Самый животрепещущий вопрос для арбитрана: где найти идеальный источник трафика, такой, чтобы конверт зашкаливал, лиды выходили максимально дешевыми, а модерация... а модерация позволяла спокойно вздохнуть и не переживать о том, что завтра утром вас будет ждать гора мертвых рекламных аккаунтов. Но это скорее всего что-то из зоны фантастики...
Сегодня же мы поговорим о тизерных сетях. Почему именно о тизерках? Подхватив тренд последней пары лет - Facebook, вебмастера в поисках дешевый лидов массово мигрировали из тизерных сетей в сеть г-на Цукерберга. Как говорила Таня aka Суровый Питерский Арбитран в недавнем интервью: в тизерках всегда можно было и будет получать дешевый и хороший трафик, а весь хайп с FB - это отличная возможность поработать на менее конкурентном рынке. Это, собственно, подтверждают ее ROI в 600%.
Так в чем тогда заключается сложность работы с тизерной рекламой?
1. Отсутствие детального таргетинга. Ваши возможности ограничиваются выбором ГЕО и тематикой сайтов, забудьте про look-a-like аудиторию, таргетинг по интересам и т.д. В тизерках вам предстоит работать с широким массивом аудитории, которую в дальнейшем следует оптимизировать.
2. Необходимость оптимизации. Если в Facebook на белых офферах можно расслабиться и дать ИИ самостоятельно искать вам дешевых лидов, оптимизируя РК без вашего участия, то в тизерках ситуация обратная. Здесь вас ждет море аналитики, составление black и white листов, и постоянная оптимизация.
Для тех, кто не в теме:
Black-лист – это список ID площадок, на которых НЕ будет показываться ваше объявление (при этом будет показываться на всех остальных площадках вне этого списка).
White-лист – ровно наоборот: это список ID площадок, на которых будет показываться ваше объявление (при этом НЕ будет показываться на всех остальных площадках).
Работать можно как с одним, так и с другим, мы же рекомендуем совмещать:
- максимально чистить площадки, с которых идут скликивания (клики приходят, а конверсия нулевая. Это также можно отследить по поведенческим факторам - просматривая активность пользователей на сайте с каждой площадки, в этом нам поможет Яндекс.Метрика).
- заносить в black-лист площадки с CR, который нам попросту невыгоден и лид обходится нам дороже, чем комиссия. Но, если площадка дает много хорошего трафика, можно сделать сплит-тест более релевантных креативов, возможно, цена лида упадет в разы, если нет - отправляем в black-лист.
- площадки, которые дают нам плюсовые показатели или хотя бы уверенный 0, отправляем в white-лист. Затем создаем аналогичную уже запущенной рекламную кампанию, но только уже на ваш white-лист, добавляя эти площадки в black-лист вашей первой РК и увеличивая ставку на второй, чтобы выжимать из них максимум.
Обратите внимание: при составлении white-листа ориентируйтесь на конверсии, активность пользователей на вашем сайта ничего не значит, если она не приносит вам деньги. Рекомендуем добавлять площадку в white-лист только после того, как получили 3-5 лида с нее, а если речь идет об играх, то 8-10.
А что касается black-листа, то откручивайте на одну площадку, примерно, 1-3 цены конверсии и уже исходя из этого делайте выводы.
3. Необходимость в стороннем софте. Функционал тизерок, к сожалению, не позволяет отследить столько информации о трафике, как трекер, а, как мы уже говорили, грамотная оптимизация - залог профита, поэтому трекер must have.
Если вы только начинаете свой путь в арбитраже, то на первых парах можно взять один из бесплатный трекеров, либо воспользоваться тестовым периодом в более продвинутых сервисах.
Помимо трекера, также рекомендуем вооружиться SPY-сервисом. О том, что это и зачем их использовать - мы рассказывали в нашей статье, где также сделали обзор на один их них, рекомендуем ознакомиться.
В двух словах: шпионские сервисы на основе собранной статистики позволяют отследить наиболее актуальные офферы и связки прелендов, лендов в тизерных сетях. Вместо того, чтобы строить догадки и изобретать велосипед, SPY-сервисы позволяют за несколько минут получить всю информацию о том, где, на что и как сейчас льют.
Для тех, кто не привык платить по full-price - в нашем разделе Сервисы вас ждут приятные скидки на топовые инструменты для арбитража.
Если шпионские сервисы для вас слишком дороги и вы хотите “просто попробовать” - тогда можно написать менеджеру вашей партнерки и он подскажет вам актуальные офферы и наиболее подходящую сеть для работы.
