Вертикаль нутры занимает особое место, выделяясь своей вечной актуальностью и широким спектром продуктов. Ниша включает все, что связано с улучшением здоровья и внешности: от средств для ухода за волосами, зубами и кожей до препаратов для контроля веса и избавления от любых болей.
Люди постоянно стремятся быть здоровее, стройнее и красивее, и это стремление делает нутру востребованным сегментом. Неудивительно, что она остается одной из самых прибыльных вертикалей, предоставляя множество возможностей для создания рекламных кампаний.
Что такое нутра и в чем особенности вертикали
Нутра — вертикаль офферов, сосредоточенная на продуктах для красоты и здоровья. Термин происходит от nutraceuticals — «нутрицевтики». Ниша охватывает широкий спектр товаров, включая лицензированные биологически активные добавки и нелекарственную медицину.
Офферы ориентированы на решение проблем, которые касаются каждого человека: здоровье, внешний вид, контроль веса. Эти вопросы остаются актуальными вне зависимости от времени года или экономической ситуации, поэтому нутра не выгорает. Хотя любой оффер может потерять свою привлекательность, рынок нутры изобилует множеством товаров. Всегда есть возможность легко переключаться между похожими офферами и адаптировать удачно работающие креативы.
Особенности вертикали:
- Медицинская тема. Нутра тесно связана с медициной, и клиенты обычно относятся к таким продуктам с большой осторожностью. Они ищут доказательства эффективности и безопасности, поэтому важно предоставить сертификаты, лицензии и научные данные. Описание состава, использование цитат врачей и ссылки на медицинские исследования играют ключевую роль в убеждении покупателей.
Можно использовать подход с доктором в креативах, но нужно уточнить у менеджера, разрешает ли рекламодатель использовать фото реального врача, не нанесет ли это вреда репутации рекламодателя. Это же касается звезд, селебрити, блогеров
- Нутра условно делится на белую и серую. Белая включает продукты, которые можно рекламировать без нарушений правил рекламных платформ, например косметические средства. Серые офферы сталкиваются с ограничениями на Facebook и Google. Например, реклама средств для похудения или мужского здоровья часто требует обхода модерации через использование клоакинга и создание хитроумных креативов. Для продвижения необходимо иметь антидетект-браузеры, прокси и специализированные трекеры.
- Необходимость точного таргетинга по регионам. Например, в некоторых странах, расположенных на островах, доставка может быть ограничена только крупными городами. Важно учитывать географические ограничения при создании рекламных кампаний и адаптировать креативы под местные условия. Персонализация, упоминание конкретных городов в рекламе может значительно повысить эффективность кампаний.
Таким образом, нутра представляет собой привлекательную, но сложную вертикаль с множеством нюансов, которые нужно учитывать для эффективного продвижения.
Модели оплаты в нутре
В вертикали нутры существуют три основных модели оплаты.
SS (Straight Sale) — оплата на сайте
Это наиболее популярная модель в странах Tier-1, например в США, Канаде, Великобритании, Австралии. Покупатель заказывает товар и сразу же оплачивает его на сайте с помощью кредитной карты, электронных платежных систем или других форм оплаты. После этого товар доставляется на указанный адрес.
В случае прямых продаж выплаты партнерам обычно выше, поскольку покупатель уже подтвердил свое намерение и оплатил товар, что снижает риски невыкупа для рекламодателя. Прямые продажи обеспечивают более стабильный поток доходов и меньше зависят от возможных отказов. Эта модель облегчает процесс отслеживания и учета продаж, так как все сделки фиксируются сразу.
COD (Cash on Delivery) — оплата при получении
Модель, популярная в странах Tier-2 и Tier-3, таких как Индия, Восточная Европа, страны Юго-Восточной Азии. Покупатель делает заказ, после чего с ним созванивается колл-центр для подтверждения заказа и уточнения деталей доставки. Заказ доставляется в пункт выдачи либо на дом к клиенту, и оплата происходит только после получения товара.
COD подходит для рынков, где клиенты предпочитают оплачивать только после получения товара, что может увеличить конверсию. Однако из-за необходимости дополнительной проверки и подтверждения заказа выплаты партнерам могут быть ниже. Возможность отказа от покупки на этапе доставки повышает риски для рекламодателя и увеличивает себестоимость.
Модель оплаты указывается в карточке оффера. Также нужно изучить правила рекламодателя: он дает рекомендации по ЦА, источникам трафика, прописывает часы работы колл-центра
Trial — пробник
Модель популярна в странах Tier-1 и включает предложение попробовать продукт по сильно сниженной цене, например за $1. После первоначальной покупки и использования пробника покупателю предлагается приобрести полный курс лечения или продукт по полной цене.
