Сколько стоит реклама в Facebook? Ну, однозначного ответа нет. Все зависит от того, в какой вертикали вы работаете, насколько она конкурентоспособна, на кого вы таргетируетесь, каков ваш бюджет и множества других факторов. Но если нужно прикинуть средние расходы на Facebook Ads в 2024 году, мы поможем. Как рассчитать бюджет и снизить его — рассказываем в статье.
Как формируется цена на рекламу в Facebook
Классифицировать стоимость рекламы в Facebook можно двумя способами:
- Общая стоимость: сумма, которую вы тратите на рекламную кампанию в Facebook за определенный период времени.
- Стоимость отдельного показателя: стоимость каждого результата (например, показа, клика, лида и т. д.).
Есть три способа купить рекламу в Facebook:
- Аукцион. Самый популярный вариант. Вы указываете бюджет, и Facebook пытается предоставить вам как можно больше результатов за минимальную цену. Ваше объявление отображается, когда вы выигрываете аукцион против других рекламодателей за место размещения.
- Резервирование. В настоящее время покупка рекламы с резервированием доступна только для кампаний с целью повышения осведомленности и вовлеченности. Она позволяет надежно охватить большую аудиторию (например, более 200 000 человек) при стабильных затратах. Это не самый экономичный вариант в расчете на одно действие, и он требует большого рекламного бюджета.
- Целевые рейтинговые баллы. Использует целевые рейтинговые баллы Nielsen для покупки мест размещения видеорекламы, аналогично телевизионным кампаниям. В настоящее время эта опция доступна только избранным рекламодателям.
Новичкам рекомендуем установить общий максимальный бюджет кампании и использовать стратегии автоматического назначения ставок. Но если вы уже понимаете ожидаемые ROI и коэффициент конверсий своих РК, можно вручную контролировать ограничения ставок или использовать резервирование и назначение ставок по целевому баллу.
Что влияет на стоимость рекламы в Facebook
Итак, на стоимость вашей рекламы в Facebook может повлиять многое. Давайте пробежимся по основным факторам.
Цели кампании
Наиболее важный фактор для контроля расходов на рекламу в Facebook. Нельзя сказать, что одна цель дешевле другой, но Facebook использует цель оптимизации показа вашей рекламы людям, которые с наибольшей вероятностью выполнят желаемое действие. Выбор правильной цели означает охват нужных людей и получение желаемых результатов независимо от того, сколько вы тратите на рекламу.
Вы можете выбрать одну из шести целей:
- Осведомленность
- Трафик
- Вовлечение
- Лиды
- Продвижение приложения
- Продажи
Целевая аудитория
Не каждая аудитория, которую вы пытаетесь охватить, стоит одинаково. В среднем размещение вашей рекламы для более узкой аудитории обойдется дороже, чем для широкой. Можно потратить $0,20 за клик, ориентируясь на всех людей в возрасте от 18 до 65 лет, живущих в нужном ГЕО, и получить 1% из них, конвертирующихся в продажи. Или же настроить таргетинг так, чтобы охватить только ваших идеальных клиентов — и платить $1 с коэффициентом конверсии 10%. Такая рекламная стратегия обойдется дороже, но с точки зрения ROI это более выгодно.
Вы можете настроить параметры таргетинга при создании объявления в Facebook Ads Manager, включая демографическую информацию, местоположение, интересы и многое другое. Однако теперь Facebook предлагает так называемую аудиторию Advantage+, которая использует искусственный интеллект для автоматического поиска идеальной аудитории и в среднем стоит на 28% меньше за результат. Установите несколько основных параметров, таких как страна, в которой будет показываться реклама, а Facebook сделает все остальное.
При желании вы можете добавить предложения, которые ИИ будет учитывать при поиске вашей аудитории.
Например, если вы пытаетесь продать рюкзаки путешественникам, можно настроить таргетинг на людей, интересующихся путешествиями. В отличие от исходного метода таргетинга рекламы, данные, которые вы вводите здесь, не являются абсолютными. Это означает, что Facebook попытается показать рекламу людям, интересующимся путешествиями, но если кампания не будет успешной, Facebook выйдет за рамки этих предложений, чтобы найти людей, которые, по его мнению, также будут заинтересованы в вашей рекламе.
