Товарка, она же вертикаль товарных офферов, пережила значительные изменения. Ранее она была одной из основных в России и странах СНГ, однако ограничения на работу с основными рекламными площадками Facebook и Google усложнили продвижение офферов в этих ГЕО. Тем не менее вертикаль не только выжила, но и остается перспективной, особенно в бурже. В этой статье мы разберем, как адаптироваться к текущим условиям, дадим рекомендации и расскажем, как выйти на высокий профит в товарке.
Что из себя представляют товарные офферы
Товарные офферы — предложения от компаний-производителей, маркетплейсов и интернет-магазинов, ориентированные на продажу физических товаров. Эти предложения могут охватывать широкий спектр категорий: от электроники и гаджетов до одежды, товаров для дома, здоровья, хобби (например, рыбалка, охота), а также продукции для детей и домашних животных. Разнообразие таких офферов огромно и включает как повседневные, так и нишевые товары, например ручные тренажеры или пластыри для похудения.
Виниры — достаточно популярный оффер
Иногда к товарным офферам относят и нутру — продукцию для здоровья и красоты, такую как таблетки, мази, гели. Однако стоит выделить эту категорию отдельно, поскольку нутра требует другого подхода к продвижению. Покупка нутры связана с потребностью аудитории в решении проблем со здоровьем, и процесс принятия решения у клиентов здесь более осознанный. Например, продать препарат для суставов сложнее, чем модную сумочку или популярный аксессуар — с WOW-товарами эмоции играют ключевую роль в принятии решения о покупке.
Механика работы с товарными офферами
Арбитражник зарабатывает, приводя клиентов к рекламодателю. Для этого он размещает рекламу за свой счет на различных рекламных площадках или создает обзоры товаров на своих ресурсах. Пользователи, прочитавшие обзоры или увидевшие рекламу, переходят по партнерской ссылке на лендинг, где могут оформить заказ. После того как клиент оставляет заявку, подключается колл-центр, который связывается с клиентом для подтверждения заказа. Этот процесс называется апрувом. После доставки и оплаты заказа арбитражник получает свою комиссию.
Существует две основные модели товарных офферов:
- COD (Cash on Delivery) — офферы с оплатой наложенным платежом, когда клиент платит за товар только при его получении.
- SS (Straight Sale) — прямые продажи, при которых покупатель сразу оплачивает товар на сайте или лендинге, без звонка колл-центра.
Например, M1 платит за подтвержденный лид
Сложности работы с товарными офферами
Раньше арбитражникам было гораздо проще заходить в товарку: можно было скопировать креативы из spy-сервиса и получать высокий профит. Однако с ростом e-commerce и усилением конкуренции ситуация изменилась. Клиенты стали более избирательными, и теперь не так легко привлечь их внимание стандартными WOW-товарами. Арбитражники вынуждены конкурировать не только друг с другом, но и с крупными маркетплейсами, такими как AliExpress, где покупателям зачастую проще заказать товар напрямую.
К тому же алгоритмы рекламных платформ стали строже и модерация может не пропустить даже, казалось бы, безобидные товары. Вертикаль товарки уже не так проста: для успешного старта нужен бюджет и грамотный подход. Начинать стоит с более простых и доступных офферов, избегая дорогих продуктов, особенно в сложных Tier-1 ГЕО, чтобы минимизировать риски и набраться опыта.
Кто целевая аудитория товарных офферов
Целевая аудитория товарных офферов может быть очень широкой и зависит от конкретного продукта. Для успешного продвижения всегда важно изучать требования рекламодателя, которые указаны в карточке оффера. Например, если указано, что товар предназначен для мужчин в возрасте 25–35 лет, именно на такую аудиторию и стоит настраивать рекламные кампании.
Если рекламодатель не предоставляет точных данных по целевой аудитории, можно использовать несколько подходов для ее определения:
- Консультации с менеджером партнерки. Менеджеры часто имеют доступ к статистике и могут подсказать, кто чаще всего покупает те или иные товары.
- Анализ через инструменты Google. Инструменты вроде Google Trends или Google Keyword Planner позволяют узнать, как часто ищут определенные товары, и предоставляют демографические данные, которые помогут лучше понять целевую аудиторию.