Предложение пробника по низкой цене может привлечь больше клиентов, что позволяет провести успешные кампании по тестированию рынка и увеличению числа лояльных клиентов. Для клиента предложение представляет собой меньший финансовый риск, что может увеличить конверсии на этапе начала покупки. И если клиент остался доволен пробником, вероятность покупки полного курса повышается, что приводит к значительным доходам для рекламодателей.
Кто целевая аудитория нутра-офферов
Целевая аудитория нутра-вертикали варьируется в зависимости от подкатегории продуктов, географического положения и культурных особенностей.
- Похудение. Эта подкатегория охватывает широкий спектр клиентов, как мужчин, так и женщин. Обычно это люди, стремящиеся к снижению веса по различным причинам — от желания улучшить внешний вид до медицинских показаний.
Эти 2 крео были сделаны на 2 разных сегмента аудитории в одном ГЕО: мужчин и женщин, желающих похудеть
- Суставы. Средства для суставов востребованы среди пожилых людей, а также среди спортсменов, которые сталкиваются с травмами. В странах с высоким уровнем старения населения, например в Японии, Германии, эта подкатегория имеет высокий спрос.
- Гипертония и диабет. Люди с хроническими заболеваниями составляют основную аудиторию. Эти заболевания часто требуют постоянного контроля и лечения.
- Зрение и слух. Продукты для улучшения зрения и слуха востребованы у людей старшего возраста.
- Потенция и увеличение половых органов. Целевая аудитория — в основном мужчины, которые ищут средства для улучшения половой функции или увеличения половых органов. Эти продукты интересны в случае снижения сексуальной активности и уверенности.
- Грибок и паразиты. Целевая аудитория включает как жителей тропических регионов, так и тех, кто сталкивается с этими проблемами из-за путешествий или неблагоприятных санитарных условий. В странах Латама, Юго-Восточной Азии, где климат способствует распространению грибковых и паразитарных инфекций, спрос на такие продукты особенно высок.
- Омоложение. Целевая аудитория — в основном женщины, стремящиеся к замедлению процесса старения и улучшению внешнего вида кожи. В странах с высоким уровнем потребления косметических и анти-эйдж продуктов, таких как Южная Корея, США и Франция, эта подкатегория популярна.
Продвигать офферы омоложения, ухода за кожей можно в Pinterest, целевая аудитория площадки — женщины из Tier-1 ГЕО
Таким образом, каждая подкатегория нутры имеет свою уникальную целевую аудиторию.
Источники трафика под нутру
Для эффективного продвижения нутра-офферов важно выбрать подходящие источники, которые соответствуют целям кампании и особенностям предлагаемых продуктов.
- Рекламные сети. Отличный выбор для новичков в арбитраже: простота в настройке кампаний и доступные цены делают их идеальными для старта. Например, CPC здесь начинается от $0,003 для Tier-3 стран и $0,01 для Tier-1. Что касается форматов, классические пуш-уведомления и inpage-пуши показывают отличные результаты как для офферов на аудиторию 18+, так и для обычных нутра-продуктов. Хорошо работают креативы «до/после».
- Таргетированная реклама в социальных сетях. Это эффективный способ продвигать нутра-офферы, особенно если рекламодатель предоставляет четкое описание ЦА. Соцсети позволяют настраивать рекламу по различным параметрам, таким как пол, возраст, город, устройство, браузер, язык, уровень дохода и даже образование. Это особенно полезно для продвижения дорогих продуктов, таких как премиальные спортивные добавки или курсы похудения. Например, реклама дорогостоящих нутра-офферов может быть нацелена на пользователей с последними версиями Android и iOS.
- Контекстная реклама. Реклама в Google КМС, Microsoft Ads и других поисковых системах предоставляет широкий охват аудитории и возможность таргетирования. Можно настроить рекламу по ключевым словам и интересам. Для нутра-офферов требуется использование клоакинга, чтобы обойти модерацию и не нарушать рекламные политики платформ. Некоторые рекламодатели запрещают использование названий брендов в ключевых словах, что требует дополнительных стратегий по созданию креативов и выбора ключевых фраз.
Реклама в Google по запросу «витамины для профилактики гипертонии»
- Условно-бесплатный трафик (УБТ). Например, один из способов продвижения — создание множества аккаунтов в социальных сетях (TikTok, Instagram, YouTube Shorts) с вымышленными персонажами, которые демонстрируют использование нутра-офферов.
- SEO. Создание сайтов с тематическим контентом и партнерскими ссылками, обзоры, рекомендации и скидки на нутра-продукты. Использование ключевых запросов помогает привлекать органический трафик. Можно также создавать сайты-витрины с несколькими офферами, где пользователи могут выбирать интересующие их товары.
