Привычные источники трафика — площадки Meta*, Google Ads, VK, Яндекс Директ — перегреты. Из-за высокой стоимости трафика и конкуренции эффективность кампаний зачастую падает. Поэтому рекомендуем рассмотреть перспективную площадку Snapchat с вовлеченной молодой аудиторией и относительно недорогими показами. В статье расскажем, как работать со Snapchat Ads — разберем запуск рекламы, нюансы модерации, особенности рекламных форматов и подачи.
- Когда стоит тестировать Snapchat как источник трафика
- Какие офферы заходят в Snapchat
- Какие креативы заходят в Snapchat
- Какие форматы рекламы есть и как выбрать подходящий
- Как запустить рекламу через Snapchat Ads Manager
- Чек-лист: что проверить перед запуском
Когда стоит тестировать Snapchat как источник трафика
Рассмотрим, в каких случаях стоит рассматривать Snapchat в качестве рекламной площадки.
1. Привычные источники стали слишком дорогими. По данным исследования PPC World, стоимость закупки трафика выросла на 11% за 2024 год. Это происходит из-за инфляции и растущей конкуренции.
Вот почему в такой ситуации стоит присмотреться к «Снапчату»:
- Стоимость клика и показов ниже, чем в привычных источниках трафика. Например, CPM в Facebook* — $12–18, а в Snapchat — $3–6. Цены могут отличаться в зависимости от ГЕО и ниши.
- «Снапчат» работает по аукционной системе — при высоких CTR, вовлеченности и хорошей истории рекламного кабинета алгоритм снижает стоимость за клик. Снизить CPM на 15–20% можно за счет автоматического размещения. В таком случае алгоритм сам определяет, где лучше крутить рекламу — в Discover, Stories и т. д.
- На платформе реклов меньше, чем в FB*, TT, Google, поэтому здесь реклама залетает лучше — пользователи активнее на нее реагируют. Вы получите больше конверсий при сопоставимых суммах бюджета.
2. Офферы не проходят модерацию на других площадках. На крупных сорсах модерация становится все жестче: алгоритмы теперь отклоняют даже относительно нейтральные креативы, а аккаунты быстро банят.
«Снапчат» дает больше возможностей для маневров: строгих ограничений здесь хватает, но алгоритмы не такие умные, как в том же FB*. Здесь легче продвигать дейтинг, гемблу, серую товарку и различные приложения. Особенно хорошо заходят нативные креативы, замаскированные под пользовательский контент.
3. Нужна молодая аудитория на бурж-трафике. «Снапчат» — платформа для зумеров и миллениалов, особенно в США, Канаде, Великобритании. Около 80% пользователей Snapchat — молодые люди в возрасте до 34 лет. Ежедневно соцсеть посещают около 450 млн пользователей.
Распределение аудитории «Снапчата» по возрастным группам. Источник: oberlo
Женщин и мужчин в «Снапчате» примерно поровну. Источник: oberlo
Количество пользователей «Снапчата» в день, в миллионах с 2014 по 2025 год. Источник: Statista
Если у вас есть чистый рекламный кабинет без нарушений и блокировок в истории, нативный креатив и простой, понятный, релевантный оффер — смело тестируйте новый сорс.
Какие офферы заходят в Snapchat
Здесь заходят белые офферы из популярных и востребованных у молодой платежеспособной целевой аудитории:
- белая товарка и услуги;
- подписки на сервисы;
- приложения, мобильные игры;
- образовательные курсы.
При правильном подходе можно сливать трафик и на серые офферы:
- Нутру — БАДы для красоты, похудения, омоложения. Здешняя молодая аудитория озабочена своей внешностью.
- Дейтинг-офферы — нравятся молодым одиноким пользователям «Снапчата». Важно: без изображений 18+, сексуального подтекста, сайты знакомств с нейтральными креативами.
- Финансовые офферы — инвест-приложения, курсы по заработку, поскольку молодежь чаще других ищет быстрые деньги.
Какие креативы заходят в Snapchat
Формат платформы больше завязан на скорости восприятия — его аудитория привыкла потреблять быстро исчезающий контент. Сторис и реклама пролистываются за 1–2 секунды. Если не смогли зацепить сразу, шанс будет упущен. Вот что важно:
- Яркий старт — интрига, узнаваемая ситуация, крючок на эмоции с 0,5 секунды.
- Вертикальный формат (9:16) — каждые 1,5 секунды смена плана, переход, визуальные эффекты, добавляйте эмодзи, стикеры.
- Сторителлинг, маскировка под нативный пользовательский контент (UGC). Используйте съемку в стиле обычного человека: камера дрожит, речь человека не идеальна, с паузами, сленгом, разговорными фразами.
- Визуал яркий, цепляющий, но жизненный.
- Текст короткий, емкий, эмоциональный, чтобы забайтить смотреть до конца: «В 40 выгляжу на 21 даже утром после тусовки», «Бывший учудил», «В конце ролика опозорилась».
