Регион MENA в разрезе арбитража: как лить трафик и на какие вертикали?

В поисках свежих, еще не изведанных ГЕО, арбитражники все чаще обращают внимание на страны Африки и Ближнего Востока. Поэтому мы решили рассказать все про особенности региона MENA, который долгое время оставался недооцененным. Популярность этого направления стремительно растет, наблюдается активное развитие партнерских программ, рост интереса к гемблингу и беттингу, появление офферов под локальные рынки и улучшение логистики для товарки. 

В этой статье разберемся, что представляет собой регион MENA и почему он стал трендом именно сейчас. Рассмотрим особенности локального рынка и законодательные ограничения, пройдемся по вертикалям, которые показывают наилучшие результаты, ну и, конечно же, рассмотрим подходы к креативам, чтобы заходить в этот регион было проще. 

1. Чем MENA привлекателен для арбитражников
2. Статистическая информация по региону
3. Особенности целевой аудитории MENA
4. Особенности рекламы в регионе
5. Источники трафика под регион MENA
6. Выбор вертикалей с примерами креативов

Чем MENA привлекателен для арбитражников

Регион MENA охватывает около 25 государств с совокупным населением более 355 миллионов человек — это примерно 6% мирового населения. Ключевые рынки здесь — Египет, Саудовская Аравия, Объединенные Арабские Эмираты, Кувейт, Алжир, Бахрейн, Катар и Иран. 

При этом важно понимать, что MENA — это скорее условное объединение, поэтому точный состав стран назвать сложно, а вот выделить главные факторы привлекательности региона достаточно легко:

1. Экономический рост. Во многих странах MENA наблюдается улучшение уровня жизни, рост доступности интернета и финансовых инструментов.
2. Фокус на здоровье и развлечениях. Люди готовы тратить деньги на нутру, товары для красоты и ухода и даже на азартные игры.
3. Цифровизация. Стремительное развитие интернета и мобильных технологий открыло этим рынкам доступ к огромному количеству онлайн-сервисов и приложений.
4. Дешевая реклама. Если в Европе или США стоимость клика может достигать $0,5–1, то в регионе MENA цены держатся на уровне около $0,1 — это позволяет заходить с меньшим бюджетом, проводить более дешевые тесты и получать высокий ROI.
5. Высокая восприимчивость аудитории. В отличие от насыщенных рынков Европы, где реклама мелькает у пользователя десятки раз в день, здесь рекламные кампании вызывают реальный отклик.

Именно сочетание низкой стоимости трафика, растущей платежеспособности аудитории и высокой лояльности к рекламе делает регион MENA привлекательным для арбитражников. В отдельных кейсах здесь можно наблюдать ROI до 150%, что значительно превышает показатели в перегретых ГЕО.

Статистическая информация по региону

Страны MENA демонстрируют стремительную цифровую трансформацию: согласно исследованию, число пользователей интернета в регионе достигло 348 миллионов человек, что составляет 70,2% населения. Для сравнения еще десять лет назад проникновение интернета здесь было на уровне <30%. Такой рост показывает, что аудитория массово выходит в онлайн и ее можно заинтересовать привлекательным оффером. 

Отдельного внимания заслуживает активность в социальных сетях. Сегодня более 228 миллионов жителей региона, а это почти половина населения, проявляют активность на популярных платформах. Арбитражники могут использовать высокий уровень вовлеченности пользователей в YouTube, TikTok и Facebook для размещения рекламных материалов и таргетинга на заинтересованную ЦА.

Важный драйвер развития — сфера e-commerce: более 60% потребителей совершают как минимум половину своих покупок онлайн. Особенно выделяется Саудовская Аравия, где онлайн-шопинг уже стал частью повседневной жизни, а средний чек значительно выше, чем в соседних странах. Вертикали, связанные с товаркой и нутрой, получают здесь дополнительное преимущество: аудитория не только готова покупать онлайн, но и доверяет покупкам через интернет. 