- Изучение кейсов арбитражников. Кейсы коллег — это отличный источник информации о том, как они продвигали аналогичные офферы. Особенно полезны кейсы из конкретных регионов или ниш, которые могут дать представление о текущем спросе.
Можно просматривать кейсы в арбитражных СМИ: брать оттуда идеи, обучаться, но слепо копировать не стоит
- Использование spy-сервисов. Эти сервисы позволяют отслеживать, какие товары чаще всего рекламируют и на какие аудитории они ориентированы. Это дает представление о том, что сейчас популярно и какие креативы наиболее эффективны.
- Опора на прошлый опыт. Если арбитражник уже работал с похожими товарами, он может использовать накопленные данные и представление о том, какие сегменты аудитории лучше всего реагируют на определенные товары.
В любом случае, сегментация аудитории играет ключевую роль. Например, если вы продвигаете гаджеты, которые могут быть интересны широкой возрастной группе от 18 до 65 лет, имеет смысл разделить аудиторию по более узким категориям: возраст, пол, язык, регион, и даже интересы. Каждая из этих групп потребует создания разных креативов и подходов в таргетинге. Тестирование различных сегментов позволит найти наиболее эффективные связки и адаптировать рекламу под интересы конкретных пользователей.
Как лить на товарные офферы
Дадим несколько рекомендаций, которые помогут успешно стартовать в товарке.
Ориентируйтесь на белую товарку
Для успешной и стабильной работы с товарными офферами лучше всего фокусироваться на белых офферах, то есть на легальных и разрешенных товарах, которые можно рекламировать во всех источниках и социальных сетях. Это могут быть гаджеты, одежда, товары для дома, хобби — то, что не нарушает правил рекламных платформ. Избегайте сомнительных категорий вроде подделок, амулетов, секс-игрушек и прочих серых товаров.
Реклама белой товарки дает множество преимуществ: аккаунты живут дольше, рекламные сети доверяют вам больше, что облегчает масштабирование кампаний и приводит к росту спендов. К тому же не нужно тратить деньги на дополнительные расходники вроде прокси, аккаунтов и клоаки, что снижает общие затраты.
Гаджеты относятся к белым офферам, если, конечно, не являются репликами-подделками популярных брендов
Работайте с бурж ГЕО
Из-за санкций и ограничений в СНГ-странах рекламные кампании на этих ГЕО стали сложнее. Лучше ориентироваться на зарубежные страны. Новичкам стоит начинать с менее конкурентных рынков Tier-3, таких как Азия, Африка и Латинская Америка, где конкуренция ниже, а бюджеты могут быть меньше.
Когда опыт накоплен, можно переходить на Tier-2, например на европейские страны с умеренной конкуренцией. В Tier-1 ГЕО, таких как США, Великобритания или Франция, конкуренция крайне высока, и для работы в этих регионах нужны значительные бюджеты и опыт. Если арбитражник только начинает, вход на Tier-1 лучше осуществлять в составе команды с опытными специалистами.
Изучайте оффер до мельчайших деталей
Перед запуском кампании важно хорошо изучить оффер. Начинать лучше с тех товаров, которые известны. Если вы сами интересуетесь продуктом, будет легче раскрыть его преимущества и выгоды для аудитории. Например, если вы любите рыбалку, будет проще продвигать спиннинги или снасти.
Также, если партнерка предоставляет пробник товара, можно использовать его для создания уникального контента. Сняв видеоролик с демонстрацией продукта, можно выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше внимания креативами. Уникальные креативы с личным опытом использования всегда вызывают больше доверия.
Видео с распаковками пользуются вирусным эффектом, всем интересно увидеть, что внутри коробки
Используйте сезонные события и праздники
Сезонные акции и праздники — отличная возможность для увеличения продаж. Кампании, запущенные в преддверии Черной пятницы, Рождества или Дня святого Валентина, могут существенно повысить конверсию. Учитывайте, что, к примеру, перед новогодним сезоном люди покупают подарки уже в октябре-ноябре; не стоит затягивать кампанию и запускать ее 25 декабря.
Изучайте календарь национальных праздников в регионе, на который нацелена кампания, и подстраивайте креативы под конкретные события и потребности аудитории. Например, если вы продаете подарочные товары, то ваш креатив должен отражать идею подарка и создавать эмоциональную привязку. Учитывайте локальные предпочтения и привычки аудитории, чтобы персонализировать рекламные сообщения.
