Telegram давно перестал быть просто чатом для общения. Сегодня это полноценная медиаплатформа, где люди читают новости, следят за экспертами, обучаются, покупают и даже строят бизнес. Каналы заменяют ленты новостей, блоги и подписки на рассылки. Но с ростом конкуренции одного только контента уже недостаточно. Каналов становится все больше, и даже качественный проект без продвижения может годами оставаться в тени. Один из самых удобных способов запустить приток новых подписчиков — реклама через Яндекс Директ. Да, это возможно. Да, работает. И нет, ничего сверхсложного.
В этом материале подробно расскажем, как запустить рекламу в Яндекс Директе на свой Telegram-канал.
Как начать работать в Яндекс Директе
Перед тем как запускать рекламу на Telegram-канал, нужно подготовить базу: зарегистрироваться в системе, заполнить данные о себе и правильно настроить кабинет.
Шаг 1. Создайте Яндекс-аккаунт (если его еще нет). Для начала понадобится обычная учетная запись в Яндексе — с почтой и телефоном. Если она уже есть, просто авторизуйтесь. Если нет — зарегистрируйтесь здесь.
Шаг 2. Перед запуском рекламы обязательно заполните данные рекламодателя. Это требование Роскомнадзора — без него система не даст создать ни одной кампании. Перейдите в рекламный кабинет Яндекс Директа. В левом верхнем углу нажмите на иконку профиля и в открывшемся меню выберите раздел «Данные рекламодателя».
В открывшейся форме внесите необходимые данные и обязательно включите тумблер «Я — конечный рекламодатель».
Настройка кампании
На главной странице кабинета укажите ссылку на свой Telegram-канал (в формате https://t.me/ваш_канал) в поле «Вставьте ссылку на сайт, соцсеть или маркетплейс».
Система автоматически определит, что это Telegram, и откроет мастер создания кампании с предустановленным форматом «Продвижение Telegram-канала».
После обработки ссылки Яндекс покажет посты из канала, которые можно использовать в качестве объявлений. Они формируются автоматически — с заголовками, изображениями и кнопкой перехода.
Вы можете:
- отредактировать тексты и картинки;
- удалить неподходящие варианты;
- нажать «Выбрать другие посты», если хотите заменить контент.
Справа отображается живой предпросмотр объявления — так оно будет выглядеть в рекламной сети Яндекса.
Рекомендации по выбору постов
Не каждый пост из канала стоит продвигать. Яндекс автоматически подгружает свежие публикации, но часть из них может не подходить под формат рекламы. Поэтому важно вручную выбрать 2–3 сильных варианта.
Вот на что ориентироваться:
- Пост должен цеплять с первых секунд. Рекламное объявление в РСЯ мелькает между новостями, статьями и карточками товаров — у пользователя нет времени разбираться, о чем речь.
- Картинка должна дополнять, а не отвлекать. Главная задача изображения — усилить смысл заголовка. Оно должно быть понятным с первого взгляда и не перегруженным деталями.
- Текст под заголовком — про пользу. Две строки под заголовком — это место, где вы объясняете, зачем читать дальше. Без лишней лирики и рассуждений.
Выбирайте посты, которые сразу дают читателю ощущение «это про меня» или «мне это нужно». Будь то психологическая тема, финансы, лайфхаки — важно, чтобы за пару секунд человек понял, зачем кликать.
Также есть смысл проверить, какие посты уже показывали хорошую вовлеченность вашей аудитории: лайки, репосты, комментарии — все это сигналы, что материал заходит и может сработать в рекламе.
Не стоит использовать для рекламы посты с поздравлениями, личными размышлениями, вводными частями рубрик или опросами без контекста. Также не подойдут материалы, которые теряют смысл вне канала — например, публикации с пометкой «часть 3», если в рекламе не видно, о чем шла речь в предыдущих.
Настройки аудитории, региона показов и бюджета
После выбора постов Яндекс предложит перейти к настройке основных параметров показа. От этого напрямую зависит, кому именно покажется ваша реклама, сколько будет стоить один переход и насколько быстро вы получите первых подписчиков.
Шаг 1. В разделе «Регион показов» выберите, где будет показываться реклама — можно указать страну, область или город. Директ поддерживает не все страны. Ориентируйтесь на ГЕО аудитории в Telegram.
Шаг 2. По умолчанию объявления показываются круглосуточно. Однако вы можете настроить временной таргетинг, указав конкретные дни недели и часы, в которые реклама будет активна. Это особенно полезно, если вы знаете, когда ваша аудитория наиболее активна, или хотите избежать показов в нерабочее время. Также есть возможность учитывать праздничные дни и рабочие выходные — это позволяет более точно управлять показами рекламы в зависимости от календарных особенностей.
Шаг 3. В интерфейсе Яндекса вы можете либо вручную задать параметры целевой аудитории, либо воспользоваться автоматическим подбором. Автоматическая настройка особенно удобна для первого запуска: система сама проанализирует тексты объявлений и подберет подходящие интересы, возраст и поведенческие характеристики пользователей.
Если вы хорошо знаете свою аудиторию, можно задать пол, возраст и интересующие тематики. Например, если вы ведете психологический блог — указывайте интересы, связанные с саморазвитием, ментальным здоровьем, семьей или карьерой.
Шаг 4. В поле «Интересы и поисковые запросы» укажите темы, сайты или фразы, которые наиболее близки вашей аудитории. Это поможет системе точнее определить, кому показывать ваше объявление.
