Арбитраж трафика в 2024 году — скорее белый бизнес, чем мутные темки, рассчитанные на легкий заработок. Вебмастера больше не прячутся за фейковыми аватарками на теневых форумах, а активно ведут соцсети и не боятся «светить» лицом. Чтобы не повторяться за другими медиа, редакция Conversion пообщалась с Климом, овнером арбитражной команды KLm Team. Рассказываем, зачем арбитражники прокачивают медийность, какие плюсы она приносит и где спрятаны подводные камни.
Когда и почему арбитражное комьюнити взяло курс на прокачку медийки
В 2019-2022 годах арбитражники взялись за прокачку медийности. Тогда медиабаинговые команды массово начали заводить Telegram-каналы.
«Я задумался о прокачке медийке в 2022 году, когда меня пригласили спикером на Broconf 1», — Клим, овнер команды KLm Team.
Прокачка медийности пришлась на период, когда рекламодатели пересмотрели требования к вебмастерам и качеству трафика:
- партнерские программы перестали принимать мислид, фрод, схемный и мотивированный трафик;
- ужесточили KPI: миндепы, бейслайны, подтверждение заказа в колл-центре и не только;
- у вебмастеров требовали статистику по предыдущим заливам.
Например, в 2019 году Mostbet предлагали вебмастерам 100% по Revshare — никаких миндепов и бейслайнов.
Наверняка послабления были нужны, чтобы набрать базу клиентов и вебмастеров. Когда бренд раскручивался, требования ужесточались. Плюсом к ужесточению правил рекламодатели перестали открывать офферы ноунейм-вебмастерам без опыта заливов. Чтобы показать экспертность, арбитражники начали вести соцсети, где публиковали кейсы, статистику и делились советами по заливам с подписчиками. Дальше запустилась цепная реакция: не желая отставать от конкурентов, команды взялись за прокачку медийки.
Почему арбитражники гонятся за медийностью
Арбитражное комьюнити — не закрытый клуб, о котором знают полтора землекопа. Вебы объединяются в команды и холдинги, а вокруг ниши сформировались «касты» амбассадоров и коучей. Остаться на плаву и продолжить зарабатывать — не единственная причина, по которой вебмастера выходят из тени. Рассказываем, какие еще мотивы движут арбитражниками.
Быстрее получать плюшки от рекламодателей. Именитые вебмастера или команды, которые льют платежеспособный трафик на объемах — то, о чем мечтают рекламодатели. Скиловым ребятам:
- бампят ставки;
- открывают офферы с эксклюзивными ГЕО;
- снимают или сокращают холд;
- переводят на гибриды: например, RS + CPA;
- увеличивают капы.
Ни один рекламодатель не отдаст эксклюзивный оффер ноунеймам со старта. Ребятам, скрывающимся за фейковыми аватарами, придется доказывать скиллы пару-тройку месяцев, прежде чем чем ПП пойдет навстречу.
«В силу узнаваемости мне часто пишут прямые рекламодатели и предлагают сотрудничество».
Проще искать сотрудников. Этот плюс касается команд, медиабаинговых холдингов и агентств. Чтобы расти в профитах, команды постоянно пополняют штат:
- соло-вебами или командами арбитражников, льющих конкретный источник трафика;
- тимлидами;
- фармерами;
- менеджерами;
- дизайнерами и копирайтерами;
- и не только.
Например, список вакансий в холдинг ZM-Team, которые открыты на момент написания материала.
ТОПовые медиабайеры, тимлиды и другие спецы скорее придут к именитому работодателю, чем к ноунейму. Причин тут две:
- медийная команда навряд ли кинет на зарплату: репутация дороже, чем минутная выгода;
- платят больше: по сравнению с «анонимусами», медийным тимам бампят ставки чаще и охотнее, а значит и зарплаты здесь выше.
Потребность в престиже никуда не делась — работать в известной команде приятнее, в ноунейм-конторе. Этот фактор тоже привлекает соискателей.
Дороже продавать рекламу. В 2024 году году заработок вебмастеров не ограничивается сливом трафика. Частенько арбитражники становятся амбассадорами или инфлюенсерами:
- нативно или «в лоб» пиарят рекламодателя, команду вебмастеров, организаторов конференций;
- продают рекламу в соцсетях: в ленте паблика, шапке профиля.
