Как лить на гемблинг в 2020: интервью со Станиславом Коробкой

Как зарабатывать на гемблинге в условиях мирового кризиса и пандемии COVID19? Разбираем перспективу работы с офферами казино вместе со Станиславом Коробкой, Head of Affiliate партнерской сети Leadbit, арбитражником, который прошел путь от одиночки до руководителя Affiliate отдела в одной из топовых сеток... и просто хорошим человеком 🙂

Стас уже более 3 лет в арбитраже трафика, на глаз может отличить топовый креатив от мусора и знает точно какой оффер сейчас конвертит, а какой нет. В интервью разобрали с чего лучше начинать новичкам в 2020 году, какие сейчас наиболее перспективные ГЕО для работы, подводные камни при работе с приложениями и многое другое.

Нужен сочный контент, который поможет вам зарабатывать больше? Тогда это интервью для вас!

Стас, привет! Расскажи немного о себе: как давно ты занимаешься арбитражем трафика, с чего начался твой путь? С какими источниками и вертикалями успел поработать и почему остановил свой фокус именно на гемблинге?

Привет. Про сам арбитраж я узнал лет шесть назад. Изначально мои продвижения в нем были сугубо теоретические. Потом были какие-то попытки в пролив на белую тематику. Стартовал с пабликов в ВК и рекламы в Инстаграме. Тогда это была товарка в небольших объемах и сервисы кэшбека, но все поменял тот день, когда я наткнулся на рекламу телеграм-канала по схемам обыгрыша казино. Тогда в начале 2017-го я просто повторил этот кейс и был поражен простотой и маржинальностью этого… кхм, метода слива. Так я и познакомился с гемблой.

В какой-то момент таких каналов стало все больше, конкуренция росла, ставки падали, а интерес к такому подходу пропадал, и я решил копнуть глубже. В итоге я пошел работать в пп, чтобы узнать индустрию изнутри. Проработав в партнерке продолжительное время, я подружился с одним вебом, к которому в дальнейшем ушел в команду. Какое-то время мы существовали, как арбитражная тима в агентстве, специализирующаяся на сливе гемблы. Спустя какое-то время я подружился с Leadbit, куда в дальнейшем и перешел на должность руководителя Affiliate.

2020 год не перестает удивлять новыми проблемами - эпидемия, финансовый кризис и т.д… А какие проблемы можешь отметить на аффилейт рынке? Нехватка офферов, низкое качество трафика в рекламных сетях, высокие KPI у рекламодателей, прилы улетают, модерация ФБ и Гугл…?

С ФБ проблемы… да с ним постоянно что-то не так, хах. Спенды резались на ру акках до карантина. Время жизни аккаунтов и до пандемии было уже не то, что полгода назад. Чуть больше акков с дейли спендом в 25-50 стало попадаться, наверное, и все.

А вот в плане прил последние пару-тройку недель были проблемы. В Google Play прошла волна банов, после которой на рынке образовался дефицит приложений. Добивало ситуацию то, что прилки проходили модерацию в 2, а то и в 3 раза дольше. Ну и сам процент апрува прил просел.

В плане офферов и конверта изменения только в лучшую сторону. Людям скучно, они сидят дома, у лудоманов появилось больше времени покрутить слоты. Беттингу немного досталось, так как большинство оффлайн событий были отменены, но любители сделать ставочку постепенно перешли в киберспорт.

Как думаешь, гемблинг сейчас на пике или рынку есть еще куда расти?

Гемблинг будет актуален всегда. Я бы вообще не рассматривал его в таких категориях, как “пик популярности” или “на дне”. Азартных игроков всегда будет в достатке. Скорее всего, какие-то подходы будут выгорать, на их место будут приходить новые, но сама по себе вертикаль была и останется одной из самых прибыльных в арбитраже.

Повлиял ли COVID-19 на вашу работу - объем, ROI?

В худшую сторону точно нет. На удивление, работа стала протекать куда в больших объемах.

Как обстоит ситуация в тех странах, которые больше всех попали под удар - Италия, Испания, США?

Про США утверждать не буду, на том гео по гембле мы не работаем почти. В Италии долгое время конверт сохранялся выше обычного, сейчас вернулся к нормальным показателям. Испанский траф играл и депал стабильно без каких-либо изменений.

Какие страны ты считаешь наиболее перспективными для работы? Может спалишь какое-то сочное ГЕО или оффер?

Сейчас бы я посоветовал сливать на восточную Европу. Очень хорошо идут такие гео, как Хорватия, Румыния, Словакия, Словения, Чехия. Польша также держится в топе по конверту.

Советую присмотреться к восточным СНГ странам, таким как Узбекистан, Казахстан, Азербайджан. Гео не самые популярные, а трафик там довольно дешевый. Под последние гео у нас как раз есть Mostbet. Наши тесты показали на нем неожиданные результаты со старта. Это один из немногих случаев, когда оффер не требует долгой раскачки, а по условиям подходит как для новичков, так и для матерых арбитражников, умеющих давать объемы. В среднем на проливе у нас получались ROI 105%.

