Как собрать аудиторию в рассылки «ВКонтакте» через тесты в промозаписях


О том, что нынешний потребитель буквально завален рекламой, известно всем практикующим маркетологам и специалистам по продвижению. В попытках пробить «баннерную слепоту» используются всевозможные методы: от шок-контента до квизов и геймификации.

Мы же поговорим о таком простом и доступном способе лидогенерации, как приложение «Тесты» во «ВКонтакте». Не стоит думать, что этот инструмент нужен только для развлечения и вовлечения аудитории. При умелом использовании он может стать мощным помощником маркетолога в сборе аудитории.

В этом материале мы рассмотрим способ привлечения лидов в рассылку и воронку продаж на дальнейшую работу с полученными подписчиками.

Как работать с тестами в рекламе

Приложения подключаются в сообществе «ВКонтакте» в разделе «Управление — Приложения»:

Пролистав список вниз, вы найдете «Тесты». Просто установите его по стандартной инструкции от «ВКонтакте».

Далее вам предстоит изучить варианты форматов тестов:

  • ответы-кнопки;
  • ответ-отметка;
  • ответы-кнопки + комментарий;
  • ответы-кнопки за баллы;
  • ответ-отметка.

Затем выберите наиболее подходящий под ваши задачи и составьте сами вопросы теста. Помните, что опросник должен быть:

  • релевантным вашей аудитории;
  • вовлекающим;
  • вскрывающим потребности (боли) ЦА;
  • идти от простого к сложному;
  • возможно с легким юмором;
  • давать бонус за прохождение;
  • подводить к решению воспользоваться вашим продуктом.

И сразу главный секрет, который делает тесты прекрасным инструментом для сбора подписчиков в рассылку «ВКонтакте» — в настройках виджета вы можете поставить галочку и отправлять пользователю в личку сообщение от сообщества!

После прохождения теста пользователь получает такое уведомление:

Важный момент! Предупредите пользователя уже в начале теста о необходимости разрешить сообщения сообществу!

Но для этого нужен стимул, например, получить результаты теста, бонус или подарки можно только в личные сообщения, а для этого нужно открыть переписку с сообществом.

Затем выбирайте сервис рассылок, который позволяет делать подписку по ключевым словам и запрограммировать сам ключ. Тогда после прохождения теста пользователь будет получать сообщение такого типа:

Кейс: продвижение курса по физической трансформации

Разберем реализацию этой механики на примере продаж онлайн-курса по физической трансформации (похудение, массонабор, сушка, реверсивная диета).

Мы создали тест «Насколько много в вашей голове фитнес-мусора?»:

Затем запустили промопосты с призывом пройти тестирование. Реклама показывалась разным сегментам ЦА: мужчинам и женщинам, участникам сообществ конкурентов и тематических пабликов по фитнесу, поклонникам ЗОЖ и т. д.

Самые хорошие результаты показала женская аудитория конкурентов и фитнес-сообществ, поэтому рассмотрим на этом примере.

В постах был сделали упор на интерес ЦА и «боли»: многие девушки страдают от ограничений, часто присутствующих в диете.

Результаты открутки:

  • бюджет: 12 710 рублей;
  • цена клика (в среднем): 7 рублей;
  • цена перехода в приложение (в среднем): 7,6 рублей.

Что было в тесте

В опросник мы добавили пять вопросов с ответами (!), которые развенчивали популярные мифы о питании. В случае неверного ответа мы давали объяснение и апеллировали к желаниям обойти такие ограничения.

Череда подобных вопросов должна подводить человека к мысли, что можно привести себя в форму более комфортно. И в последнем вопросе мы еще раз «давили на боли» (нет результата) и обращались к желаниям (иметь хорошую форму и вкусно питаться).

После прохождения теста пользователю показывали его результат с учетом выбранных ответов и анонсировали сам курс.

По результатам теста мы получили:

  • подписчиков в рассылку: 477;
  • средняя цена подписчика: 26,6 рублей.

 

Обратите внимание, что отписался всего один человек! Причина — как в самой механике привлечения, когда мы прогреваем лида уже на этапе подписки в рассылку, так и в последующей серии писем.

Да, это не самая низкая цена, которую удавалось получить при наборе подписчиков, но здесь нужно учитывать, что мы сообщали о курсе в конце теста и давали не лид-магнит, а прямое предложение. Наверное, стоимость подписчика можно уменьшить, если предлагать какой-либо бонус за подписку или выдавать результаты теста только при подписке.

У нас же была цель получить максимально заинтересованных потенциальных клиентов.

Что мы получили по итогам этого поста?

Оплатили полный курс (по цене 12 000 рублей) — 11 человек.

Оплатили пробный курс (по цене 2500 рублей) — 8 человек.

Стоимость клиента составила 669 рублей.

Выручка от продаж — 152 000 рублей.

Всего курс купили 98 человек. Таким образом, реклама во «ВКонтакте» с тестами привела около 20% участников. Также у нас осталась база подписчиков, с которыми продолжается работа и возможны отложенные конверсии.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format