С тех пор, как Телеграм разблокировали, в России появился дополнительный канал для рекламы – неудивительно, что еще малоосвоенный. Туда можно идти, например, с любыми онлайн-продуктами.
В этой статье мы рассмотрим все способы, как рекламироваться в Telegram, что стоит учитывать и чего опасаться при каждом из них.
Что и как рекламируют в Telegram
Особенность мессенджера Telegram – очень вовлеченная аудитория. Её интересуют не красивые картинки, а смысл того, что вы хотите донести в тексте. Поэтому здесь нет такого разнообразия форматов рекламы, как в соцсетях.
Рекламный пост в Телеграм максимально лаконичен: краткий текст с одной или парой ссылок:
Можно еще добавить картинку, если она сделает сообщение более информативным:
Отсюда и высокая скорость прочтения сообщений и реакция на них. Поэтому именно здесь можно быстрее всего найти пользователей, готовых стать вашими клиентами.
Согласно исследованиям ресурса Epicstars, в Телеграме лучше всего заходят следующие категории:
- Онлайн-курсы по маркетингу, программированию, дизайну и т.д. Например, от образовательных проектов «Нетология», GeekBrains, SkillBox.
- Пробные уроки английского от проектов типа SkyEng и подобных.
- Специализированные онлайн-сервисы и инструменты для специалистов, например, дизайнеров, копирайтеров, маркетологов, рекламщиков, и предпринимателей.
- Продукты от банков, которые рассчитывают найти в мессенджере платежеспособных клиентов. В частности – от Tinkoff, Альфа Банка и т.д.
- Внутренние ресурсы Telegram – разумеется, где еще их лучше всего продвигать?
Однако это всего лишь общие тенденции. По факту рекламировать здесь можно всё что угодно – от курсов по рукоделию до недвижимости. Главное – знать, где искать целевую аудиторию по нужной тематике.
Интересный факт. По данным «Радиочастотного Спектра», даже когда площадку заблокировали, наблюдался рост каналов про криптовалюту, инвестиции, даркнет, медицину, IT, маркетинг. То есть активность проявляли пользователи, которые игнорируют запреты и пробуют разные способы их обойти – так можно охарактеризовать немалую часть аудитории Telegram.
Продвигать в Telegram можно внешние ресурсы (сайты и приложения) и внутренние (каналы, чаты, боты). Если продвигаете сайт, учитывайте, что основной трафик идет с мобильных устройств, а значит, ваш сайт должен быть адаптирован под мобайл.
Закупка медийной рекламы на каналах
Это основной вид рекламы в Telegram. Рассмотрим весь алгоритм, как запускать медийную рекламу.
Самый важный и сложный этап – это выбор каналов для размещения рекламы. Сделать это лучше всего с помощью сервиса Телеметр.
1. Зарегистрируйтесь в Телеметре. Цена вопроса – от 1 500 рублей в месяц. Платить за больший период (от 3 месяцев) выгоднее.
Есть и бесплатный аналог – tgstat.ru (рейтинг Телеграм-каналов со статистикой), но он сильно ограничен в функционале. Поэтому рекомендуем зарегистрироваться в Телеметре.
Почему без этого не обойтись? В Телеметре проверенные данные, он блокирует каналы с накруткой подписчиков. Все остальные способы – «серые» и «черные», то есть вы рискуете нарваться на мошенников.
В Телеметре вы получите доступ к данным:
- Как и где рекламировались конкретные каналы.
- Что сейчас рекламируют каналы.
- Показателям эффективности.
2. Выполните поиск каналов в Телеметре.
Для этого зайдите в «Поиск по каналам». Можно искать по категориям и по ключевым словам. Телеметр позволяет сортировать каналы для рекламы по следующим характеристикам:
- Тематика
- Количество подписчиков
- Вовлеченность
- Процент по полу
- Количество просмотров каждого поста
- Упоминания в других каналах за неделю
- Название и описание
и т.д.
