Автор: Алексей Медведев
“Свой паблик в телеграмме - это золотая жила!” - сколько же я раз видел эту фразу в интернете. “Если у тебя активная ЦА, то ты можешь монетизировать ее любыми партнерками. Но самое крутое - это продавать рекламу другим админам” - говорили они. Так ли это, я решил проверить на собственной практике.
Полив немного трафик на студенческие работы через Инстаграм, я решил исследовать новые источники и создать свой студенческий паблик в телеграмме. Эта инициатива стала моим вторым пилотным проектом в нише курсовых работ.
Поскольку я уже давно не студент, я не понимал какого рода должен быть мой канал. Какой контент нужно на него постить, чтобы удержать целевую аудиторию. Как привлекать на него трафик, помимо покупки рекламы у других админов. Сможет ли мой канал приносить прибыль, или я просто потрачу время и деньги впустую?
В этой статье я детально опишу свой опыт по созданию студенческого паблика. Забегая наперед скажу, что заработать все-таки получилось) Уже спустя две недели я начал получать первые оплаченные заказы. Как говорили братья Уизли из Гарри Поттера: “Шалость удалась!” Осталось только масштабировать канал и пожинать плоды на пике сезона.
Скрин доходов из партнерки за 2 недели существования канала.
Выбор тематики для телеграмм канала
Чтобы вдохновиться и выбрать направление и тематику для своего канала, я начал изучение рынка с сервиса tgstat.ru. Вбивая в поиск ключевые слова: студент, диплом, курс, ВУЗ, универ, подслушано, общага и тому подобное.
Моей целью было найти студенческие сообщества и понять:
- Какой контент публикуют на таких каналах.
- Как часто выходят посты, сколько раз в день.
- Какие охваты у этих постов, то есть количество подписчиков в соотношении с количеством просмотров.
- Активно ли ЦА взаимодействует с контентом в паблике: кликают ли на эмодзи, комментят ли посты.
- Есть ли у этих каналов свои группы, чаты для общения.
- Чем монетизируют свою ЦА, какую рекламу они размещают.
Понравившееся мне каналы я заносил в таблицу. Таблицу построил следующим образом: @название канала, тематика, кол-во подписчиков, охват постов, инфо о типе контента, как часто выходят публикации, контакт админа. Позже они пригодятся мне для рекламных интеграций или заимствования у них контента)
Помимо tgstat, студенческие каналы можно искать с помощью поисковых систем Яндекс или Google, вбивая в поиск ключевые слова: студенческие телеграмм каналы, телеграм канал МГУ, факультет журналистики в телеграм, и т.д.
Пока я анализировал каналы, встречал рекламные посты с подборками других каналов, сохранял их отдельно в текстовый файл. В будущем это пригодится для продвижения моего паблика с помощью взаимопиара.
Взаимопиар - это когда вы рекламите своей аудитории другой паблик, а он рекламирует своей ваш. Пишется нативный пост, типа: “Посмотрите какой крутой и полезный канал я нашел. Обязательно подпишитесь! Там скоро айфоны будут всем бесплатно раздавать.”
Канал в формате блога
Посерфив tgstat, понял, что в тематических каналах постят всякий шлак типа: хайпов, мемов, смешных видео, халявы, еротических фото студенток, адалта и сомнительных схем заработка. В некоторых пабликах присутствует и полезный контент: советы по учебе, хорошие книги, картинки, мотивирующие на развитие личности, гайды, лайфхаки и кулинарные рецепты аля дешево и сердито.
Я решил делать что-то среднее между пользой и весельем. Мой канал будет в формате блога одного студента. Один студент - это моя подруга второкурсница, которая учиться на маркетолога. Я ей предложил сделать такой паблик и она согласилась) Все-таки я буду продвигать оффер по написанию студенческих работ, и нужно, чтобы у канала было лицо, которое будет вызывать доверие и иметь некий авторитет среди студентов.
Типы студенческих пабликов
Делать канал для студентов можно и без друзей-студентов, просто нужно изучить целевую аудиторию и проникнуться их жизнью. На самом деле, вариантов для создания студенческого паблика очень много. Я выбрал для себя формат блога, потому что он более широкий. Можно писать обо всем и придумывать массу рубрик и активностей для аудитории.
Вы же можете выбрать что-то более узкотематическое: создать паблик определенного факультета, например, журналистики и писать чисто на эту тему. Или канал, посвященный какой-то одной определенной дисциплине, например, истории.
Какие есть еще варианты:
1. Канал для студентов одного вуза, например РГПУ или МГУ.
Есть официальные каналы, там где постят инфу про учебу и сам универ, а есть неофициальные сообщества, типа: подслушано, радио, LIVE, и т.д.
Можно придумать что-то подобное. На неофициальных каналах постят все, что связанно с околостуденческой жизнью. У всех таких каналов есть свои чаты, где можно коммуницировать с аудиторией, зазывая их в свой канал.
2. Канал определенного студенческого общежития + чат.
