Чем плох и хорош LinkedIn для арбитража: обзор источника

LinkedIn — это уже давно не просто платформа для поиска работы или место для хантинга сотрудников, а целая интернет-площадка для публикации кейсов, взаимодействия с подписчиками и аудиторией бизнеса. Сервис буквально является карьерной социальной сетью, где мемы будут исключительно на тему работы, а в переписках вы будете делиться опытом с пользователями в смежных направлениях и получать честный аргументированный фидбэк по своим проектам.

В статье расскажем о том, кто пользуется LinkedIn, какой контент популярен на платформе, рассмотрим правила размещения рекламы, а также проанализируем плюсы и минусы использования сервиса для арбитража трафика.

1. Коротко о LinkedIn
2. Какой контент популярен на платформе
   • Посты-карусели
   • Видеоконтент
   • Опросы
3. Правила и ограничения социальной сети
   • Запрещенный контент
   • Ограниченный контент
4. Плюсы и минусы LinkedIn для арбитража трафика
   • Плюсы
   • Минусы
5. ​​​​​​​Рекламный кабинет и возможности таргетинга
   • ​​​​​​​​​​​​​​Бюджет для старта
   • Требования к креативам

Коротко о LinkedIn

LinkedIn — это самая крупная социальная сеть в мире, которая специализируется на деловых контактах. Каждый день десятки тысяч людей обмениваются идеями и кейсами друг с другом, создавая новые связи между бизнесами, а также ищут сотрудников к себе в компанию или сами находят работу.

На конец 2024 года платформа насчитывала около 1,15 млрд активных пользователей по всему миру, показывая стабильный ежегодный прирост аудитории с 2017 года.

Количество активных пользователей LinkedIn на материках:

• Северная Америка — 270 млн.
• Европа — 322 млн.
• Азиатско-Тихоокеанский регион — 202 млн.
• Латинская Америка — 202 млн.
• Ближний Восток и Африка — 80 млн.

Если брать статистику по странам, то самая большая доля — жители США, 243 миллиона активных пользователей, а это около 88,9% взрослого населения, что делает LinkedIn влиятельной платформой для профессионалов и бизнеса в этом ГЕО. Следом по количеству посетителей идут Индия, Бразилия и Великобритания.

Гендерное распределение на февраль 2025 года в LinkedIn: 56,9% пользователей являются мужчины, а 43,1% — женщины. Что касается возраста — почти половину составляет аудитория 25–34 лет.

Что касается информации о том, сколько времени пользователи проводят в приложении — точных данных нет. Но будьте уверены, что в социальной сети, где основным направлением являются бизнес-контакты, пользователи не будут сидеть так долго, как в том же TikTok или Instagram.

Какой контент популярен на платформе

Как и в любой социальной сети, у LinkedIn есть популярные форматы, которые собирают самые большие охваты.

Посты-карусели

У публикаций с несколькими изображениями больше взаимодействий и вовлеченности пользователей, а также радует кликабельность формата. Если вы хотите запускать рекламу со статичными креативами — протестируйте несколько в карусели.

Видеоконтент

В марте 2024 года сервис начал тестировать формат коротких видео, нацеленный на развитие контактов между пользователями, а в феврале 2025 года разработчики обновили дизайн видеоленты, улучшили поиск контента и расширили аналитику для авторов. LinkedIn, как любая другая социальная сеть, хочет, чтобы пользователи проводили больше времени на платформе, а формат коротких роликов этому способствует.

Будут ли пользователи заходить в социальную сеть ради видеоленты — покажет только время. Но так как LinkedIn специализируется на деловых контактах, его аудитория предпочитает полезный, образовательный и профессиональный контент, что нужно учитывать при продвижении. В будущем такая тактика может привлечь больше пользователей, которые устали от развлечений и сторителлинга в ленте YouTube Shorts, TikTok и Instagram Reels.

Что касается ГЕО, в странах СНГ до сих пор недоступен формат шортсов. Посмотреть видео в публикации можно, но вот общей ленты для видеоконтента не будет. Функционал доступен только в США и странах Европы, но LinkedIn подсказывает, что можно попытаться сменить страну в настройках профиля и попытать удачу. Для надежности рекомендуем воспользоваться VPN.

Опросы

Опросы в LinkedIn охватывают в 2 раза больше пользователей, чем обычные текстовые публикации. В социальной сети их публикуют не часто, а очень зря. Это отличный способ увеличить охваты для раскрутки аккаунта.

Правила и ограничения социальной сети

Прежде чем приступить к продвижению в LinkedIn, рекомендуем ознакомиться с правилами платформы, чтобы не получить бан при запуске первой рекламы. Также хотим предупредить, что модерация объявления может занять около суток. При попадании публикации под ограничения в рекламном кабинете укажут причину, а информация также будет продублирована на ваш email. Есть возможность отредактировать объявление и отправить его на повторное рассмотрение.

