Реклама в Facebook — очень крутой и эффективный инструмент привлечения клиентов. Однако, когда вы начинаете читать какие-нибудь статьи, смотреть видео по настройке и т.д., то авторы там обычно оперируют цифрами 500$ в месяц, 1000$ в месяц, а то и больше. И для вас это может показаться слишком много.
Ведь, возможно, вы пока тратите не такие уж большие суммы на рекламу. И та же тысяча долларов может быть всем вашим рекламным бюджетом на целый год. Знакомо?
Так вот, хорошей новостью для вас будет то, что вам не нужно иметь большой бюджет на рекламу в Facebook, чтобы получать результаты в виде новых клиентов.
В этой статье вы найдете 5 проверенный стратегий, которые можно начать использовать в своем бизнесе уже сегодня для привлечения трафика и продаж с небольшими вложениями в рекламу.
#1: Сначала показывайте рекламу подписчикам вашей страницы
Небольшая ремарка сразу: для показа рекламы у вас в любом случае должна быть бизнес-страница. Если вы ее развивали, раскручивали, давали полезный контент, то подписчики на ней при любых раскладах должны быть.
Соответственно, люди, которые уже знают вас и доверяют вам, скорее всего, купят у вас. Именно поэтому всегда полезно сначала продвигать свои предложения на свою собственную базу подписчиков страницы.
Однако не все из них будут идеальными кандидатами на ваше предложение. Здесь, с помощью таргетинга, нужно выбирать сегменты по определенным параметрам, которых 100% зацепит ваше предложение.
Подумайте, какой сегмент вашей базы будет больше всего заинтересован в том, что вы рекламируете, а затем настройте свой таргетинг на основе этого. Например, если ваше предложение связано с женскими товарами, вы можете исключить мужчин из своей аудитории объявлений!
#2: Создавайте индивидуализированные аудитории, чтобы охватить людей, которые уже с вами знакомы
У вас есть список людей, которые уже что-то у вас покупали? Может просто email рассылка?
В любом случае вы сможете показывать свои объявления среди текущих клиентов с помощью индивидуализированных аудиторий. Facebook позволяет загружать список подписчиков/клиентов в рекламный кабинет и напрямую ориентироваться на них.
Это очень крутой способ показать свое предложение людям, которые действительно могут быть заинтересованы в нем.
Узнать больше о создании собственной индивидуализированной аудитории, вы можете, посмотрев раздел справка в Facebook.
#3: Используйте похожие аудитории для рекламы
Когда вы начинаете с полного нуля — этот пункт будет использовать проблематично. Но, если вы уже хотя бы где-то рекламировались, и у вас стоял пиксель Facebook, то вы можете создавать похожие аудитории на основе тех людей, которые посещали ваш сайт.
Похожие аудитории (или lookalike) — это самый эффективный способ создать сегмент потенциальных клиентов для рекламы.
Пример, как делаю я: у меня есть много статей на блоге, которые посвящены рекламе в Facebook. Я беру одну из них и начинаю продвигать платными и бесплатными способами.
Естественно, везде у меня стоит пиксель Facebook (кстати, по поводу пикселя: если непонятно в чем его суть — читайте статью).
Через некоторое время у меня образуется аудитория людей, которые посетили (прочитали) мой контент. Можно настроить рекламу на тех, кто прочитал, а можно создать похожую аудиторию для дальнейшей рекламы.
Такой тип рекламы на начальном этапе покажется вам слишком дорогим и неэффективным. Но поверьте мне, в итоговом (денежном) варианте — он дает самые лучшие результаты, поскольку вы собираете аудиторию, похожую на тех, кому интересна тема вашего контента.
Как-то так. Надеюсь стало понятнее.
#4: Используйте функцию «Поднимать публикацию» для самых популярных постов
Способ, опять же, подойдет для тех, у кого есть своя бизнес страница на Facebook, и кто активно ее ведет. Я постоянно пользуюсь поднятием публикации для постов. Но не для каждого…
Самая большая ошибка, которую многие допускают — это поднимают каждый пост, опубликованный на странице, либо же вообще не пользуются этой функцией. Это пустой слив бюджета.
Для того, чтобы использовать эту функцию эффективно, сначала нужно дать публикациям «настояться». Чтобы они набрали органический охват, получили активность. А вы продолжаете публиковать контент.
После этого, в статистике вы сможете увидеть, какие посты лучше всего зашли, т.е. самые популярные. Вот их-то и нужно поднимать. Здесь продвижение будет идти как через вашу бизнес страницу, так и через сам пост (ведь он ведет на ваш сайт в большинстве случаев).
Одно замечание: используйте кнопку «Поднимать публикацию» только для вовлечения. Как цель «Получить трафик на сайт» она не очень эффективна.
#5: Оптимизируйте рекламные кампании под трафик и конверсии
Независимо от того тратите ли вы 1$ или 100$ на рекламу, вы хотите расходовать свой бюджет максимально эффективно насколько это возможно. Это означает, что ваши рекламные кампании должны быть оптимизированы для перехода на сайт (цель «Трафик») или для конверсий.
Некоторые советы по этому поводу:
- Направляйте трафик только на проверенную и подготовленную для этого страницу. Перед тем, как давать рекламу убедитесь, что сайт не выглядит убого; на нем присутствует хорошее предложение; чтобы это была не главная страница сайта, а именно страница с вашим оффером; чтобы была установлена аналитика; и т.д. Заранее тестируйте все на сайте до начала рекламы.
- Установите пиксель Facebook на все страницы вашего сайта, чтобы вы могли получать отчеты о конверсиях. Тем самым вы будете знать, какие объявления у вас лучше всего работают.
- Тестируйте различные варианты картинок. Например, исследования показывают, что изображения улыбающейся девушки может увеличить количество кликов и конверсий.Другие советуют использовать яркие тона, макросъемку, цепляющие картинки, на которые пользователи с большей вероятностью будут кликать.
- Тестируйте различные варианты рекламных объявлений. Вы никогда не можете знать, какое из них сработает лучше, пока не запустите. Тестируйте все: заголовки, тексты, призывы к действию, картинки…
Заключение
Вам не нужно иметь огромный бюджет, чтобы запустить эффективную рекламную кампанию в Facebook. Нужно фокусироваться на том, чтобы создать максимально эффективное объявление, а затем показать его аудитории, которая с большей вероятностью кликнет на него.
Надеюсь, советы выше помогут вам в этом!
