Шурик Сусанин — успешный блогер, инстаграмер, основатель паблика «Сусанин Зафолловит» — рассказывает о работе с международными брендами, о монетизации Инстаграма с нуля и о нынешнем опыте работы в Додо Пицце в качестве project manager’a.
Шурик, привет. Как дела? Над чем сейчас работаешь?
Привет. С января этого года я перешел в самарское отделение компании Додо Пиццы. Наша сеть — крупнейшая под этим брендом, мы активно работаем сразу в нескольких городах, и на этом я на данный момент почти полностью сфокусирован.
Самый первый и самый главный вопрос, который давно мучает большинство наших читателей — Instagram жив или нет? Какая там сейчас ситуация?
Если бы Instagram умер, я думаю, мы про него сейчас бы не говорили. Многие считают, что Instagram уже не тот — просто потому, что вокруг него спал весь тот хайп, что был раньше. По факту и количество пользователей растет, и само приложение постоянно совершенствуются. Например, сейчас внутри сети можно автоматически переводить текст на свой родной язык, не переходя ни в какие сторонние приложения, а еще несколько лет назад в Instagram не было геолокации, отметок пользователей на фотографии, и много еще чего. Поэтому говорить то, что Instagram умер, на мой взгляд, бред. Просто он стал немного мейнстримовым и привычным, как ранее уже становились Facebook или VK.
А как изменения в Инстаграме сказались на твоей деятельности?
Да, если честно, никак. Изменения есть, но они не такие радикальные, чтобы изменить всю суть Инстаграма.
Научиться работать с Инстаграм не так сложно. Но если вы это делаете просто ради быстрого заработка, а не для какой-то более глобальной цели, скорее всего, вы пару месяцев потыкаетесь, перегорите и бросите.
Почему именно Инстаграм? Когда и с чего ты начал?
Просто все мои одноклассники начали регистрироваться в Инстаграме и заливать фоточки туда. Мне тоже захотелось. Тогда Инстаграм был только под iOS, а айфона у меня не было, поэтому я на парах брал у ребят айфон и заливал свои старые фотки. Потом, конечно, я стал по настоящему “успешен”, купил себе айфон и стал регулярно заливать фоточки, но спустя неделю осознал, что они никому не интересны. Приуныв, стал думать, как же сделать так, чтобы за мной было интересно следить. Именно тогда я начал работать со своим контентом, и постепенно аккаунт начал расти.
Новичку есть смысл идти в Инстаграм сейчас? Какое направление выбрать? Сколько ресурсов нужно для каждого?
Не важно, новичок ты, или нет. Важно, какая у тебя цель. Если вы хотите по-быстрому срубить денег, то, наверное, лучше продавать какие-нибудь гироскутеры, и сидеть вечерами на джойказино. Если вы хотите делиться чем-то полезным с аудиторией, хотите как-то себя реализовать через Инстаграмм, или создать какой-то глобальный проект, то Инстаграм для этого — отличная площадка! Важно понимать, что Инстаграмм — это просто инструмент, который помогает вам коммуницировать с большой аудиторией. Точно такой же инструмент, как телевизор, газета, Facebook и тд.
Научиться с ним работать не так сложно. Но если вы это делаете просто ради быстрого заработка, а не для какой-то более глобальной цели, скорее всего, вы пару месяцев потыкаетесь, перегорите и бросите. Так, мне кажется, происходит у 90% людей, которые пытаются как-то заработать на этой платформе.
Каким ты прогнозируешь будущее Инстаграма?
Я думаю, соц.сеть будет развиваться примерно так же, как и ее коллеги по цеху (вк, фейсбук, твиттер). Будет появляться больше функций, больше возможностей для бизнеса, количество аудитории постепенно будет расти. Все довольно предсказуемо.
А когда ты впервые понял, что в Интернете есть деньги? Какой был первый успех?
Лет в 14 я перечитал автобиографии известных предпринимателей, и тоже решил стать успешным. В те времена я рисовал граффити, а знакомый отца как раз был дилером подходящей краски. Я ее оптом покупал на складе и потом продавал друзьям, параллельно создав группу в вк моего магазина. СММ в те времена был суров и беспощаден - я просил друзей рассказать о моей группе. Приносило это копейки, но было безумно интересно, и я ощущал себя уже почти миллиардером.
