Кейс: 118 лидов по 47 рублей для маркетингового агентства с узким ГЕО за 3 дня


Автор сегодняшнего кейса - Валерий Бедарев,  таргетолог, выпускник #SMMСпецназ, участник конференции SMM Десант. В этой статье он рассказал, как ему удалось в короткий срок найти 118 человек, заинтересованных в услугах заказчика через лидформы в Instagram. Еще один кейс Валерия можно прочесть здесь.

Заказчик — маркетинговое агентство, продающее услуги по продвижению бизнеса и SMM.

Задача

Найти предпринимателей, заинтересованных в услуге «Оформление и ведение аккаунта в Instаgram» и собрать их контакты для отдела продаж. Срок на выполнение — 7 дней. Площадка — Instagram.

Осложнялась задача тем, что город промышленный, и малый и средний бизнес в нём развит слабо.

Лидмагнит

Для того, чтобы заинтересовать пользователя был составлен лидмагнит — пошаговая инструкция по настройке и оформлению Instagram-аккаунта в формате PDF. В ней подробно расписаны все тонкости и нюансы.

Креативы

В креативах локальных проектов с узким ГЕО, как показывает практика, хорошо работает то, что пользователю знакомо и что он видит каждый день. Для этого были выбраны популярные общественные и торговые точки. Лучше всех себя в итоге показали 2 — ЦУМ и кинотеатр. Заголовок незамысловатый, но обращающийся точно к нашей ЦА. Это лучший креатив, с которого в итоге было собрано 80% лидов. Триггер знакомого места + название города показали себя отлично, пользователь понимал, что реклама обращена именно к нему.

кейсы таргетологов

Лидформа

Собирать контакты было решено через лидформы. Пользователю предлагалось скачать бесплатную инструкцию, для чего необходимо было заполнить 2 поля анкеты: номер телефона и инициалы. Для повышения качества лида и уменьшения случайных нажатий форма была настроена следующим образом: имя и фамилия пользователя заполнялись автоматически, а номер телефона нужно было вводить самостоятельно.

кейсы таргетологов

Таргетинг

Начать решил с категории интересов «Бизнес», возраст — 25-65. В отдельный сегмент выделил салоны красоты. Под них было создано несколько специальных креативов.

кейсы таргетологов

Салоны красоты за первый день открутки дали 24 лида, но в итоге их решено было отключить. Отдел продаж сказал, что лид там некачественный, а я видел что он вдобавок ещё и дороже — 67 рублей.

кейсы таргетологов

Хороший результат показала категория интересов «Бизнес». После того как закончилось обучение рекламной кампании цена лида упала до 36 рублей, но на следующий день немного выросла.

кейсы таргетологов

Средний CTR — 1.4.

Средняя стоимость лида — 43 рубля.

После первых суток было отключено несколько не результативных объявлений с очень дорогим лидом вплоть до 202-х рублей.

Все остальные откручивались еще 2 дня. Затем поставленный KPI по лидам был достигнут и по просьбе заказчика компания остановлена.

Результаты

За 3 дня открутки рекламной кампании было потрачено 5 535 рублей.

Получено — 118 лидов по 47 рублей.

Конверсия лидов со слов отдела продаж — около 30%.

KPI по срокам перевыполнен в 2,5 раза. Заказчик остался доволен, будем продолжать сотрудничество.

Если статья была вам полезной — заходите в гости в мой уголок таргетолога.


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии