После окончания чемпионата мира по футболу любители азартных игр возвращаются в казино, и это отличный шанс для нас заработать. Стоит помнить лишь одно - от качества трафика напрямую зависит и ваш заработок. С чего лучше лить, как оценивает трафик рекламодатель и о других тонкостях работы с гемблингом - в сегодняшней статье.
KPI трафика для гемблинга
Как мы не раз уже говорили, гемблинг-вертикаль - это одна из самых богатых вертикалей в арбитраже, но и требования к трафику здесь одни из самых жестких. Объясняется это тем, что рекламодатель разовыми минимальными депозитами просто не покрывает затраты, которые идут на выплаты вебмастерам.
Обычно срок окупаемости лида для рекламодателя составляет от пары недель до нескольких месяцев (опять же зависит от качества трафика). Поэтому даже если вы будете наливать сотни лидов дейли на регистрации, но они не будут конвертиться в депозит и далее - рекламодатель может отклонить весь траф и, скорее всего, попросит ПП прикрыть вам доступ к его офферу.
Во избежание подобных ситуаций мы сразу не рекомендуем вам фродить, ибо потеряете не только оборотку, но и отношения с вашей ПП.
На что смотрят рекламодатели при оценке вашего трафика?
Независимо от формата сотрудничества (CPA, CPL, RevShare, Hybrid) после регистрации привлеченного вами игрока рекл отслеживает:
- Conversion Rate (CR) - конверсию из регистрации в первый депозит (FD), и из первого депозита (FD - first deposit) в повторный депозит ( RD - retention deposit).
Данный показатель сразу даёт понять финансовые возможности вашего трафика - “школьники” ли это, которые прошли регу, чтобы получить условные 50 рублей от биржи, мотив, депнувший 300 рублей на слоты для видимости или реальный игрок, который будет приносить казино прибыль.
- Размер и однотипность депозитов
Согласитесь, будет странно, если все, условно, 100 лидов, будут закидывать минимальный депозит, например, 300 рублей, либо депозиты будут проходить в определенных границах - 300-450 рублей. Попахивает фродом, не правда ли?
Безусловно, большая часть депозитов, если это не заядлые игроки, будут в рамках минимальных значений, но и среди них должны проскакивать хайроллеры и любители играть по-крупному.
- Активность и поведение пользователей на площадке
Достаточно важный показатель, так как простой аккаунта, онлайн на площадке без игры, либо игра исключительно на минимальной ставке заставляет рекламодателя задуматься, особенно когда так ведет себя 90% привлеченного вебмастером трафика. В таком случае, выплату вы будете ждать долго… :)
- Взаимодействие с email-рассылками рекламодателя
Не самый объективный и важный показатель, но тем не менее, помимо % подтвержденных email-адресов, также оценивается % открываемости писем рассылки рекламодателя.
Все вышеперечисленные показатели отслеживаются при регистрации и на 4-5 день спустя. После этого, практически каждую неделю, рекламодатель проверяет:
- количество повторных депозитов со старых регистраций, их суммы
- % органического возврата игроков на площадку
- % возврата игроков с email-рассылки
Спустя полмесяца/месяц рекламодатель рассчитывает время возврата средств (ROI), потраченных на оплату ваших лидов, и уже тогда готов апрувить или отклонять ваши лиды. Поэтому, работая с прямыми рекламодателями, несмотря на высокие выплаты, холд на старте может составлять порядка месяца. Если трафик будет соответствовать заявленным KPI - в дальнейшем можно будет пересмотреть условия сотрудничества и попробовать снизить холд.
На самом деле, есть еще уйма других показателей, на которые обращает внимание рекламодатель, по большей части это касается поведенческих факторов пользователей, но такая информация не разглашается по понятным причинам.
Где взять качественный трафик для гемблинга?
В связи с таким строгим требованием к трафику встает вопрос - где его брать? Чтобы трафик конвертил, юзеры были активными, постоянно депали и выходили недорого... К сожалению, никаких секретов нет, но по статистике, самыми качественными источниками считаются:
- SEO-трафик с тематических площадок и контекста
Какой трафик может быть качественней, чем тот, который приходит по прямым запросам? Пожалуй, такого нет. Проблема лишь в том, что и получить такой трафик - задача не из простых. Если мы говорим об органике, то это могут быть сайты с обзорами казино, с различными лайфхаками и схемами выигрыша, подставные форумы и т.д.
И, соответственно, реферальная ссылка при переходе на сайт казино:
Вариантов получения трафика из поисковых систем уйма, но сложность в том, что SEO - игра в долгую, чтобы прокачать площадку и вывести ее на топовые позиции может потребоваться 3-4 месяца, а то и полгода-год. Помимо времени, сайт также требует инвестиций, если мы говорим об органике - построение ссылочного профиля, работа с контентом и т.д.
Крупные арбитражные команды, которые занимаются генерацией органического трафика, зачастую создают и прокачивают сразу сеть сайтов под определенные ГЕО. Иногда количество сайтов в сети может доходить до 100.
