Вайлдберриз возглавляет тройку лидеров среди маркетплейсов в России. По данным на 1-й квартал 2023 года, количество заказов на площадке по сравнению с прошлым годом увеличилось на 119% и составило 1,3 миллиарда наименований. Общее число заказов в этот период составило 618 миллионов. Ежедневно маркетплейс посещают более 7 миллионов человек. В связи с высокой популярностью и ростом продаж, многих интересует, как продавать на Вайлдберриз и что для этого нужно? Из статьи вы узнаете, как открыть свой магазин на маркетплейсе, о требованиях к товарам и какие есть схемы для работы.
- Как продавать на Вайлдберриз: условия для продавцов
- Разрешенные товары для продажи на Вайлдберриз
- Как выбрать нишу на Вайлдберриз
- Первые шаги к продажам на Wildberries: с чего начать
- Документы для работы
- Схемы для работы на Wildberries
- Карточки товаров
- Преимущества и недостатки продаж на Вайлдберриз
Как продавать на Вайлдберриз: условия для продавцов
Открыть свой магазин на известной площадке могут ИП, ООО или самозанятые. Не обязательно быть производителем, можно заниматься перепродажей товара. Самозанятым разрешено продавать только продукцию собственного производства.
У партнёра Wildberries должно быть разрешение от производителей товаров на его продажу, лицензии на продукцию и договоры. Не обязательно загружать документы в день регистрации, но предоставить их нужно по первому требованию платформы.
Чтобы продавать на Вайлдберриз товары собственного производства, нужно зарегистрировать товарный знак и получить соответствующий документ, а также сертификат качества или отказное письмо, если товар не подлежит сертификации.
Продавец должен самостоятельно привести посылки на склад WB или организовать место для их хранения.
За качество товаров в магазине отвечает продавец. Он должен контролировать сроки годности, состав и надежность материалов.
Прежде чем открывать магазин на Вайлдберриз, изучите списки разрешенных и запрещенных товаров для продажи.
Разрешенные товары для продажи на Вайлдберриз
На площадке представлено более 50 категорий, разрешенных к продаже. К наиболее популярным из них относятся:
- Одежда, обувь и аксессуары.
- Продукция для дома.
- Косметические средства.
- Электротовары.
- Игрушки.
- Продукты.
- Бытовая техника.
- Товары для животных.
- Ювелирные украшения.
- Автотовары.
- Книги и канцтовары
- Товары для ремонта.
- Садовый инвентарь.
- Мебель.
- Пищевые добавки.
- Спиртные напитки.
- Спорттовары.
- Продукция 18+.
Статья в тему: Что продавать на Вайлдберриз: топовые категории товаров
Запрещено продавать на Вайлберриз домашних животных, лекарственные препараты, наркотические вещества, табачные изделия, оружие, продукты с небольшим сроком годности, пиротехнические изделия, антиквариат.
Полный перечень разрешенной и запрещенной продукции, а также популярные товары можно на сайте маркетплейса.
Как выбрать нишу на Вайлдберриз
Новичку бывает трудно определиться с тем, что продавать на Вайлдберриз. Опытные селлеры советуют выбирать изделия, которые будут пользоваться спросом, с невысокой степенью конкуренции и сделать экономические расчеты.
Посмотрите на маркетплейсе, что находится в начале поисковой выдачи, почитайте отзывы покупателей. Обратите внимание на товары с количеством отзывов не более 100. Они подойдут для старта, имеют спрос и ниша не перегружена конкурентами.
Сравните себестоимость, рассчитайте цену, за которую вы сможете продавать и посмотрите предложения в других магазинах. Если у вас получится делать наценку более 100% и по цене выиграть у конкурентов, то торговля принесет вам выгоду.
Аналитику по числу продаж товаров и процентам выкупа, обороту, можно посмотреть на самой площадке или в сторонних сервисах. Далее разберем по шагам, что нужно сделать, чтобы продавать на Вайлдберриз.
