Интервью с Leadmafia: на рынке финансовой лидогенерации будет революция


Друзья, мы продолжаем нашу рубрику “Интервью с топом” и сегодня у нас в гостях основатель одной из самой мощной команды по лидогенерации в финансовом секторе - Leadmafia. Мы подготовили для него ряд каверзных вопросов, а он, в свою очередь, пообещал честно на них ответить и дать несколько полезных советов по работе с этой вертикалью! Просим любить и жаловать.

Привет! Представься, пожалуйста, нашим подписчикам.

Привет, я - Костя. И спасибо, что позвали.

Приятно познакомиться. Надеюсь, ты готов поделиться с нашей аудиторией секретами топовых арбитранов?:)

Взаимно. Давайте попробуем :)

Насколько нам известно, ваша команда - лидеры арбитража в финансовом сегменте, верно?

Давай внесем небольшую поправочку, мы занимаемся лидогенерацией. Это более комплексный подход к трафику, в отличии от классического арбитража и медиабаинга, но в целом - да. К слову, наша команда называется “Leadmafia” и совсем скоро мы выкатим нашу новую платформу.

Круто! Расскажи, с чем вы работаете и на какой рынок ориентируетесь?

Мы работаем исключительно с финансовым трафиком, другие направления нам просто не интересны. На данный момент работаем с микрозаймами, кредитами и кредитными картами - банковскими финансовыми продуктами. Никакой криптой, форексом, бинарками мы не занимаемся, потому что нам это особо не интересно. Что касается рынка, то в данный момент работаем с 3 странами: Россией, Казахстаном и Украиной. Также на низком старте в 4 странах Европы - это Польша, Испания, Латвия и Грузия. Грузия - не совсем Европа, но так как не СНГ - мы ее относим к самобытной стране.

Расскажи, а с чего все началось?

На самом деле у меня достаточно длинная история... Начинал я заниматься этим направлением еще в 2014 году, тогда у меня была одна из самых больших сеток сайтов, которая генерировала трафик по микрозаймам и с которой мне пришлось недавно расстаться.

Почему расстался, если не секрет?

Потому что она морально устарела. И, собственно, у меня было 2 выбора: либо продать ее, либо закрыть. Я решил продать.

Хорошо, вернемся ближе к арбитражу, ваше направление можно отнести к PayDay Loans?

В общем понимании - да, но не совсем. Нужно разделять - есть PayDay, а есть Instalment. Так вот, PayDay во многих странах умирает из-за высоких процентных ставок, и в связи с этим многие финансовые компании делают новый продукт - Instalment, это длинные займы, которые являются прямым конкурентом банковским кредитам. Если брать российский рынок, то сейчас только две компании активно занимаются этим: “Мигкредит” и “Домашние деньги”.

Скажи, пожалуйста, вы сейчас работаете больше с партнерскими программами или с прямыми реклами?

Все зависит от страны. В целом, у нас политика такая, что мы стремимся заключать прямые договоры. Но! Но обычно мы тестируем офферы в ПП, а уже потом выходим на интересных нам реклов напрямую и в дальнейшем заключаем договоры.

Можешь назвать основные преимущества работы с реклом напрямую?

Да, четко могу выделить 2 преимущества:

  • Вменяемая обратная связь без испорченного телефона. Давай объясню начинающим арбитранам... во многих партнерских сетях есть саппорт, который работает с вебами, и саппорт, который работает с реклами, и проходя через 2 таких фильтра, информация частенько теряется или искажается. И по итогу совсем непонятно, что происходит с твоим трафиком.
  • Повышенные выплаты. Но скажу сразу, повышенные выплаты - это не всегда проблема, потому что если рекламодатель заинтересован в вашем трафике, он даст вам повышенные выплаты и через партнерку.

Хочу отметить, что бывает и так, когда через партнерку работать интересней.

В каких случаях работать через ПП интересней?

Тут все зависит от твоего трафика, бывают такие истории, когда твой трафик не совсем нравится реклу, а ты уж очень хочешь ему его продать. При работе напрямую всегда видно, чей трафик, а через партнерку его можно немного замылить.

О, пошли лайфхаки:) Есть еще такое мнение, что партнерка берет на себя часть технических проблем, связанных с интеграцией, или это не проблема?

Могу говорить только за финансовый трафик, я не очень доверяю партнерским сетям в плане технических способностей. Плюс не очень понятно, как они распределяют трафик и распределяют ли они его вообще. Не буду сейчас называть конкретные партнерки, но бывали такие случаи, что ты льешь-льешь-льешь трафик по тому же API в какую-то “крутую” партнерскую сеть, как они себя называют. А потом узнаешь, что твои заявки не распределились, потому что у них что-то отвалилось и т.д., а они не видят этого на своих объемах. Ведь партнерки как пылесос - просто всасывают трафик, не глядя:) Плюс большая часть партнерок шейвят и делают это неочевидно. Так, что не разберешь.

Но топы ведь тоже немножечко фродят, правильно?

Ну фрод в каком виде?

Заливают какой-то “говнотраф”, не особо лидные заявки с общим потоком.

Это зависит от трафика. Если мы говорим о пиксельном/ссылочном трафике, то там говнотрафик налить довольно сложно, я бы сказал невозможно, а если мы говорим про API, то там многие просто перезаливают старые базы годичной давности и думают, что прокатит. Но нет! Партнерка все это видит и такой трафик в 90% случаях просто не распределяется. В любом случае, весь процесс партнерского маркетинга построен на взаимодоверии. Мы никак не можем проверить, был ли фрод на стороне рекла, либо фрод со стороны веба. Потому что я много раз ловил реклов на том, что они говорили на наши заявки, что это не наши. Хотя были такие очевидные маяки, просто МАЯЧИЩА, что это наши заявки, а они говорили “нет” и все… С такими мы долго не работаем.

Хорошо, такой вопрос, чтобы дать ценности нашим новичкам. Смоделируем ситуацию: есть юный арбитражник, который мечтает начать работать в финансовой вертикали, можешь ты поделиться каким-то советом или простым алгоритмом: с чего начать, что делать, как быть?

Приходить к нам :)

Сейчас мы тестируем в закрытом режиме собственную партнерскую программу для новичков, и примерно через месяц откроем общую регистрацию. Скажу сразу, у нас нестандартная партнерская программа:

  • работаем только с финансовым трафиком,
  • у нас собственные офферы, которых нет на рынке,
  • платим за заявки,
  • холд 5 дней,
  • выплаты каждую неделю.

Ведь основная проблема финансовой вертикали - это длиннющие холды по полмесяца и одинаковые офферы во всех пп. Что делает начинающий веб? Чаще всего это какая-то витрина, куда он заливает трафик и с которой у него абсолютно нет конверсий. Спросишь почему? Потому что вебы с бОльшими оборотами уже забрали себе всех этих людей. Даже если конверсии есть, то ближайшая выплата у тебя с холдом будет через месяц-полтора... У нас же все происходит быстро и за счет эксклюзивных офферов - с минимальной конкуренцией.

Это все, конечно, очень заманчиво, но если мы пойдем по пути классического арбитража, есть проверенные ПП? Просто ты сам говорил, что большая часть партнерок шейвят, с кем можно сейчас работать?

Если говорить о партнерских сетях, то по кредитам могу выделить: leads, leadia, телепорт, leadgid. Ребята технически подкованы и с выплатами проблем не наблюдали. Что же касается других вертикалей, то финансовый трафик хорошо конвертится в 3snet. Работаем с ними достаточно долго и скажу честно, задержек с выплатами и других финансовых приключений у нас не было. В партнерке вменяемый и отзывчивый саппорт, актуальный оффер-лист и открытость к различным экспериментам с трафиком... Не хочу, чтобы это вылилось в рекламу, но рекомендовать могу.

Хорошо, допустим молодой веб решил поработать с финансовым направлением, с вами или с ПП, неважно, что ему делать дальше? Сколько денег надо на старте?

Тут все индивидуально, если мы говорим о классическом арбитраже в финансовой вертикали, то, я думаю, с бюджетом меньше 300 000 р начинать вообще нет смысла, то есть нужно быть готовым и понимать, что эти деньги можно слить. В схеме, что предлагаю я, можно начинать работать с бюджетом в 10 000 р, потому что выплаты можно получать каждую неделю. Тут дело в том, что нужно научиться грамотно работать в связке.

Хорошо, предположим, что у меня есть сумма от 10 000 до 300 000 р, какой источник бы ты порекомендовал?

Для начала я бы предложил попробовать таргет ВК и MyTarget, там практически нет модерации на финансовую тематику, да, высокая конкуренция, но работать можно. Яндекс - для начала сложновато, так как финансовый трафик там лицензируется, но если вебмастер создает свою витрину, в принципе, гарантийным письмом этот вопрос решается - неделя мороки с модерацией и все окей. Что касается Google, то я бы туда вообще не предлагал на старте заныривать, потому что это просто адский ад.

Почему? Проблемы с модерацией?

Я бы сказал, что там практически нереально пройти модерацию! Если у человека нет опыта и терпения, то Google - это последний вариант для него. Потому что в Google даже опытные вебы порой боятся лезть. Да, безусловно, обороты в 40-50 млн будут прикрывать правой рукой левый глаз и пропускать на модерации, но на старте бан аккаунта выдается просто автоматически.

Уточню, в Яндексе мы говорим про РСЯ или про поиск?

Тут все зависит от таланта вебмастера: РСЯ - проще, поиск - дороже. Плюс в поиске сидят многие МФО-шки и у них понимание бюджета и стоимости за клик несколько другое. И недавно в тематику займов также зашагнули банки, у которых бюджет реально резиновый и они могут ставить цену за клик - 500 р. Там очень сложно…

Какой твой прогноз по финансовой сектору и арбитражу в целом на 2018-2019 год? Куда движется рынок?