В случае с контекстом ситуация более плачевна - большая сложность прохождения модерации (без клоакинга никак) и конкуренция по брендовым и ВЧ-запросам самих казино с безразмерными бюджетами.
- Социальные сети
Facebook-таргет - качественная, денежная аудитория, как в бурже, так и на СНГ, но всё рубит модерация. Если вы не любитель БДСМ - не рекомендуем новичкам начинать с этой соцсети, но при наличии хорошей клоаки и запаса трастовых акков можно снять все сливки.
ВКонтакте, Одноклассники, Instagram - работать можно. Несмотря на то, что таргет также остается закрытым (хотя пройти модерацию в Instagram вполне реально), всегда остается открытый вариант - это покупка рекламных постов напрямую в пабликах и на страницах блогеров. Это могут быть как сторисы, так и классическое размещение.
Перед тем как закупать рекламу, стоит правильно оценить активность аудитории, её возраст, интересы, формат контента площадки и уже только после делать посевы.
Наиболее релевантным будут развлекательные сообщества с мужской аудиторией 25+.
- Тизерные сети
Качество трафика на порядок ниже, чем в поисковых системах, но практически полностью уходит проблема с модерацией и сам трафик значительно дешевле.
Из сложностей - большая работа по оптимизации площадок, тизеров и формированию black- и white-листов.
Из тизерных сетей под Gambling хорошо подходят: MarketGid, DirectAdvert, GlobalTeaser, MegaTizer, Popunder, Kadam, Etarg, Oblivki и др.
- Менее популярны, но также хорошо себя показывают каналы в telegram, push-уведомления, брендирование сайтов и рассылки (email, messengers), Youtube, Twitch и т.д.
При грамотной оптимизации из Youtube и других видео-хостингов сейчас можно получать огромное количество бесплатного трафика, рекомендуем протестировать:
На самом деле, ограничений и каких-то запретов по источникам трафика в гемблинге нет (мотив не в счет), и получать хороший траф можно фактически везде, начиная от поисковых систем и социальных сетей, заканчивая приложениями, каналами в telegram, стримами и т.д., вопрос лишь в том, в какую копейку он вам обойдется, какой будет объем и, конечно, какое качество этого трафика. Исходя из первых тестов и проверки со стороны партнерки можно будет считать профит и перспективы дальнейшего масштабирования.
Не менее важный вопрос - куда сливать трафик, чтобы не попасть на шейв, задержки с выплатами, да и в целом низкий апрув?
Выбор гемблинг-партнерки для арбитража трафика
Сегодня вместе с ростом интереса к гемблинг-вертикали, можно заметить тенденцию запуска новых партнерок по этому направлению. Мы, в свою очередь, рекомендуем работать с проверенными сетями. Если опыта и личных знакомств нет - начните с тех, кто у всех на виду и с кем можно пообщаться лично на конфе.
В нашем интервью с Таней (Суровый Питерский Арбитран), топом из арбитражной команды Black Ink, мы задели партнерку Revenuelab, в адрес которой было достаточно положительных отзывов, и сейчас мы решили самостоятельно протестить и сделать обзор этой сети. Итак, друзья, сегодня у нас под прицелом Revenuelab, поехали!
Обзор партнерской сети Revenuelab
Партнерская сеть RevenueLab.biz - это один из лидеров CPA-рынка в гемблинг вертикали. С момента запуска первого оффера в сети прошло уже более 8 лет.
Сейчас в партнерке порядка 350 офферов, которые покрывают практически все ГЕО, начиная от СНГ-рынка и Европы, заканчивая Австралией, Азией и Америкой, и всё это - гемблинг-офферы, преимущественно казино, а также букмейкерские компании, покер-румы: PlayAmo Casino, Spin Palace, Jackpot City, 1xbet, Betway и другие известные офферы.
Ребят из Revenuelab часто можно встретить и пообщаться лично практически на всех тематических конференциях и других арбитражных тусовках.
На сегодняшний день интерфейс партнерки представлен на английском языке, но как сказали в саппорте, русскоязычная версия на финальном этапе тестирования и уже через несколько недель появится в открытом доступе. Главная страница сайта и вся регистрация - на русском.
Саппорт партнерки также на русском языке - просто выбираем при регистрации русский язык и получаем соответствующего менеджера.
Интерфейс достаточно дружелюбный и интуитивно понятен даже тем, чьи знания английского находятся на уровне “London is a capital of Great Britain” :)
Все, что нам нужно, это: Статистика, Офферы, и, разумеется, Финансы.
После регистрации, спустя минут 5-7, к нам постучался менеджер. Мы рассказали ему о том, что умеем, откуда планируем лить и попросили подобрать нам пару офферов потестить.
Важно: если вы хотите работать с Revenuelab - обязательно дружите с манагером, тут по-другому никак :)
Сейчас объясним.
