Аудитория самого популярного в мире видеохостинга YouTube составляет более миллиарда человек. Нет никаких сомнений, что любой бизнес сможет найти среди всех этих людей свою целевую аудиторию. Проблема заключается в том, что многие не имеют представления о том, как привлекать клиентов через YouTube, причем делать это быстро и максимально эффективно. Данное руководство содержит максимально подробное описание алгоритма действий для того, чтобы получить отличные результаты от запуска рекламной кампании на YouTube.
Почему каналы-миллионники становятся успешными? Есть множество причин, одни из них — частая выкладка материалов, позиционирование контента для целевой аудитории, а также распространение видео при помощи рекламы. Платная реклама на YouTube обладает огромным потенциалом для продвижения роликов, ею не стоит пренебрегать.
Распространенные форматы объявлений в YouTube
Сразу стоит отметить, что некоторая информация, приведенная в этом руководстве, в ближайшем будущем вполне может устареть. Это связано с тем, что реклама на YouTube стремительно и непрерывно развивается. Несмотря на это, форматы и принципы организации рекламных кампаний на этом видеохостинге с течением времени остаются практически неизменными. В этом руководстве мы рассмотрим основные виды рекламы и способы работы с ней.
Сегодня пользователям YouTube доступно три основных формата видеообъявлений, с которыми можно работать:
- видеореклама TrueView In-Stream
- видеообъявления в формате Bumper Ads
- видеореклама Video Discovery Ads
TrueView In-Stream – это объявления в формате видеороликов, которые отображаются до начала проигрывания видео, в процессе демонстрации, а также после завершения. Посетитель сайта может пропустить рекламу не раньше, чем через 5 секунд после начала демонстрации рекламного ролика. Это наиболее знакомая всем форма рекламы.
Bumper Ads – это видеообъявления, длительность которых составляет до 6 секунд включительно. Особенность такой рекламы заключается в том, что пользователь не может ее пропустить. Это относительно новый формат видеорекламы на YouTube, но уже набравший большую популярность. Он отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, поэтому часто используется представителями малого и среднего бизнеса.
Video Discovery Ads – это отдельные объявления, которые демонстрируются в результатах поиска по YouTube. Объявления отображаются рядом с видеороликами в начале поисковой выдачи, а также на главной странице сервиса. Есть возможность настроить отображение такой рекламы только в списках поисковой выдачи.
Грамотное использование этих трех рекламных форматов позволяет эффективно продвигать товары, услуги или бренд.
Правильное определение целевой аудитории
Знаний о существующих на YouTube рекламных форматах вовсе недостаточно для организации эффективной рекламной кампании. Важно хорошо представлять свою целевую аудиторию. Если начать продвижение бренда без определения целевой аудитории, рекламный бюджет будет потрачен впустую на демонстрацию рекламных объявлений лицам, которые не заинтересованы в вашем предложении. Как решить эту проблему?
Лучший способ определить, кому нужно демонстрировать рекламу – составить портрет целевой аудитории. Портрет в обязательном порядке должен содержать такую базовую информацию, как пол, возраст, место жительства, уровень образования, семейное положение, цели, желания, потребности, а также покупательская способность представителей ЦА. Чем яснее и точнее будет портрет, тем выше шанс того, что реклама попадет точно в цель, а именно будет продемонстрирована заинтересованным людям.
Помимо указанных выше данных, рекомендуется собрать следующую информацию о ЦА, например:
- видеоролики какой тематики интересуют представителей целевой аудитории больше всего;
- какие поисковые запросы вводят люди, чтобы отыскать интересующий их видеоконтент;
- какие ключевые слова появляются на странице при просмотре роликов, интересных аудитории;
- на какие каналы подписаны представители целевой аудитории, каким видео они ставят оценки.
Ошибка многих людей при таргетировании рекламной кампании на YouTube – это излишнее внимание профессиональной деятельности представителей ЦА. Например, если в аудиторию входят медсестры в возрасте от 30 до 40 лет, не обязательно в качестве рекламных площадок использовать видеоролики, связанные с сестринским делом. Вы можете получить таких клиентов и с роликов на другие темы, которые интересны потенциальным клиентам.
Обязательно уделяйте время использованию сервисов, предназначенных для сбора информации о целевой аудитории. Например, можно использовать парсер сообществ в социальных сетях под названием «Pepper Ninja», либо воспользоваться любым другим аналогом. Достаточно задать параметры своей ЦА, чтобы узнать, что интересует ваших потенциальных клиентов, в том числе на какие сообщества они подписаны.
Создание рекламных видеороликов для YouTube
Именно этот этап останавливает подавляющее большинство людей, которые собираются заняться рекламой на YouTube. Это главная ошибка, считать, что создание привлекательных роликов для рекламы – сложно и доступно далеко не каждому. На практике — все значительно проще.
Перед началом работы рекомендуется пройти верификацию аккаунта в YouTube, чтобы повысить доверие потенциальных клиентов к своему бренду.