Уровень использования мобильных устройств также играет решающую роль. Исследование показало, что 87% покупателей используют смартфоны для поиска товаров, поэтому крайне важно оптимизировать рекламные кампании под мобильный формат — от посадочных страниц до креативов.

Наконец, нельзя не отметить взрывной рост индустрии маркетинга влияния. В 2025 году расходы на influencer marketing в регионе достигнут $703,04 млн. Это не только подтверждает высокую значимость соцсетей, но и задает направление для работы с креативами. Локальные лидеры мнений становятся важным каналом продвижения, а аудитория доверяет их рекомендациям больше, чем классической рекламе. Анализируя информацию о том, насколько инфлюенс-маркетинг востребован среди маркетологов, мы вышли на следующую статистику. 

Массовый выход населения в онлайн, высокая активность в соцсетях, ориентация на мобильные устройства и готовность тратить деньги формируют благодатную почву для запуска трафика и тестирования различных вертикалей. Но перед тем как стартовать в этом ГЕО, важно изучить особенности местной аудитории.

Особенности целевой аудитории MENA

Регион отличается молодой и динамичной аудиторией, более 60% населения моложе 30 лет. Поэтому нет ничего удивительного в том, что люди активно взаимодействуют с цифровым контентом. Кампании, построенные на мобильном трафике и нативных форматах, демонстрируют самую высокую конверсию.

В большинстве стран региона сохраняется патриархальная модель общества, решение о покупках часто принимает мужчина, даже если продукт рассчитан на женщин. По этой причине при рекламе нутра-офферов или бьюти-товаров стоит учитывать не только женскую, но и мужскую аудиторию: креатив должен подавать ценность продукта так, чтобы мужчина захотел его купить для жены, сестры или дочери.

При работе в этом регионе стоит учитывать и языковые особенности. В большинстве арабских стран аудитория лучше реагирует на креативы, сделанные на арабском языке, но есть исключения. Например, в ОАЭ более 90% населения составляют трудовые мигранты, преимущественно англоговорящие выходцы из Южной Азии. В таких случаях эффективнее тестировать связки на английском, чем на арабском.

Особенности рекламы в регионе

Работа в регионе MENA связана не только с новыми возможностями, но и с повышенными рисками. Юридическая ответственность здесь гораздо строже, чем в привычных европейских ГЕО. В ряде стран нарушение правил может привести не просто к блокировке аккаунта или штрафу, а к судебным разбирательствам. Потери в таком случае измеряются не только бюджетом.

В религиозных странах по типу Саудовской Аравии, Кувейта, ОАЭ действует строгий контроль рекламных материалов. Прямые намеки на тему интима находятся под запретом. Продвижение БАДов и медицинских препаратов сопровождается дополнительными рисками, нельзя использовать формулировки о гарантированном лечении болезней или 100% эффективности. 

В офферах по похудению или фитнесу запрещены фото с демонстрацией обнаженного тела. Для Европы такой визуал привычен, но в исламских странах это считается оскорблением культурных норм. Поэтому часто нутра-преленды, демонстрирующие результат успешного похудения, в этих странах выглядят так: 

И даже преленды на простатит выглядят скромно, без обнаженки и с упором на семейные ценности в тексте.

Любая реклама должна быть адаптирована к местным культурным и религиозным нормам. Помимо запретов на товары 18+, существует целый пласт культурных ограничений. Тема онлайн-знакомств особенно чувствительна: если мужчины еще могут искать себе партнеров через дейтинг-сервисы, то для женщин это чревато социальным осуждением. Поэтому продвигать дейтинг стоит исключительно на мужскую аудиторию. Рабочий вариант — легкие тизеры или пуш-уведомления с фотографией скромной девушки арабской внешности и нейтральным посылом вроде «познакомься и поболтай». На сайтах для взрослых, конечно, можно использовать более агрессивный подход, но для доступа к такому контенту большинство мужчин используют VPN, поэтому настроить точный таргетинг сложно, часть аудитории просто теряется.   

