Что такое лид, куки и трекер: словарь партнерского маркетинга

Вы наверняка слышали, что в интернете можно зарабатывать на партнёрках. Заманчиво: разместил ссылку — получил деньги. Но потом выясняется, что просто клик по ссылке — это не заработок. Нужно, чтобы человек что-то сделал. И вот тут начинается путаница: CPA, лиды, трекеры, куки…

На самом деле, всё проще, чем кажется.

Эта статья — для начинающих. Мы разберем все основные понятия, важные для того, чтобы вы смогли успешно начать зарабатывать в партнерском маркетинге. Поехали!

1. Кто такой лид и почему это не просто «переход»
2. Что такое куки
3. Как система отслеживает действия
4. Словарь терминов

Введение

В этой статье мы разложим по полочкам три ключевых понятия, которые лежат в основе заработка в партнёрской сети:

• Лид — тот, кто принёс вам деньги,
• Куки — как система понимает, что клиент пришёл от вас,
• Трекинг — как всё это считается и отслеживается.

И всё это — в рамках CPA-модели (Cost Per Action), когда вам платят не за рекламу, а за результат.

Представьте: вы приводите человека в магазин. Он не просто прошёлся по залу, а что-то купил. Магазин узнал, что он пришёл по вашей рекомендации, — и заплатил вам вознаграждение.
Это и есть партнёрский маркетинг в модели CPA.

Рекламодатель платит вам не за просмотры, не за лайки, не за клики. Он платит только тогда, когда человек, пришедший по вашей ссылке, делает конкретное действие. Это действие называется целевым — оно заранее прописано в условиях оффера. 

Например:

• Заявка на микрозайм,
• Оплаченный заказ на сайте,
• Заказ дебетовой карты,
• Подтверждённая регистрация на онлайн-курс.

Причём важно: это должен быть новый человек, который впервые перешёл на сайт и сделал это действие.

Если он просто посмотрел сайт — это не оплачивается. Если он раньше уже был клиентом — тоже нет. Система платит только за новых потенциальных клиентов, которые принесли бизнесу реальную ценность.

В большинстве случаев рекламодатели платят только за новых клиентов, но иногда некоторые рекламодатели оплачивают и повторных. Данную информацию лучше смотреть в описании офферов.

Представьте, что вы советуете другу воспользоваться сервисом микрозаймов. Он проходит по вашей ссылке, оформляет заявку — и тогда вы получаете оплату. Но если он уже раньше пользовался этим сервисом — деньги не начислятся. Только новые заявки от новых клиентов.

Кто такой лид и почему это не просто «переход»

В партнёрском маркетинге слово «лид» звучит часто. Но что это на самом деле?

Лид — это новый пользователь, который выполнил нужное действие. Это не просто «человек, кликнувший по ссылке». Лид — это человек, заинтересовавшийся продуктом и совершивший шаг, который рекламодатель считает полезным.

💬 Примеры лидов:

• Человек оставил заявку на кредит в банке.
• Пользователь зарегистрировался на курс и подтвердил почту.
• Клиент заказал дебетовую карту.
• Новый посетитель оформил туристическую страховку.

Но есть тот же нюанс: если клиент уже раньше пользовался услугами рекламодателя — это не считается лидом. Вспоминаем: система ориентирована на привлечение новых клиентов, а не на повторные заходы.

Как система узнаёт, что клиент пришёл от вас

Допустим, вы дали человеку ссылку, он по ней перешёл и сделал заказ. Но как система узнает, что это именно вы его привели?

Для этого используется специальная технология отслеживания – куки.

Что такое куки

Куки (cookie) — это как номерок, который система кладёт в карман пользователю при переходе по вашей ссылке. Благодаря этой метке, если человек что-то закажет или зарегистрируется — система точно узнает, кто его привёл.

Приведём пример: вы отправили знакомому ссылку на банковский продукт. Он перешёл, полистал, ушёл. Через 2 дня вернулся и подал заявку. Куки всё это время хранились в его браузере — и теперь система видит, что это ваш клиент, даже если он вернулся не по той же самой ссылке, которую вы ему дали, а вручную набрал сайт в поиске.

Куки, как правило, хранятся от 30 дней и больше – сроки хранения указывает компания или рекламодатель в своей карточке оффера:

Подробнее о том, как работают куки, мы расскажем в отдельной статье.

Как система отслеживает действия

Трекер — это система, которая собирает всю статистику по вашим рекламным ссылкам. Она отвечает за то, чтобы:

• Видеть, откуда именно пришли пользователи,
• Что они сделали на сайте,
• Какой источник привёл больше всего лидов.

Если сравнить с реальной жизнью — трекер это как 2 в 1: видеонаблюдение и кассовый отчёт.

Приведём пример: вы запустили рекламу в Telegram и в VK. Трекинг покажет, откуда пришли лиды, сколько из них сделали заявки, какие заявки были оплачены. В партнёрской сети Saleads.pro уже встроен трекинг, но вы можете подключать сторонние сервисы-трекеры.

Позже будет отдельная подробная статья, посвященная трекерам: как они работают, какие выбрать, как настроить, как использовать для масштабирования – будет познавательно и интересно!

Словарь терминов

Лид – Новый пользователь, сделавший действие на сайте компании. За это действие компания оплатит вам вознаграждение.

CPA – Модель оплаты в партнерском маркетинге, при которой вам платят за конкретное действие клиента.

Трекер – Система учёта: кто, когда, откуда пришёл и что сделал.

Куки – Метка в браузере, которая помогает трекеру отследить, по чьей ссылке перешёл клиент.

Оффер – Конкретное предложение от рекламодателя с условиями.

Заключение

Многие новички теряют деньги и мотивацию только потому, что не понимают базовых принципов CPA-модели. Например — ждут оплату за клики или считают, что каждый перешедший по ссылке зачтётся. Но в реальности всё завязано на:

• Понимание, что такое лид,
• Знание, как отслеживается клиент,
• Чёткое представление, что оплачивается, а что нет.

Если вы не понимаете, почему вам не засчитали оплату — чаще всего причина в одном из трёх факторов:

1. Клиент уже был в системе → не засчитывается.
2. Куки не сработали → лид «не привязался» к вам.
3. Пользователь не сделал нужного действия → не считается лидом.

Понимание таких простых понятий, как лид, куки и трекер, — это не просто теория. Это то, на чём держится весь ваш заработок в партнёрской программе.

Когда вы знаете:

• кого и куда вы ведёте,
• как это отслеживается,
• и за что именно вам заплатят 

— вы не тратите трафик впустую.

Вы не удивляетесь, почему не пришла оплата. Вы считаете бюджет, оцениваете техническую погрешность, отслеживаете, какие источники рекламы и площадки работают – и засчет исчерпывающих прогнозов и аналитики уверенно масштабируете связки и растёте в доходе.

Желаем вам больших успехов в партнерском маркетинге!

Команда Saleads.pro