Например, если вы продвигаете канал про психологию, можно указать запросы вроде «психолог онлайн», «работа с тревожностью», «как справиться с выгоранием». Если ваша ниша — интернет-маркетинг, используйте слова вроде «нейромаркетинг», «воронка продаж», «запуск рекламы».
Чтобы подобрать подходящие фразы, воспользуйтесь инструментом Яндекс Wordstat. Введите ключевое слово и посмотрите, какие запросы встречаются чаще всего. Вы можете скопировать самые релевантные и вставить их в настройки кампании.
Шаг 5. Следующий параметр — выбор устройств, на которых будет показываться реклама. По умолчанию Яндекс Директ настраивает показ на всех типах устройств: компьютерах, планшетах и смартфонах. Такой вариант подходит, если вы только начинаете и хотите охватить максимально широкую аудиторию.
Однако если вы точно знаете, с каких устройств чаще всего потребляют контент ваши пользователи, — имеет смысл ограничить показы. Например, если вы продвигаете Telegram-канал, стоит учитывать, что большая часть пользователей заходит в Telegram именно с телефона.
Шаг 6. После настройки устройств вы можете включить отслеживание эффективности рекламы. Это делается через подключение официального Яндекс-бота к вашему Telegram-каналу.
Система предложит добавить бота в администраторы канала и сгенерирует уникальный токен — его нужно будет скопировать и вставить в специальное поле. Это позволит Яндексу отслеживать, сколько пользователей перешло по рекламе, сколько из них подписалось и какие объявления сработали лучше всего.
Шаг 7. Теперь необходимо настроить бюджет — это финальный этап перед запуском рекламы. Здесь вы указываете, сколько готовы потратить на продвижение за неделю, и задаете цену вовлеченного перехода.
Вовлеченным считается пользователь, который не просто кликнул на объявление, а перешел на промостраницу и нажал кнопку «Читать в канале». Это более точный и осознанный показатель интереса к вашему контенту.
Не стоит начинать с высокой ставки. Рекомендуется запускать кампанию с умеренного бюджета и ставкой около 10–15 рублей за вовлеченный переход. Этого достаточно, чтобы реклама начала откручиваться и собирать первые клики. Если система не показывает объявления — можно постепенно увеличивать ставку.
Маркетолог и автор YouTube-канала TargeRita:
Я бы рекомендовала начинать с более низкой средней цены привлечения — не с 50 рублей, а, скажем, с 10–15. Да, для большинства тематик такая ставка может не подойти, но вы всегда сможете ее постепенно увеличить. Если реклама не откручивается — поднимаете цену. Но лучше стартовать с меньшего, чем сразу завышать: иначе бюджет моментально сольется.
Также вы можете задать недельный бюджет. Это даст системе рамки для распределения средств и поможет избежать резкого слива. Если вы запускаете рекламу впервые, начните с небольшой суммы: соберите данные, посмотрите, какие посты работают лучше, и уже потом масштабируйтесь.
В блоке «Директ помогает» по умолчанию включена опция автоматического применения рекомендаций. Если ее не отключить, система может самостоятельно вносить изменения в кампанию — менять заголовки, изображения, добавлять тематические ключевые слова или цели из Метрики.
Все правки происходят автоматически, без вашего участия. В результате реклама может начать выглядеть иначе, чем вы задумывали, и продвигать не то сообщение, которое планировалось изначально. Чтобы сохранить контроль над текстами и визуалом, лучше отключить эту опцию.
Если все настроено корректно, нажмите кнопку «Создать кампанию». После этого реклама отправляется на модерацию. Обычно проверка занимает несколько часов, но в отдельных случаях — до суток, особенно если в тексте есть ссылки или чувствительные темы.
Какие проблемы могут возникнуть
Даже при грамотной настройке рекламной кампании в процессе могут возникнуть проблемы. Первая и самая частая — это отсутствие открутки. Такое бывает, если ставка за вовлеченный переход слишком низкая либо аудитория слишком узкая. В этом случае объявления просто не показываются и бюджет не расходуется. Решается это увеличением ставки или расширением настроек аудитории.
Вторая проблема — трафик идет, но люди не подписываются. Это означает, что посты не цепляют. Причина может быть в неудачном заголовке, слабой картинке или в том, что сама промостраница не вызывает доверия. Если пользователь не понимает, зачем ему нажимать кнопку «Читать в канале», он просто закрывает вкладку. В таком случае нужно менять сам пост в объявлении — выбрать другой или переписать текст.
Третья ситуация — подписки есть, но за ними следуют быстрые отписки. Это значит, что на этапе рекламы ожидания аудитории не совпали с реальным контентом канала. Например, в рекламе вы обещаете советы по преодолению тревожности, а в ленте — абстрактные размышления или совсем другая тема. Тут поможет пересборка УТП либо переформулировка посыла в рекламе, чтобы он был честным и соответствовал содержанию.
Все эти моменты — рабочие. Главное — в первые дни внимательно следить за показателями, быстро реагировать и тестировать разные варианты. Хорошая реклама — это не сразу идеальный запуск, а готовность адаптироваться по ходу.
Выводы
Продвижение Telegram-канала через Яндекс Директ — это не «хаотичный слив бюджета», а понятный инструмент, которым может пользоваться даже новичок. Да, у платформы есть нюансы: нужно пройти модерацию, грамотно выбрать посты, не завышать ставки и корректно настроить аудиторию. Но при этом вы получаете доступ к мощной системе рекламных показов, работающей по всему Рунету и в ряде других стран — от медиа до сервисов и блогов.
