Как найти первых клиентов?


Друзья, страх не найти заказчика - пожалуй, один из самых сильных страхов у фрилансеров. На самом деле ситуация с поиском заказов не так страшна, как может показаться на первый взгляд. Факт в том, что даже начинающие специалисты часто без проблем находят себе заказчика.

Почему находится работа для начинающих, когда есть профессионалы?

— Начинающие специалисты берут оплату меньше, чем профессионалы.

— К новичкам чаще обращаются заказчики с небольшими проектами и небольшим бюджетом. Они платят немного, но и готовы рисковать.

— Новички более открыты и готовы к обучению, у них больше энтузиазма, и они более ответственно подходят к работе.

— Зачастую начинающие специалисты могут выполнить работу более профессионально, так как в интернете всё меняется очень быстро, а они владеют самыми актуальными знаниями.

Первый заказчик: как найти заказчика, даже если вы еще начинающий специалист?

1. Паблики: «церебро»,«cмщики», «интернет маркетинг от а до я», и т.д.

2. Знакомые и друзья. Как выяснилось, один из самых эффективных способов. Вспомните хорошенько всех своих знакомых - скорее всего, среди них есть владельцы бизнеса, которым могут понадобиться ваши услуги.

3. Работодатели и партнеры с прошлой работы. Когда человек уходит с работы, он часто перестает общаться с бывшими работодателями, а зря - среди них могут быть ваши потенциальные заказчики.

4. Форумы для предпринимателей. Найдите в поиске любые форумы предпринимателей (бизнес-форумы, стартап-форумы, форумы для владельцев ресторанов/строителей, форумы вашего города и т.п.). Зарегистрируйтесь, найдите темы по вашей специализации и отвечайте там на вопросы. Так вы закрепите за собой статус эксперта, и заказчики начнут сами обращаться к вам за услугами.

5. Интернет-биржи: fl.ru, freelance.ru, work at home (сообщество в Facebook), Startup Woman, mama lancer (ЖЖ). Способ не очень рабочий. На биржах фриланса сидит много халявщиков, которые хотят типа 1000 подписчиков за 500 руб. или сайт за 1000 руб. Хороших денег на бирже фриланса не поднимешь. Сам начинал с бирж фриланса, и если вы совсем новичок и без портфолио, то надо в день по 50 писем писать, чтобы получить заказ.

6. Напишите на своих страничках в соц.сетях, что вы ищете заказчика. Среди ваших друзей и подписчиков вполне могут найтись те, кому требуется специалист в проект. И будет еще лучше, если вы представительно оформите ваш профиль в социальных сетях. И начнете публиковать свои кейсы и достижения. Это сильно поможет, если настроить промо-посты на свой кейс. К примеру, продвигали салон красоты и крутите трафик на всех Владельцев салона красоты.

7. Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Это могут быть интернет-магазины, в которых вы покупаете товары или авторы рассылок, на которые вы подписаны, или ведущие тренингов, которые вы проходили.

8. Онлайн и оффлайн конференции и вебинары для предпринимателей. Такие вебинары могут отличаться от курсов, где Вы учились, так как здесь Вы не можете предлагать свои услуги напрямую, иначе Вас забанят. Вы можете поделиться своим опытом или знаниями в решении какой-нибудь проблемы, тем самым показать свой профессионализм. На оффлайн-конференциях с этим немного проще, в перерывах можно завести множество полезных знакомств. Также клиентов можно искать через закрытые группы по курсам, где проходили тренинг и скайп-чаты.

9. Компании, которые присылают вам приглашения в группы. Но нужно учитывать, что они, вероятно, имеют небольшой бюджет, раз используют бесплатный способ продвижения. Лучше выбирать компании, которые уже вкладываются в рекламу. Но, тем не менее, способ рабочий, особенно для новичков.

10. Компании, которые размещают контекстную рекламу. Введите в поиске тему, которая Вам интересна, и напишите тем компаниям, которые выпали в рекламном блоке. Этот способ - один из самых популярных у специалистов по контекстной рекламе.

11. Таргетинг (и ретаргетинг) ВКонтакте, Facebook или в Одноклассниках. То же самое - введите тему, с которой хотели бы работать, пишете владельцу бизнеса или компании.

12. Компании, которые рекламируются на Авито. В объявлениях можно увидеть, что реклама дается компанией или магазином, а не физическим лицом. Тестил авито, не сложилось. Клиенты не понимают адекватной цены, предлагаемого проекта.

13. Неактивные группы или группы с малым количеством публикаций. В поиске ВКонтакте введите тему, которая Вам интересна, поищите неактивные группы и напишите их владельцам, предложите свои услуги.

14. Бизнес-группы в соц.сетях - группы по теме бизнеса, участники которых - владельцы бизнеса или те, кто собирается ими стать.

15. Инстаграм - хештеги. Напишите в поиске что-нибудь в стиле #мебельновосибирск, #салонкрасотыиркутск. Выпадет много аккаунтов компаний и магазинов, которым Вы можете написать. Кроме того, Вы можете предлагать свои услуги людям, которые продвигаются через Инстаграм - фотографам, стилистам и т.п.

