Белый (почти) арбитраж трафика: как работать с вертикалью инфобизнеса

Инфобизнес — вертикаль, в которой арбитражник заливает трафик на онлайн-курсы, вебинары, консультации и другие обучающие продукты. Схема похожа на нутру или эзотерику: есть продукт, воронка, связка, креативы — но в основе всегда идея, знания и экспертность. Инфобиз пережил несколько волн популярности, но в 2025 году снова показывает стабильный рост. Причины: ...755580.6024397505

• рост доверия к онлайн-образованию (в том числе в Tier-3 ГЕО);
• усиление EdTech-направлений: марафоны, менторства, микрокурсы;
• высокая лояльность ЦА, готовой платить за результат;
• тренд на «белые» вертикали с долгим LTV.

В этой статье разберем все, что нужно знать для заливов на инфобизнес: ЦА, ГЕО, источники трафика, какие креативы работают и где искать инфобиз-офферы. 

1. Что такое вертикаль инфобизнеса в арбитраже трафика 
2. Модели оплаты в вертикали инфобизнеса 
3. Типы офферов 
4. Целевая аудитория 
5. Источники трафика 
6. Креативы и подходы 
7. ГЕО 
8. На что смотреть при выборе оффера в инфобизе 
9. Где искать инфобиз-офферы 
10. Плюсы и минусы вертикали 
11. Финальные советы 

Что такое вертикаль инфобизнеса в арбитраже трафика

Пример оффера из ПП Lead-Magnet

С точки зрения арбитражника, инфобизнес — это вертикаль, в которой «продукт» нельзя потрогать. Продажа идет через такую воронку: лид оставляет контакты → попадает в автоворонку → получает предложения через бот, серии писем, созвоны и т. д. → закрывается на покупку.

Инфобизнес — одна из вертикалей, которая, как правило, сопровождается меньшими рисками блокировок. Входной порог ниже, чем в финтехе или товарке, а ROI — один из лучших в белом сегменте. Главное — не ждать мгновенных результатов и научиться выстраивать воронки.

Важно отличать инфобизнес от инфоцыганства. В инфобизе чаще всего у офферов белый смысловой «обвес», а продукты подкрепляются экспертностью и кейсами. Для инфоцыганства же характерны давление на пользователей, нереалистичные обещания в духе «научу зарабатывать 1 000 000 за 3 дня» и агрессивный прогрев.

Пример лендинга, на который льют арбитражники и веб-мастера — абсолютно белый продукт: мастер-класс (МК) по фотосессиям. Этот МК — часть воронки. Дальше участникам предложат платный продукт

Популярные темы:

1. Саморазвитие: психология, эффективность, тайм-менеджмент.
2. Фитнес и красота: тренировки, питание, марафоны.
3. Финансовая грамотность: инвестиции, управление деньгами.
4. Профессии: маркетинг, IT, дизайн, переквалификация.

Форматы продуктов:

1. Онлайн-курсы и платформы (EdTech).
2. Вебинары и марафоны, подкасты и живые трансляции.
3. Онлайн-форматы: конференции и лекции.
4. Консультации, коучинг, менторство, доступ к закрытым чатам и каналам.
5. Инфотовары: PDF, гайды, чек-листы, платные email-рассылки.

Инфобиз — это не только курсы и PDF, а широкий набор цифровых и гибридных форматов.

Модели оплаты в вертикали инфобизнеса

В инфобизе можно встретить почти все типы выплат. 

1. CPL (оплата лида). Самая распространенная модель. Зачет лида происходит после подтвержденной заявки, в которой пользователь должен указать, как правило, номер телефона и почту. Плюс: короткий холд, минус: низкая выплата.
2. CPA (оплата целевого действия). Здесь выплаты начисляются, когда пользователь оплачивает курс, марафон, звонок со специалистом и т. д. CPA часто встречается как в офферах с высокими чеками, так и в более бюджетных.
3. RevShare (процент с продаж). Модель, в которой арбитражник получает процент от дохода лида на протяжении всего времени. Она хорошо показывает себя при работе с продуманной воронкой и лояльной ЦА. Может приносить x3–х5 по сравнению с CPA, но требует глубокого понимания оффера и аналитики.
4. Гибрид (CPL + RevShare). Модель, где вы получаете фикс за лид + % с покупок (RevShare). Часто предлагается командам, которые заливают большие объемы.

Один оффер в вертикали инфобиза может включать сразу несколько моделей оплаты: CPL + CPA + RevShare. Это зависит от рекламодателя и ПП.

Сравнительная таблица моделей оплат в вертикали инфобизнеса

Типы офферов

Офферы в инфобизе можно разделить по чеку, формату продукта и мягкости/жесткости продвигаемой ниши. Кроме того, у продуктов, которые продаются по подписочной модели, тоже есть свое деление на SP- и BS-офферы. 

По чеку:

• Микро — до 1000 ₽ (чаще всего CPL или upsell-модель).
• Средний — 3000–15 000 ₽ (основной рынок).
• Высокий — от 30 000 ₽ и выше (иногда прогрев до продажи длится до 2 недель).

По формату продукта:

• Онлайн-курсы (английский, программирование, дизайн).
• Марафоны (похудение, женская энергия, запуск Telegram-канала).
• Консалтинг (бизнес-темы, юридическая поддержка, нишевые «менторы»).
• Инфотовары (PDF, аудиоуроки, микрокурсы).

SP- и BS-офферы — форматы, основанные на подписке. 

Подписочный оффер — это лендинг с описанием курса, отзывами учеников и формой регистрации. После ввода данных и списания средств пользователь получает доступ, например к личному кабинету с материалами. Контент выдается постепенно: уроки, презентации, задания, обновления. Подписка действует, пока пользователь не откажется от ее продления.

• BS (bank subscription) — подписка через банковскую карту.
• SP (subscription payment) — регулярные платежи, чаще всего через сторонние платежные сервисы.

Эти модели, как правило, дают высокий ROI, у них высокий апрув и почти нет холда. 

Также в инфобизнесе офферы делят на soft и hard — по типу обещания и восприятию аудиторией.

• Мягкие (soft) — эксперты не обещают конкретный результат. В креативах делают ставку на эмоциональное вовлечение и вдохновение своей ЦА. Больше всего soft-продуктов в нишах саморазвития, психологии и эзотерики. Например, курсы: «Как подружиться с деньгами», «Таро для бизнеса». Чеки здесь обычно небольшие.
• Жесткие (hard) — эксперты обещают аудитории обучение конкретному навыку или повышение дохода. В креативах в первую очередь опираются на логические доводы, цифры и кейсы. Показательные примеры hard-продуктов — это обучение профессиям (часто IT), инвестициям или иностранным языкам. У таких продуктов часто высокий чек.

Есть офферы, которые могут быть одновременно мягкими и жесткими — в зависимости от подачи. Например, хобби-офферы (рисование, шитье).

Пример образовательного soft-оффера из ПП Lead-Magnet:

Примеры подписочных и бизнес-офферов из рекламной сети Ad-X:

Примеры офферов из ПП ActionPay на ГЕО Бразилия:

Целевая аудитория

Инфобиз предлагает большой разброс по ЦА, но глобально мотивацию пользователей инфобизовых продуктов можно поделить на 3 вектора:

• Сэкономить на услугах (к примеру, похудеть без фитнес-тренера).
• Решить проблему без привлечения специалистов.
• Изменить качество жизни без длительных процессов.

Если говорить о социально-демографическом делении, то большая часть ЦА — это:

• Женщины 25–45 лет. Их интересуют марафоны по похудению, эзотерике, саморазвитию. Офферы часто эмоциональные, упор делается на сторителлинг и привлекательный визуал.
• Мужчины 30+. Здесь лучше всего заходят такие ниши, как образование, инвестиции, бизнес-консалтинг, новые профессии. В креативах используется больше логики, кейсов и цифр.
• Молодежь и студенты 18–25 лет. В основном им интересны такие продукты, как курсы по маркетингу, SMM, дизайну и IT. Здесь хорошо заходят недорогие микроофферы или воронки, в которых есть бесплатные лид-магниты.