В основном я находил неофициальные каналы. Видно, что у некоторых админов есть целые сетки таких каналов и чатов, это можно понять по рекламным постам, которые пересекаются. Самая крупная сеть, которая мне попалась, насчитывала 19к подписчиков. Девятнадцать тысяч подписчиков, Карл - это население небольшого городка, и все это наша целевая аудитория. Если в вашем городе много общежитий и ниша еще свободна - смело делайте свою сетку!
В общем, когда начнете делать анализ пабликов, тема и направление для вашего канала найдутся сами собой. Так, с направлением канала я определился, это будет блог про студенческую жизнь. Теперь осталось придумать для него название.
Как придумать название для своего канала
О, придумывать название - это самый интересный и по-своему сложный момент! Как вы яхту назовете - так она и поплывет©.
По идее, название должно быть коротким и запоминающимся, да еще и уникальным. Уникальность важна при создании любого бренда. Если студент где-то услышит название моего канала, он должен быстро найти его через поиск. Это важно! Так как помимо телеги, я еще планирую создать паблик в ВК и возможно где-то еще.
Поэтому я взял все ключевые слова, которые нашел в нише, и устроил мозговой штурм. В итоге получилось короткое и тематичное название. Главное, что оно никем не было занято. Кому интересно - можете постучаться в личку дам @адрес своего канала, только чур не копипастить)
Оформление Телеграм канала
Имя придумал, теперь можно создавать канал. В настройках пишу название и придумываю описание для канала. Заимствую и чуть редактирую тематическую аватарку со студентом, ставлю ее на заставку. Дополнительно делаю чат для обсуждения постов. Сейчас его не использую, но в будущем, скорее всего, он пригодится.
Потом создаю двух ботов, чтобы забронировать “@адрес” своего бренда. Один бот будет отвечать за публикацию постов на канал, другой за обратную связь. Кстати, сделать бота для обратной связи можно с помощью LivegramBot.
Возможно, реклама на старте нового проекта - это плохо, но в описание канала я все-таки разместил ссылку на оффер, с текстом: Сдать зачет 👉🏻 student.zachete.ru. Надеясь на авось)
Все, канал готов для публикации постов. Теперь пишу первый пост, где автор канала представляется и рассказывает о чем именно будет его блог. Далее перехожу к созданию контент плана.
Контент стратегия для студенческого паблика
До того как запускать паблик и пилить контент, нужно придумать рубрики, чтобы потом сделать навигацию по каналу. Навигация поможет пользователю быстро найти интересующией его материал, а ваши посты получат больше охватов.
Поскольку я делаю канал в формате блога, у меня есть гипотеза, что на блоги подписывают более охотно, чем на обезличенные каналы, решил сделать следующие рубрики:
- Советы по учебе
- Лайфхаки
- Что почитать
- Что посмотреть
- Истории из студенческой жизни
- Мемы
- Рецепты, дешево и вкусно
- Мотивация на каждый день
- Способы заработка в интернете
В общем, моя цель - получить максимум аудитории, вне зависимости от того, на кого учатся студенты, на каком факультете и на каком курсе, я пилю чисто информационный канал, который будет полезен каждому студенту.
Кто не в курсе, в эссейной нише две основные ЦА: молодые 18-24 года - 39%, и постарше 25-34 - их 34%. Студенческие работы больше всего заказывают женщины - 63%.
Создание контента для Телеграм канала
Проанализировав таблицу понравившихся мне каналов, я понял, что админы небольших каналов публикуют посты по 2-3 раза в день. Каналы же с аудиторией в 40к+ подписчиков делают в среднем по 3-5 постов в день. Я буду делать 1 пост в день, но максимально качественный.
Для этого я создал отдельный файл с контент-планом на ближайшие две недели, где каждый день расписан по рубрикам и темам. Отложенный постинг поначалу решил не использовать, а каждый день готовить и публиковать посты в ручную.
В интернетах учат, что якобы каждый день должен соответствовать определенной теме. То есть в понедельник пишем совет для учебы. Во вторник - обзор полезной книги или фильма, на которые стоит обратить внимание. В среду - лайфхак. В четверг, например, делимся историей из студенческой жизни. В пятницу публикуем какой-нибудь мем о том, как лучше потусить на выходных. В субботу - кулинарный рецепт, а в воскресенье пост про мотивацию.
Фишка этой практики в том, что люди привыкают к определенному контенту на вашем канале. Чтобы они с нетерпением ждали выхода следующего поста, соответствующего теме дня.
Как я пишу посты для своего канала
Например, сегодня воскресенье. Из своего контент-плана я понимаю, что тема дня - мотивация. Я открываю свою таблицу со студенческими пабликами и начинаю по очереди просматривать их контент) Со временем понимаю кто постит годноту, а кто нет, постепенно вычеркивая их из таблицы.