Рабочие креативы, а также подробно о самом сливе я написал в кейсе, рекомендую почитать - будет полезно.

Разговоры с другими интересными медийными лицами читайте в разделе "Интервью" >>

Есть ли проблемы с качеством депозитов (с прохождением бейслайнов) сейчас? Все-таки рабочий ритм сбился практически везде и денег у людей не прибавляется.

С качеством депозитов проблемы есть всегда, особенно, если не попал в нормальную ЦА, над этим просто надо постоянно работать.

А вот насчет капов и ставок могу отметить изменение на ру рынке. Это больше было связано с курсом доллара, чем с пандемией. Какие-то рекламодатели вовсе прекращали прием трафика по CPA, какие-то быстренько оптимизировали цены на оплату трафика. Таких случаев процентов 30 от общей массы.

С чего лучше начинать новичку в гемблинге? Можешь дать небольшое руководство “Как зайти в гемблинг с минимальным бюджетом”?

О, вопрос довольно абстрактный. Гемблинг - вертикаль для терпеливых арбитранов, и в нее я советую заходить хотя бы со знанием источника, а про офферы мы расскажем. Заходите в наш чат по гембле - поможем чем сможем.

Если это новичок, то лучше заходить в дешевые гео. Те же восточные СНГ страны, где лиды можно выкупать по 10 долларов. Накинуть сюда еще оплату расходников и средняя сумма для старта будет около 1.5-2к долларов.

Я могу посоветовать начинать сливать (внезапно!) с Facebook через прилки.

Плюсов масса:

самые актуальные статы именно с этого источника, т.к. сливает большинство арбитражников именно этим методом;
низкий порог входа для того, чтобы просто понять что к чему и посмотреть на первые результаты. Инфы везде масса, выкладывают целыми курсами от и до. Главное переходить от теории к практике;
за вас уже сделано многое. Вам не надо будет клоачить, искать преленды и т.п. У вас уже есть примеры креативов, примерная цена трафика (можно спросить у менеджера) и вам остается только запустить тест.

К слову о креативах. Можешь показать пример плохого и хорошего креатива?

Да, конечно. Особо я расписывать не буду, т.к. это будет в докладе на SEMPRO, но пару моментов могу обозначить.

Друзья, если вы еще не взяли билет на SEMPRO - рекомендуем поспешить, сейчас самый вкусный ценник. Более подробно о конференции в нашей статье.

Вот пример плохого креатива. Давайте тезисно:

В креативе сошиал казино, то есть казино на условную валюту. Таких автоматов нет ни в одном казино на реальные деньги. Люди, которые будут скачивать ваше приложение, обнаружат совсем не то, что хотели. А ЦА на такой креатив просто не клюнет.
На креативе нет эмоций людей/популярных гемблинг стримеров (или просто стримеров).
Никакой информации о продукте, возможно, она будет в тексте объявления или в заголовке, но всегда лучше размещать текст о бонусах на плашках сверху и/или снизу непосредственно на самом видео.

Здесь уже лучше.

В креативе имеем медийное лицо (KattyPlayGames).
Есть восторг от биг вина.
Выигрыш на креативе в реальной валюте.
Текст прописан на видео.
Используется реальный слот Fire Joker от популярного провайдера Play`n`Go.

Какие основные ошибки допускают при работе с гемблингом?

Самые популярные ошибки новичков в гембле - это нежелание делать уникальные креативы и скоропалительные выводы без дополнительной аналитики. Время жизни уникального креатива разное и зависит от гео. У нас один креатив на Нидерландах ехал очень долго в плюс, примерно 3 месяца. Сам по себе он был довольно непримечательный, так что это скорее исключение.

Обычно хорошее крео может жить 2-3 недели, потом оно попадает в спай, и цена начинает постепенно расти. Очень много примеров, когда запускаются на широкую аудиторию, взяв первый попавшийся креатив и после тухлого конверта из реги в деп, или дорогой цены инстала опускают руки, не желая разобраться в ситуации.

Есть ли различия в работе с бурж и СНГ казино?

Есть, но главные моменты мало чем отличаются. Из основного могу отметить языковой барьер, конечно же, и то, что креативы на заработок в бурже конвертят хуже, чем в СНГ. Да и к самой рекламе слотов в бурже относятся как-то лояльнее, что ли.

Еще одно отличие - это ЦА. Если в СНГ сегменте можно наловить лидов, выставляя таргет 21+, то в бурже лучше стартовать с 27+ .

Интересы по аудитории можно не выставлять, крутим на широкую, можно даже не сегментировать ЦА по возрасту. Женская аудитория конвертит в бурже лучше, чем в ру, поэтому при проливе это тоже можно учитывать и выставлять их в таргете. Большинство буржевых реклов это разрешают.

Сколько ФТД (первых депозитов) реально делать одному соло арбитражнику?

