Вайлдберриз возглавляет тройку лидеров среди маркетплейсов в России. По данным на 1-й квартал 2023 года, количество заказов на площадке по сравнению с прошлым годом увеличилось на 119% и составило 1,3 миллиарда наименований. Общее число заказов в этот период составило 618 миллионов. Ежедневно маркетплейс посещают более 7 миллионов человек. В связи с высокой популярностью и ростом продаж, многих интересует, как продавать на Вайлдберриз и что для этого нужно? Из статьи вы узнаете, как открыть свой магазин на маркетплейсе, о требованиях к товарам и какие есть схемы для работы. ...97587.77729829626

• Как продавать на Вайлдберриз: условия для продавцов 
• Разрешенные товары для продажи на Вайлдберриз 
• Как выбрать нишу на Вайлдберриз 
• Первые шаги к продажам на Wildberries: с чего начать 
• Документы для работы 
• Схемы для работы на Wildberries 
• Карточки товаров 
• Преимущества и недостатки продаж на Вайлдберриз 
  

Как продавать на Вайлдберриз: условия для продавцов

Открыть свой магазин на известной площадке могут ИП, ООО или самозанятые. Не обязательно быть производителем, можно заниматься перепродажей товара. Самозанятым разрешено продавать только продукцию собственного производства. 

У партнёра Wildberries должно быть разрешение от производителей товаров на его продажу, лицензии на продукцию и договоры. Не обязательно загружать документы в день регистрации, но предоставить их нужно по первому требованию платформы.

Чтобы продавать на Вайлдберриз товары собственного производства, нужно зарегистрировать товарный знак и получить соответствующий документ, а также сертификат качества или отказное письмо, если товар не подлежит сертификации. 

Продавец должен самостоятельно привести посылки на склад WB или организовать место для их хранения.

За качество товаров в магазине отвечает продавец. Он должен контролировать сроки годности, состав и надежность материалов. 

Прежде чем открывать магазин на Вайлдберриз, изучите списки разрешенных и запрещенных товаров для продажи.

Разрешенные товары для продажи на Вайлдберриз

На площадке представлено более 50 категорий, разрешенных к продаже. К наиболее популярным из них относятся:

• Одежда, обувь и аксессуары.
• Продукция для дома.
• Косметические средства.
• Электротовары.
• Игрушки.
• Продукты.
• Бытовая техника.
• Товары для животных.
• Ювелирные украшения. 
• Автотовары.
• Книги и канцтовары 
• Товары для ремонта.
• Садовый инвентарь.
• Мебель.
• Пищевые добавки.
• Спиртные напитки.
• Спорттовары.
• Продукция 18+.

Статья в тему: Что продавать на Вайлдберриз: топовые категории товаров 

Запрещено продавать на Вайлберриз домашних животных, лекарственные препараты, наркотические вещества, табачные изделия, оружие, продукты с небольшим сроком годности, пиротехнические изделия, антиквариат. 

Полный перечень разрешенной и запрещенной продукции, а также популярные товары можно на сайте маркетплейса.

Как выбрать нишу на Вайлдберриз

Новичку бывает трудно определиться с тем, что продавать на Вайлдберриз. Опытные селлеры советуют выбирать изделия, которые будут пользоваться спросом, с невысокой степенью конкуренции и сделать экономические расчеты. 

Посмотрите на маркетплейсе, что находится в начале поисковой выдачи, почитайте отзывы покупателей. Обратите внимание на товары с количеством отзывов не более 100. Они подойдут для старта, имеют спрос и ниша не перегружена конкурентами.

Сравните себестоимость, рассчитайте цену, за которую вы сможете продавать и посмотрите предложения в других магазинах. Если у вас получится делать наценку более 100% и по цене выиграть у конкурентов, то торговля принесет вам выгоду.

Аналитику по числу продаж товаров и процентам выкупа, обороту, можно посмотреть на самой площадке или в сторонних сервисах. Далее разберем по шагам, что нужно сделать, чтобы продавать на Вайлдберриз.