Пример обложки креативного ролика для Snapchat c интригующей подписью в стиле пользовательского контента. Источник: fetchfunnel.com
Какие форматы рекламы есть и как выбрать подходящий
«Снапчат» предлагает несколько форматов рекламы:
- Snap Ads. Вертикальные видео — короткие ролики продолжительностью до 10 секунд, которые появляются между сторис пользователей. Вместо роликов можно публиковать GIF или картинку. Можно добавить кнопку с призывом к действию — «перейти на сайт», «скачать приложение», «узнать подробнее».
Подходит для продвижения мобильных приложений, онлайн-сервисов, быстрых офферов — покупки в 1 клик, товары по акции, распродажи. Формат нативно вписывается в контент, хорошо заходит на холодную аудиторию.
Формат Snap Ads
- Story Ads. Реклама в ленте. Карточка с заголовком и превью, которая ведет на полноценную рекламную сторис из нескольких слайдов.
Подходит для продвижения сложных офферов, пользу и преимущества которых нужно подробно раскрыть, — образовательные курсы, товары для дома. Пользователь сам решает, переходить ему на расширенную версию рекламы или нет, поэтому у формата высокий уровень вовлеченности.
Формат Story Ads
- Collection Ads. Витрина в сторис. Короткое видео с прокручиваемой галереей товаров, каждый товар кликабелен и ведет на свой лендинг.
Подходит для продвижения интернет-магазинов, одежды, техники, косметики. Пользователь видит сразу несколько товаров и может выбрать то, что ему интересно, можно продвигать товарную категорию.
Формат Collection Ads
- Commercials. Реклама перед Discover — шоу, видео от блогеров — в формате роликов длительностью от 6 секунд до 3 минут. После 6 секунд просмотра ролик можно скипнуть.
Подходит для продвижения белых офферов, крупных брендов, массовых событий. Формат гарантирует запоминаемость. Это инструмент не для быстрых продаж, а имиджевый — для повышения узнаваемости бренда.
Формат Commercials
- AR-линзы. Вовлекающий через дополненную реальность формат в виде интерактивных масок. Пользователи примеряют их на себя и делятся с друзьями.
Подходит для продвижения брендов, мероприятий, презентации новых продуктов. AR-линзы повышают вовлеченность и вирусятся. Пользователи сами распространяют контент, делясь с друзьями своими масками.
Формат AR-линзы
Как запустить рекламу через Snapchat Ads Manager
Разберемся пошагово, как запустить кампанию.
1. Создаем аккаунт Snapchat Ads Manager.
Зайдите на ads.snapchat.com и нажмите «Создать аккаунт». Укажите рабочий email, имя и придумайте пароль. Лучше сразу использовать бизнес-адрес, если есть.
- Подтвердите почту — на нее придет письмо со ссылкой.
- Заполните информацию о компании: название, страну, валюту и контактные данные.
Бизнес-профиль в «Снапчате»
Нажмите «Создать аккаунт».
- Выбираем, что будем продвигать: сайт, приложение, магазин.
- Выберите цель продвижения: продажи, лиды, привлечение трафика, привлечение подписчиков и увеличение аудитории аккаунта.
- Выберите интересы ЦА из списка.
Выбор интересов ЦА
2. Настраиваем платежную информацию.
В меню выберите раздел «Платежные данные» (Billing). Добавьте способ оплаты — банковская карта или PayPal.
В Snapchat есть порог минимального пополнения, учтите это при планировании бюджета. Зависит от истории вашего акка и региона. В среднем — $50, минимальный дневной бюджет — $5.
3. Создаем первую рекламную кампанию.
В Ads Manager нажмите «Создать кампанию». Выберите цель кампании: Sales — конверсии (покупки или регистрации на сайте), App Promotion — установки приложений, Traffic — переходы на сайт, вовлеченность — лайки, просмотры и т. п., Leads — лиды.
Страница создания новой рекламной кампании в Snapchat Ads
Укажите название. Разрешите сплит-тестирование, если нужно. Заодно укажите, что тестируете — креатив или аудиторию.
4. Настраиваем объявления.
Выберите, куда направлять трафик — на сайт, в приложение, аккаунт в «Снапчате».
Настройка объявлений в Snapchat Ads
Определите показатель оценки эффективности рекламы — переходы на сайт или клики.
В разделе Goal & Bidding выберите Landing Page View, Auto-bid. Не выбирайте Target Cost или Max Bid — это для продвинутых.
Настройка объявлений в Snapchat Ads
5. Распределяем бюджет и размещение.
Настройте размещение рекламы. Выберите дневной или общий бюджет.
Вы можете редактировать размещение вручную — исключить истории, Spotlight и т. д. Выберите категории, например General Lifestyle, Food и т. д.
Ручное редактирование способа размещения объявления в Snapchat Ads
6. Настраиваем таргетинг.
Выберите ГЕО таргетинга.
Выбор ГЕО таргетинга в Snapchat Ads
Настройте возраст, пол, язык, интересы аудитории и устройства.
