| В сегодняшней статье мы расскажем о способах и возможностях оптимизации рекламной кампании ВКонтакте. Очень часто, после теста, когда проект выводится на объемы, встает вопрос о соблюдении показателей, достигнутых во время теста. И тут начинается жара) |
Погнали.
1. Сплит-тест по возрасту
Сплит-тест - это то же самое, что А/Б тестирование. Его суть - протестировать разные сегменты ЦА, которые, в данном случае, отличаются только возрастом (в последующих - каких-то одним показателем). Рекомендую разделять по возрасту также, как это сделано в ВК: 18-21, 21-24 и тп)
2. Сплит-тест по полу
Здесь сегменты ЦА будут отличаться только полом. Мужской и Женский - все отдельно. И, еще раз повторюсь, по возможности, откручивайте одинаковый бюджеты. Но, если только на ранних этапах вы уже убедились, что аудитория плохо заходит - можно отключать.
3. Сплит-тест по гео
Если вы продаете товары или услуги по всей России, то вам обязательно нужно выявить какие города заказывают чаще всего. Потому что, в любом случае, есть города, с которых вообще не заказывают, а вы на них тратите рекламный бюджет. Рекомендую провести сплит-тест по городам-миллионникам, а уже потом "копать глубже".
4. Сплит-тест по сообществам / или группам сообществ
В ситуациях, когда вы провели тестовую рекламную кампанию на несколько сообществ, из какого-то сообщества заказов явно поступает больше (также, как и в гео), а на некоторые вы просто сливаете рекламный бюджет. Поэтому вам нужно настроить рекламную кампанию на каждое сообщество отдельно и протестировать по ним одни и те же рекламные материалы. Данный способ позволит выявить лучшую группу с вашей ЦА.
5. Сплит-тест по рекламным площадкам
Если ваша аудитория посещает ваши посадочные страницы, например, 50% с рекламы в десктопе и 50% с рекламы в мобайле, то обязательно протестируйте отдельно каждую рекламную площадку: полная версия сайта и отдельно мобильный сайт и приложения.
6. Сплит-тест по устройствам
В некоторых случаях вашими клиентами могут быть владельцы определенных типов устройств: смартфоны, планшеты, iphone, iPad, Android. Здесь вы делаете тест рекламной кампании на каждое устройство отдельно. Да, не спешите сразу настраивать на все устройства сразу. Проверьте сначала, владельцев каких устройств больше в ваших аудиториях и выберите несколько, в которых больше всего ЦА. Сильно узкие аудитории, после выбора устройства, можете не выбирать.
7. Количество показов на 1 человека
Если у вас достаточно большая аудитория, то достаточно показывать рекламное объявление 1 раз 1 пользователю. Но! Если же вы заметили, что на ваши рекламные материалы аудитория откликается плохо - можно проверить 2 и 3 показа на 1 человека. Этим самым вы узнаете, сколько нужно совершить касаний до ЦА в ленте новостей, чтобы донести до них информацию и чтобы не вызвать негатива от частого показа. Найдите оптимальную частоту.
8. Рекомендуемая цена за показы
Когда на вашу ЦА крутится большое количество объявлений от других рекламщиков (например, бизнес-аудитория БМ и тп), то у этой аудитории возникает баннерная слепота на рекламные материалы - это во-первых, а во-вторых, среди всех, кто рекламируется, нужно сделать так, чтобы ваше объявление они увидели первыми. Таким образом, можно протестировать либо выставив рекомендованную ставку, либо выше рекомендованной, и посмотреть, как будет реагировать ЦА, когда она будет видеть ваше объявление первым в списке)
9. Смена креативов
Много скрытий и нет переходов? - меняй креатив! Важно понимать, что если рекламного бюджета недостаточно, то, проверив один креатив и увидев, что он не зашел, можно расстроиться и сказать, что таргет не работает. Но! Нужно проверять минимум 3 креатива в промо-постах и 5 креативов в тизерах, чтобы понять, что лучше всего работает. Да и вообще понять, в креативах дело или в аудиториях?