Партнерка предлагает всем вебмастерам индивидуальные условия. На сайте указаны по всем офферам среднерыночные выплаты. При подключению к офферу вы с менеджером лично обговариваете выплату за лид, зависит это от источника трафика и ГЕО. Партнерка работает с прямыми реклами, поэтому выплаты могут доходить и до 120$+ за лид по СРА-модели на бурж, на классический Вулкан по РФ, СНГ ставка, естественно, будет поменьше.
Офферы и их подключение
Как мы говорили ранее, сейчас на платформе 350 офферов и казино можно найти практически под любое ГЕО, даже самые экзотические: Боливия, Конго, Мальта, Мадагаскар и т.д. Проблем с поиском оффера точно не будет, в любом случае всегда можно попросить менеджера помочь подобрать оптимальный оффер, тем более, что ссылочку на каждый оффер мы также получаем от него лично.
У некоторых офферов есть специальные статусы: Платина, Золото, Серебро.
Что это значит? Сейчас в партнерке идёт конкурс, где главный приз - полёт в ближний космос на боевом истребителе, также среди призов - Iphone X, Macbook, iMac и другие интересные штуки. Так вот, за каждый лид вы получаете 1 балл, а у лидов по офферам партнеров сети - кратные баллы: 10х за платину, 5х за золото и 2.5х за серебро. Если вы любитель бесплатных гаджетов и у вас есть трафик под гемблинг - рекомендуем ознакомиться с конкурсом.
Окей, выбрали оффер, получили у менеджера ссылку, что дальше? А дальше идём за промо.
Преленды, баннеры и другие промо
К вопросу промо-материалов партнерка также подходит индивидуально. Преленды, баннеры, гифки и другие материалы мы получаем у своего менеджера лично в руки.
Наш менеджер сразу предложил сделать проклу/баннеры/гифки под наши требования в соответствии с оффером (YakoCasino), но мы решили не заморачиваться и дать дизайнерам отдохнуть, и попросили набор стандартных промиков со словами “сами докрутим”.
Что, собственно, и получили:
Менеджер также предложил адаптировать текущие промо под наш оффер, за что отдельное спасибо, но мы, опять же, вежливо отказались :)
Выплаты
Что касается историей с финансами, то размер минимальной выплаты - 100$. Холд 25-30 дней, в зависимости от оффера. По платежкам - работают с Webmoney, банковскими переводами и Epayments, Wire и Skrill и рядом других, менее популярных платежных систем. Периодичность выплат - раз в месяц.
По шейву претензий от вебмастеров не заметили, плюс, как говорил один из топов, который работает с ними, платят без задержек. Единственное, что может смутить, если вы только начинаете работать с гемблингом и у вас проблемы с обороткой - неприятный холд, но мы уже рассказали, с чем это связано + если вы льёте качественный траф и уверены в его апруве - вы можете запросить кредитные средства на оборотку в партнерке.
Статистика
Статистика интуитивно понятная и простая. Ничего лишнего, только самая необходимая информация. Выделить можно 4 основных раздела: классический отчет по датам, заработок с каждого игрока (особенно актуально, если вы работаете по RevShare, Hybrid), бонусные очки и заработок с рефералов. К слову, реферальная система в партнерке составляет 2%. Поэтому, если собираетесь вписаться вместе с другом - ставьте его под себя :)
В стате нас ждет вся инфа по количеству лидов, регистраций, суммы депозитов и собственно наш доход. Всю таблицу можно легко экспортировать в Excel, что значительно облегчает работу.
И еще пару слов о разделе Tools. Здесь мы можем добавить свои источники трафика, получать ленды от нашего менеджера и отслеживать свои трафик-линки:
Саппорт
Вот что-что, а к саппорту нет абсолютно никаких претензий - наш менеджер отвечал всегда практически сразу, дал четкую инфу по интересующим нас ГЕО, предоставил неплохой арсенал креативов и настаивал на том, чтобы они сделали индивидуальные промо под нас.
Вывод
Подводя итог, хочется сказать, что индивидуальный подход к каждому вебу - это большой плюс. Офферы, промо, выплаты - обо всём можно договориться.
Платят хорошо, без задержек, холд 30 дней - довольно стандартная история для гемблинга.
Самодеятельность в партнерке сведена к минимуму - весь апрув офферов, трафик-линки, промо мы получаем у менеджера. Довольно нестандартное, но интересное решение. Учитывая то, что работа практически в любой партнерке начинается с общения с менеджером - разницы особой не будет, разве что для тех затейников, которые любят тестировать все офферы подряд, вопреки рекомендациям и цифрам из ПП :)
В целом, хочется сказать, что Revenuelab оставляет положительное впечатление о себе и вызывает желание поработать. Если у вас был опыт сотрудничества с данной партнерской сетью - пишите в комментариях, либо оставляйте свой отзыв в нашем рейтинге партнерских сетей.
Команда Conversion, в свою очередь, желает всем дешевого и качественного трафика, проходящего любые KPI, высоких конверсий и удачи в покорении гемблинг-индустрии!