Если говорить о России, то с вероятностью 99% к 2019 году у нас закроются все PayDay, а к 2022 году закроются практически все компании, которые сейчас занимаются PayDay, либо сольются с более крупными холдингами или банками.

Скажи, если такие подниши начнут закрываться, планируете ли вы расширяться? Идти в бинарки, крипту, гемблинг?

Нет, у нас другая вертикаль развития. Мы просто идем в другие страны.

Хорошо, вернемся к твоей команде, у тебя какая роль? Ты руководитель?

Да, моя задача - чтобы все работало.

Расскажи о команда, сколько у вас человек? Какие отличия работы с трафиком в команде?

В команде у нас 16 человек, из них только 7... ладно, 7,5 - арбитражники :) Модель развития чуточку другая, чем у всех, закупка трафика в классическом варианте нам не так интересна, мы понемногу от нее уходим. У нас есть некоторые наработки, и если все получится, то, не побоюсь этого слова, будет революция на рынке финансовой лидогенерации.

Как набираете команду?

В целом, люди с которыми я работаю, это мои старые друзья/знакомые/знакомые знакомых, которых мы обучили сами. Да, у нас был опыт работы с арбитражниками, которые заявляли, что “Мы готовые…”, “Мы умеем генерировать трафик!” и т.д. Где-то полгода мы занимались этой фигней и поняли, что они нам не подходят вообще. Нам проще с нуля обучить и вырастить внутри команды нормального человека. Чем брать “опытного” арбитрана и говорить ему, что он д*бил, а он д*ебил, который посмотрел видео на Youtube, прошел какие-то курсы, походил на семинары и говорит, что он крутой арбитражник и ему море по колено. На практике, к сожалению, все совсем наоборот...

Какие инструменты вы используете для менеджмента? Trello, Asava, Jira?

Да, у нас есть Trello, но я ее не люблю… Используем чисто для фиксирования задач, чтобы они не терялись. Мы не любим делить таски на сабтаски и т.д. У нас в компании фактически нет бюрократии, от слова совсем. Если один человек отвалился - вся компания знает, что происходит. По мне это нормальная структура компании, мы не делим компанию на отделы, директоров и их заместителей.

Планируете ли дальнейший рост по деньгам, по людям?

По деньгам у нас, естественно, планируется рост. А вот по людям... глобально - нет. У нас такая политика, что если можно что-то автоматизировать - мы это автоматизируем. Чем меньше человек может работать, тем лучше.

Последний вопрос о текущем положении дел - о каком объеме лидов идет речь?

Так как мы запустили новую сетку несколько месяцев назад, а в России всего 2 недели назад, текущий объем - около 5000 лидов/сутки. Но по нашим прошлым показателям - это немного.

А сколько тогда много?

Ну... тут тоже зависит все от страны. В России раньше мы генерировали 10 000 заявок в сутки. А так, понятие мало или много у каждого свое. Для некоторых и 2000 заявок - это что-то недостижимое. А для кого-то и 5000 - мелочь.

Есть ли сейчас смысл качать свою площадку под органику?

Вообще, я в органику не верю.

Почему?

Органика - это долго и дорого, лидогенерация - это быстро и много. Многие говорят, что ведь можно сделать отдел, который будет заниматься исключительно органикой, выделив на него, допустим, 600 000 р с перспективной на год…

Но зачем? Что я от этого получу - одному только Яндексу с Google известно. А если я возьму эти деньги и впихну в лидогенерацию - у меня будет четко обозначенный результат, который рассчитан по формуле: сколько я получу лидов, сколько я получу денег. Органика у нас бывало простреливала сама, даже без SEO-оптимизации сайты выходили в топ, генерируя 2000 заявок в месяц, но в общем объеме это ничто и заниматься этим не вижу смысла. Ты можешь заниматься лидогенерацией: обрабатывать лиды, делать имейл-рассылки, обогащать данные и т.д. А можешь заниматься развитием площадок. Да, есть ребята, у которых 3-4 площадки, которые пишут новости и т.д. И зарабатывают хорошие деньги... Но! Тут тоже у кого-то получается, а у кого-то нет - это уже спокойный контентный бизнес, это совсем другая игра.

Я тебя понял. Давай на этом подведем небольшую черту и оставим этот выбор нашим читателям. Спасибо тебе за открытость и твои ответы! Можешь напоследок дать какие-то напутствия юным арбитражникам?

Да, конечно! Не рекомендую юным арбитранам покупать непроверенные курсы, в которых одна вода. Либо учитесь у проверенных людей, либо самостоятельно, в интернете сейчас уйма полезной информации. Рекомендую загуглить видео Дениса Кучумова и посмотреть его видосы на SEO-пульт TV, вот я, в принципе, обучался на них, он понятно объясняет и информация реально полезная, оттуда можно выложить себе фундамент и идти дальше. А так, конечно высокого ROI и удачи в покорении арбитражных вершин, надеюсь было полезно! До встречи!


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format