Также при выборе офферов не забывайте про сезонность и подбирайте их под «настроение» вашей ЦА. Весна — это «похудеть к лету», а значит, хорошо зайдут офферы про похудение. Лето — офферы про самореализацию, осень — «нужно что-то менять», освоение новой профессии.

Пример оффера «Почему упускают возможность заработка в Telegram» из ПП Lead-Magnet

Источники трафика

Чаще всего в СНГ на инфобиз льют через соцсети и контекстную рекламу. Но в целом вертикаль работает на всех классических источниках — со своими нюансами. Например:

• Facebook / Meta Ads. Хорошо отрабатывает реклама образовательных стартапов или локальных школ. В креативах часто используют квизы, мини-сайты и игры. При работе с ФБ учтите, что нужен фарм и прогрев аккаунтов, возможны блокировки РК даже при работе с белыми офферами.
• TikTok Ads. Отлично работает на женскую ЦА и микроофферы. Заходят видео с экспертами, сторителлингом «до/после». Здесь умеренные ставки, но из сложностей — нестабильные алгоритмы работы площадки и модерации креативов.
• YouTube / Google Ads. Полезны для дорогих офферов с длинной воронкой. В креативах стоит использовать кейсы, отзывы и интервью.
• Telegram и мессенджеры. Здесь продажи строятся напрямую через каналы и короткие автоворонки. Подходит для серых офферов, реклама которых вызывает вопросики на других площадках. 
• In-App (Push, Pop, Native). Этот источник трафика редко используют как основной. Как правило, его встраивают в воронку на этапе прогрева или как вспомогательный канал взаимодействия с аудиторией — для движения пользователя по воронке. 

Креативы и подходы

Креатив в инфобизе строится по таким алгоритмам: «прогрев + эмоция + доверие» или «боль → решение». Инфобиз не про баннер «купи сейчас». Здесь креатив должен объяснять ценность покупки, а не просто привлекать внимание. 

Рекламодатель заинтересован в долгом удержании клиента, поэтому часто вкладывается в качество контента и дает большую базу уже готовых креативов.

Лучше всего в инфобизе заходят офферы на решение одной конкретной проблемы: похудеть на 5 кг, заработать первую 1000 ₽ на фрилансе, побороть выгорание. Широкие и абстрактные темы вроде «Стань лучшей версией себя!» в 2025 году почти не конвертят. Откровенный обман в креативах вызывает у аудитории отторжение, да и к тому же за все время на подобные предложения просто-напросто успела сформироваться баннерная слепота. Вот примеры подобных креативов:

А вот популярные подходы, которые хорошо показывают себя в вертикали инфобиза.

Видео с «экспертом»

Настоящий эксперт или актер с харизмой напрямую обращается к зрителю. Здесь обычно есть обещание решения проблемы, истории успеха, скриншоты и фотографии результатов. Спикер сначала давит на «боли» аудитории, а потом вдохновляет ее на изменения.

Сторис и карусели

Пример: «Как я ушла из найма и начала зарабатывать в Telegram» или «Как я похудела на 20 килограмм за 2 месяца». Здесь обычно используют сторителлинг, триггеры, личный опыт.

Квизы

Подбор программы обучения под пользователя, чтобы создать эффект персонального предложения. Например, это может быть тест «Подходит ли тебе профессия маркетолога?»

Зачастую такие квизы ведут не сразу на продажу, а на лид-магнит.

Пробный контент или лид-магниты

Креатив в таком случае не продает продукт напрямую. Эксперт дает аудитории возможность «пощупать» товар, добавляя ему таким образом дополнительную ценность.

Пример: «Скачай PDF-гайд: 10 способов начать зарабатывать на Reels» или «Пройди 3 бесплатных урока» в качестве затравки.

Воронки с подпиской/автосерией

Такие воронки обычно выглядят так: прокладка → Telegram-бот → серия писем / сторис / звонок.

Так выглядит заготовка одного из прогревочных писем для записи на марафон, которую мы взяли из готовых креативов к офферу в ПП Lead-Magnet:

ГЕО

Инфобиз хорошо заходит в странах, где:

• люди готовы вкладываться в самообразование,
• нет сильной конкуренции от крупных EdTech-компаний,
• развита культура инфокурсов и наставничества.