Медийность — хлеб амбассадора. Чем популярнее и хайповее амбассадор, тем больше стоит реклама.
Яркий пример — Евгений Юрьевич Иванов.
Помимо рекламодателей и вебмастеров продвигать можно все, что относится к нише партнерского маркетинга:
- антидетект-браузеры;
- сервисы по аренде приложений и аккаунтов;
- онлайн и офлайн-конференции;
- платежки;
- трекеры;
- и не только.
Чтобы рекламодатели и вебмастера пришли за рекламой, нужен контент — желательно интересный: подкасты, участие в конференциях, разоблачения, эпатажная манера поведения и т. д.
Продавать обучающие курсы. Арбитражники не только льют трафик сами, но и учат, как лить. Речь не о внутреннем обучении — в 2024 курсы по арбитражу встали в один ряд с IT и маркетингом.
Например, курсы Василия Нашиба, основателя арбитражной команды Nashiba.Pro. Здесь история идентична с амбассадорством: если бы не медийность и скиллы, начинающие арбитражники наверняка прошли бы мимо.
Проблемы решаются в пользу вебмастера. Спорные ситуации и конфликты — такое в партнерском маркетинге случается чаще, чем кажется на первый взгляд.
«Однажды возникла конфликтная ситуация с одной партнерской сетью по поводу выплаты компенсаций за гарант аппрува. Рекламодатель “встал в позу” и забил на обязательства. Через N-времени ситуация решилась в мою пользу: спасибо медийности».
Если партнерка кинет на деньги или закроется, узнаваемость в этой ситуации сыграет не последнюю роль.
Причин, по которым вебмастера прокачивают медийность больше, чем мы сказали. Одним вебмастерам нравится популярность, а вторые прокачивают медийку «скрипя зубами». Хочется ли вам узнаваемость или нет, медийность — ключ к профитам, но не панацея. Не забывайте о скиллах: ни рекламодатели, ни ученики, ни сотрудники не станут выстраиваться в очередь, если вебмастер сливает бюджеты под ноль.
Чем грозит медийность
Медийность — ключ к профитам. Проблема в том, что заработанные деньги навлекают на владельца внимание правоохранительных органов, налоговой и злоумышленников. Рассказываем, чем грозит медийность вебмастерам.
Пристальное внимание со стороны правоохранительных органов. Партнерский маркетинг — не только белая товарка, нутра и финансы. Так вышло, что в ТОП прибыльных вертикалей входят серые вертикали: гемблинг, беттинг, адалт. Вопрос законности определяется законодательством конкретного ГЕО, но в целом большая часть арбитражников работает в серой зоне.
Рассмотрим законность адалта на примере России: вебмастер льет трафик на порносайт или эротическую игру с обнаженкой.
Если верить части третьей 242 статьи УК РФ, распространение порнографии через интернет карается лишением свободы на срок 2-6 лет. Плюсом попавшемуся вебмастеру докинут срок за предварительный сговор и извлечение дохода в крупном размере. Крупный размер — больше 50 тысяч рублей: копейки по арбитражным меркам.
Если вебмастер во всеуслышание рассказывает о достижениях и «светит лицом», он сильно облегчает работу правоохранительным органам. В этом случае арест — вопрос времени и желания правоохранителей.
Правосудие настигает не только распространителей запрещенки. Например, в августе 2024 года в России по обвинению в мошенничестве задержали Андрея Сидоруполо, который продавал пустые курсы по арбитражу.
Проблемы с налоговой. Налоговая — не правоохранительный орган, но смысл здесь такой же. Профиты нужно как-то выводить, тут открываются 3 варианта:
- дробление платежей на кусочки или приписки к переводу в стиле: «возвращаю долг» или «подарок на день рождения»;
- оформление самозанятости или ИП;
- криптовалюта — легализация или вывод через дропов.
Первый вариант не годится для команды, которая зарабатывает больше 2,7 млн рублей за 3 календарных года — ограничения смешные для вебмастеров, льющих на объемах.