Первые шаги к продажам на Wildberries: с чего начать
Перед тем, как продавать на Вайлдберриз, пройдите по следующим шагам:
- Напомним, что открыть магазин на WB может только зарегистрированный бизнес: ИП, ООО или самозанятые. Если вы продаете товары собственного производства, необходимо зарегистрировать товарный знак и получить соответствующий документ.
- Зарегистрируйтесь на сайте Wildberries Partners и подтвердите свой номер телефона.
- В специальной форме для регистрации заполните необходимую информацию о вашем бизнесе.
- Внесите регистрационный взнос. На конец 2023 года сумма составляет 10 000 рублей. Средства должны поступить с расчетного счета компании или ИП. Самозанятые могут сделать перевод со своего банковского счета. После оплаты и проверки информации личный кабинет активируется. Как правило, процесс занимает не более 5-ти дней.
- Заполните необходимые данные в разделе «Мой профиль», зайдя в подраздел «Данные продавца». Здесь нужно указать: название магазина; ИНН, ОГРН; форму регистрации в налоговой; реквизиты банковского счета для зачисления выручки.
- Зайдите в раздел «Оферты», внимательно прочитайте договор, условия и все приложения. Отсюда можно узнать, как начисляется комиссия, о требованиях к упаковке и другие важные нюансы.
- Загляните в ещё один важный подраздел «Доступ к API». Для сбора аналитики необходимо сгенерировать ключи и предоставить доступ к API. Их можно использовать в сторонних сервисах для сбора данных по продажам. Важно не предоставлять доступа к своему личному кабинету, для защиты от злоумышленников.
- Ещё один раздел, в который нужно заглянуть, если вы хотите знать, как продавать на Вайлдберриз – «Комиссия, логистика и хранение». Здесь можно посмотреть стоимость доставки и размер комиссии для разных категорий.
Далее вы узнаете, какие документы нужны для начала продаж на Wildberries.
Документы для работы
Список необходимых документов зависит от формы бизнеса:
- Для индивидуальных предпринимателей: ксерокопия паспорта, свидетельство о регистрации в налоговой.
- Для ООО: ксерокопия паспорта руководителя, выписка из ЕГРЮЛ, устав компании, документ о регистрации юридического лица.
- Самозанятым достаточно копии паспорта.
Для товаров также потребуются документы. Их нужно предъявить по первому требованию площадки.
К ним относятся:
- сертификат о безопасности или отказное письмо, что обязательная сертификация не требуется;
- для брендовой продукции – документ, подтверждающий товарный знак;
- для витаминов и пищевых добавок – свидетельство о госрегистрации;
- для некоторых изделий, например парфюмерии, категорий одежды, обуви, текстиля для дома, автомобильных шин требуются специальные коды для маркировки.
Если вы планируете продавать на Вайлдберриз товары собственного производства, зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте.
При перепродаже может потребоваться документ, подтверждающий качество или разрешение на реализацию от производителя.
При продаже товаров из-за рубежа будьте готовы предоставить декларацию на ввоз от таможенной службы.
Помимо регистрации и сбора необходимых документов, важными пунктами успешной продажи на Вайлдберриз является хранение и быстрая и качественная доставка.
Схемы для работы на Wildberries
Продавать на Вайлдберриз можно по одной из трех схем:
- Схема FBO – по которой маркетплейс предоставляет свои склады для хранения товаров и осуществляет доставку. Вам нужно только привезти продукцию на ближайший склад WB. Так, вы сможете сэкономить на аренде помещения. Но здесь есть свои минусы: в процессе хранения и перевозки может быть повреждена упаковка или товар и покупатели будут оформлять отказы.
- Схема FBS – хранение продукции на складе продавца. При оформлении заказа продавец самостоятельно осуществляет доставку на склад WB. Плюсы данного варианта в том, что можно продавать товары из разных категорий и закупать их небольшое количество. Но есть и недостатки: дополнительные траты на аренду помещения и штрафы, если привезли посылку позже указанного срока.