Думаю, от 1 до 30 фд вполне. Опять же, все сугубо индивидуально. Вопрос в том, какой уровень скиллов у этого арбитрана, каким источником он пользуется и какие у него бюджеты. Если это ФБ, то у соло арбитрана будут основную часть времени съедать больше такие моменты, как заведение, прогрев и фарм акков, клепание креативов или поиск исполнителей на их создание, расчеты и контроль трафа. В среднем это будет отнимать от 10 часов.

Что же тогда лучше новичку - идти в команду или пытаться лить самому?

Лучше в команду, конечно же. Я считаю, что сейчас одному лить, а тем более стартовать, в разы сложнее, чем года 2-3 назад. Конкуренция растет, время жизни рекламных акков уменьшается, нюансов при проливе все больше. Все это усложняет работу, когда ты один. В команде намного быстрее получаешь знания, которые будешь искать в разы дольше среди бесконечного множества слитых курсов или бесплатных мануалов, или не найдешь в открытом доступе вовсе.

С какими проблемами сталкивается ваша команда при работе?

Проблемы обычные. Порой нехватка акков, да какие-то технические проблемы с прилками. Сама команда работает слажено, все всех готовы выслушать, все всё готовы обсудить. В плане плюсовых связок в коллективе царит коммунизм. Если кто-то нашел связку, то к нему подключается еще пара-тройка ребят и они уже масштабируют ее.

Какие актуальные источники трафика для гемблинга в 2020 году?

Я думаю, еще очень долго не умрет источник Facebook+прилки. Также будет актуален контекст и seo-трафик. Точно будет набирать популярность UAC трафик, т.к. уже сейчас можно заметить наплыв запросов на этот источник.

Из плюсов юка могу отметить, что конкуренция там пока не такая большая, как в том же ФБ. Ру и СНГ траф можно выкупать намного дешевле.

Из минусов: аккаунты гугла дороже. В бурже сложнее разогнать объемы.

На данный момент весь наш медиабаинг работает исключительно с ФБ. Также подключаем крипту периодически.

Тестили ли вы in-app трафик? TikTok?

Про ТикТок наслышан. Читал пару статей о нем, как об источнике и методе пролива с него. Кейсов не попадалось, сами не тестили. Думаю, в гембле он еще выстрелит.

Что касается in-app трафика, то качество там на тестах оказалось в разы ниже, чем с того же ФБ. Но один из плюсов такого трафика - это его дешевизна, особенно в СНГ сегменте.

Прилы сегодня, пожалуй, самый актуальный формат работы, поэтому давай подробно остановимся на них?

Да, конечно.

Как изменилась жизнь прил за последний год? Сколько инсталлов выдерживает прила в среднем?

Жизнь прил проходит довольно размеренно :) Каждые 3-4 месяца происходят какие-то изменения в Google Play. Все страдают пару недель, находят лазейку и все продолжается. Время жизни прилки осталось таким же непредсказуемым. Прила (очевидно плохая) может улететь в бан на первой тысяче инсталов. Добротные прилки выдерживают до 100к.

Что влияет на срок жизни? Какие советы можешь дать по работе с прилами?

На время жизни влияют отзывы пользователей, количество жалоб на прилу. Немаловажную роль играет качество клоаки в приле. Что касается накрутки отзывов, тут не все однозначно. Кто-то говорит, что накручивать можно, но аккуратно, кто-то рекомендует вообще их не трогать при любом количестве негатива и маленьком рейтинге. Также бытует мнение, что прилка с заглушкой при прямом скачивании живет дольше.

От себя могу посоветовать на новую прилу трафа много не наваливать.

Если вы сами планируете делать прилу, то нужен акк разраба с хорошим трастом, так он сможет пройти больше обнов, в случае добавления каких-то гео или фикса косяков.

В чем отличия работы с Android и iOS?

Ну, во-первых - это время жизни. iOS будет сложнее и дороже протолкнуть в стор, но и живет она при нормальной сборке от 3-х месяцев.

Цена трафа при хорошем конвертящем креативе на iOS будет дороже процентов на 30-35%. Но на тестах креативов риск слить в минус более вероятен, т.к. иногда на iOS дает космически дорогой траф даже на самых дешевых гео.

Рекламодателям сейчас в большинстве случаев неважно с какой оси пришли лиды. Многие арбитражники считают, что на iOS выплата за лид должна быть априори больше (оно и понятно, ведь себестоимость трафика больше), но особых отличий по среднему чеку или другим метрикам трафа мы не замечали. На андроиде также можно сделать отличную воронку, которая будет показывать достойное качество, а где-то даже лучше. Главное лить качественный траф, а повышенная ставка не заставит себя долго ждать ;)

Могут ли разные прилы показывать разную конверсию на один оффер? Если да, то почему?

Да, вполне. Причин масса. Это может быть как размер самой прилы, так и ее дизайн. В плане дизайна можно разбить на несколько пунктов. Прила должна быть гембловой тематики. Никаких отвлечений в сторону. Как только вы меняете дизайн на какую-то другую тематику, конверт из клика в инстал растет в геометрической прогрессии. Желательно, чтобы дизайн прилы имел какие-то отсылки к реальным слотам, например, сделать иконку прилы, взяв какой-то символ из популярных слотов.