Если превысить лимит крупного размера, в соответствии с 198 статьей УК РФ нарушитель рискует заплатить штраф размером в 500 тысяч рублей или сесть в тюрьму на 3 года. Не забываем, что банки тесно сотрудничают с налоговой: этот способ вывода умер лет 5 назад.
Хвастаться профитами на всеуслышание, отмывая деньги или выводя через дропов — тоже не вариант. До 2022 года налоговая не интересовалась делами инфлюенсеров. Наверняка пристальное внимание связано с геополитической неопределенностью и дефицитом бюджета, который пополняется за счет налогов.
«Показательная порка» произошла в августе 2024 года в Украине — там арестовали имущество Александра Слобоженко, который лил трафик на казино и обналичивал профиты через криптовалюту.
Прокачивать медийность и не бояться ареста можно, если исправно платить налоги как ИП или самозанятый. Проблема в том, что самозанятость накладывает на вебмастера ограничения:
- максимальный годовой доход 2,4 млн рублей;
- нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору.
Если арбитражник льет в тиме, оформлять самозанятость придется на каждого члена команды. Альтернативный вариант — ИП: налоговая ставка здесь выше, а заморочек больше, чем у самозанятости. Но профиты от прокачанной медийки наверняка перекроют налоговые расходы. Либо делишься прибылью с государством, либо выводишь через дропов и боишься собственной тени: какой вариант выбрать — личное дело каждого вебмастера.
Личная безопасность. Люди с толстым кошельком — по умолчанию мишень для бандитов. Злоумышленники давно нацелились на блогеров, криптанов и бизнесменов. Рассказав о бюджетах и профитах, легко привлечь внимание мошенников. Если планируете прокачивать медийность, лучше подстраховаться заранее: нанять телохранителей или держать деньги там, где до них никто не доберется.
Один промах и репутации конец. Арбитраж трафика, как деревня: на утро проступок будет обсуждать все комьюнити. Тематические медиа, группы в Telegram и чаты моментально разнесут новости. Случаев, когда факап вебмастера или рекламодателя выносился на всеуслышание, хоть отбавляй.
Значение имеет только факт факапа — кинул на деньги учеников, оскорбил рекламодателя или недоплатил коллегам. Чтобы не попасть в такую ситуацию, следите за словами и будьте честными: других вариантов нет.
«Интернет никогда не забывает своих героев. Публичное слово или действие навсегда останется в сети: 100 раз подумайте, прежде чем что-то говорить или обещать. В противном станете годным “антикейсом”, мимо которого не пройдет ни один участник комьюнити».
Плюсы без минусов — утопия. Профиты, которые придут вслед за медийностью перевешивают минусы. Чтобы не сесть впросак, следите за языком, не перегибайте палку и периодически заглядывайте в местное законодательство. Соблюдая эти правила, вебмастер минимизирует риск факапов.
Как арбитражники прокачивают медийку
Прокачка медийности не ограничивается пабликом в Telegram и YouTube-каналом. Есть как минимум 6 способов, позволяющих вебмастеру заявить о себе.
Вести Telegram-каналы и другие соцсети. Соцсети — фундамент медийности, вокруг которого собирается аудитория. Чтобы подписчики пришли, нужно пилить контент:
- палить кейсы и связки;
- разоблачать скамеров;
- постить тематические новости и мемы;
- рассказывать, как проходят трудовые будни.
В соцсети будут приходить рекламодатели, потенциальные сотрудники и другие полезные персонажи.
Наглядный пример канала арбитражной команды — All Traffic Group. Помимо контента, ребята зарабатывают на рекламе.
Никто не запрещает создать сетку с 2-10 каналами. Главное — найти бюджеты на их раскрутку и время на наполнение.
Ходить на арбитражные подкасты. Прийти на подкаст к ТОПовому инфлюенсеру, поделиться лайфхаками по заливам со зрителями или просто поболтать — плюсик к медийности.
На подкастах обсуждаются разные темы:
- предстоящие и прошедшие конференции;
- конфликты и сплетни;
- лайфхаки по заливам;
- арбитражные новости.
В 2024 году арбитражные подкасты вышли на новый уровень. Теперь ведущие приглашают инфлюенсеров на манер Арсена Маркаряна и Паши Техника.