Первые шаги к продажам на Wildberries: с чего начать

Перед тем, как продавать на Вайлдберриз, пройдите по следующим шагам:

1. Напомним, что открыть магазин на WB может только зарегистрированный бизнес: ИП, ООО или самозанятые. Если вы продаете товары собственного производства, необходимо зарегистрировать товарный знак и получить соответствующий документ. 
2. Зарегистрируйтесь на сайте Wildberries Partners и подтвердите свой номер телефона. 
3. В специальной форме для регистрации заполните необходимую информацию о вашем бизнесе. 
4. Внесите регистрационный взнос. На конец 2023 года сумма составляет 10 000 рублей. Средства должны поступить с расчетного счета компании или ИП. Самозанятые могут сделать перевод со своего банковского счета. После оплаты и проверки информации личный кабинет активируется. Как правило, процесс занимает не более 5-ти дней. 
5. Заполните необходимые данные в разделе «Мой профиль», зайдя в подраздел «Данные продавца». Здесь нужно указать: название магазина; ИНН, ОГРН; форму регистрации в налоговой; реквизиты банковского счета для зачисления выручки.
6. Зайдите в раздел «Оферты», внимательно прочитайте договор, условия и все приложения. Отсюда можно узнать, как начисляется комиссия, о требованиях к упаковке и другие важные нюансы. 
7. Загляните в ещё один важный подраздел «Доступ к API». Для сбора аналитики необходимо сгенерировать ключи и предоставить доступ к API. Их можно использовать в сторонних сервисах для сбора данных по продажам. Важно не предоставлять доступа к своему личному кабинету, для защиты от злоумышленников. 
8. Ещё один раздел, в который нужно заглянуть, если вы хотите знать, как продавать на Вайлдберриз – «Комиссия, логистика и хранение». Здесь можно посмотреть стоимость доставки и размер комиссии для разных категорий. 

Далее вы узнаете, какие документы нужны для начала продаж на Wildberries.

Документы для работы

Список необходимых документов зависит от формы бизнеса:

1. Для индивидуальных предпринимателей: ксерокопия паспорта, свидетельство о регистрации в налоговой.
2. Для ООО: ксерокопия паспорта руководителя, выписка из ЕГРЮЛ, устав компании, документ о регистрации юридического лица.
3. Самозанятым достаточно копии паспорта.

Для товаров также потребуются документы. Их нужно предъявить по первому требованию площадки. 

К ним относятся:

• сертификат о безопасности или отказное письмо, что обязательная сертификация не требуется;
• для брендовой продукции – документ, подтверждающий товарный знак;
• для витаминов и пищевых добавок – свидетельство о госрегистрации;
• для некоторых изделий, например парфюмерии, категорий одежды, обуви, текстиля для дома, автомобильных шин требуются специальные коды для маркировки.

Если вы планируете продавать на Вайлдберриз товары собственного производства, зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте. 

При перепродаже может потребоваться документ, подтверждающий качество или разрешение на реализацию от производителя. 

При продаже товаров из-за рубежа будьте готовы предоставить декларацию на ввоз от таможенной службы. 

Помимо регистрации и сбора необходимых документов, важными пунктами успешной продажи на Вайлдберриз является хранение и быстрая и качественная доставка. 

Схемы для работы на Wildberries

Продавать на Вайлдберриз можно по одной из трех схем:

1. Схема FBO – по которой маркетплейс предоставляет свои склады для хранения товаров и осуществляет доставку. Вам нужно только привезти продукцию на ближайший склад WB. Так, вы сможете сэкономить на аренде помещения. Но здесь есть свои минусы: в процессе хранения и перевозки может быть повреждена упаковка или товар и покупатели будут оформлять отказы. 
2. Схема FBS – хранение продукции на складе продавца. При оформлении заказа продавец самостоятельно осуществляет доставку на склад WB. Плюсы данного варианта в том, что можно продавать товары из разных категорий и закупать их небольшое количество. Но есть и недостатки: дополнительные траты на аренду помещения и штрафы, если привезли посылку позже указанного срока.
3. Схема DBS – когда продавец хранит товары в своем помещении и самостоятельно доставляет их покупателю. Подойдёт для продажи изделий большого размера или с ограниченным сроком годности. Вы сможете самостоятельно контролировать сроки доставки и сохранность продукции. Минусы данной схемы в том, что она не работает в некоторых регионах. Вам придется нанимать работников для доставки и искать помещение для хранения. 