Если вы подумали, что тизерные сети - это сложно, непонятно и вообще лучше не ввязываться, то не стоит делать поспешных выводов, ведь по сравнению с банами в Facebook - это мелочи :)
В свою очередь, у тизерных сетей есть масса преимуществ!
Преимущества тизерных сетей
- Огромное количество дешевого трафика. Сетки генерируют сотни миллионов, а иногда и миллиарды кликов в день, при стоимости клика в пару центов;
- Практически отсутствует модерация. Тизерки - кладезь трафика для серой товарки: всевозможные увеличители, уменьшители и всё то, что не проходит в Facebook без клоаки - пройдет здесь. К тому же, в тизерках отсутствует модерация после размещения, то есть, если объявление пропустили, то вы можете не париться, что через пару дней/недель придет модератор и забанит вас;
- Возможность работать с любым оффером, вплоть до чернухи. В тизерках чаще всего работают с товарами для взрослых, фейковыми брендами, но также хорошо заходит казино, знакомства 18+, игры, в том числе и адалт. У опытных вебмастеров не составляет труда залить в плюс практически в любой вертикали. Секрет в правильно подобранной сети и качестве ее площадок;
- Не такая большая конкуренция, как в том же Fb. Если раньше в тизерках было не протолкнуться, то сейчас конкуренция на порядок меньше и этим стоит пользоваться;
- Широкий выбор рекламных форматов: классические тизерные блоки, баннеры разных форматов, попандер, кликандер, Vast pre-roll.
С какой тизерной сетью лучше работать арбитражнику?
Это, наверное, самый глупый вопрос новичка, так как однозначного ответа здесь нет и не будет. В каждой сети есть своя специфика, свои преимущества и недостатки, как по трафику, так и по функционалу, где-то нужно слить больше, чтобы собрать хорошую базу площадок, где-то меньше, но и трафика там также меньше, где-то хорошо конвертит товарка, а где-то казино и т.д.
Из топовых тизерных сетей можем отметить: TeaserNet, Oblivki, Kadam, Etarg, Marketgid, Yottos - все компании довольно крупные, далеко не первый год на рынке и имеют хорошие отзывы от арбитранов. На вопросы эффективности тизерного трафика вам ответят кейсы вебмастеров.
Привык сравнивать все варианты в поисках лучшего? Загляни в рейтинг тизерных сетей!
Предлагаем вместе с нами поковыряться в функционале одной из сеток и понять, как же она работает, сделав небольшой обзор. А в качестве примера мы возьмем TeaserNet. Дело в том, что мы уже работали с данной сетью в адалт-тематике и у нас сложилось положительное впечатление. Давайте перейдем к обзору.
Обзор тизерной сети TeaserNet
TeaserNet - это одна из первых тизерных сетей на СНГ-рынке, старт проекта состоялся в 2008 году. Работают с Россией, СНГ, Европой, Америкой и странами Азии. С 2018 года являются членами IAB Russia. Сейчас в сетке порядка 400 000 сайтов, которые генерируют 3 млрд кликов в день! Работают как по CPC, так и CPM модели. Минимальная цена клика - 10 копеек, из России - 50 копеек.
Что касается трафика, то отлично заходят адалт-офферы и в целом тематика 18+, в основном, площадки развлекательной тематики: туризм, развлечения, кино, авто, услуги, казино, 18+ и т.д.
Как настроить тизерную рекламу
Даже если у вас не было опыта работы с тизерной рекламой, то при создании новой РК у вас не возникнет сложностей:
1) Нажимаем “Добавить кампанию”, и переходим к основным настройкам:
Вписываем название, выбираем метод оплаты - за клики или за 1000 просмотров, пишем адрес прокладки и выбираем формат. Помимо стандартных тизеров, сетка работает с баннерами, кликандером, пре-роллами, а также мобильным трафиком - мобильные баннеры и fullscreen реклама. В зависимости от формата меняется и стоимость показов, цена 1000 показов в стандартном тизерном формате начинается от 1 рубля, если брать Pre-roll, то это будет уже 30+ рублей. Какой формат выбрать и что использовать - лучше узнать у менеджера, либо подсмотреть у конкурентов, если оба варианта не для вас - тестируем.
Стоит отметить, что в последнее время для многих вертикалей отлично заходит формат PreRoll-ов.
2) Переходим к таргетингу. Платформа предлагает нам 2 вида таргетинга: по ГЕО и по мобильным операторам. Мы по-старинке выбираем ГЕО, в данном случае - это всё СНГ:
Также есть возможно задать таргетинг по типу устройств, операционным системам и браузерам:
Выбираем интересующий нас сегмент и переходим к следующей настройке - временной таргетинг. Здесь мы можем выбрать день и время показов, но если у вас нет такой информации - рекомендуем вернуться к этому разделу уже после тестирования, и оптимизировать вашу РК, исходя из полученных данных.