3. Отберите каналы, которые подходят под вашу тематику.
Теперь о показателях. Их в Телеметре настолько много, что можно запутаться. На какие из них ориентироваться при выборе каналов в первую очередь? Посмотрите на количество подписчиков.
Начинать рекомендуем с каналов, где их не более 30-50 тысяч. Почему? На крупных каналах размещение дороже. На старте оно не должно быть выше 5-10К.
Если вы определите месячный бюджет на раскрутку, допустим, в 70К, а максимальную стоимость размещения – 7К, вы с меньшей вероятностью сольете бюджет впустую.
И обязательно посмотрите историю изменения описаний и названий канала. Если тематика недавно поменялась, текущая аудитория в канале нецелевая – ведь она собиралась под предыдущую тематику.
По этим критериям выберите все каналы из поиска Телеметра. Однако это еще не всё: нужно проанализировать, где они рекламировались и что на них рекламировалось.
4. Проанализируйте источники аудитории.
Откуда пришли подписчики в эти каналы – подскажет статистика. Если это аудитория из близких к тематике источников, всё в порядке. Если нет – она, скорее всего, будет нецелевой для вас.
5. Посмотрите, что и как раньше рекламировали эти каналы.
Зайдите на вкладку «Рекламная отдача» и по каждому проверьте, что:
- В 90% случаев это была реклама, близкая к тематике канала.
- Не рекламировалось ничего запрещенного законом.
- Реклама размещалась не более 3 раз в неделю.
Если эти условия не выполняются, скорее всего, цифрам по подписками просмотрам не стоит доверять.
На этом этапе отбора у вас останутся самые подходящие каналы. Можно понаблюдать за тем, что они постят, какой контент пиарят и т.д. Но на этом анализ не заканчивается.
6. Проанализируйте, сколько подписчиков каналы получили с каждого рекламного размещения.
Это нужно, чтобы рассчитать показатель вовлеченности, или ERR – это отношение числа просмотров на пост к числу подписчиков за последние 7 дней. Для крупных каналов он больше 10%, для средних – больше 20%.
7. Оцените, могли ли каналы накрутить число подписчиков.
В помощь – график набора подписчиков:
Если рост плавный, это нормально, обычно он происходит благодаря упоминаниям в других каналах (взаимопиару).
Любой скачок может быть следствием, в лучшем случае, переходов из внешних источников. Самые популярные – YouTube или Instagram – отражаются в статистике Телеметра. Сложнее, если трафик резко вырос вследствие упоминания в СМИ. Такое наблюдается, только если публикацию сделал известный автор в топовом медиаресурсе. Проверить это можно в поиске Яндекс/Google, ограничив выдачу по датам.
Во всех остальных случаях это накрутки, и каналы такие следует избегать. Обычно сервис их блокирует, но тем не менее риск напороться на каналы с накрученной базой подписчиков остается, поэтому проанализировать вручную не будет лишним.
8. Оцените, насколько оправдана стоимость размещения.
Речь о показателе прогнозная стоимость подписки, или SAC (subscriber acquisition cost) – отношении стоимости размещения на продвижение к количеству подписок.
Она может варьироваться в зависимости от популярности тематик. Интервал, в котором платить за подписчиков целесообразно – от 10 до 30 рублей.
На этом этапе у вас будет готов окончательный список каналов, где экономически целесообразно размещать рекламу.
Реклама в ботах
Бот может рассылать рекламу в личные сообщения или в чаты.
Здесь главная задача – найти ботов, которыми с большей вероятностью пользуется ваша целевая аудитория.
Вот такие сообщения приходят в личку Telegram от ботов:
Выбрать ботов для рекламы можно в каталоге VAG, где есть боты на все случаи жизни, а также в специальных чатах, например, БотоРеклама. Там участники делятся своим опытом и задают вопросы, связанные с ботами. Это ценно, так как статистики по ботам в открытом доступе нет.
