Сегодня мы рассмотрим, как эффективно продвигать b2b-товары и услуги в социальной сети ВКонтакте, то есть как находить ЦА в сфере B2B. В основном речь пойдет о малом и среднем ценовом диапазоне (от 3 до 180 тысяч рублей), поскольку у более дорогого чека будет своя специфика, но основные принципы можно применять и к ним. И важное уточнение — речь пойдет не об инфобизе или образовательных услугах, а более приземленных вещах, решающих конкретную бизнес-задачу.Что такое B2B?Повторить основы никогда не вредно...
Какой контент повышает продажи, как его делать, и какие подводные камни. Cоздатель маркетинговой стартегии Amazon, NBC, GM, HP и основатель компании KISSmetrics Неил Патель дает советы, как рассказывать о продуктах и услугах в 15 разных форматах.Если вы только начинаете осваивать контент-маркетинг, сперва нужно просто завести блог и начать писать.Когда блог уже есть и работа над ним более-менее стабилизировалась, попробуйте использовать новый тип контента. Скорее всего, результат не заставит себя ждать —...
Эффективный лендинг держится на трех «китах»: описание свойств продукта, выгоды от его приобретения и преимущества сервиса. Эта формула целевой страницы подходит для всех ниш бизнеса, но, в отличие от подготовки продающей статьи, создание лендинга предусматривает оформление контента в разном виде.Вероятность того, что посетитель выполнит целевое действие, исходя из одной лишь презентации и рассказа о компании, слишком мала. Потенциальному клиенту нужны социальные доказательства качества продукта и качест...
Вы круто презентовали свое предложение. Рассказали обо всех выгодах. Каждое преимущество било точно в цель. И потенциальный клиент кивал на каждое ваше слово. А потом вы услышали в ответ: «Дорого!». Знакомая ситуация?Для многих предпринимателей возражение «дорого» — как выстрел в упор. Спастись и предотвратить отказ потенциального клиента от покупки уже не представляется возможным. Но опытные менеджеры по продажам способны исправить даже такую, казалось бы, безнадежную ситуацию.Как? Пообщавшись с самыми ...
У всех маркетологов, работающих с Facebook, есть большая головная боль - всё меньше и меньше людей видят посты сообществ в ленте, и виной этому алгоритм Facebook, определяющий что показывать пользователям, а что нет. Вокруг этого пресловутого алгоритма уже накопилась масса слухов и мифов, развеять которые мы и хотим в этом посте.Итак, Адам Моссери (VP, News Feed at Facebook) на конференции F8 немного приоткрыл завесу над тем, как на самом деле работает алгоритм. По его словам алгоритм - это "формула или ...
Привлечение клиентов — одна из важнейших, и, в то же время, проблемных зон любой компании. До сих пор многие предприниматели считают, что достаточно запустить рекламу, напечатать флаера или сделать sms-рассылку, и клиенты повалят толпой. А клиенты так и не появляются.Почему так происходит?Ошибок много и зачастую они достаточно банальные: это и непонимание своей целевой аудитории, и отсутствие уникального торгового предложения, и шаблонные коммерческие предложения. О том, как улучшить каждый из этих факто...
Как часто бывает: ведёте вы своё сообщество VK, постите интересный с вашей точки зрения контент (хотя бы котиков), а толку-то ноль! Ни признания, ни уважения, ни, тем более, продаж. Два лайка на три поста. Знакомо?Почему так бывает? Вариантов ответа — множество. Проблема может крыться, например, в оформлении сообщества. Или в контенте, который вы предлагаете пользователям.Здесь собраны самые частые ошибки контентной стратегии коммерческих сообществ. Проверьте, нет ли их у вас!Ваши котики здесь не к месту...
Типичная ситуация: продукт отличный, но проблемы с брендингом: нет дизайнера в штате и бюджета, чтобы заказать дизайн. Что делать?Эта статья о том, как создать логотип онлайн. Мы представим несколько конструкторов, ваша задача – выбрать подходящий.Примечание. Это вариант для малобюджетных стартапов, где важно время, и каждая копейка на счету.Принципы создания логотипаДизайнерское агентство Design Buddy опубликовало результаты анализа логотипов известных мировых брендов. Вот ключевые моменты: 95% из них ...
Руководства