После того, как вы зарегистрировались, собрали все необходимые документы и выбрали схему для работы, можно перейти к оформлению карточек.

Карточки товаров 

Правильно заполненная карточка продукта, с указанием его преимуществ и выгоды для покупателя – залог его успешной продажи. 

В карточке должны быть указаны:

• категория; 
• стоимость продукта и процент скидки;
• подробное описание товара;
• характеристики;
• габариты;
• наличие размеров;
• производитель.

Статья в тему: Как выйти в плюс, правильно заполняя и продвигая карточки товара на Вайлдберриз 

Важно сразу указать правильную категорию для вашей продукции. Изменить ее после отгрузки первых заказов уже нельзя. 

После того, как вы загрузите размеры, которые есть в наличии, нужно сгенерировать штрих-коды для каждого товара. Сохраните их, так как они понадобятся при поставке.

Обязательно добавьте качественные фотографии и видео товара. Требования к загружаемым медиа вы найдете на экране. В карточку можно добавлять новые расцветки и размеры. Объединять карточки между собой нельзя. 

Необходимо указать максимальную цену для продукта. Из этой цены будет вычитаться процент скидки. Для расчета стоимости можно пользоваться специальными калькуляторами, например WB CON.

Преимущества и недостатки продаж на Вайлдберриз

Эксперты по маркетплейсам выделили основные преимущества сотрудничества с Wildberries:

1. Быстрый старт. Чтобы продукция попала на витрину, нужно заполнить необходимые данные, подписать договор с площадкой и завести карточки.
2. Быстрая доставка покупателю. У WB более 115 000 ПВЗ и постаматов, более 5000 курьеров и 13 больших складов в разных точках России. Бизнес может выбрать удобный для себя склад и покупатель быстро получит заказ.
3. Большая посещаемость площадки. Вайлдберриз проводит рекламные акции в социальных сетях и СМИ, привлекает покупателей распродажами и скидками. 
4. Просмотр аналитики по продажам в личном кабинете. На основании полученных данных можно определить, что пользуется спросом и какой приносит доход, какую продукцию продавать невыгодно.

Но опытные селлеры отмечают недостатки при работе с маркетплейсом. К ним относятся:

1. Система штрафов. WB может оштрафовать продавца за несвоевременную доставку на склад, отсутствие документов, торговлю подделками и т.д. 
2. Возвраты на склад. За транспортировку каждого невыкупа или возврата необходимо заплатить 50 рублей. Кроме этого, после частых поездок упаковка повреждается и товар может прийти в негодность. За утилизацию испорченных изделий платит продавец.
3. Обязательное участие в распродажах и акциях. По условиям площадки, каждый продавец должен делать скидки на свой товар. Поэтому селлеры завышают начальную стоимость, чтобы после распродажи не остаться в минусе.
4. Долгое ожидание ответа и решения технических проблем от поддержки. Это может остановить продажи на какое-то время.

Заключение

Из статьи вы узнали, как продавать на Вайлдберриз, какие есть преимущества и недостатки у данной площадки. Перед тем, как начать бизнес на маркетплейсе, изучите популярные ниши, конкурентов, посмотрите аналитику. Подумайте, какая схема подойдет для работы. Если вы готовы к дополнительным тратам, привлеките специалистов по продвижению. Можно пройти обучение по работе на маркетплейсе, которое проводят опытные селлеры. В любом случае, Wildberries – популярная площадка с высокой посещаемостью, на которую стоит обратить внимание и попробовать развивать свой бизнес.