Совет: подпишите свою фотографию с хештегом #город (# Москва, #Хабаровск и т.п.). К вам начнут сами “стучаться” компании и магазины из вашего города.

16. ДубльГИС (2ГИС) - электронный каталог организаций, объединенный с картой города. Не очень эффективный способ. 6 апреля открыл ИП, зарегистрировался там, за 2 месяца ни одного предложения.

17. Недавно попробовал новый способ. Вступил в группы на фейсбуке websarafan в ней сидит много предпринимателей и ищут подрядчиков. Если просматривать посты, то можно найти клиентов в ней.

Таргетированая реклама в соц сетях недавно вступил сюда, оставил резюме, один клиент написал, другому написал сам напрямую, начали с ними работать.

18. Пишите свои кейсы по проектам и публикуйте их в крупных SMM пабликах. Вас сразу заметят клиенты и обратятся к Вам.

19. Экспертные комментарии в крупных сообществах по маркетингу.

20. Долой платные аккаунты на биржах фриланса ищем клиентов сами.

Через стандартный поиск ВК - https://vk.com/feed?section=search или в парсере - заходим в Target hunter. Выбираем поиск-новости. Вбиваем свой поисковый запрос.

И выбираем поисковые фразы например ищу дизайнера.

Совет: не беритесь сразу за все способы поиска заказчиков. Выберите 1-2 способа, но используйте их по полной программе. Скорее всего, больше способов и не понадобится.

Как сделать, чтобы заказчик выбрал именно вас?

Будьте честны. Прямо скажите, что вы начинающий специалист, учитесь на курсе центр подготовки удаленных сотрудников. Расскажите об опыте и репутации тренинг-центра центра подготовки удаленных сотрудников, о том, что за работой над проектом будет наблюдать опытный тренер-практик.

Будьте уверены. Здесь Вы получите необходимые знания и поддержку, не ударите в грязь лицом перед заказчиком. Вашу работу проверят на каждом этапе, но не сделают ее за Вас.

Будьте щедры. Сделайте бесплатную консультацию своему заказчику и щедро поделитесь информацией - заказчик это оценит.

Сколько просить?

Даже если вы новичок, не беритесь за работу бесплатно. Цените Ваш труд - и заказчики будут ценить Вас. Лучше попросить немного, чем совсем ничего. Поднять ценник от 0 до 5000 тяжелее, чем, например, от 2000 до 5000.

И не стоит договариваться на условия, когда заказчик оплачивает Вам рекламный бюджет, а Вы за это работаете у него бесплатно или за процент продаж. Ничего хорошего из этого не выйдет.

Как и кому заказчики приводят других заказчиков?

— Заказчики предпочитают рекомендовать тех специалистов, которые не только качественно выполняют свою работу, но и любят своих клиентов, любят то, что делают, и готовы в лепешку расшибиться, лишь бы клиенту было хорошо.

— Заказчики рекомендуют специалистов, которые на “отлично” знают свою тему и могут по ней проконсультировать. Если у вас есть любимая тема (например, йога) и вы уже работали с ней, поделитесь результатами и полезными фишками с другими предпринимателями из этой же сферы. Им Ваш опыт может оказаться очень полезным, они обратятся к Вам за сотрудничеством, а также порекомендуют коллегам из смежных сфер, которые тоже могут применить ваши советы (например, фитнес, юридические центры).

Сделайте портфолио со скриншотами проектов и графиком, на котором отображена динамика роста участников групп, а также описаны результаты в цифрах. Таким образом заказчики увидят, что Вы серьезный специалист и готовы отвечать за результат своей работы. Собираете грамоты и видео-отзывы от клиентов. Грамоты с печатями придают много доверия.

Источник

Путь экспертов.

Успешные таргетологи тоже когда-то начинали, как и вы. Прислушиваться к их советам или нет — решать вам. Но ознакомиться стоит, уж точно.

Алексей Князев,

Обучение настройке таргетированной рекламы.

На первых порах большинство клиентов я брал исключетельно с бирж фриланса. Тогда не было таких популярных пабликов, и такого наплыва клиентов как сейчас.

Потом в дело включилось сарфанное радио, да и много моих знакомых знали чем я занимаюсь - начали советовать. В один момент сарафанка начала работать на полную катушку и клиентов стало много.

Потом конечно курсы сыграли роль, мой паблик фактически был первым посвященный таргетингу, на него охотно подписывались, читали мои умные статьи, посты, заметки, кейсы - доверие и экспертность повышались, клиенты умеющие читать хотели нанимать меня для работы ;)

Юрий Брильков,

Продуктивный Таргет, SMM для B2B

Когда я искал первого клиента - ситуация была иной. Рекомендация простая - пишите экспертный контент ( статьи, кейсы ), а также оставляйте экспертные комментарии, показывающие ваш уровень компетенции. С чего я бы начал, я вам, конечно, не скажу. Но точно не с бирж фриланса)

Денис Максимов

Маркетинг головного мозга: SMM, SEO, SMO

Мое экспертное мнение будет не самым хорошим, так как своих первых клиентов я нашел путем рисованной статы, что очень плохо и айайай, но я совершенно этого не стесняюсь, ибо первые проекты, я делал, наверное, в несколько раз тщательнее, чем последние) История о том, как рисованный кейс на 10 тысяч рублей обернулся в годовые обороты в несколько миллионов на рекламу - наверное не самая хорошая история для подражания, хотя и веселая.

