Вы наверняка много раз слышали о таком маркетинговом инструменте, как воронка продаж. В классическом варианте термин «воронка продаж» означает принцип распределения потенциальных клиентов по всем стадиям процесса продаж, от первого контакта с ними до покупки. Сам термин предложил Элайас Сент-Эльмо Льюис еще в 1898 году. Он сформулировал понятие — «потребительская воронка», то есть путь, по которому потребители передвигаются от знакомства до покупки товара или услуги. Для чего нужна воронка продаж? Дл...
Давайте сразу же приступим к делу: 1. Сбор идей и названий для статей Это самая распространенная проблема для всех. Хотя есть инструменты, с помощью которых можно очень быстро такое сделать. Специально для этого, я подготовил видео урок, в котором все наглядно покажу и расскажу. Переходим к просмотру видео урока: Если использовать метод, который рассматривается в видео уроке, то за 3 минуты можно: собрать темы по основным направлениям поместить их в excel Примерно так: Но мы знаем, что название стате...
Мы, маркетологи, привыкли бодаться с конкурентами на одном пятачке рынка. Да-да, знаю, ведь все наши шаги идут от клиента. У него есть потребность и мы предлагаем решение. И конкуренты предлагают. Вот и бодаемся. Если стукаться лбами надоело, то предлагаю этот прием. Но, начну с анекдота. Нефтяной шейх пришел в картинную галерею. Побродил по залам. Поцокал языком. И с сожалением произнес: «Уважаю Пикассо! Никто масло не продаёт, дороже чем он». В этом анекдоте кроется суть приема отстройка от конкурент...
Сегодня в Instagram более 700 миллионов активных пользователей. Среди них — ваши клиенты и потенциальные партнеры. Вот что нужно, чтобы превратить случайные просмотры вашего аккаунта в лояльных подписчиков с пользой для вашего бизнеса. Поставьте цель Все начинается с постановки цели — это универсальное правило бизнеса. Что вы собираетесь публиковать в Instagram? Каких результатов вы надеетесь достичь? Возможно, вы решите использовать Instagram для повышения узнаваемости бренда. Или публиковать в нем фото...
Первое. Определитесь с возможностямиРечь здесь идёт не только о бюджете. Важно понимать, что для работы с сайтом, точно так же как для открытия новой торговой точки, необходимо много чего продумать. Прежде чем заняться созданием сайта, вам нужен полноценный бизнес-план.Чтобы не получилось так, что что-то сделано, а зачем это сделано и как это коммерциализировать – непонятно.Поэтому для начала ответьте на такие вопросы: каким должен быть сайт, как его продвигать, как правильно встроить в существующие бизн...
Как быть, когда клиент жалуется, что какие-то люди ходят на сайт, но никто ничего не заказывает и даже не подписывается на рассылку, постоянной аудитории нет, да и посещаемость низкая? В таких случаях медики говорят, что необходимо поставить диагноз и назначить лечение. Это можно сделать, выполнив контент-аудит ресурса. В этой статье вы найдете пошаговое руководство по проведению контент-аудита.Что такое контент-аудит и зачем он нуженКонтент-аудит — это оценка маркетинговой эффективности контента сайта. ...
Если вы откроете любую хорошую книгу по маркетингу либо посетите соответствующий тренинг, то с вероятностью 99% в каждом из них столкнетесь с одним термином — уникальное торговое предложение (или с более распространенной аббревиатурой этого термина — УТП).Почему о важности УТП говорят все маркетологи?С одной стороны, ответ очевиден: покажи потенциальному клиенту отличия продукта и выгоды от его использования — и он сделает заказ.Но здесь и находится главный подводный камень: как найти те самые уникальные...
В данном кейсе мы вам наглядно покажем, как с минимумом усилий можно скопировать чужую связку, а также предоставим несколько найденных нами связок для тестов. Для начала давайте сделаем небольшой анализ того, что на данный момент активно рекламируют в пабликах ВК. Для этого идем в Паблер в раздел "Рекламные посты ВК". Мы будем брать только те офферы, которые публиковались в одном паблике более 3 раз. Если рекламу размещают повторно — значит она приносит доход. Несмотря на то, что рекламные посты удаляютс...
Статьи