Источники трафика под регион MENA

По данным Media Essentials, в Саудовской Аравии, Египте и Марокко основная аудитория в возрасте 18–44 лет сосредоточена в глобальных соцсетях и мессенджерах. Охват в процентном соотношении следующий:

• YouTube — 87%;
• Facebook — 81%;
• WhatsApp — 80%;
• Instagram — 67%;
• Facebook Messenger — 64%.

Соцсети формируют ядро инфлюенс-маркетинга, который в регионе находится на пике развития. TikTok особенно выделяется, он стал основной площадкой для наноинфлюенсеров с охватом от 1000 до 10000 подписчиков. По данным исследования, в MENA насчитывается 11,3 млн таких аккаунтов в TikTok против всего 1,9 млн в Instagram. Распределение количества инфлюенсеров в этих источниках по странам следующее. 

Можно смело запускать кампании через лидеров мнений с минимальными бюджетами и получать при этом высокий уровень вовлечения. Кроме мировых гигантов, есть и локальные площадки для запуска рекламных кампаний, которые нельзя игнорировать:

• Yalla — платформа для игр и общения, очень популярная среди арабской молодежи;
• Botim — мессенджер для звонков и видеосвязи, занимает сильные позиции в ОАЭ;
• Noon — крупнейший маркетплейс Саудовской Аравии, аналог Amazon, который активно развивает рекламные возможности;
• Temu — китайская e-commerce-платформа, быстро набирающая популярность в регионе.

Пользователи MENA активно используют Google, Wikipedia и Khaleej Times как информационные источники. Это открывает перспективы не только для классического таргета в соцсетях, но и для контекстного маркетинга, нативной рекламы и запуска через пуши.

Выбор вертикалей с примерами креативов 

Регион MENA уникален тем, что здесь пересекаются интересы молодежной аудитории, высокий спрос на развлечения и здоровье, а также растущая готовность к онлайн-покупкам. Все это гарантирует широкий выбор вертикалей, которые можно тестировать в арбитраже.

Гемблинг и беттинг — одна из самых перспективных ниш в регионе. Конечно, важно учитывать правовые риски, ведь ряд стран жестко ограничивает онлайн-гемблинг и накладывает огромные штрафы за его рекламу. Тем не менее молодая аудитория активно интересуется азартными играми, а ставки на спорт особенно популярны в Египте, Саудовской Аравии и Марокко. Собрали подборку разнообразных креативов для данной вертикали в этом регионе. 

Нутра-офферы в виде витаминов, средств для похудения, skin-care и hair-care стабильно востребованы. Жители региона MENA активно заботятся о здоровье и внешности, особенно женщины и молодежь. В этой вертикали часто используется заход через нативные лендинги с акцентом на здоровье и семью или сторителлинг через инфлюенсеров.

E-commerce в регионе растет невероятно быстро, спрос на электронику, аксессуары и бытовые товары стабилен круглый год. Очень хорошо показывают себя интеграции с маркетплейсами Noon и Temu.

Дейтинг — спорная, но при правильном подходе рабочая вертикаль. Креативы должны быть максимально нейтральными и без пошлости, можно запускать в пуш-формате, тизерных сетях и в виде нативных баннеров. 

Можно попробовать лить на мобильные игры и приложения, где монетизация идет через in-app или подписки. Молодая аудитория проводит значительную часть времени в смартфонах и не против установить очередное интересное приложение для развлечения. 

Вывод 

MENA действительно является перспективным регионом для арбитража трафика. Здесь сочетается молодая аудитория, высокий уровень цифровизации, быстрый рост e-commerce и доверие к инфлюенсерам. Добавим к этому низкую стоимость трафика по сравнению с западными рынками и получим отличную площадку для теста как привычных вертикалей, так и новых направлений вроде мобильных приложений или локального e-commerce.

Конечно, у этого рынка есть и свои подводные камни, жесткая цензура, религиозные ограничения и правовые риски. Здесь невозможно бездумно копировать креативы из Европы или Латинской Америки и ожидать быстрого профита. Обязательно нужна адаптация под культурный контекст, осторожность в подходах к рекламе и грамотный выбор источников трафика.