У вас есть своя фан страница на Facebook?
Вы уже пробовали нажимать на кнопку Продвигать публикацию под своими постами?
Если ответ да, то у меня для вас плохие новости.
Платное продвижение публикации — это пустая трата денег. Если вы часто используете эту стратегию продвижения, то наверняка слили не одну тысячу рублей на это.
Почему?
В этой статье я как раз и покажу вам что значит Поднимать публикацию, и почему вам не стоит использовать эту кнопку для продвижения своего контента на Facebook.
Что значит Поднимать публикацию?
Еще 5 лет назад рекламная платформа Facebook была только на стадии зарождения и выглядела очень сложно для многих владельцев бизнеса.
В 2012 году Фейсбук запускает функцию продвижения постов вашей бизнес-страницы, где вы можете создавать рекламную кампанию, не выходя со своей страницы. Другими словами — Промо посты.
Позже эта функция получила много обновлений, но суть осталась прежней — предложение быстрого и легкого способа потратить деньги и показать свой контент большему количеству людей.
По мере того, как органический охват снижался в течение последних нескольких лет, многие владельцы сообществ (фан или бизнес-страниц) стали обращаться к функции Поднимать пост, чтобы охватить большее людей.
Хорошая ли это идея?
Что случается, когда вы поднимаете публикацию?
Вы переходите на свою фан-страницу, выбираете пост, который хотите продвинуть, и кликаете на кнопку Поднимать публикацию.
Затем вы выбираете аудиторию, бюджет, срок действия, и нажимаете на кнопку Поднимать.
Что вы должны знать: Facebook создает новую рекламную кампанию в вашем рекламном аккаунте с целью «Вовлечение для публикации Страницы«.
И это то самое место, где начинаются проблемы.
Почему вам не следует продвигать публикации?
Facebook оптимизирует ваши рекламные кампании в зависимости от целей, которые вы ставите.
Если вы используете цель Клики на сайт, то Фейсбук оптимизирует рекламу для большего клика по ссылке. Если вы выбрали Конверсии на сайте, то Facebook проанализирует тех, кто уже сконвертировался у вас на странице, и будет стараться показывать объявления похожей аудитории.
Но, если вы поднимаете публикацию, то Facebook будет всегда оптимизировать её для большей вовлеченности — больше лайков, комментариев, репостов.
Даже если вы решите поднимать пост, включающий ссылку, то оптимизация все равно будет происходить для большего вовлечения, а не клика по ссылке.
Очень часто вы будете видеть, что пост собирает сотни, даже тысячи лайков и репостов, однако лишь немногие перейдут по ссылке:
Пост получил 2,791 вовлеченность (в основном лайки) и всего 141 клик по ссылке.
Ограничения по таргетингу
Если вы посмотрите на настройку аудитории для поднятия публикации, то увидите три пункта:
- Люди, которым нравится ваша Страница — реклама на всех ваших подписчиков.
- Люди, которым нравится ваша Страница, и их друзья — реклама на всех ваших подписчиков и их друзей.
- Люди, которых вы выбираете посредством таргетинга — реклама на выбранную вами аудиторию.
Давайте разберем каждый из пунктов.
Люди, которым нравится ваша Страница
Если вы не проделали кропотливой работы над привлечением качественной целевой аудитории на свою страницу (немногие это делают), то безрезультатная трата вашего бюджета обеспечена.
Люди, которым нравится ваша Страница, и их друзья
Независимо от того, присутствует ли у вас на странице качественная аудитория, вы все равно будете сливать деньги. Поскольку количество друзей тех, кому нравится ваша страница, может достигать миллиона и даже более.
Фейсбук не сможет найти в таком количестве наиболее подходящую аудиторию. Помимо этого, вы не сможете добавить дополнительные параметры таргетинга, чтобы сделать аудиторию более конкретной.
Люди, которых вы выбираете посредством таргетинга
Хотя вы можете выбирать определенные интересы, ваш выбор все равно ограничен.