3) Выбираем тематику сайтов:
Если у вас оффер - 18+, то оставляем показ на сайтах “для взрослых”, если же вы льете что-то абсолютно несовместимое - убираем. Затем выбираем тематику площадок:
На самом деле, подход можно найти в любой тематике и даже туризм связать с адалтом, но если вы работаете с “серой” товаркой и не хотите заморачиваться - выбираем наиболее релевантные для вас темы: ню, адалт, знакомства и т.д.
Далее подключаем дополнительные категории сайтов, устанавливаем подходящую ставку: больше ставка - больше трафика, меньше ставка - меньше трафика. Всё логично.
Если на арбитраж вы откладываете со школьного обеда - ставим минимальную и ждём, пока нальем хотя бы 100 кликов на площадку, если же бюджет позволяет - ставим выше. Чем быстрее получим данные, тем быстрее начнем оптимизировать и вытягивать РК в плюс. Да, если на первых парах вы уходите в минус - ничего страшного, до первого блек-листа это нормальная практика.
После того, как мы выбрали категории сайтов переходим к black и white листу:
Запомните, что black-листы мы собираем под каждый оффер! Почему? Просто площадка, которая не сконвертила вам адалт-товарку, может отлично зайти на дейтинг, игры и даже казино. Исключение - площадки с ботами, которые, как мы уже сказали, нам поможет определить Метрика.
Исходя из вашего бюджета ставим лимиты и переходим к настройке рекламного инструмента, в нашем случае - это тизеры:
Берем вызывающую картинку, добавляем заголовок, описание и ВУАЛЯ! Осталось только разметить ссылку при помощи макросов, для более детального отслеживания нашего трафика, и можно отправлять на модерацию.
Получить информацию о связках прелендов, баннеров и готовые материалы можно в партнерке, либо украсть у конкурентов. В большинстве партнерок при создании потока можно сразу сгенерировать ссылку с макросами той или иной сети.
Для новичков: размечая ссылки метками, вы будете видеть в статистике не только то, что на сайт был переход или поступала заявка, а видеть с какого сайта, с какого баннера, устройства, браузера был переход. Это поможет вам в дальнейшем оптимизировать вашу рекламную кампанию, сокращая затраты на убыточные площадки.
В конечном итоге, у нас должна получится вот такая ссылка, ведущая на транзитку:
После того, как тизеры созданы, а ссылки размечены - отправляем нашу РК на модерацию (здесь это обычно занимает до 30 минут) и запускаем рекламную кампанию. Хочется отметить, что в TeaserNet круглосуточная модерация, поэтому никаких проблем и задержек с модерацией для любителей полить ночью нет.
Работа со статистикой в тизерных сетях
После запуска РК ждем пока открутится, хотя бы, по 100 кликов на площадку и начинаем работать с black-листом, отслеживая ID убыточных площадок. По итогу, получаем вот такую стату в тизерке:
Статистику можно отслеживать за день, неделю, месяц, а сортировать по:
- дням;
- кампаниям (при клике на название кампании можно видеть результаты по каждому отдельному объявлению);
- категориям (такие данные помогают анализировать эффективность конкретной категории сайтов для ваших объявлений);
- в виде графиков, что позволит видеть картину по трафику в динамике за выбранный период;
- по рефералам;
- по форматам рекламных кампаний;
- по методу оплаты;
- по источникам.
Опять же, несмотря на достаточно приятный функционал по работе со статистикой в самой тизерке, мы рекомендуем вооружиться хорошим трекером и дополнительно работать с Яндекс.Метрикой.
Что дальше? Дальше упираемся в цикл работы: открутка, оптимизация, открутка, оптимизация... и так до получения удовлетворительных цифр.
Выбирайте свою сеть по душе и по трафику, и не верьте тем, кто говорит, что в тизерках говнотраф и работа с ними - сплошной слив. Возможно, они сами льют с тизерок и не хотят конкуренции :)
На этом вводный инструктаж по работе с тизерными сетями подходит к концу.
Если вы еще не работали с тизерками - можете начать с TeaserNet: для новичков у них широкая справочная база, где практически на любой вопрос есть ответ, отзывчивый саппорт, а самое главное - много трафика практически под любое ГЕО. Если у вас уже был опыт работы с ними - просим поделиться успехами в комментариях.
А наша команда желает вам высоких конверсий, максимального аппрува и только положительного ROI!