Как правило, на рассылку уходит от 10 минут до 12 часов, в зависимости от количества пользователей бота.
Рассылки в чаты, в которых есть бот, дают гораздо больший охват, чем рассылка в личные сообщения. Ведь такую рекламу видят все пользователи чата. Чем больше группа, в которой используют бота, тем больше аудитории можно охватить.
Главное преимущество – нативность. Например, вы можете показать рекламное сообщение, которое связано с действиями бота в живом чате. Или поместить рекламу в приветствии, которое видит каждый новый пользователь чата.
Реклама на сайтах
На каких сайтах можно зарегистрировать каналы и ботов? Вот список некоторых из них.
Каталоги:
- http://telegram-plus.ru
- http://100wmz.com
- http://tlgrm.ru/channels
- http://tcnl.ru
- http://catalog-telegram.ru
- http://telechappy.com
Биржи:
- https://telega.in
- https://add-groups.com/telegram
- https://telegrator.ru
- https://ru.epicstars.com
- https://adgram.io
Большого трафика от этого способа рекламы ожидать не стоит, но он будет стабильным. Конверсия в переход зависит от многих факторов, в том числе – точности попадания в целевую аудиторию, количества рекламы в Телеграм-канале, который вы продвигаете, находится ли в топе ваш канал.
Какой вид рекламы лучше
Закупка медийной рекламы – самый надежный способ. Вы сами выбираете тематику, которая, скорее всего, интересна вашей целевой аудитории. В специальных сервисах вы можете выбрать каналы, опираясь на статистику, и в будущем отслеживать, сколько просмотров набрал ваш пост.
Тем не менее, риск наткнуться на каналы с накрученными подписчиками есть. К тому же, это самый дорогой способ рекламы в Телеграм.
Рассылать рекламу с помощью бота в личные сообщения выходит дешевле, а охвата вы получаете в разы больше. Ряд ботов могут рассылать сообщения даже пользователям разных национальностей.
Минус – в том, что такую рекламу часто игнорируют в лучшем случае, а в худшем – на неё негативно реагируют и блокируют сообщения от ботов. И, как мы уже упоминали, по ботам нет открытой статистики, а значит, заранее спрогнозировать результат не получится. А выбирать бота для рекламы можно только на основании опыта других рекламодателей Телеграм.
Если бот рассылает сообщения не в личку, а в чат, они выглядят более нативными. Кроме того, в этом случае охват еще выше, и можно настроить рассылку разных рекламных сообщений одновременно, даже на разных языках.
Однако здесь та же проблема с отсутствием статистики, и неопределенность тематик групп, по которым проводится рассылка.
Реклама на сайтах относительно дешевая и стабильно приводит трафик, пусть и невысокий. С другой стороны – это низкая эффективность по сравнению с другими форматами рекламы в Телеграм.
Как размещать рекламу
Первым делом напишите текст. Это то, от чего зависит, подпишется ли пользователь на ваш канал. Как и любой рекламный текст, он должен «бить в цель», то есть попадать в потребность или боль целевой аудитории.
Именно по этому тексту она оценивает, насколько интересный контент вы создаете. Обязательно ответьте на вопрос, что получит пользователь, если станет вашим подписчиком.
Далее – непосредственно размещение рекламного поста.
Если вы работаете через специальную биржу / каталог, там описаны все условия и действия, что делать дальше. Это удобно для быстрого поиска площадок и массового посева рекламы. Минус: есть комиссия 10-15% от суммы размещения за безопасность.
Либо если планируете продвигаться на определенном канале, который выбрали, напрямую свяжитесь с его владельцем по контактам в информации о канале и договоритесь об условиях. У некоторых админов сразу в описании представлен прайс-лист, что экономит время.
P.S. О бесплатных способах продвижения канала в Telegram вы можете узнать в этой статье.