За счет медийных гостей растут охваты канала: выпуск с вебмастером, пришедшим на подкаст после интервью с известным гостем увидят больше зрителей.
На подкасты не зовут дефолтных вебмастеров, появившихся из ниоткуда. Спросом пользуются тимлиды крупных команд, инфлюэнсеры, основатели конференций и холдингов. Если льете УБТ и ведете канал, на который подписаны 20 юзеров, рассмотрите другие варианты пиара.
Зарубаться на дебатах. Дебаты схожи с подкастами: ведущий выносит на обсуждение тему, а оппоненты высказывают свои точки зрения. Чьи аргументы окажутся убедительнее, тот и выиграл. Периодически оппоненты устраивают трешовые ситуации, чтобы поднять просмотры: обсуждают сплетни, провоцируют оппонентов на эмоции и даже дерутся. Такое случается редко, но встречается. Треш — необязательный элемент, но «тарантиновские диалоги» наберут больше просмотров, чем интеллигентная беседа. Не факт, что такая медийность принесет профит скандалисту.
Участвовать в онлайн- и офлайн-конференциях. Арбитражные конференции — мероприятие, где арбитражники выступают с докладами: делятся кейсами и лайфхаками по конкретным вертикалям.
«Организаторы Broconf намекнули зарегистрировать канал. После конфы на паблик одномоментно подписались +200 человек».
Смысл конференций такой: вебмастер выступает, а взамен получает бесплатный пиар через публикацию ссылок на соцсети.
Сотрудничать с арбитражными медиа. В арбитражных медиа публикуются тематические статьи. Часто происходит так, что редакторы идут к экспертам — тимлидам, медиабайерам, фармерам и не только, чтобы получить комментарий или ответ на вопрос.
Медийных вебмастеров зовут чаще, чем ноунеймов, но шанс есть. Все, что требуется от эксперта — ответить на вопросы редактора. Взамен медиа бесплатно опубликует ссылку на соцсети вебмастера и отметит участие в подготовке статьи.
Выпустить фирменный мерч. Через мерч в основном пиарятся рекламодатели и вспомогательные сервисы для арбитражников, но выпускать мерч вебмастерам никто не запрещал.
Например, сотрудники медиабаингового холдинга ZM Team ездят в мерче по конференциям, раздают вещи желающим и разыгрывают в соцсетях.
Для ноунейм-новичков продвижение через мерч подойдет навряд ли: никто не станет бесплатно одевать футболку непонятных ребят. Если команда на слуху в арбитражном комьюнити, бегом в типографию.
Закупать рекламу у амбассадоров и в тематических каналах. Покупка рекламы — база пиара. Подписчики не придут в канал, если о нем никто не знает. Создать канал и ждать чуда — не та стратегия, который добавит подписчиков. Прежде чем пожинать профиты медийности, придется раскошелиться на рекламу.
Цены определяются медийностью канала. Выше писали, что реклама в закрепе у Евгения Юрьевича стоит $1500 в месяц. В каналах поменьше реклама стоит на порядок дешевле.
Получается круговорот бюджетов — когда канал раскрутится, никто не запрещает рекламировать в ответ. Вложенные деньги точно отобьются на дистанции. Если свободных бюджетов на рекламу нет, попробуйте договориться о взаимном пиаре с админом местечкового канала — вдруг получится привлечь адекватную аудиторию.
Реклама и сотрудничество с арбитражными медиа — точка роста, к которой стоит присмотреться нынешним ноунеймам. Если медийка прокачана, но хочется больше — мерч, подкасты, дебаты и конференции в помощь.
Заключение
Медийность — большая сила, с которой приходит большая ответственность. Одно необдуманное слово, действие и все: конец репутации, проблемы с законом или пустые карманы. Если подойти к прокачке медийности с головой, проблемы обойдут стороной.
«Новичкам посоветую не постить секретную инфу со старта ради минутного хайпа. Если постоянно сливать секреты, с вами перестанут делиться инфой».
Партнерский маркетинг твердо взял курс на медийность и навряд ли повернет обратно. Если довольствоваться объедками со стола ТОПов не хочется, прокачиваем медийку: чем быстрее, тем лучше.