10. Оставляем баннер, меняем текст
Как узнать, что не нравится Вашей ЦА в вашем объявлении - баннер или текст? Проверяйте! Меняйте текст, оставляя баннер. И, обязательно, открутите кампанию 1 в 1 как другую. Даже по времени и сумме открученного бюджета. Какое-то промо, однозначно, зайдет лучше!
11. Оставляем текст, меняем баннеры
Выявили лучший текст? А теперь, аналогично, меняем баннер и ищем лучший!
12. Тизеры
В некоторых случаях лучше проверить отклик ЦА тизерами, а потом уже из полученных результатов составлять рекламные промо-посты. В тизерах лучше проверить несколько разных посылов: продажа в лоб, вызов интереса, интрига и креатив.
13. График показа рекламных объявлений
Иногда бывает так: выставляете лимит дневного бюджета, ставите ставку - объявление крутится. Заходите вечером, а объявление стоит и дневной лимит откручен. То бишь большое количество ЦА, которое посещает сайт вечером, просто не увидит ваше объявление. Именно поэтому обязательно протестируйте график показа рекламных объявлений.
14. Обновление аудиторий
Иногда бывает очень полезно просто обновить уже все работающие рекламные объявления! Даже по такой же схеме, 1 в 1! :)
15. Расширение аудиторий
Расширить аудиторию можно либо расширив возрастные ограничения, либо географию, либо интересы, либо заново собрать ЦА через парсеры, но уже с меньшими критериями (например, состоящие минимум в 2х, вместо 3х). А также можно расширить интересы ЦА до околоцелевых и добавить эти ЦА в рекламу.
16. Добавление новых креативов
Пробуйте разные креативы. Чудные и нестандартные креативы чаще запоминаются! Но не переборщите.
17. Смена промо с картинкой на промо с кнопкой
Рекламное объявление с кнопкой тоже хорошо работает, но не всегда. Именно поэтому, лично мы, всегда тестируем промо с кнопкой и без кнопки. Проверьте сами и убедитесь, что лучше работает в вашем случае.
18. Смена призыва на кнопке в промо-постах
Призыв тоже играет важную роль. Иногда ЦА не хочет кликать, когда выбрана кнопка "Вступить", не заходя в сообщество. А иногда кнопка "перейти" конвертит в разы лучше, чем все другие кнопки.
19. Добавление новой ЦА
Проверили уже все ЦА? Да ладно!? Найдите еще минимум 5 новых и проверьте! Проверено - работает))
20. Анализ популярного контента у конкурентов
Если вы перепробовали кучу промо и ЦА и все равно кампания не заходит - гоу анализировать лучший контент конкурентов и потом, на основе этого, корректировать свои промо. Конечно, это нужно делать в самом начале рекламной кампании, но если ситуация затянулась - обновите свои знания! Не помешает!
21. Смена оффера / добавление оффера
Не всегда нужно тестировать один оффер "до смерти". Попробовали - не зашел? Генерируйте новый и снова тестируйте! Не сдавайтесь)
22. Ограничение оффера по времени
Не зашел оффер? - ограничьте его по времени! ;)
23. Добавление кода для скидки + ограничение
Хотите отследить конверсии и мотивировать ЦА оставить контакты , чтобы потом "дожать до продажи"? - помимо ограничения по времени вставьте еще промо-код, который можно активировать "только до ...."
24. Проведение опросов для расширения очень узких ЦА
Когда у вас узкая ЦА - ее нужно расширять. Когда некуда больше расширять - есть опросы. Опросы позволяют выявлять ЦА, которая никак не проявляется по нужным критериям. То бишь, например, выпускники. Многие не указывают свой возраст, а для того, чтобы узнать, в каком году кто сдает ЕГЭ - нужно сделать опрос с выбором года)) А потом тем, кто выбрал 2018, показать опрос "А какой предмет сдаете?" и так далее, ну вы поняли)
25. Отключение дорогих Гео
Если вы работаете по России и у вас из Москвы и Спб не так много клиентов - попробуйте отключите их и, скорее всего, стоимость целевого действия у вас уменьшится! :)