Таргетинг Advantage+ дает вам лучшее из обоих миров: возможность ориентироваться на определенные группы людей, а также использовать ИИ для поиска заинтересованных людей за пределами этих параметров. Если вам нужен полностью ручной таргетинг, нажмите «Переключиться на исходные параметры аудитории» внизу.
Плейсменты
Размещение рекламы относится ко всем областям Meta (Facebook, Instagram, Facebook Messenger и WhatsApp), где появляются ваши объявления. Опять же, кампании Advantage+ упрощают эту задачу: оставьте режим Advantage+, и Facebook автоматически выберет лучшие места размещения. «Лучший» как для вашего рекламного креатива, так и для того, чтобы привлечь внимание нужной аудитории.
Вы можете установить несколько параметров, чтобы места размещения соответствовали вашему запросу, или переключиться на выбор мест размещения вручную.
Сезонность
Одна и та же реклама в Facebook не будет стоить одинаково в течение всего года. Реклама костюмов на Хэллоуин 10 июня? $0,75 за клик. Та же реклама с 1 сентября по 30 октября? $1,50 за клик. Цифры не абсолютны, но идею вы поняли. Когда тематика вашего объявления более востребована и за охват рекламы борется больше конкурентов, вы заплатите больше. Идеальный пример — реклама туристических услуг летом и, конечно же, в Черную пятницу и Киберпонедельник. В два крупнейших торговых дня в году реклама будет стоить намного дороже, чем обычно, из-за гораздо большей конкуренции. Только на Amazon.com реклама, показываемая в Черную пятницу или Киберпонедельник, стоит на 145% дороже, чем в другое время года.
Если ваш бюджет ограничен, лучше приостановить кампании в периоды высоких затрат, чтобы не конкурировать с крупными брендами.
Время суток
Поскольку на стоимость рекламы в Facebook сильно влияет конкуренция, время суток с меньшей конкуренцией может означать более рентабельную рекламу. Часто это выпадает на период между полуночью и 6 утра.
По умолчанию ваша реклама в Facebook будет показываться круглосуточно, 7 дней в неделю, но вы можете создать собственное расписание для конкретного объявления или кампании в Meta Ads Manager.
Если вы используете кампанию Advantage+, Facebook автоматически регулирует время показа вашей рекламы в зависимости от получаемых вами результатов.
Качество рекламы
Facebook оценивает общее качество вашей рекламы по трем критериям:
- Рейтинг качества: насколько, по мнению Facebook, ваша реклама релевантна выбранной целевой аудитории, включая ее эффективность по сравнению с рекламой конкурентов.
- Рейтинг вовлеченности: сколько людей увидели ваше объявление и совершили с ним какое-либо действие, и как это соотносится с показателями других рекламодателей.
- Рейтинг коэффициента конверсии: ожидаемая конверсия вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию и цель.
Эти показатели качества несколько субъективны и основаны на алгоритме Facebook, но они отражают насколько конкурентоспособно каждое из ваших объявлений. Вы можете увидеть эти оценки на вкладке «Объявления» в Meta Ads Manager. Если у объявления нет оценки, платформа накопила недостаточно данных.
Facebook подчеркивает, что эти рейтинги касаются «ощущаемого качества», а не фактического качества, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свой показатель качества:
- Избегайте чрезмерно сенсационных рекламных текстов.
- Избегайте кликбейта.
- Следите за пунктуацией, орфографией и tone of voice.
Показатели качества рекламы сгруппированы в пять групп:
- Выше среднего: ваша реклама лучше, чем у 55% конкурентов.
- Средний: 35-55%.
- Ниже среднего: ниже 35%.
- Ниже среднего: ниже 20%.
- «Я не злюсь, я просто разочарован»: ниже 10%.
Регулярно проверяйте свои показатели качества в рамках регулярной аналитики рекламы. Лучше сосредоточиться на настройке объявлений, чтобы повысить их качество, а не только создавать новые объявления.
Бюджет
Вы можете выбрать дневной бюджет и дополнительный общий бюджет кампании (так называемый бюджет на весь срок действия). Однако ежедневное использование не означает, что ваши расходы на рекламу останутся прежними: Facebook может тратить до 75% больше вашего дневного бюджета в определенные дни, если считает, что это принесет лучшие результаты. Но общие еженедельные расходы не превысят дневной бюджет, умноженный на семь.
