В мире арбитража, где каждый клик может превратиться в золото, а каждый промах привести к ценному уроку, истории успеха порой начинаются с неожиданных оборотов и испытаний. День веб-мастера — это не только профессиональный праздник, но и повод вспомнить о том, что каждый топ когда-то начинал с первых тестов, ошибок и факапов, которые стали фундаментом будущих достижений.
Сегодня вместе с коллегами из LGaming мы хотим рассказать истории трех арбитражников, которые благодаря первым неудачам смогли обрести уникальные знания и опыт. Важно помнить, что в аффилиейт маркетинге нужно не только уметь анализировать и адаптироваться, но и сохранять уверенность в себе и своих силах, даже когда всё идёт не по плану. Но как превратить факапы в ценные уроки? Читайте и вдохновляйтесь на новые свершения.
Уроки бюджетного планирования
Андрей, co-owner Spendy
Когда мы заходили в нишу арбитража, рассчитывали математическую модель, опираясь на данные по ROI от наших друзей и знакомых. В модели все смотрелось достаточно оптимистично, но мы не учли несколько факторов:
- Цена расходных материалов (прилы, трекеры, креативы, аккаунты). То, что нужно было заложить сразу в модель и то, что может съесть всю маржу.
- Цена тестирования. Поначалу у нас стрелял один оффер из десяти. Потери на тестах при старте убивали всю прибыль.
- Размер первых кап. Даже если оффер стрельнул, ты не можешь просто взять и залить на него все деньги мира. Нужно налаживать отношения с рекламодателем, а в это время ты платишь зарплаты и тестируешь новые офферы, что постоянно подъедает бюджет.
Как итог — первые 4 месяца работы со средним ROI по успешным кампаниям +50% выливались в -30% ежемесячных убытков и быстро съели весь бюджет.
Что я могу посоветовать тем, кто только начинает? Если ты стартап, веди себя как стартап. Сначала проверь все своими руками, а уже потом наращивай инфраструктуру и объем. Это сэкономит тебе очень много денег.
Креативы — наше все
Mariia Horiachykh, DA Team head of Affiliate
Когда мы начинали, уделяли очень мало внимания креативам. Наш подход: делай как все. Выбрал ГЕО, посмотрел спаи, скачал креативы, залил, залетело! Но чаще была обратная ситуация. Взял популярный креос — слил бюджет.
В связке куча переменных, от оффера до расходки, и мы не сразу обратили внимание на важность креатива. Когда начали копать эту историю, получили несколько неожиданных выводов.
- Во-первых, не все креативы попадают в спай.
- Во-вторых, есть задержка, с которой они попадают, и когда ты их обнаружил, они могут уже не работать.
- В-третьих, с чего ты взял, что если креатив часто встречается в спаях, то он дает положительный ROI? Ведь многие так же, как и ты, могли залить 100 кампаний на этот креос, провести тест, потерять деньги — и теперь в спаях +100 неконвертящих креосов.
Только через пол года мы стали разбираться в особенностях ГЕО, цветовых гаммах и триггерах для конкретных стран, что значительно усилило наши позиции.
Вывод? Не забивайте на креативы.
Забить на рынок и отношения
Андрей, owner Comanche team
Когда мы начинали, наслушавшись историй других байеров, были уверены, что нам все должны и каждый хочет нас обмануть и зашейвить. Находясь постоянно в позиции претензии к ПП, реклам и сервисам, мы не понимали почему нам не дают большие капы, хорошие условия и вообще говорят, что трафик дно. Лично я был уверен, что ПП дают хороший оффер только друзьям или внутреннему баингу, а нам сливают крохи со стола.
Почти разочаровавшись в арбитраже, я посетил митап, где познакомился с одним из овнеров команды, который открыл мне глаза на важность взаимодействия с рынком и построение именно партнерских отношений. Оказалось, арбитраж практически не отличается от классического маркетинга, с той лишь разницей, что вместо клиента тут рекл, вместо представителя клиента — пп, а вместо исполнителя — байер. Ты сам выбираешь с каким клиентом расширять взаимодействие, и если не слышать, чего хочет клиент, какие условия оплаты и усиления партнерства он предлагает, никогда не получить значительный результат.
Путь каждого арбитражника — это уникальное сочетание проб и ошибок, озарений и достижений. Учитесь на чужих факапах и не бойтесь неудач: каждая ошибка несёт в себе зерно знания, способное прорасти в ценный урок, который может изменить всё.
Мир арбитража трафика ждет новых героев. Кто знает, может быть именно ты через год будешь делиться докладом на конференции, на которую пригнал на новом McLaren?