Павел Ширяев

Блог Павла Ширяева

Я начинал со своего интернет-магазина, поэтому первым клиентом у меня был я сам.

После занимался развитием и других бизнесов, но в какой-то момент заметил, что в каждом проекте мне больше всего нравится именно маркетинг. Я ночами напролет настраивал рекламу и смотрел обучающие видео, постоянно докручивая воронки.

Однажды, на конференции я познакомился с владельцем одного новосибирского SMM-агенства. Разговорились, посмотрен на его кейсы и решил встретиться с ним еще раз, чтобы обсудить передачу рекламы одного из моих проектов его команде.

Но не тут-то было. После анализа моих кампаний он сделал мне встречное предложение, попросив помочь их команде с таргетингом, обосновывая это тем, что я настраиваю рекламу круче, чем его ребята. Правда, на тот момент я совсем не знал, сколько это может стоить, и попросил всего по две тысячи рублей за каждый настроенный проект, на что он с радостью согласился.

Это позволило мне собрать портфолио - первые 10-12 кейсов. С ними я прошел собеседование и устроился работать таргетологом в лучшее рекламное агенство Сибири чтобы набраться опыта. Спустя какое-то время, разобравшись со всей структурой, понял, что уже могу работать на себя. Завел блог, сделал сайт, запустил рекламу и в первый же месяц заработал в 3 раза больше своего прошлого оклада.

Мне повезло, я был одним из первых, кто начал вести личный бизнес-блоги в ВК. Люди сами делились ссылками, рассказывали о нем, советовали меня знакомым и партнерам. Я вкладывался в каждый проект по максимуму, что быстро дало свои плоды. Буквально сразу же после первых проектов на меня начали сыпаться заявки каждый день с сарафанного радио, и первые полтора года я вывозил чисто за счет него.

Помню, одним из первых моих клиентов был официальный дистрибьютор сварочного оборудования в России - Eland. На вопрос в скайпе: «Сколько стоят мои услуги?» я вместо планируемых двух с половиной тысяч случайно ляпнул: «Десять», тут же прикусив губу. Но вместо ожидаемого отказа я услышал: «Окей, договорились. Куда переводить оплату?». Тогда понял, что мои услуги действительно ценятся, и клиенты готовы платить за качественную рекламу.

Вообще, на моем сайте есть несколько подробных статей о том, как искать клиентов начинающему маркетологу и выстраивать с ними долгосрочные отношения. На самом деле, все не так уж сложно - главное действовать!

Друзья, теперь вы знаете все, что нужно, чтобы найти первых клиентов!

Помните, главное — действовать!

Если было полезно — ставьте лайки. Для нас это важно.


Комментарии


Alexandra 9 месяцев назад
Реклама одна из самых больших статей расходов, которая у меня была, когда бизнес начинала. Я зарегистрировала интернет-магазин на базе авито. Такой охват на старте реклама бы не дала (если брать всю аудиторию в 37 млн). Конечно, если офлайн-магазин, то наружка приветствуется. Можно и соцсети, но я начала про более-менее бюджетные способы раскрутки, а в соцсетях рекламу надо покупать или платить тому, кто ее настроит.

Екатерина 6 месяцев назад
Да, тут чем больше охват рекламы, тем лучше. До такой регистрации я, увы, не додумалась, но тоже смогла развить свою идею по созданию сайтов на заказ. Когда только начинала, очень помогли знакомые и друзья сдвинуться с мертвой точки. Способ не самый действенный, но проверенный, если знакомые согласятся рекомендовать вас или же хотя бы выставлять рекламусо своих аккаунтов в соц сетях. На биржах поработать не удалось, поздно спохватилась, но вместо этого публиковала рекламу по социальным сетям, на авито и в некоторых актуальных на тот момент веб-дизайнерских блогах. Не могу сказать, что первых клиентов долго ждала. Ценник пониже установила, сделала пару акций для первых клиентов и пошло дело) Акции или скидки - это вообще актуальная тема во все времена.

Александр 5 месяцев назад
Новички готовы к обучению, но фриланс для этого плохая основа. Наоборот, многие делают тяп-ляп. Обратная связь от клиента в большинстве случае не несет конструктива. Заказчик говорит, что хочет видеть, а не анализирует ошибки и рекомендует, с какой стороны лучше зайти. Но с другой стороны, я и сам начинал с фриланса, только моей опорой было самообучение. Брал заказы на авито и биржах. Сейчас на последних толкучка, кстати. Круто, если при наличии портфолио, научитесь продвигаться через контекстную рекламу или вести блог.