Вы можете определить бюджет на кампанию или группу объявлений. Чтобы автоматически распределять бюджет между группами объявлений и получать наилучшие результаты, рекомендуем включить опцию Advantage+. Чтобы ее использовать, вам понадобится две или более группы объявлений.
Стратегия назначения ставок
На основе вашего бюджета, стратегии назначения ставок, параметров таргетинга и предыдущей эффективности рекламы Facebook покажет предварительную оценку. В данном случае это клики, поскольку целью этой кампании является трафик.
Стоимость рекламы в Facebook в 2024 году
Итак, в итоге… сколько стоит реклама в Facebook? Давайте рассмотрим несколько распространенных контрольных показателей стоимости.
Важно помнить, что стоимость вашей рекламы в Facebook может быть выше или ниже этих средних значений. Более высокая стоимость не означает, что ваша кампания плохая. Возможно, вашу аудиторию труднее охватить, поэтому она дороже. Но средние показатели являются хорошим инструментом для оценки вашего рекламного бюджета в Facebook и итогового ROI.
Средняя цена за клик
Разбивка по тематикам и годовые колебания:
Средняя цена за тысячу показов
По подсчетам Databox, в 2024 году средняя цена за тысячу показов рекламы в Facebook составит $5,61. При этом реклама в остальных социальных сетях дороже: в среднем $6,06.
Как вы можете видеть в исследовании Statista, проведенном в 2023 году, существует большая разница в цене за тысячу показов в зависимости от отрасли: у технической рекламы самая высокая средняя цена за тысячу показов — $9,98.
Revealbot не делали разбивку по отраслям, но обнаружили, что средняя стоимость CPM рекламы в Facebook по состоянию на июнь 2024 года составляла $8,96.
Если посмотреть на цену за тысячу показов по целям кампании, то кампании по привлечению потенциальных клиентов разнятся от $9,78 до $31,58 в зависимости от сезонности. Кампании по повышению узнаваемости бренда имеют самый низкий CPM: от $0,74 до $2,58.
Средний CTR
Согласно последним доступным данным, средний CTR рекламы в Facebook составляет 1,49%. Средний CTR для всей рекламы в социальных сетях в четвертом квартале 2023 года составил 0,98%, а это означает, что реклама в Facebook получает на 52% больше кликов.
Как снизить расходы на рекламу
Продвигайте посты
Продвижение публикации в Facebook означает превращение существующего контента в рекламу. Вы можете сделать это со своей страницы Facebook, нажав «Продвигать публикацию» в любой публикации.
Проводите A/B-тестирование
A/B-тестирование необходимо для улучшения результатов рекламы и ее стоимости. A/B-тестирование может ответить на такие вопросы, как:
- Это объявление было успешно благодаря графике, тексту или тому и другому?
- Аудитория лучше реагирует на этот визуальный стиль или на другой?
- Какой из CTA более привлекателен для аудитории?
Помимо A/B-тестирования различных рекламных креативов, также тестируйте различные стратегии таргетинга, расписания показов объявлений и типы кампаний.
Используйте Advantage+
Опции Advantage+ позволяют рекламному алгоритму Facebook автоматически оптимизировать таргетинг, использование бюджета, места размещения и многое другое, чтобы обеспечить вам наилучшие результаты при минимальной общей стоимости рекламы на Facebook.
Для большинства кампании Facebook Advantage+ будут наиболее эффективным вариантом, но если вы хотите настроить таргетинг на специфическую аудиторию или просто предпочитаете все контролировать, ручные варианты по-прежнему доступны.
Используйте похожие аудитории
Если вы раньше запускали рекламу на Facebook или у вас есть настроенная аудитория для импорта, Facebook может использовать предыдущие данные об аудитории, чтобы найти похожую аудиторию, исходя из схожих демографических данных, интересов или других факторов.
Вы можете создать похожую аудиторию на основе подписчиков своей страницы Facebook, предыдущих рекламных кампаний, данных Meta Pixel или загрузить свою собственную в Meta Business Manager. Единственное требование — наличие как минимум 100 человек в одной стране, хотя аудитория в 1000–5000 человек — идеальный размер для создания похожей аудитории.
Вместо вывода
Тестируйте, считайте и не расстраивайтесь, если не сразу удается прийти к идеальному соотношению цена/качество. После прочтения статьи вы знаете, на какие средние показатели стоимости рекламы в Facebook можно опираться, однако не забывайте: главное, чтобы ваша экономика сходилась, а все остальное не так уж важно.