Далее нахожу тему, которая мне нравится, например: Как поставить себе цель и достигнуть ее. Начинаю гуглить информацию по теме и искать материал. Потом пишу пост. Добавляю к нему кнопки реакций лайк/дизлайк и кнопку комментариев. Картинку для поста беру на фотостоке, чуть редактирую. Ура, пост готов! Публикую. Вроде на словах все просто, но на деле чуть сложнее)
Кстати про кнопки и всякие фишки для взаимодействия аудитории с каналом. Я думаю, что таких вещей должно быть как можно больше, это сближает читателя с автором. Появляется некая связь, типа: Эх.., заценю-ка я, что он в этот раз написал) Не забываем, что наша аудитория - студенты, молодые люди, которые любят на все реагировать!
В среднем на подготовку качественного поста у меня уходит до двух часов в день: поиск материала, поиск изображения и копирайт. Частично бывает и рерайт, чего уж тут скрывать) Кстати, красиво оформлять посты в своем телеграмм канале можно с помощью @Controllerbot.
После того как мы опубликовали 5 постов, я начал привлекать на него аудиторию. На мой взгляд, пяти постов достаточно, чтобы люди понимали интересен ли им ваш канал или нет.
Где взять первых подписчиков на канал
Чтобы на канале появились первые подписчики, мы использовали мотивированный трафик. Пошли на буксы и написали объявление: “Всем привет! Завела блог про студенческую жизнь. Подписывайтесь, буду рада всех видеть”, и смайлик в конце. ГЕО: РФ, возраст 18-24, ставка самая минимальная - 0,20 рублей за подписку. Также есть небольшая вероятность того, что студенты, работающие на буксах, заинтересуются моим каналом и будут его читать.
Количество аудитории на канале, как и качество контента на нем, психологически влияет на человека. Чем больше у паблика подписчиков, тем охотнее люди подписывается на него. Но это неточно) После того как мой канал оброс первыми подписчиками, я пошел искать целевую аудиторию в студенческие чаты, а чуть позже настроил таргет. Параллельно пилили и выпускали контент.
Как бесплатно привлекать аудиторию в свой Телеграм канал
Если подписчиков вам покупать не на что, не проблема! Просто вам понадобится чуть больше времени на раскрутку канала. Сейчас я расскажу один из моих любимых способов. Он называется: Вопрос - Ответ, или нативный репостинг. Его суть заключается в том, что один ваш персонаж задает вопрос в чате, а другой на него отвечает. Кто не в курсе, такая схема используется в арбитраже на сайтах с вопросниках, типа “Ответы Mail.ru”.
Что нужно делать:
- Создаем два новых персонажа в Телеграме. Берем акки у знакомых или покупаем номера на смс-активаторе.
- Оформляем аккаунты. Придумываем ники и ставим им тематические аватарки, можно взять героев из аниме.
- Вступаем этими двумя акками в целевой чат, например это будет чат ГПУ.
- Первым персонажем задаем вопрос на тему поста, который есть в нашем канале, например: Ребята, что бы такого посмотреть вечерком? Только плз, порнуху не советуйте)
- Через 5-10 минут отвечаем на вопрос вторым персонажем репостом из нашего канала.
Фишка в том, что ваш ответ видят все участники чата, и есть вероятность, что они зайдут на ваш канал и если им зайдет ваш контент, они подпишутся. Важно, чтобы пост был действительно полезным или как минимум интересным для студентов. Прелесть этого метода в том, что вы получаете действительно целевую аудиторию.
Задавать вопросы лучше чуть позже, на второй день. В первый день лучше познакомиться и пообщаться с участниками чата, а то админы вас спалят и забанят)
Подводя итоги
Как оказалось, сделать свой паблик в Телеграме не так уж и сложно. Главное начать и работать над ним каждый день! Сейчас я анализирую и спрашиваю себя, почему наш канал так быстро выстрелил и с него пошли заказы на курсовые работы. Лена думает, что у нас типа крутой контент)
Я думаю это потому, что у нас был пост с закрепом! На нем была размещена вся навигация по каналу. В этом посте была нативно встроена ссылка на оффер по студенческим работам, типа: “Лень писать курсовую?” и стрелочка на мой сайт. Пост с закрепом хоть как-то может гарантировать, что пользователь заметит ваш призыв к действию, перейдет на сайт и закажет себе работу! Лично я, когда вижу пост с закрепом, первым делом кликаю по нему)
В общем, канал мы запустили буквально три недели назад. Сейчас на нем чуть больше 2000 подписчиков. На данный момент потрачено: 48 часов на поиск целевой в студенческих чатах, 110 рублей на буксы и 1000 рублей на инстаграм таргет. Заработано 3000 рублей, с заказов: 1 курсовая, 1 реферат и 1 контрольная работа. Чистая прибыль: 1900 рублей.
Сейчас мы активно продолжаем работать над каналом и создавать контент. Готовим список пабликов для взаимопиара, а также список каналов для участия в подборках. Одним словом масштабируемся, так как в октябре начнется пик сезона на студенческие работы.
Спасибо за внимание, делайте свои паблики и зарабатывайте на студенческих работах!