- Схема DBS – когда продавец хранит товары в своем помещении и самостоятельно доставляет их покупателю. Подойдёт для продажи изделий большого размера или с ограниченным сроком годности. Вы сможете самостоятельно контролировать сроки доставки и сохранность продукции. Минусы данной схемы в том, что она не работает в некоторых регионах. Вам придется нанимать работников для доставки и искать помещение для хранения.
После того, как вы зарегистрировались, собрали все необходимые документы и выбрали схему для работы, можно перейти к оформлению карточек.
Карточки товаров
Правильно заполненная карточка продукта, с указанием его преимуществ и выгоды для покупателя – залог его успешной продажи.
В карточке должны быть указаны:
- категория;
- стоимость продукта и процент скидки;
- подробное описание товара;
- характеристики;
- габариты;
- наличие размеров;
- производитель.
Статья в тему: Как выйти в плюс, правильно заполняя и продвигая карточки товара на Вайлдберриз
Важно сразу указать правильную категорию для вашей продукции. Изменить ее после отгрузки первых заказов уже нельзя.
После того, как вы загрузите размеры, которые есть в наличии, нужно сгенерировать штрих-коды для каждого товара. Сохраните их, так как они понадобятся при поставке.
Обязательно добавьте качественные фотографии и видео товара. Требования к загружаемым медиа вы найдете на экране. В карточку можно добавлять новые расцветки и размеры. Объединять карточки между собой нельзя.
Необходимо указать максимальную цену для продукта. Из этой цены будет вычитаться процент скидки. Для расчета стоимости можно пользоваться специальными калькуляторами, например WB CON.
Преимущества и недостатки продаж на Вайлдберриз
Эксперты по маркетплейсам выделили основные преимущества сотрудничества с Wildberries:
- Быстрый старт. Чтобы продукция попала на витрину, нужно заполнить необходимые данные, подписать договор с площадкой и завести карточки.
- Быстрая доставка покупателю. У WB более 115 000 ПВЗ и постаматов, более 5000 курьеров и 13 больших складов в разных точках России. Бизнес может выбрать удобный для себя склад и покупатель быстро получит заказ.
- Большая посещаемость площадки. Вайлдберриз проводит рекламные акции в социальных сетях и СМИ, привлекает покупателей распродажами и скидками.
- Просмотр аналитики по продажам в личном кабинете. На основании полученных данных можно определить, что пользуется спросом и какой приносит доход, какую продукцию продавать невыгодно.
Но опытные селлеры отмечают недостатки при работе с маркетплейсом. К ним относятся:
- Система штрафов. WB может оштрафовать продавца за несвоевременную доставку на склад, отсутствие документов, торговлю подделками и т.д.
- Возвраты на склад. За транспортировку каждого невыкупа или возврата необходимо заплатить 50 рублей. Кроме этого, после частых поездок упаковка повреждается и товар может прийти в негодность. За утилизацию испорченных изделий платит продавец.
- Обязательное участие в распродажах и акциях. По условиям площадки, каждый продавец должен делать скидки на свой товар. Поэтому селлеры завышают начальную стоимость, чтобы после распродажи не остаться в минусе.
- Долгое ожидание ответа и решения технических проблем от поддержки. Это может остановить продажи на какое-то время.
Заключение
Из статьи вы узнали, как продавать на Вайлдберриз, какие есть преимущества и недостатки у данной площадки. Перед тем, как начать бизнес на маркетплейсе, изучите популярные ниши, конкурентов, посмотрите аналитику. Подумайте, какая схема подойдет для работы. Если вы готовы к дополнительным тратам, привлеките специалистов по продвижению. Можно пройти обучение по работе на маркетплейсе, которое проводят опытные селлеры. В любом случае, Wildberries – популярная площадка с высокой посещаемостью, на которую стоит обратить внимание и попробовать развивать свой бизнес.