Все рекламные ролики, которые встречаются на YouTube, можно разделить на четыре типа:
- Говорящая голова. Интуитивно понятный формат рекламного объявления. В таком ролике центральным объектом является человек, который рассказывает о рекламируемом продукте. Необязательно камера должна захватывать человека по шею или по плечи. Никто не запрещает снимать человека во весь рост.
- Анимация. Интересный и привлекательный формат ролика, в котором обычно ведется объяснение принципов действия рекламируемого продукта, перечисление его преимуществ и возможностей. Минус такого формата — в сложности реализации и необходимости привлечения сторонних специалистов.
- Слайд-шоу. Один из самых простых способов прорекламировать продукт, услугу или бренд. Недостаток такого формата рекламы заключается в низкой привлекательности. Тем не менее, если подойти к созданию слайд-шоу с умом, можно завлечь зрителя и выгодно представить продукт.
- Демонстрация продукта. Наиболее наглядный способ показать потенциальному клиенту возможности, преимущества и принцип работы продвигаемого продукта. Этот метод может использоваться не только для материальных продуктов, но и для программного обеспечения, а также для различного рода услуг.
Также стоит рассказать о таком типе рекламы на YouTube, как история. Обычно такой формат используется не столько для привлечения потенциальных клиентов, сколько для повышения узнаваемости бренда и компании. В видеоролике можно рассказать короткую историю создания продукта или бренда, продемонстрировать суть производственного процесса, либо оповестить зрителя о миссии компании или об ее планах на ближайшее будущее.
Правильная настройка рекламных объявлений
Приступаем к самому главному и интересному шагу – настройке рекламной кампании на YouTube. В первую очередь вам нужно зайти в Google Adwords, чтобы создать свою рекламную кампанию (для настройки аккаунта в AdWords можете ознакомиться с пошаговой инструкцией)
Укажите название вашей рекламной кампании, после чего в специальном списке выберите формат «Видео».
После этого вам необходимо определиться с местом, в котором будет демонстрироваться видеоролик. Например, можно настроить демонстрацию рекламы перед просмотром видео, либо в поиске, или же в самом контенте. Подумайте, какое из доступных мест размещения будет наиболее уместно для вашей рекламы. Если вы выбираете несколько способов демонстрации, создайте для каждого из них отдельную кампанию.
Не забудьте установить рекламный бюджет и время, в течение которого ваши потенциальные клиенты будут просматривать рекламное объявление. Можно установить показ рекламы равномерно в течение всего дня, либо задать определенные промежутки времени, в которые будут демонстрироваться ваши ролики. Таргетинг по времени суток стоит использовать в том случае, если вы точно знаете периоды активности своей аудитории.
Еще один важный шаг – настройка таргетинга. На этом этапе вам потребуется составленный ранее портрет целевой аудитории. В настройках рекламной кампании обязательно укажите как можно больше информации – местоположение будущих зрителей вашей рекламы, устройства, с которых они будут просматривать ролик и т.д.
Стоит отметить наличие расширенных настроек рекламы в YouTube. Например, можно установить точную начала демонстрации роликов. Также можно поставить дату, когда показ роликов будет временно приостановлен или прекращен. Это поможет оптимизировать расходы на рекламную кампанию и получить максимальную отдачу от рекламы. Также не забудьте установить максимальную стоимость просмотра.
Заключительный этап – дополнительная настройка таргетинга в YouTube. Обязательно воспользуйтесь этой отличной возможностью сделать рекламу более целенаправленной. Укажите как можно больше данных о своих потенциальных клиентах – пол, возраст, интересы и др. Не бойтесь экспериментировать с разными настройками и подбирать наиболее удачные сочетания. Также помните, что несколько рекламных кампаний, отдельных для каждой группы клиентов – гораздо лучше, чем одна кампания, нацеленная на несколько групп.
Когда дополнительная настройка таргетинга рекламы на YouTube будет завершена, останется запустить саму кампанию. Для этого необходимо добавить в ваш Google Adwords аккаунт адрес готового рекламного ролика. Убедитесь, что видеоролик соответствует принципам эффективного продвижения на YouTube. Нажмите на кнопку «Готово» – ваша кампания будет сохранена и запущена, чтобы приносить результаты. Помните, что вы в любое время можете удалить рекламную кампанию или отредактировать и измениь ее настройки.
Еще несколько простых, но очень действенных рекомендаций
- Обязательно используйте призывы к действию в своих рекламных роликах. В качестве хорошего призыва подойдет предложение перейти по ссылке, чтобы ознакомиться с продуктом, услугой или брендом более подробно. Естественно, лучше всего оформить ссылку в качестве привлекательной для глаза аннотации. Также аннотацию можно разместить на нарисованной кнопке, которая привлечет внимание зрителя.
- Отслеживайте результаты своей рекламной кампании. Недостаточно запустить рекламу и забыть о ней. Вы должны регулярно просматривать отчетность и оценивать эффективность рекламной кампании. Если соотношение переходов и числа просмотров слишком низкое, стоит изменить настройки таргетинга или подумать над записью нового и гораздо более привлекательного для аудитории рекламного ролика.
Помните, что в продвижении продукта, услуги или бренда очень важно использовать комплексный подход, а также знать многочисленные тонкости и подводные камни, с которыми можно столкнуться.