Настройки таргетинга аудитории
7. Создаем объявление.
Загрузите изображения или видео, напишите текст для заголовка и описания:
- Следите за тем, чтобы видео было коротким — 5–10 секунд — и цепляло с первых кадров.
- Используйте яркие цвета и простые призывы к действию. Например, «Купить», «Узнать больше».
Пример яркого креатива с четким призывом в Snapchat
- Добавляйте стикеры и опросы.
Назовите объявление, выберите формат, загрузите креатив, укажите заголовок, музыку, ссылку для перехода, добавьте CTA.
Настройка CTA
Укажите информацию для оплаты. Нажмите Publish — ваша рекламная кампания будет отправлена на модерацию.
8. Запускаем и тестируем кампанию.
- Перед запуском внимательно проверьте все настройки: бюджет, аудиторию, креатив.
- Нажмите «Запустить».
- Важно помнить: аккаунт чистый, новый, сразу лить на «серый» оффер не стоит. Запустите кампанию на легальный и безопасный продукт/услугу, чтобы прогреть аккаунт.
- Постепенно наращивайте бюджеты и смотрите на результат.
Чек-лист: что проверить перед запуском
Snapchat — платформа с модерацией в два этапа:
- Автоматическая. Проверяет визуал, звук, заголовки, призыв к действию, лендинг, URL. Анализирует текст и изображение, определяет запрещенные слова и картинки.
- Ручная модерация. Запускают, если автоматическая проверка обнаружила нарушение, при жалобах пользователей, для новых аккаунтов. Модератор кликает по рекламе, смотрит лендинг, может нажать кнопки, отправить заявку и т. д.
Перед тем как запускаться, проверьте следующие моменты:
- Креатив. Убедитесь, что в крео нет фото до/после, жестких обещаний и шокирующего контента. Визуал — максимально естественный, без кликбейта. Аудитория «Снапчата» хорошо потребляет нативный контент — имитацию пользовательского видео, снятого на телефон, человеческие лица, эмоции, реалистичность, быструю смену кадров. Здесь не сработают шаблонные тизеры, сухие продающие тексты, стоковые видео, прилизанные постановочные кадры, нединамичные длинные ролики, слайд-шоу из картинок.
Ролики лучше снимать самостоятельно, на обычный телефон. Используйте программы для монтажа, чтобы добавить динамики. Запрещено сравнивать эффекты до и после использования продукта. За любые коллажи со сравнениями внешности, фигуры, кожи прилетает бан. Не используйте изображения с сексуальным подтекстом, соблазнительными позами, разными частями тела, даже если все прикрыто.
- Текст. Весь текст в креативе и на лендинге подавайте в мягких формулировках. Вот основные триггеры, за которые отклоняют креатив и банят акк:
- Медицинские обещания. Любые утверждения об излечении, избавлении от заболеваний вроде «Лечит спину», «Избавляет от акне».
- Финансовые гарантии. Обещания быстрой прибыли, заработка без усилий, схем. Нельзя использовать формулировки типа: «заработай $500 в день», «гарантированный доход», «$1000 в день без вложений».
- Агрессия и шок-контент. Нельзя использовать резкую критику внешности, «шокирующие» выражения даже в юмористическом ключе: «Ты выглядишь старше на 30 лет», «Жир — это отвратительно».
- Лендинг и ссылки. Snapchat относительно лояльнее, чем TikTok, но откровенно лить чернуху не получится. Нужно маскировать офферы и соблюдать требования к лендингу:
- URL и домен. Убедитесь, что домен оформлен по HTTPS с нормальным SSL и не вызывает подозрений.
- Юридическая информация. На белой странице или на основном ленде — если сразу переводите траф на лендинг — должны быть указаны политика конфиденциальности, пользовательское соглашение, контакты.
- Клоакинг. Настройте защиту от ботов, чтобы модератор не спалил запрещенный контент. Используйте фильтрацию по IP и юзер-агенту. При заходе модератора показывается белый ленд — блог, новость, landing с полезной нейтральной статьей, реальный юзер из вашей ЦА видит основной ленд с оффером. Реализуется через сервисы типа Keitaro со встроенными инструментами для клоакинга.
Не используйте короткие ссылки через популярные сокращалки — bit.ly, clck.ru и т. д. Домены должны быть чистыми, с нейтральным адресом.
- Анонимность. Если льете с разных аккаунтов, для каждого из них нужно создавать отдельный уникальный профиль и отпечаток в антидетект-браузере. Используйте также качественные разные прокси для захода в каждый акк.
Даже если креатив прошел — позже может снова зайти модератор, и трафик стопнется на взлете. Snapchat мониторит поведение пользователей: жалобы или резкий скачок активности триггерят алгоритм, запускается ручная проверка.
Если вы льете на запрещенный оффер впервые, забанят креатив и повесят предупреждение. При повторных и более серьезных нарушениях — перманентный бан аккаунта. Если вас спалили на мультиаккаунтинге, все связанные акки улетят в блок.
* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