Как лить на нутру
Продвижение нутра-офферов требует комплексного подхода, включающего разработку креативов, прелендингов и лендингов.
Креативы
Подходы могут варьироваться в зависимости от целевой аудитории и особенностей оффера. Вот несколько эффективных стратегий:
- Завлекающие заголовки. Используйте мощные заголовки, чтобы привлечь внимание. Например, акцентируйте внимание на уникальных свойствах продукта, его доступности, быстром действии. Можно использовать такие фразы, как «Чудо-средство для похудения», «Доступный способ улучшить потенцию», «Революция в уходе за волосами».
- Специфичные предложения. Можно задействовать тематические подходы, привязку к праздничным событиям, временам года: «Как похудеть к свадьбе», «Секреты идеального тела для летнего отпуска». Для продуктов увеличения половых органов или улучшения потенции можно говорить о результатах, явных эффектах, например «Увеличение размера за 30 дней».
- Форматы и изображения. Визуальные креативы должны быть четкими и привлекательными. Можно использовать изображения «до/после», чтобы показать видимые результаты.
- Количество креативов. Для достижения лучших результатов создайте минимум 5–10 различных креативов. Это позволит протестировать различные подходы и найти наиболее конвертящие варианты.
Разные варианты крео и подходов для подкатегории «Суставы»: инфографика, показ действия товара, акцент на проблеме/боли, акцент на решении (человек может после приема препарата спокойно работать в саду без боли)
Адаптируйте кампании в зависимости от времени года. Например, перед летним сезоном акцентируйте внимание на средствах для улучшения внешности, а осенью — на средствах для суставов. Также учитывайте время суток и дни недели для оптимизации расписания показов, чтобы колл-центр был доступен для обработки заявок.
Прелендинг и лендинг
Прелендинг — промежуточный этап, который помогает разогреть потенциальных покупателей и подготовить их к покупке. Основная задача — убедить пользователя перейти на лендинг с оффером. Для этого необходимо создать интересный и убедительный контент, который подогревает интерес и подготавливает к оплате.
Один из эффективных подходов — использование сторителлинга. Например, если вы продвигаете средство для похудения, начните с рассказа о женщине, которая достигла успеха с помощью оффера. В описании пройдитесь по ее пути: от проблем с лишним весом до достижения идеальной фигуры. На прелендинге можно детализировать ее шаги, а на лендинге уже предложить сам продукт. Важно, чтобы прелендинг был связан с оффером и создавал логический переход к следующему этапу воронки.
Лендинг — конечная точка воронки продаж, где пользователь делает покупку. Поэтому его структура и содержание должны быть оптимизированы для максимальной конверсии. Призыв к действию должен быть видимым и побуждать к немедленным действиям.
Проверенные нутра-партнерки и сколько они платят за лиды
Поскольку нутра требует особого подхода, новичкам рекомендуется работать с партнерками, специализирующимися исключительно на нутре. Такие сети обладают глубоким пониманием ниши и могут предложить лучшее обслуживание и поддержку. Примеры проверенных партнерок:
- DrCash. Более 1700 офферов в различных нишах нутры, 242 ГЕО. Выплаты: дважды в день, минимум для вывода — 1000 рублей.
Примеры ставок у Dr.Cash: средство для увеличения половых органов — $9, средство от простатита — $16
- LeadRock. Прямой нутра-рекламодатель с более чем 20 ГЕО. Обладает собственным колл-центром и фулфилментом. Выплаты на основе договоренности, детали зависят от условий конкретного оффера.
- Everad. Более 300 собственных офферов, 40 ГЕО, собственные колл-центры. Конкурентные условия, подробности по выплатам — в зависимости от оффера, обсуждаются с менеджерами.
- Lucky.Online. Авторские офферы для нутры и товарки. Все офферы удобно отсортированы по категориям, ГЕО и цене. Предоставляет большое количество промоматериалов. Выплаты зависят от условий оффера и обсуждаются с менеджерами.
- MetaCPA. Более 400 активных нутра-офферов, более 50 стран. Выплаты: холд на первый вывод 7 дней.
Примеры ставок у MetaCPA: средство от простатита — $15, средство для лечения диабета — $17, Зрение — $15
Заключение
Постоянный интерес к продуктам для здоровья, разнообразие подкатегорий и возможности для сегментации аудитории делают нутру прибыльной нишей. Высокие ставки и множество вариантов источников трафика создают отличные условия для успешного залива. Для начинающих арбитражников нутра может стать отличной точкой старта. Специализированные партнерские сети предлагают глубокую экспертизу и поддержку, а тщательное тестирование креативов и оптимизация воронки помогут максимизировать конверсии.