Тестирование — ключ к успеху
Тестирование — основа работы с любой вертикалью, особенно с товаркой. Важно тестировать каждый элемент кампании — начиная от цвета и формы кнопки «Призыв к действию», расположения блоков на лендинге до подходов, источников трафика, креативов и офферов.
Проводите аналитику всех этапов кампании: следите за CTR, конверсиями, стоимостью лида, продаж и общим ROI. Регулярно отключайте неэффективные объявления и перенаправляйте бюджет на более удачные связки. Этот процесс тестирования и анализа должен быть постоянным, чтобы максимизировать прибыль и минимизировать убытки.
Источники трафика
Для продвижения товарных офферов можно использовать множество источников, и выбор зависит от самого оффера и требований рекламодателя. Необходимо изучать условия работы с оффером: рекламодатель указывает разрешенные и запрещенные источники. Например, некоторые офферы запрещают использование email-маркетинга (трафик с рассылок) или адалт-трафика (лиды с сайтов для взрослых). Рекламодатель всегда проверяет, откуда пришел трафик, поэтому следовать его инструкциям критически важно.
Вот основные источники трафика для товарных офферов:
- Таргетированная реклама в соцсетях. К самым популярным источникам относятся Facebook, Instagram и TikTok. Эти площадки позволяют таргетировать аудиторию по множеству параметров: возраст, интересы, местоположение. Однако стоит помнить, что правила модерации этих платформ становятся все строже и рекламные кампании могут быть отклонены даже при минимальном нарушении. Поэтому особенно важно работать с белой товаркой и корректно настраивать кампании.
- Контекстная реклама. Google Ads остается мощным инструментом для привлечения клиентов через поисковые запросы. Однако многие рекламодатели запрещают контекстную рекламу на бренд, так что важно внимательно изучать условия оффера. Кроме того, Google Ads требует тщательной настройки ключевых слов и текстов объявлений, чтобы достичь высокого CTR и минимизировать расходы.
- Рекламные сети. Нативная реклама, тизеры, пуш-уведомления и попандеры — все это может быть использовано для привлечения трафика на товарные офферы. Такие форматы работают лучше всего для недорогих, массовых и WOW-товаров, которые вызывают мгновенное желание купить.
Тизер, который продвигает солнечный генератор с хорошей скидкой в честь Черной пятницы
- SEO и условно бесплатный трафик (УБТ). SEO — это органическое продвижение сайтов через оптимизацию под поисковые запросы. Оно требует времени, но может приносить стабильный поток бесплатного трафика. Также используется УБТ — создание дорвеев (многостраничных сайтов) или мультиаккаунтов в соцсетях и на видеоплатформах, например YouTube. Это позволяет арбитражникам самостоятельно продвигать товары, создавая уникальные креативы и делая обзоры товаров, которые привлекают внимание аудитории.
- Influence-маркетинг. Реклама через блогеров — это еще один мощный инструмент. При работе с блогерами важно правильно подбирать аудиторию. Например, блогер с аудиторией пенсионеров может продвигать товары для садоводов, а фитнес-инфлюэнсер — рекламировать спортивные браслеты или тренажеры. Главное — проверять блогера на накрутки и убедиться, что его аудитория действительно заинтересована в оффере.
Не стоит сразу пробовать все возможные источники. Лучше начинать с тех, которые знакомы и понятны. Например, если раньше вы успешно запускали кампании в рекламных сетях, стоит начать с них же и в товарной вертикали. Если аудитория товара активно представлена на какой-то платформе, разумно начать тестировать там.
Некоторые нестандартные источники могут дать неожиданные результаты. Например: Pinterest — отличная платформа для продвижения визуально привлекательных товаров через постинг картинок и пинов с перенаправлением на сайт или лендинг. Reddit и другие форумы подойдут для крауд-маркетинга: если удастся наработать карму и завоевать авторитет в нишевом сообществе, можно аккуратно рекомендовать товары или делать на них обзоры.
На «Пинтересте» люди ищут красивые вещи и атмосферные фото с товарами и могут заинтересоваться WOW-товарами.
Ставки и выплаты
Ставки на товарные офферы значительно варьируются в зависимости от нескольких факторов: вида товара, ГЕО, уровня конкуренции. Мы проанализировали ставки по нескольким партнерским программам, и ниже представлены примеры из разных категорий.
