В этом посте вы найдете ответы на частые вопросы начинающих специалистов:
- Почему я поставил лимит 120 р., а объявление открутилось на 30 р. и остановилось?
- Какую начальную ставку выставить?
- Где лучше размещаться в мобильной или веб версии?
- и другие :)
На кого рассчитан материал: новички, предприниматели
Сегодня хочу поделиться некоторыми простыми фишками, которые могут не хило облегчить жизнь начинающему таргетологу. В этой части речь пойдет о рекламном кабинете.
Итак, поехали:
1. Настройте оповещения.
Сразу после настройки и отправки объявления на модерацию, вы должны его остановить.
Для чего это делается?
Чтобы открутка не началась сразу после того, как пройдёт модерация, ведь это может произойти ночью или просто, когда вас не будет рядом!
2. Лимиты.
Так же хочу научить вас ставить лимиты для промо (да, даже этому учат).
По умолчанию, минимальный лимит 100 рублей, а минимальная ставка в промо-постах 30 рублей. Но, как показывает практика, более 50% моих компаний крутятся по ставке 100+ рублей, то есть изначально лимит 100 рублей нам не подойдёт, ведь:
1. У нас не будет открутки (так как лимит исчерпан ещё до запуска объявления)
2. Нам не дадут поставить лимит (который заведомо меньше суммы ставки)
Вот простая формула для высчитывания лимита, который ставить:
Лимит = сумма открутки + ставка
Что это значит?
В формуле сказано, что мы должны к желаемой сумме открутки прибавить сумму нашей нынешней ставки.
Пример: у нас уже откручено по объявлению 230 рублей, мы хотим докрутить объявление до 400 рублей по ставке 70 рублей, если мы поставим лимит 400 рублей, то у нас открутка будет вестись примерно до 330 (лимит - сумма ставки), а потом остановится. Чтобы открутка велась непрерывно, надо поставить лимит: 400 (желаемая сумма открутки) + 70 (сумма ставки) = 470.
Лайфхак: таким способом, мы можем вести открутку не обязательно на 100 рублей (мин. лимит по умолчанию), а на любую сумму, на которую захотим.
3. Плейсмент.
Есть два вида плейсмента: в мобильной ленте и на пк. Давайте разбираться, что лучше?
| Мобильная лента | Компьютерная лента | |
| Когда размещаться? | Всегда, за исключением, когда вы ведете траф на сайт, а он ну совершенно не адаптирован под моб устройства. Либо когда ваша ца: люди сидящие за компом. В прочем, здесь всё логично. | 1. Когда у вас видео в посте, есть смысл попробовать, так как в ленте на пк видео запускаются автоматически; 2. Когда ца слишком узкая или выжата, есть смысл попробовать запуститься на компы; 3. Когда вам нужна аудитория пользователей пк; 4. Когда у вас здоровенный, не адаптивный интернет-магазин. |
| Какие плюсы? | 1. Объявление занимает до половины экрана у пользователя; 2. Чётко вписывается в дизайн приложения; 3. Показывает хорошую конверсию, особенно на подписки; 4. Всё больше и больше пользователей переходят на мобилы; 5. Возможность "достать" их в любое время дня (за комп многие садятся только дома). | Для меня только один: если не подходит размещение на мобилах, то есть альтернатива. |
| Какие минусы? | Есть минусы?? | Объявление занимает, от силы, 1/10 часть монитора. Это сказывается на кликабельности; Мне не нравится, как объявление вписывается в ленту новостей, в прочем, мне вообще ленту на пк смотреть не кайфово. Я же не один такой? Просто-напросто в 90% случаях у меня web хуже конвертит. |
Вывод: в 90% случаев лучше действует размещение на мобильных устройствах
4. Размер ставки.
Если вы только начинаете, то вам необходимо прощупать рынок и аукцион.
Как нам лучше это сделать?
Изначально ставим 30 рублей и посмотрим, как будет крутиться, если за 10 минут показов "кот наплакал", то увеличиваем ставку на 15-20 рублей. Когда показы уже более менее пойдут, но нам будет мало, то постепенно увеличиваем ставку по 5-10 рублей.
Но ставить больше 220 рублей есть смысл только в крайне редких случаях, у меня около 5% объявления со ставкой больше 220 рублей, среди всех.
Лайфхак: ставьте дробное значение. В вконтакте аукционная система показов, поэтому если вы поставите не 30 рублей, а 31.2 или 32.1, то выиграйте аукцион у тех, кто ставил 30 рублей.
5. Сегментируйте!
Сегментируйте аудиторию по гендерно-демографическим показателям и по гео.
Сегментация по возрасту:
В зависимости от размера аудитории, разобьём её на несколько частей, к примеру 18-25, 26-30, 31-35, 36-42 и т.д.
У аудиторий 18-25 и 36-42, совершенно разные интересы, это позволит выяснить, кто нам больше подходит.
Сегментация по полу:
Тут всё понятно, как правило мужчины и женщины вообще совершенно разные аудитории, с разными интересами.
Сегментация по городу:
Сегментировать можно на: Москву-Питер, города-миллионики, города с населением 500ка-1кк, ну и если приспичит, то совсем маленькие.
Внимание! Это может привести к сужению аудитории.
Это основные параметры сегментации, которых стоит придерживаться. Улучшение результатов компании не заставит себя ждать + под каждый сегмент можно подготовить персонализированные креативы. Но это уже другая история..
6. Тестируйте!
Тестирование всего, чего только можно - единственный способ найти истину.
Мы должны протестировать мало того, что просто кучу вариаций "креатив + сегмент". Но и так же не забывать про а/б тест, особенно в начале компании.
А/б тест: тестирование с одной постоянной переменной.
На практике: сначала мы берём одну картинку и делаем 3-5-10-50 текстов и отбираем, которые лучше стрельнули, потом под каждый стрельнувший текст делаем столько же картинок. На выходе получаем несколько профитных объявлений.
7. График показа рекламы.
Раньше у меня реклама крутилась круглые сутки, но однажды я заметил, что ночью у меня результаты падают в 4-5 раз. Это просто невероятно.
Сейчас я придерживаюсь графика показа рекламы: с 7:00 до 00:00.
Лайфхак: чтобы не вставать в 7 утра, когда я этого не хочу, то в 00:00 я торможу все компании и ставлю в самой компании дату запуска 7 утра следующего дня.
Либо можно наоборот ставить на таймер, чтоб он тормозил в 00:00, а самим запускать в 7:00
Что с этим можно сделать?
У меня была идея запустить отдельную компанию на Дальний Восток, так как у них время +8 по Мск, то есть их рк должна длиться с 15:00 до 8:00. Надеюсь в ближайшее время я это протестирую и отпишусь)
На этом пока что всё, в следующих частях поговорим о работе с креативами и о работе с целевой аудиторией. Спасибо за внимание!
Так же хочу отметить, что для сбора аудитории использую исключительно Таргет Хантер. На данный момент - это лидирующий парсер на рынке. Вы можете протестировать его бесплатно по промокоду: PROFIT!