В LinkedIn есть две категории контента, которые не получится продвигать, — запрещенный и ограниченный. Если с первым вариантом вам категорически откажут в рекламе, то со вторым действуют определенные ограничения, но пройти модерацию все же можно.

Запрещенный контент

В социальной сети нельзя публиковать объявления с:

• Обманом и мошенничеством — это касается и размещения недостоверной информации. Любые заявления должны подкрепляться фактами, а цена на креативе соответствовать той, которая отображается в карточке товара по ссылке.
• Нарушением интеллектуальной собственности — LinkedIn трепетно относится к использованию чужих материалов при продвижении. Не стоит добавлять в рекламу лого, названия компаний, товарные знаки, а также любой вид контента без разрешения на публикацию от владельцев.
• Продажей табачных изделий и запрещенки. Единственное исключение — легальные товары и услуги, помогающие бросить курить.
• Поддельными товарами.
• Оккультными услугами — матрицы судьбы, индивидуальные гороскопы, предсказания и толкование сновидений запрещены. Исключение, которым можно воспользоваться, — реклама подобных услуг развлекательного характера.
• Азартными играми.
• Нутровыми товарами — платформа не потерпит рекламу, вводящую в заблуждение пользователей относительно здоровья и похудения.
• Услугами по подделке документов.
• Оружием, боеприпасами и пиротехникой — сюда относятся все опасные товары.
• Контентом и услугами для взрослых — объявлениям с adult-тематикой не место на платформе.
• Поиском партнеров по бизнесу или политикой — даже отсылки в креативах к острым политическим ситуациям запрещены.
• Эмоционально тяжелыми и трагическими событиями — не стоит играть на чувствах пользователей, используя чувствительный контент для продвижения.

Ограниченный контент

В LinkedIn стоит внимательно отнестись к объявлениям:

• Дейтинга — реклама должна запускаться исключительно на аудиторию 18+, также соответствующие службы знакомств должны быть разрешены для публикации в соответствии с законодательством страны того ГЕО, на которое вы запускаете. Убедитесь, что креативы не подпадают под продвижение эскорт-услуг, иначе ваше объявление не пройдет модерацию.
• Рецептурных и безрецептурных лекарственных препаратов. Реклама рецептурных препаратов разрешена исключительно в Канаде и США, строго для аудитории 18+, а безрецептурные препараты должны быть одобрены в местном законодательстве.
• С животными или изделиями из животных — платформа оставляет за собой возможность ограничения подобной рекламы. Строго запрещены объявления с использованием товаров животного и растительного происхождения с компонентами, которые относятся к вымирающим видам.
• Спиртных напитков — целевая аудитория для продвижения не должна быть младше 25 лет, а в таргетируемом ГЕО должны быть разрешены объявления с соответствующим контентом.
• Сборов средств — исключениями являются благотворительность или средства, которые будут исключены из налогооблагаемой базы. Так что рекомендуем ознакомиться с законодательством страны, прежде чем продвигаться.
• Финансовых услуг — сюда относятся кредитование, торговля на бирже, ипотека, финансовые консультации, страхование, инвестиции и пенсионное обеспечение. Конкретных рекомендаций не написано, а сам LinkedIn может не пропустить объявление без объяснения причин.
• Криптовалют — любая реклама о продаже, покупке и майнинге ограничена. Здесь также нет четких указаний.

Если у вас создалось впечатление, что в социальной сети ничего нельзя продвигать, учитывая вышеперечисленные ограничения — это совсем не так. В LinkedIn вы можете рекламировать товары для бизнеса, курсы, ивенты, службы знакомств, бухгалтерские услуги, программное обеспечение, сервисы и подписки на них, юридические консультации, маркетинговые и консалтинговые услуги, оборудование, страховки и пр. Вдобавок можно сделать ставку на нишу HR-офферов, платформа как раз самая подходящая для подобного рода объявлений. 

Суть в том, что все ваши предложения должны быть ориентированы на бизнес или его представителей, а не на стандартную потребительскую продукцию. Подробнее о политике платформы по размещению рекламы вы можете почитать здесь.

Плюсы и минусы LinkedIn для арбитража трафика

Как и у любой социальной сети, у LinkedIn есть свои особенности не только со стороны рекламного продвижения. Рассмотрим, в чем хороша, а в чем плоха социальная сеть для арбитража.

Плюсы

Минимальная конкуренция. Большинство таргетологов и веб-мастеров предпочитают запускать рекламу в Facebook, Instagram, TikTok и YouTube. Хотя для продвижения того же В2В LinkedIn дает намного больше органического трафика, чем другие платформы. 

Платежеспособность аудитории. Социальную сеть используют пользователи, которые хотят поделиться своей экспертизой в работе, а также быть в курсе изменений на рынке труда и разных направлений бизнеса. Здесь нет подростков, которые упрашивают родителей купить очередную Лабубу — ЦА платформы взрослая, самостоятельная, часто занимающая высокие позиции в компаниях и платежеспособная.

Компетентность аудитории. Помимо платежеспособности, нужно понимать, что пользователи LinkedIn имеют высшее образование, являясь либо поднимающимися по карьерной лестнице сотрудниками, либо уже состоявшимися экспертами на рынке. Это люди, которым нужен четко прописанный оффер с понятным УТП — такое объявление точно наберет реакции.

Минусы

Ограничения по ГЕО. Следует внимательно изучить руководство пользователей и политику по размещению рекламы, о которой мы писали выше, так как продвижение в некоторых странах имеет определенные ограничения. Не надейтесь на удачу, а также имейте в виду, что некоторые пользователи могут самостоятельно блокировать некоторые ГЕО.

Стоимость запуска. В данном случае LinkedIn не порадует вас дешевыми лидами. За качество аудитории придется немало заплатить. CPM за 1000 показов будет вам стоить от $2, а CPC может варьироваться от $2 до $10. Оптимальный месячный бюджет составляет от $3000.

Новые рабочие аккаунты. У вас не получится запустить рекламу, если вашему профилю всего пара дней. Понадобится акк, которому как минимум несколько месяцев, с 2–3 публикациями и с наличием более 50 контактов.

Поддержка языков. В LinkedIn не получится запускаться по всему миру, поскольку в рекламных кампаниях есть ограничения: профили пользователей поддерживают только 35 языков. Если вы выберете английский, рекламная кампания будет нацелена на все учетки в ГЕО, а вот при использовании другого языка объявление будет попадать исключительно на учетные записи с соответствующим языком. Подробнее об этом можно почитать здесь.

Рекламный кабинет и возможности таргетинга

Хотим предупредить: пользователям, в чьих личных учетках отмечены РФ и Беларусь в качестве страны проживания, а также если используемая организация имеет штаб-квартиру в вышеперечисленных странах, создать ЛК и запустить рекламную кампанию не получится. Под ограничения также попадают банковские карты этих стран. 

Первым делом необходимо зарегистрировать карточку компании, перейдя по ссылке. При создании учетной записи следует внимательно выбирать валюту для оплаты рекламы, поскольку ее будет невозможно изменить.

Далее нужно связать страницу организации со своей учетной записью, заполнив название компании, придумать уникальный адрес на LinkedIn, по желанию вставить ссылку на сайт компании, выбрать отрасль, размер и тип организации, а также добавить логотип и краткое описание.

После вас перекинет на страницу LinkedIn Ads и будет предложено выбрать бизнес-цель рекламной кампании:

 

Для привлечения кандидатов социальная сеть рекомендует зарегистрироваться на LinkedIn Recruiter.

Следующим шагом нужно выбрать тип кампании. Платформа предлагает создать классическую кампанию и Accelerate, где будет использоваться ИИ для создания черновика, оптимизации и динамической коррекции для большего охвата аудитории. Следом идет выбор рекламного формата — одно изображение, видео или документ и заполнение информации о продукте. Вам понадобится заполнить название, добавить URL-ссылку и выбрать язык.

Затем вас перекинет в РК, где уже можно настраивать рекламу: 

При создании новой кампании или группы кампаний доступны стандартные настройки:

Для запуска необходимо заполнить название кампании, выбрать цель продвижения, описать товар или услугу, которую вы продвигаете, и добавить целевую аудиторию.

В данном меню у нас больше выбора рекламных форматов, чем при регистрации в Campaign Manager:

После остается добавить параметры отслеживания URL-ссылки, места размещения, бюджет и расписание показов.

Если вы хотите посмотреть, что продвигают конкуренты, обязательно зайдите в библиотеку рекламы LinkedIn.

Также у социальной сети есть собственная библиотека знаний — LinkedIn Marketing Labs, где можно изучить основы продвижения, чтобы улучшить показатели своих рекламных кампаний.

Бюджет для старта

Рекламный бюджет за сутки должен составлять минимум $10, а максимум $100 тыс. Чтобы получить значимые результаты для статистики и анализа, лучше ориентироваться на $300–1000 в день. Если говорить об отведенном времени на тест — оптимально не менее недели.

LinkedIn же рекомендует закладывать минимум $100 в день для теста кампании в течение двух недель.

Если ориентироваться на американский рынок, оптимальный месячный бюджет будет составлять около $3000. При ограниченном бюджете можно начать с $1500–2000 в месяц, но в данном случае не стоит распыляться и лучше сосредоточиться на одной гипотезе.

Требования к креативам

На официальном сайте LinkedIn описаны основные требования для рекламы с одним изображением, с каруселью и с видео.

Если взять общие характеристики, то можно прийти к такому знаменателю:

 

Вывод

LinkedIn — это хороший инструмент для продвижения арбитражных офферов. Несмотря на все минусы, там сидит действительно платежеспособная аудитория, которая не любит тратить много времени на принятие решений. При хорошо составленном объявлении вы сможете добиться высоких показателей продаж.