Например, вы не можете выбирать модели поведения. Вы не можете использовать детализированный таргетинг, чтобы охватить людей, которые заинтересованы и в том, и другом одновременно. Кроме того, вы не можете включать и исключать подписчиков своей страницы, или индивидуализированную аудиторию.
Теперь вы понимаете о чем речь?
Независимо от того, какой вариант вы выберите, вы будете сливать свой бюджет. 10% или 30% бюджета…это может дойти до сотен долларов, выброшенных на рекламу впустую.
И наконец, вы не сможете контролировать место, где будет показываться ваша поднимаемая публикация, за которую вы платите деньги.
Нет контроля за местом размещения
Когда вы поднимаете свой пост, вы не можете выбрать место, где будет показываться ваша реклама — по умолчанию это всегда Лента новостей и Мобильная лента.
Вы должны знать, что Facebook делает тонны оптимизаций автоматически. Большую часть времени их алгоритмы будут пытаться найти самый дешевый способ достичь вашей цели. Даже если это может разрушить ваши общие результаты кампании.
Например, если вы выбрали несколько стран для таргетинга, то Фейсбук направит большую часть бюджета туда, где реклама дешевле, чтобы получить более дешевую стоимость клика, пренебрегая качеством. Аналогичная ситуация с полом, возрастом и местом показа рекламы тоже.
Так что, если вы выберите показ рекламы и на мобильных устройствах, и на настольных компьютерах, то Facebook может направить 99% бюджета на мобильные устройства (потому что это гораздо дешевле), независимо от того, приведет ли это к продажам или нет:
По моему опыту, даже если ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, конверсия на мобильных в 2-3 раза ниже, чем на компьютерах. Просто на мобильном устройстве не так удобно заполнять форму, как это можно сделать на десктопе. А если ваш сайт еще и не адаптивен, то конверсия будет еще в разы хуже.
Поэтому, если вы выбираете размещение и на мобильных, и на десктопе (что при поднятии публикации нельзя контролировать), вы получите тонны мобильного трафика, который не конвертируется вообще или конвертируется очень плохо.
Что вы можете делать со всем этим?
Для начала прекратите использовать функцию поднятия публикаций. Это будет хорошее начало.
Независимо от того, на какую аудиторию вы хотите таргетироваться — подписчики страницы, друзья подписчиков страницы, или по интересам — вы можете делать это более эффективно, создавая рекламные кампании в Менеджере рекламы Facebook или Power Editor.
Даже если это займет у вас на 10 минут больше, вы сможете выбрать наиболее подходящую цель кампании, выбрать наиболее релевантную аудиторию, иметь полный контроль, где будет показываться ваша реклама.
В совокупности, эти действия приведут к меньшим тратам на рекламу и гораздо лучшему показателю ROI.
В конце концов, ваша цель не должна быть направлена на получение лайков и репостов, а на целевые действия — посетить сайт, зарегистрироваться, подписаться, купить ваш продукт — и вы должны делать все, чтобы достигать этих целей самым эффективным способом.
Статья взята с сайта: http://www.agorapulse.com/blog/boost-post-facebook-advertising
Личное мнение
Все-таки пару идей из этой статьи я почерпнул.
Во-первых, если ваша цель стоит что-то продать, получить регистрации, клики на сайт, то возможно продвижение поста будет не самой лучшей идеей. Для этого есть другие более подходящие цели.
Однако, если пост все-таки ведет на конкретный контент и вы используете стратегию контент-таргетинга, то других вариантов дистрибуции контента я не вижу.
Или, если вы хотите получить вирусный пост, который бы растащили по сети, а потом вы бы приглашали вовлеченных пользователей подписаться на свою страницу. То тут тоже цель кампании вовлеченность публикации будет как нельзя кстати.
Во-вторых, Facebook действительно использует алгоритмы для достижения самых дешевых показателей, пренебрегая качеством. Поэтому все рекламные кампании надо разделять.
В общем, думаю было полезно почитать.