При подготовке креативов важно учитывать: местный язык (нужна локализация), какой в стране уровень доверия к онлайн-продуктам и какие там есть возможности оплаты (карты, крипта, рассрочки).

1. Россия и СНГ: стабильно высокие конверсии, высокая конкуренция, много CPL-офферов.
2. Бразилия: растущий интерес к саморазвитию — особенно среди женщин. Лучше всего заходит эмоциональная подача.
3. Индия: дешевый трафик, высокий спрос на IT-курсы и техническое обучение. Требует очень тонкой локализации.
4. Мексика и Латам: высокий чек, дорогой трафик, строгая модерация. Нужен качественный прогрев. Хорошо показывает себя при работе с белыми офферами.
5. США: одно из самых конверсионных ГЕО. Обилие IT- и образовательных офферов. Высокая конкуренция.

На что смотреть при выборе оффера в инфобизе

Выбор оффера в инфобизнесе — это не только ставка и модель выплаты. Важно проверить несколько важных факторов.

Воронка

Нужно изучить всю воронку целиком. Насколько она понятна после первого клика? Есть ли автоворонка, прогрев, ретаргетинг? 

Чем лучше продумана воронка — тем выше шанс арбитражника заработать даже при низкой ставке.

Типичная воронка в инфобизе:

→ Лид-магнит. Бесплатный или недорогой продукт, который привлекает внимание и представляет ценность для клиента. Это может быть чек-лист, PDF-гайд, мини-курс или видеоурок. Лид-магнит должен решать какую-то незначительную проблему, чтобы аудитория почувствовала свою выгоду и захотела узнать больше.

→ Трипваер — это дешевый продукт, который призван «закрыть боль» клиента, частично решив его проблему. Трипваер — это своего рода мягкое вовлечение в основной продукт, при этом он обладает высокой ценностью для пользователя. Это может быть недорогой курс, тренинг или мастер-класс. Важно, чтобы трипваер не был просто «подарком», а действительно решал конкретную задачу — это создаст доверие к основному продукту.

→ Основной продукт. Это, собственно, тот курс, марафон или подписка, ради которого клиент пришел. Этот продукт должен быть логичным продолжением трипваера и отвечать на более сложные потребности клиента, гарантируя ему желаемый результат.

→ Серия писем, сообщений в мессенджере или звонков. Этот элемент воронки нужен для удержания клиентов, которые не совершили покупку сразу. Часто таким пользователям нужны дополнительные напоминания, кастомные предложения или дополнительная информация о продукте. Такие автосерии помогают не только продать основной продукт, но и вовлечь клиента в долгосрочное взаимодействие с брендом, стимулируя его к будущим покупкам.

Примеры реальных воронок из доступных офферов в Lead-Magnet в апреле 2025-го:

Описание воронки в ПП подробно описывает путь клиента от первого касания до целевого действия

Команда или эксперт

Личный бренд или известность эксперта может сыграть решающую роль в принятии решения о покупке. При рекламе курса или продукта, который сделал анонимный автор, высока вероятность слить бюджет. Люди хотят доверять тем, кто уже зарекомендовал себя в своей области, у кого есть приятно оформленные и активные социальные сети, отзывы на их продукты или услуги.

Поддержка

Как работает ПП или рекламодатель? Быстро ли отвечают, дают ли помощь, аналитику? Это важные вопросы, потому что наличие быстрой и качественной поддержки значительно облегчает арбитражнику работу. В идеале ПП или рекламодатель должны не только предложить оффер, но и дать всю необходимую информацию для старта, а также возможность кастомизации и сплит-тестирования.

Например, онлайн-школа GlobalChudes.ru готова предоставлять поддержку в виде доработки лендингов и воронок по просьбе веб-мастера

Как рекламодатель описывает ЦА внутри оффера

Четкое и конкретное описание целевой аудитории (ЦА) в оффере — это ключ к успеху. Расплывчатое описание ЦА, такое как «для всех, кто хочет улучшить свою жизнь», слишком общее и не помогает выбрать правильный подход. Напротив, точный портрет ЦА — например, «женщины 25–55 лет, интересующиеся фитнесом и саморазвитием, потому что у них есть лишний вес, работающие в офисе или домохозяйки...» — сразу упрощает выбор оффера.