Потом начал покупать из Китая одежду и продавать ее через группу ВК, потом, чтобы увеличить продажи, создал барахолку в вк. Это как avito, только все объявления пользователи размещали в альбомах. Наверное, именно тогда мне понравилось зарабатывать в Интернете. Ведь не нужно никуда ездить, ни с кем встречаться. Ты можешь валяться на диване и параллельно продавать рекламу. Работая полностью онлайн, ты экономишь огромное количество времени и ресурсов.
А есть ли сейчас смысл прокачивать свои паблики, или рынок уже занят (или нужны огромные вложения)?
Все зависит от того, какая у вас цель. Если вы хотите по-быстрому срубить денег, думаю, сейчас не самое подходящее время. Когда администраторов было меньше, чем спрос на рекламу, можно было буквально за пару месяцев возвращать вложенные деньги. Сейчас доходность стала намного дольше, нужно вкладывать больше усилий, но это, на мой взгляд, нормально. В любой сфере приходится работать, чтобы получить доход. А все хотят, как говорится, «х%як-х%як — и в продакшн».
Когда узнаешь о большинстве компаний, все кажется красивым, но при более детальном изучении начинаешь замечать изъяны. За счет блога я познакомился с огромным количеством руководителей компаний, и всегда через неделю-другую у меня пропадал интерес к их деятельности.
Расскажи, с какими брендами ты работал? Что приносило основной заработок в Инстаграмм?
Известных брендов было много — Adidas, Reebok, Yota, Спортмастер, Asics, The North Face и тд
Основной заработок — это консультации по продвижению рекламных брендов и сотрудничество с крупными марками, например, Samsung, Swatch, или Uber.
Интересно, а как ты качал аккаунты?
Сначала у меня было 2 небольших аккаунта на 20к подписчиков (тогда крупными аккаунтами считали у кого есть 50-80к подписчиков), продал их за 80к суммарно. Потом была сетка на 150к подписчиков, я ее продал за 2р за подписчика, спустя всего несколько месяцев цена за подписчика в среднем по рынку упала до 0.7-1р за подписчика
Ты именно качал, или же покупал аккаунты?
Сначала покупал, потом закупал на них рекламу и делал обмены. Так же за счет блога я их раскручивал — администраторы размещали свои объявления в блоге Сусанин Зафоловит, а взамен пиарили мои аккаунты в Инстаграмм.
А сейчас какие у тебя планы?
В 2016 году я понял, что достиг определенного потолка в своем развитии. У меня был самый популярный блог на эту тематику, рекламные проекты с известными брендами и любой на моем месте, наверное, получал бы стабильно с этого деньги и радовался жизни. Но я понимал, что это определенный потолок, занимаясь этим, я не стану всемирно известным, моя деятельность не будет по-настоящему глобальной, и я стал анализировать, что же мне позволит выйти на совершенно новый уровень. Так я познакомился с самарским франчайзи Додо Пиццы — Димой Трояном. Сначала взял у него интервью, потом начали вместе бегать, стал подробнее узнавать о компании.
Когда узнаешь о большинстве компаний, все кажется красивым, но при более детальном изучении начинаешь замечать изъяны. За счет блога я познакомился с огромным количеством руководителей компаний, и всегда через неделю-другую у меня пропадал интерес к их деятельности. В этот раз было все иначе. Чем больше я общался, тем больше я узнавал, как все круто устроено в компании, какие там работают люди, как быстро они развиваются и тд. И я решил к ним присоединиться. Причем в компанию не берут сразу на позицию менеджером. Мне пришлось для начала пойти на обычную линейную позицию без какой-либо гарантии роста. Я раньше был весь такой крутой успешный блогер, путешествовал каждый месяц по разным странам, а тут стал обычным линейным сотрудником. Для многих тогда это казалось бредом, но я верил, что это поможет мне получить кардинально новые знания и профессионально вырасти.
Прошло уже полгода, и я считаю, что я принял абсолютно правильное решение. Несмотря на то, что мы еще относительно маленькие, уже сейчас видно, что наша компания станет по-настоящему глобальной. Просто посмотрите на наши темпы роста, и сразу станет все понятно.
Сусанин — это псевдоним? Почему именно он?
Нет, это настоящая фамилия, которая идеально подходит по тематике моего личного аккаунта в Инстаграм.
Пожелай что-нибудь читателям!
Когда я начал активно работать с Инстаграм, все считали, что на этом нельзя заработать, так как там нет активных ссылок, маленькая аудитория, и еще куча других причин. Когда с этого пошел реальный доход, многие пытались повторить, но было уже поздно. Поэтому желаю вам думать своей головой, а не идти туда, куда все. Чаще всего выигрывают те, кто упорно двигается в том направлении, которое окружающие считают бредовым.
