Анализ сайта конкурентов — один из эффективных способов продвижения товара или услуги. Исследование позволяет понять, какие шаги предпринять, чтобы получить преимущество на рынке и поднять уровень продаж. Из статьи вы узнаете, какие существуют методы проведения анализа и с помощью каких инструментов его можно сделать. 

Методы анализа сайтов конкурентов 

Прежде чем приступить к анализу сайтов, нужно определить, кто ваши основные конкуренты. Ими могут быть компании из вашей ниши, которые продают похожую продукцию, а также из смежных областей. 

Как их найти:

1. Проведите опрос среди своей ЦА. Спросите, в каких компаниях они покупают подобную продукцию.
2. Проанализируйте поисковые запросы. Это можно сделать в специальных сервисах, например Wordstat. В них вы узнаете, по каким словам люди ищут товар или услугу. Используя эти запросы, можно посмотреть, кто находится в топе поисковой выдачи и найти конкурентов.
3. Выясните, кто является лидером в вашей нише. Важно знать компании, которые успешно реализуют продукцию, подобную вашей, и выяснить, как они работают. Информацию можно использовать для продвижения своего товара.
4. В социальных сетях и тематических сообществах. Здесь конкурентов можно искать по ключевым словам.
5. В сервисах, где можно провести анализ конкурентов по статистическим данным, например: Similarweb, Arsenkin, «Пиксель Тулс» и другие.

Когда список будет готов, можно приступать к анализу сайтов конкурентов. Необходимо изучить следующие параметры: 

• тип сайта: это может быть магазин, лендинг, сайт компании и т. д.;
• удобство использования: оформление, адаптивность дизайна, наличие мобильного приложения;
• контент: фото, видео, статьи, описания товаров;
• ассортимент продукции;
• откуда привлекается трафик: с помощью рекламных материалов, социальных сетей, поисковых систем или другими методами;
• ранжирование в поисковиках;
• что побуждает посетителя совершить целевое действие.

Полученные данные для удобства занесите в таблицу, и после этого можно приступать непосредственно к анализу результатов.

Как провести анализ сайта конкурентов

Алгоритм анализа сайта конкурентов можно разбить на несколько шагов. 

Шаг 1: найти сайты компаний

Например, компания занимается производством и продажей межкомнатных дверей в Воронеже. Для поиска конкурентов сначала необходимо выяснить, по каким запросам аудитория находит нужные сайты. Для этого заходим в сервис Wordstat и подбираем поисковый запрос. 

Частота запроса в месяц по Wordstat составляет 179 697 по всей России. Теперь нужно выяснить, сколько запросов было по этому ключевику в Воронеже. 

Так как компания является производителем своего товара, посмотрим еще один запрос: «Пластиковые окна от производителя» и выбираем нужный регион.

Мы выяснили 3 популярных запроса, по которым пользователи ищут продукт. Далее пишем эти фразы поочередно в поисковик и смотрим, какие сайты выходят в первой пятерке. По каждому запросу скопируйте названия сайтов и сохраните. Таким образом, искать конкурентов можно в Яндексе, Google и на популярных площадках: ВКонтакте, в Телеграме, Инстаграме и т. д.

Шаг 2: определить вид сайта и изучить контент

Определите типы сайтов из выдачи. Это может быть интернет-магазин, корпоративный сайт компании, блог или одностраничник. В примере с пластиковыми окнами в топе магазины. Для анализа сайтов конкурентов изучите информацию на страницах. Выделите следующие моменты:

1. Как долго организация существует на рынке. 
2. Состав работников, их профессиональный уровень. 
3. Где расположены точки офлайн-продаж, на каких онлайн-площадках продвигается продукция.
4. Информацию о клиентах компании.
5. Инструменты, которые применяются для продажи товаров.

Посмотрите на ассортимент товаров, разделение на категории, объем продукции на сайте. Обратите внимание на следующее:

• стоимость;
• условия для оптовых покупателей;
• упаковку товара;
• бонусы, акции, скидки;
• отзывы покупателей.

Найдите информацию о предоставлении дополнительного сервиса клиентам: доставка, рассрочка, гарантийное обслуживание, возврат продукции.

Шаг 3: проверить, откуда идет трафик и в каком объеме

Проводя анализ сайта конкурентов, необходимо выяснить, откуда приходит целевая аудитория. Это могут быть группы в соцсетях, поисковики, форумы, тематические сообщества, контекстная реклама. Для этого можно использовать специальные сервисы, например: Keys.co, Be 1, Similarweb, Website Performance и другие. В них можно по названию сайта узнать примерное число посетителей, посещаемость страниц и источники трафика.

Пример проверки сайта конкурентов по продаже пластиковых окон в Воронеже в сервисе B1:

Здесь же можно найти график посещаемости и источники трафика. 

Шаг 4: узнать о конверсии сайта

Уровень конверсии показывает соотношение общей аудитории, которая заходит на сайт, к тем, кто совершил целевое действие: 

• добавил товар в корзину;
• нажал на кнопку заказа;
• добавил в избранное;
• кликнул на ссылку;
• ответил на вопросы;
• оставил контактные данные и т. д.

Информации о том, как ведут себя посетители, на сайте нет. Компании стараются скрывать эти данные от конкурентов. Но вы можете узнать, какие инструменты они используют для повышения конверсии. Они могут быть следующими: 

• триггерные ссылки;
• опросы, викторина, анкета;
• всплывающие окна;
• чат, где можно задать вопрос;
• обратный звонок;
• призывы к действию и другие.

Сервисы для анализа сайтов конкурентов 

Существуют специальные сервисы, с помощью которых проводится анализ сайтов конкурентов. Например, Similarweb, где можно узнать следующую информацию:

1. Объем и источники трафика.
2. Самые посещаемые страницы.
3. Способы привлечения аудитории.
4. Геолокацию посетителей.
5. Ключевые фразы.
6. Чем компания отличается от конкурентов.

Бесплатно здесь можно проверять до 5 сайтов ежемесячно. Для больших возможностей предлагается платная подписка за $125 в месяц.

Из платных сервисов можно выделить «Пиксель Тулс», где по URL сайта выясняют его позиции в выдаче, какой вид рекламы используется, объем трафика, информацию о конкурентах. Здесь можно посмотреть историю развития сайта за последние 6 месяцев. Доступ к ресурсу на месяц можно получить за 99 рублей.

Вы можете использовать и другие сервисы для анализа сайтов конкурентов, например: Semrush, SpyWords, Serpstat.

Заключение

Чтобы привлечь аудиторию к продукту и успешнее развивать бизнес, используйте наработки конкурентов. Анализ сайтов поможет подсмотреть плюсы и минусы в их работе. Используйте полученную информацию, чтобы улучшить свой сайт и продукцию, выделиться на фоне других компаний. Предложите целевой аудитории уникальный продукт, сделайте удобным интерфейс на сайте, создавайте экспертный контент. Ваша индивидуальность привлечет потенциальных клиентов и поднимет продажи на новый уровень.