Товарка — это обобщенный термин, охватывающий все физические товары, реализуемые через интернет, начиная от садового оборудования и заканчивая автомобилями премиум-класса. Несмотря на различные вызовы, такие как пандемии, санкции и прочие ограничения, количество онлайн-покупок продолжает увеличиваться с каждым годом. По данным Statista, в 2025 году объем розничных продаж в электронной коммерции во всем мире превысит $4,8 трлн.
Эксперты прогнозируют, что дальнейшая цифровизация общества будет способствовать еще большему росту интернет-торговли. Так что не стоит сбрасывать товарку со счетов, лучше ознакомиться со всеми особенностями данной вертикали, узнать о лучших источниках, офферах, партнерках и начать зарабатывать на этом уже сегодня.
- Что из себя представляет товарная вертикаль
- Где брать трафик на товарку
- Особенности работы с товаркой в 2025 году
- Как работать с креативами для товарки
- Как выбрать оффер, который будет конвертить
- ПП и прямые рекламодатели в товарке — кого выбрать
- Выводы
Что из себя представляет товарная вертикаль
Товарка в арбитраже трафика — это отдельное направление в сфере e-commerce, включающее физические товары, востребованные в повседневной жизни, такие как косметика, гаджеты, детские игрушки, одежда, обувь и аксессуары.
Под e-commerce подразумевается широкий сегмент интернет-торговли, объединяющий платформы и сервисы, где оплата товаров возможна как в приложении или на сайте, так и при доставке. К этой категории относятся интернет-магазины, маркетплейсы (AliExpress, Wildberries, «Яндекс Маркет») и ретейл-агрегаторы. Важно помнить, что партнерские программы маркетплейсов — это часть e-commerce, но не товарки.
Самые популярные модели оплаты для товарки:
- CoD (Cash-On-Delivery), когда вознаграждение арбитражнику начисляется за подтверждение заказа через call-центр, а покупатель оплачивает товар при получении. Если товар не выкупают, заветный лид уходит в треш. Данная модель оплаты наиболее распространена для стран Tier-2, 3, где люди больше доверяют наложенным платежам.
- SS (Straight Sale) — вознаграждение начисляется сразу после осуществления оплаты продукта на сайте рекламодателя. Наиболее распространена в странах Tier-1, где потребители привыкли расплачиваться онлайн.
Чтобы понимать, что чаще всего покупается и продается в товарке, рекомендуем обратить внимание на эту интересную статистику от Юлы.
Иногда к товарке ошибочно причисляют нутра-офферы, представляющие собой БАДы. Важно понимать разницу: товарка и нутра — это два разных направления с различными принципами работы, требованиями к настройке рекламной кампании, расходными материалами и техническими аспектами. Продвижение товаров массового спроса, например гаджетов или аксессуаров, кардинально отличается от рекламы сомнительных кремов или чудо-таблеток для похудения. Окупаемость связок, возможности масштабирования и стратегические подходы к рекламе в этих сферах тоже различаются.
При продвижении товарки огромную роль играет качество работы колл-центра, ведь в некоторых случаях, как бы ни старался арбитражник, какие бы крутые воронки и креативные подходы ни использовал, все разбивается о плохие скрипты продаж. Процент апрува по модели CoD сильно зависит от профессионализма менеджеров колл-центра, веб-мастер не может на это повлиять, но от этого буквально зависит уровень его дохода. Минимизировать риски в таком случае можно либо лично заказав товар и оценив, как выполняется работа по апсейлу и убеждению клиента в важности покупки, либо за счет работы с надежной ПП с собственным колл-центром.
Что относится к товарке?
К товарке относятся все физические товары, которые можно легально продвигать через популярные рекламные сети. Среди них:
- одежда и обувь;
- мелкая бытовая техника;
- строительные и ремонтные инструменты;
- садовый инвентарь, удобрения и средства для защиты растений;
- товары для спорта, туризма и активного отдыха;
- автотовары;
- товары для красоты и здоровья, косметические приборы, уходовые средства;
- развивающие игрушки и игры, электронные гаджеты и другие товары для детей.
Помимо белых офферов, существует и серая товарка, в которой рекламируются продукты с завышенными обещаниями или сомнительным качеством. Чаще всего это чудо-гаджеты для похудения и омоложения, магнитные браслеты и лечебные устройства, поддельные бренды под видом оригинала.
И не удивляйтесь, если услышите про черную товарку — офферы, основанные на введении потребителя в заблуждение. Обычно это предложения с огромными скидками и ограничением по времени оплаты, рассчитанные на эмоциональный импульс покупателя. Человек заказывает товар по модели SS (Straight Sell), но в итоге получает совсем не то, что было представлено на лендинге. Один из самых известных случаев — фейковые «массовые распродажи» шуруповертов Makita и Drillpro. Вместо обещанной техники покупателям отправляли дешевые китайские отвертки на батарейках, а в особо мошеннических схемах даже пустые коробки или мешки с песком.
Выходит кейс из разряда «ожидание — реальность».
Работа с такими офферами — рискованный путь как для рекламодателей, так и для веб-мастеров, поскольку подобные схемы часто приводят к жалобам, блокировкам и репутационным потерям.
Где брать трафик на товарку
Сам продукт играет второстепенную роль. Главное правильно — настроить связку и выбрать подходящий источник трафика. Именно от этого зависит прибыль, которую можно получить в данной нише. Разберем основные и проверенные источники трафика, которые позволяют эффективно монетизировать товарные предложения.
Социальные сети
Социальные сети охватывают миллионы пользователей, поэтому привлечение трафика здесь не составляет особого труда. Главное — использовать интересные подходы и конвертящие креативы. Эффективными методами продвижения являются реклама у блогеров, таргетированная реклама, а также продвижение через страницу бренда или Fan Page.
Реклама через поисковики
Контекстная реклама, которая настраивается на конкретные ключевые слова и запросы пользователей, — мощный инструмент для привлечения качественного трафика, поскольку объявления показываются пользователям, уже заинтересованным в товаре или услуге. Однако высокая конкуренция со стороны крупных брендов и маркетплейсов делает этот источник дорогостоящим. Основные платформы для такого вида рекламы — Google Ads и «Яндекс Директ».
SEO-трафик
Это привлечение органического трафика из поисковиков на сайт с последующим перенаправлением пользователей на офферы. Несмотря на сложность и длительность процесса (результаты могут появиться через несколько месяцев), SEO имеет долгосрочные преимущества. Развив свой сайт, веб-мастер может получать пассивный доход, размещая арбитражные офферы и монетизируя органический трафик.
Тизерные сети
Один из самых доступных способов привлечения аудитории. Реклама размещается в виде небольших баннеров на новостных порталах, блогах, тематических форумах и инфоресурсах. Плюсы тизерных сетей: низкая стоимость трафика, возможность охватить широкую аудиторию, гибкость в создании рекламных креативов. Доступность и дешевизна делают тизерные сети популярными среди арбитражников, но есть и минусы: меньшая предсказуемость качества трафика, необходимость тщательного отбора площадок для размещения. Не все товары подходят для тизерного продвижения.
Идеальная стратегия — использовать несколько каналов и тестировать, какой из них приносит лучший результат в зависимости от связки. Если у вас ограниченный бюджет — тестируйте тизеры. Если важна скорость результата — контекстную рекламу и социальные сети. Если планируете долгосрочный проект — развивайте собственный сайт и комбинируйте источники.
Особенности работы с товаркой в 2025 году
Что делать в 2025-м? Первое — уходить в белое. Забудьте про серые схемы и запрещенные методы, это путь в никуда. Переходим на Video Sales Letter — это формат посадочной страницы, где основной контент вшит в видеоролик. Они дают меньше банов и лучше конвертят. При этом важно направлять аудиторию на такой преленд из тех источников трафика, где пользователи изначально предпочитают смотреть видео, а не читать лонгриды: TikTok, YouTube, Twitch и другие площадки.
Ищите новые ГЕО, где еще можно поднять нормальный ROI, но помните: без качественного прогрева даже свежая аудитория не зайдет. Делайте упор на длинное, продуманное промо, которое реально закрывает боли клиента.
Не парьтесь из-за конкуренции с маркетплейсами. У арбитражников есть свои козыри — простые и понятные лендинги без лабиринтов каталога, точный таргет на теплую аудиторию и быстрый путь к покупке. Особенно это работает с аудиторией 35+, которой проще кликнуть на большую кнопку «Купить», чем часами бродить по категориям маркетплейса.
Что будет залетать в 2025 году:
- универсальные товары (3 в 1, комбо-эффекты);
- товары с широкой ЦА;
- офферы с круглогодичным спросом.
Новичкам лучше начинать с ГЕО Tier-2 и Tier-3, так как конкуренция там ниже, да и входной порог по бюджету не такой высокий. Со временем, набравшись опыта и увеличив свои финансовые возможности, можно масштабироваться. Начинайте работать с высококонкурентными странами Tier-1, где выплаты выше из-за платежеспособности населения, как только станете уверены в своем опыте и возможностях или присоединитесь к арбитражной команде.
Как работать с креативами для товарки
Ключевая цель рекламного объявления при продвижении предложений товарной вертикали — подробно представить продукт, подчеркнуть его особенности, продемонстрировать экспертность и качество, а также вызвать доверие потенциального покупателя. Важно не просто показать товар, а создать ажиотаж и внутреннюю потребность узнать о нем больше.
Для этого продукт должен быть визуально заметным: его следует размещать на переднем плане баннера, увеличивать размер или добавлять объемную проекцию, чтобы он выделялся на фоне остального контента. Человек принимает решение о покупке, когда уверен в товаре и видит, что он популярен среди других пользователей.
Чтобы усилить доверие, применяются различные маркетинговые приемы:
- размещение отзывов прямо на креативе;
- использование изображений респектабельных людей, ассоциирующихся с продуктом;
- демонстрация покупателей, уже воспользовавшихся товаром;
- создание эффекта активного обсуждения его характеристик и эффективности.
- Дополнительно можно использовать карусель с описанием продукта, маркетинговые триггеры (ограниченные скидки, лимитированный тираж) и другие методы.
Ловите примеры рекламных креативов под русскоязычную аудиторию, в которые органично включены вышеописанные советы:
И обязательно оцените рекламные креативы на бурж-трафик:
Не дружите с дизайном? Воспользуйтесь конструкторами, такими как Canva, Crello и Visme. Они предлагают готовые шаблоны, которые можно адаптировать под свои задачи без необходимости нанимать дизайнера. Это сэкономит время и позволит быстро воплотить креативные идеи в жизнь.
Как выбрать оффер, который будет конвертить
Чтобы выбрать качественный оффер, следуйте следующим рекомендациям:
- Определитесь с интересным ассортиментом товаров (желательно выбрать 5–10 наименований), например мягкие игрушки к 14 февраля или гирлянды к Новому году. Можно подключить к поиску ChatGPT и другие нейронки, чтобы выбрать самые топовые товары, которые сейчас находятся на слуху.
- Проведите анализ спроса, оценив количество просмотров на различных маркетплейсах. Другие обязательные инструменты для анализа — Google Trends, соцсети и внутренняя аналитика CPA-сетей.
- Исключите товары с низкой маржинальностью, основываясь на проведенном анализе.
На февраль 2025-го список самых популярных офферов от Cpa Private выглядят следующим образом:
А вот такие товары и выплаты предлагает Traffic Light, которая работает не только с русскоязычной аудиторией, но и широким перечнем европейских стран:
Важно понимать, что рынок всегда активен и кроме вас с этим продуктом наверняка будут работать и другие арбитражники. Если вы подключились к офферу позже конкурентов, действуйте осторожно. Есть вероятность, что целевая аудитория уже знакома с товаром, а рынок перенасыщен предложениями. В этом случае стандартные подходы могут не сработать. Чтобы выделиться, попробуйте:
- использовать уникальные креативы и отличающиеся от конкурентов рекламные посылы;
- тестировать нестандартные источники трафика или аудитории;
- улучшить лендинг, делая его более убедительным и информативным.
Если оффер уже выгорел и не дает нужного отклика, стоит оценить ситуацию: либо изменить стратегию продвижения, либо переключиться на новый, менее заезженный продукт.
ПП и прямые рекламодатели в товарке — кого выбрать
Выбирая партнерскую программу, обязательно обращайте внимание не только на условия, которые она предлагает своим веб-мастерам, но и на ее историю и репутацию. Это защитит вас от недобросовестных партнеров и неизвестных компаний, которые заманивают высокими ставками, а затем отказываются выплачивать заработок, ссылаясь на якобы некачественный трафик. В список проверенных партнерских сетей попали:
- Lucky Online — CPA-сеть, специализирующаяся на товарных и нутра-офферах с выгодными условиями для веб-мастеров.
- Shakes.pro — партнерская сеть, предлагающая широкий выбор офферов, включая товарку, нутру и финансы.
- KMA.biz — одна из старейших CPA-сетей с упором на товарные офферы и собственной логистикой.
- M1-shop.ru — партнерка с большим выбором физических товаров и удобной системой выплат для арбитражников.
Подробнее об этих и других ПП можно узнать в рейтинге партнерских программ от Conversion. Анализируйте отзывы, условия по выплатам и обязательно делитесь своим мнением в комментариях.
Прямое сотрудничество с рекламодателями в товарке сильно отличается от дейтинг- или гемблинг-вертикали. Зачастую CPA-сети сами выступают прямыми рекламодателями с авторскими товарными офферами. Они имеют собственные колл-центры, которые работают 24/7 по всем ГЕО. Также у некоторых из них есть круглосуточная поддержка веб-мастеров и собственные образовательные платформы, чтобы помочь детально во всем разобраться на старте и начать зарабатывать хорошие деньги.
Отвечая на вопрос, что выбрать — CPA-сеть или прямого рекламодателя, стоит проанализировать свой опыт и наличие реальных кейсов. Прямые реклы предпочитают работать с теми, кто готов гарантировать результат и приводить стабильное количество лидов. А вот партнерке все равно, как, с каким графиком и сколько вы планируете работать. К тому же на товары партнерки льет огромное количество людей, связки могут быстро выгорать и стоит брать их в работу максимально быстро. С прямыми рекламодателями такой проблемы нет — только эксклюзивные офферы, которые вызывают серьезный интерес на рынке.
Если начинаете с полного нуля, можно пройти регистрацию в ПП и ознакомиться с внутрянкой данной профессии. Но будьте готовы, что на рекламу придется тратить свой бюджет, много высчитывать, чтобы залиться в плюс. Зачастую арбитражники учатся эффективным стратегиям продвижения на собственных ошибках. В свою очередь, рекламодатель может предложить работу на особых условиях, например с его бюджетом за процент от продаж, в таком случае веб-мастер не тратит собственные деньги, но должен приводить много качественных лидов. Выбирайте вариант, который вам ближе и больше соответствует вашему уровню.
Выводы
Товарка — отличная вертикаль для новичков в арбитраже трафика. Для одних она становится стартовой площадкой перед переходом в другие направления, а для других — долгосрочной сферой деятельности, где они совершенствуют стратегии и стабильно зарабатывают. Несмотря на относительно невысокие ставки и большую конкуренцию, товарка обеспечивает стабильный доход, минимизируя риски блокировок и других сложностей. Для многих такой подход оказывается более выгодным. Если удастся подобрать успешную связку и приводить рекламодателю качественных лидов, можно рассчитывать на повышение ставки и персональные условия сотрудничества.