Категория: «Техника и электроника»
Wondershare
- ГЕО: Франция
- Ставка: от 2250 USD
- Партнерка: MyLead
Nonari
- ГЕО: Чехия
- Ставка: от 450 USD
- Партнерка: MyLead
Baseus
- ГЕО: Польша
- Ставка: от 280 USD
- Партнерка: MyLead
Категория: «Автотовары»
Полотенца для автомобиля
- ГЕО: Казахстан
- Ставка: от 600 RUB
- Партнерка: Traffic Light CPA
RAIN ACT — средство от запотевания стекол
- ГЕО: Румыния
- Ставка: от 4,5 EUR
- Партнерка: Traffic Light CPA
Категория: «Товары для спорта»
Home fitness Revoflex Xtreme — тренажер для пресса
- ГЕО: Греция, Румыния
- Ставка: от 6 USD
- Партнерка: TerraLeads
Jaybird — спортнаушники и трекеры активности
- ГЕО: Франция, Италия
- Ставка: от 6% от суммы покупки
- Партнерка: Cityads
Hot Shapers Tank Top — майка для похудения
- ГЕО: Италия, Греция
- Ставка: от 12 USD
- Партнерка: Traffic Light CPA
Как видно из приведенных данных, ставки зависят от специфики товара, страны его реализации и выбранной партнерской программы. Например, в странах Европы ставки на технику могут доходить до нескольких тысяч долларов за привлечение клиента, тогда как в Казахстане автотовары оцениваются в несколько сотен рублей. Знание этих различий помогает арбитражникам более эффективно выбирать офферы и планировать кампании, ориентируясь на более прибыльные и подходящие им ГЕО.
Лучшие партнерки товарных офферов
Прежде чем остановить свой выбор на конкретной CPA-сети, необходимо тщательно изучить ее репутацию и условия сотрудничества.
Что важно учесть при выборе товарной партнерки:
- Репутация. Изучите отзывы арбитражников о партнерской сети, узнайте, как долго она работает на рынке, каковы ее показатели по выплатам, качеству офферов и поддержке. Репутация сети — ключевой индикатор надежности.
- Условия по выплатам. Обратите внимание на следующие моменты: холд — как долго партнерка удерживает средства перед выплатой; частота выплат — как часто и в каких валютах производятся выплаты; ставки и апрув — какова средняя ставка за оффер и какой процент подтвержденных заявок.
- Качество офферов. Необходимо убедиться, что выбранные офферы актуальные, а не выгоревшие. Узнайте, предоставляют ли рекламодатели эксклюзивные офферы или офферы в широком доступе.
- Работа с менеджерами. Опытные и отзывчивые менеджеры партнерки могут значительно упростить работу арбитражника, предоставляя поддержку и советы по выбору офферов, их настройке и масштабированию.
- Условия для веб-мастеров. Выясните, какие требования предъявляются к источникам трафика и аудитории. Некоторые офферы могут запрещать определенные каналы, что ограничивает возможности.
- Инструменты и промоматериалы. Хорошие партнерки предоставляют готовые рекламные материалы (креативы, лендинги, промо), адаптированные под мобильные устройства. Это экономит время и повышает шансы на успешную кампанию.
- Параметры офферов. Важные метрики для анализа: EPC (средний доход на клик), CR (средний показатель конверсии), апрув — процент подтвержденных заявок рекламодателем.
Примеры надежных партнерских сетей для товарки:
- Lucky Online. Отличный интерфейс, быстрые выплаты, часто проводятся конкурсы и бонусные программы для веб-мастеров.
- Shakes.pro. Отличная репутация среди арбитражников, выгодные условия по выплатам и апруву, высококачественные промоматериалы.
- M1-shop. Один из лидеров в товарке, предлагает удобные инструменты для аналитики и автоматизации работы, обеспечивает стабильные выплаты.
Заключение
Продвижение товарки — это стабильная и выгодная ниша для арбитражников. Широкий выбор офферов, возможность работы с разными ГЕО и сегментами аудитории, а также понятная воронка продаж делают вертикаль привлекательной. Несмотря на возросшую конкуренцию и сложности с рекламными площадками, товарные офферы дают отличные возможности для масштабирования и профита.