Так выглядит расплывчатое описание ЦА:

А так — четкое:

Правила запуска и помощь ПП

Перед тем как запускать рекламу, важно понимать, какие разрешены источники и креативы. Многие партнерские программы дают арбитражникам доступ к готовым материалам: баннерам, видеокреативам, текстам, прелендам, квизам и инструкциям. Также полезно получать аналитику и прогнозы по коэффициенту конверсии (CR) для конкретных ГЕО.

Где искать инфобиз-офферы

Партнерские программы, CPA-сети

• Lead-Magnet — CPA-сеть, заточенная под инфобиз. Есть CPL, CPA и гибрид. 
• SalesDoubler — сеть с офферами под Украину и СНГ, в том числе инфокурсы и EdTech.
• Actionpay — крупная сеть с широкой витриной. В инфобизе чаще всего встречаются CPL-офферы под РФ и Латам.
• Traffic Light — офферы под Бразилию, Мексику, Индию. Много недорогих курсов и марафонов с высоким CR. Нужна грамотная локализация.
• Indoleads — международная сеть с EdTech-направлением. Фокус на RevShare-подходах.
• CityAds — универсальная сеть с офферами под RU и Tier-2. Иногда попадаются эксклюзивные образовательные продукты.
• AD-X — нишевая ПП, в которой регулярно появляются инфотовары и микрокурсы под СНГ и Индию. Бывают эксклюзивные офферы.

Где искать прямых рекламодателей (инфобизнесменов)

Работа с прямыми рекламодателями — это потенциально лучшие условия, возможность работать по удобной модели оплаты и строить собственные воронки. Найти их можно через:

• Telegram-каналы блогеров и экспертов,
• лид-магниты у экспертов,
• LinkedIn,
• офлайн-нетворкинг, конференции.

Из плюсов — максимальный контроль, больший заработок и возможность влиять на продукт. Из минусов — рекламодателя на старте может быть тяжело найти, нужна инициатива, технические скилы, умение упаковывать и продвигать продукт с нуля.

Плюсы и минусы вертикали

Плюсы:

• Белая/серая вертикаль, легко пройти модерацию → экономия на прокси, клоаках, антидетектах.
• Высокий LTV и возможность работать по RevShare → высокий ресейл: в некоторых офферах до 50% пользователей возвращаются и покупают новые продукты, а значит, одна база подписчиков может приносить доход долгое время.
• Постоянно появляется что-то новое: курсы, тренды, марафоны.
• Хорошо работает на женскую аудиторию и «низкий чек».
• Есть офферы с моделями оплаты по подписке, и у них самый высокий ROI среди белых офферов. Также подписки часто дают 100%-й апрув без холда. 

Минусы:

• Высокая конкуренция, особенно в СНГ — быстрое насыщение аудитории.
• Зависимость от качества воронки, не все видно со стороны, на старте сложно понять, конвертит ли связка. Воронки могут растягиваться на 30+ дней — а значит, оплата лидов будет приходить с большой задержкой.
• Сложности с оплатой в некоторых ГЕО из-за недоступности конкретных платежек или валютных ограничений → это влияет на CR.
• Связки быстро умирают, если не обновлять используемые креативы.

Финальные советы

Если вы новичок в арбитраже трафика: начинайте с CPL-офферов и низкого чека, прогоняйте гипотезы на знакомых ГЕО, используйте Telegram-боты, автоворонки, проверенные преленды. Делайте простые, но живые креативы с реальными эмоциями.

Если вы с опытом или хотите масштабироваться / выйти в бурж: пробуйте RevShare + собственные автоворонки. Договаривайтесь о гибридных моделях и эксклюзиве. Тестируйте англоязычные офферы, нишевые EdTech-платформы. 

Переход между вертикалями можно делать плавно, если логика ЦА и боли сохраняется. Если вы раньше лили на нутру — начните с офферов на здоровье, психологию и мотивацию. Если были в товарке и работали с продуктами для молодых родителей — подбирайте инфобиз-офферы под свою ЦА (например, «мамские» офферы, детская психология, воспитание).