Кейс: продвижение магазина автозапчастей во ВКонтакте


О проекте:

Магазин запчастей с авторазборок. В магазине представлено более 9000 различных запчастей для почти всех марок авто.

Цель: Необходимо обеспечить приток клиентов и подписчиков.

Введение.

На момент начала работы с заказчиком у него имелась группа с полностью отрисованным индивидуальным дизайном. Поэтому вопрос упаковки сообщества был очень сильно облегчён. Далее были внедрены необходимые элементы, которые в свою очередь повышают конверсию, как в подписчика, так и в клиента.

Что было сделано на старте?

1. Был создан виджет, лид-форма заявки и карточки товаров.

2. Изменил название, добавил статус, внес правки в обсуждения (отзывы, вопросы).

Важно! Отражайте в название самые горячие запросы, чтобы ваш потенциальный клиент сразу мог найти вас. А так же правильно подобранное название помогает клиенту сразу понять, чем вы занимаетесь и куда он попал.

3. Внедрил сообщения сообщества с автоответами. Выстроил воронку продаж.

Автоответ помогает клиенту быстрее попасть в вашу воронку. Не забывайте ставить вопрос таким образом, что бы на него можно было ответить да или нет.

Анализ аудитории

После анализа сообщества заказчика, у меня образовались сегменты аудиторий. Все сегменты необходимо сразу вынести в майнд карту и определить, какие тестируются в первую очередь, а какие позже.

Кейс продвижение магазина автозапчастей

Сегменты аудиторий, которые дали результат:

1. Прямые конкуренты

  • Автозапчасти магазины
  • Авторазборки
  • Топовые магазины автозапчастей (autodoc.ru)

Кейс продвижение магазина автозапчастей

2. Конкретные марки машин и форумы водителей.

Интересно, что не все форумы дают одинаковые результаты. По итогам получили, что такие марки авто, как ауди, бмв и мерседес, дают наибольший выхлоп. Да и чек на покупку запчасти у них в разы выше.

Объявления, которые показали результат

Сделали объявление направленным на конкретную марку, что позволило значительно повысить эффективность объявления на определенную аудиторию. В примере ниже представлены примеры тизерных картинок и рекламных баннеров для отображения в ленте новостей.

Кейс продвижение магазина автозапчастей

Кейс продвижение магазина автозапчастей

Кейс продвижение магазина автозапчастей

Кейс продвижение магазина автозапчастей

Результаты

Доказано, что автозапчасти отлично подходят для продвижения в социальных сетях. Большое количество аудитории и явная проявленность интересов помогают в повышении показателей и снижении стоимости целевого действия.

  • Потрачено: 12745 рублей
  • Получено: 1015 подписчиков
  • Количество лидов: 119 лида
  • Количество заявок: 86 заявок
  • Получено всего: 688 000 рублей

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии