Заработок на маркеплейсах - растущий тренд. Бум начался в 2020 году вместе с пандемией, но до сих пор продолжает наращивать обороты. Любой, кто пользуется маркеплейсами, хотя бы раз задумывался: а на чем тут можно делать миллионы? Решили узнать, какой товар продавать на маркетплейсах в 2023 году, чтобы заработать на хлеб с маслом и икрой.  

Почему именно маркетплейсы? 

Маркетплейсы стали неотъемлемой часть электронной коммерции. Два крупнейших российских маркетплейса - Ozon и Вайлдберрис - за 2022 год выросли на 98%, оборот ВБ составил 1,67 трлн руб., оборот Ozon - 536,2 млрд руб. На Вайлдберрис сейчас зарегистрировано порядка 840 тысяч продавцов, на Ozon - около 230 тысяч. Несмотря на растущую конкуренцию, все больше предпринимателей и самозанятых идут торговать на маркетплейсах, потому что продать здесь можно фактически все - от носков до октокоптера за 1,5 млн. Но как понять, какой товар продавать на маркетплейсах?

Самые продаваемые товары на маркетплейсах 

С уходом части брендов с российского рынка стали активно расти продажи в нишах, где ранее спрос закрывали ушедшие бренды и корпорации. Среди самых популярных категорий:

1. Одежда, обувь, аксессуары.
2. Продукты питания.
3. Товары для дома и быта.
4. Товары для детей.
5. Косметика и парфюмерия.
6. Мелкая бытовая электроника.
7. Спортивные товары.
8. Товары для ремонта.
9. Товары для хобби.
10. Товары для животных.

Нужно учитывать, что у каждого маркетплейса свои лидеры. Вот, для примера, топ категорий по продажам на Ozon:

За исключением платьев все товары представляют собой расходники с регулярными повторными покупками 

Весной 2023 года мужские носки бренда OMSA стали абсолютными лидерами и на Вайлдберрис.

Лидером по частоте добавления в корзину в начале 2023 года у пользователей Ozon стали кроссовки, но в топ продаж они не попали. Судя по аналитике, больше всего пользователи заказывали:

1. Тарелки из бамбукового волокна. 
2. Компактная сушилка для белья.
3. Очки виртуальной реальности. 

При этом на Вайлдберрис топ-3 категорий по заказам выглядит так:

1. Слитный женский купальник. 
2. Набор кованых профессиональных ножей. 
3. Массажная подушка с подогревом для дома и автомобиля. 

В целом за первое полугодие 2023 года самыми популярными товарами на российских маркетплейсах стали:

• женские сарафаны,
• футболки,
• средства для ухода за кожей,
• сумки,
• постельное белье,
• сладости.

Эксперты говорят, что выгоднее всего продавать товары из категории «Одежда и обувь», особенно нижнее белье и аксессуары - средняя маржа здесь 60-70%, но с каждым годом процент выкупа все снижается: покупатели привыкли заказывать сразу несколько вещей на примерку, несмотря даже на платные возвраты. А нужно учитывать, что каждый возврат будет стоить денег и вам, и снижать итоговый ROI.

Что интересно, есть подкатегория «Уход за одеждой», популярная у пользователей, но почти свободная для продавцов. По данным сервиса Shopstat.ru за месяц в ней продано 216 799 товаров на сумму почти 83 млн рублей, а поставщиков всего 6. Такие ниши с низкой конкуренцией есть везде - нужно только искать.

Среди других перспективных категорий - товары для животных, электронные товары среднего и низкого ценового сегмента. Интересная подниша для тех, кто ищет, какой товар продавать на маркетплейсах - приборы для здоровья: гаджеты и устройства для отслеживания состояния здоровья - тонометры, пульсометры и приборы для измерения уровня сахара. 

Как оценить конкуренцию на маркетплейсах

Прежде чем решить какой товар продавать на маркетплейсах, нужно учесть множество факторов: конкуренцию, маржинальность, размер, сезонность спроса, количество и частоту повторных покупок. Упростить выбор помогают сервисы аналитики и внутренние отчеты маркетплейсов. С их помощью можно посмотреть, что нравится покупателям и по какой цене в среднем продаются товары из категории. 

Подсказки для начинающих можно найти здесь:

• Seller University от Ozon
• Что продавать на Ozon
• Справка от Яндекс.Маркета
• Официальный Telegram-канал Вайлдберрис для предпринимателей
• MarketGuru
• Sellmonitor
• SellerStats
• Shopstat

У каждого маркетплейса и категории есть свои подводные камни. Новичкам не стоит заходить в самые популярные ниши, где царит демпинг, а маржа с продажи товара минимальная. Лучше оценивать конкуренцию и искать более свободные сегменты.

Какие товары выгодно продавать

Со спросом и конкуренцией все ясно, но как понять, какой товар продавать на маркетплейсах будет выгодно, а какой не очень? Есть несколько критериев, которые следует учитывать при выборе:

1. Выручка в нише растет за год на 400% и больше. 
2. Доля товаров без заказов и оборачиваемость в нише ниже, чем в среднем по категории.
3. Товар невозвратный или доля выкупа в категории больше 70%.
4. В аналитике маркетплейсов ищите товары с упущенной выручкой >25% - это означает, что спрос на товар выше, чем предложений на маркетплейсе. 
5. Маркетплейс или пара крупных продавцов занимают в нише менее 50%.
6. Уникальные товары, которые не ищут на маркетплейсах, лучше оставить продавцам с огромным бюджетом, готовым формировать спрос.

Хотите выгодно продавать на маркетплейсах? Тогда ищите потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Подбирайте узкие ниши, анализируйте тренды и общемировые тенденции, чтобы найти не просто востребованные товары, а то, что можно продать с высокой наценкой: 200-300% от себестоимости. Маркетплейсы и их выручка будут только расти, но чтобы заработать, новичкам придется прикладывать больше усилий.