Мемы — это определенный вид контента для коммуникации, который передается от одного пользователя к другому. Они представляют собой картинки, видео, фразы, гифки, слоганы, музыкальные треки. Основой для их создания служат популярные высказывания, события в мире, забавные ситуации.
Развлекательный вид контента расслабляет пользователя, располагает к себе, с его помощью быстро доносят нужную информацию. Поэтому мемы в маркетинге стали популярным инструментом для привлечения аудитории и повышения продаж. В статье вы найдете плюсы их использования, возможные риски, ошибки, практические советы по созданию рекламы для своей ЦА.
Почему мемы работают в маркетинге
Как и у других методов продвижения, здесь есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим плюсы использования мемов в SMM:
- Простота создания, доступность для любого бизнеса. Данный вид коммуникации не требует финансовых затрат, специальных знаний. Материалы создают в простых редакторах, нейросетях или специальных приложениях.
- Адаптация под актуальные тренды. Контент всегда можно быстро изменить и добавить «свежую» информацию.
- Вирусное распространение, увеличение охвата. Интересный контент пользователи пересылают друг другу, размещают на своих страницах, активно комментируют. Это помогает привлечь ЦА.
- Эмоциональная связь с аудиторией. Пользователи видят шутку в каналах коммуникации бренда, она вызывает эмоции: радость, смех, ностальгию, восторг, удивление. В дальнейшем при появлении подобных чувств возникает ассоциация с брендом. Так компании располагают ЦА к себе, повышают лояльность.
По информации из журнала маркетинговых исследований «Journal of Marketing Research», реклама развлекательного характера помогает охватить на 60% больше аудитории по сравнению с другими методами. Посты с использованием мемов набирают больше лайков, комментариев, их чаще пересылают другим пользователям.
Маркетинговые кампании с включением шуток и юмора, с предварительной разработкой под свою ЦА часто бывают успешными. Приведем ТОП-3 примера мемов известных брендов, которые стали популярными в интернете, привлекли аудиторию.
Полисорб
Производители средства от аллергии и отравлений придумали рекламную кампанию с использованием мемов и запустили ее по своим каналам коммуникации. Реклама стала виральной и охватила 5 млн человек. Бренд повысил узнаваемость среди молодой аудитории, а посты набрали более 10 тыс. лайков.
Adidas
Известный производитель товаров для спорта старается быть в тренде, использует юмор в для привлечения ЦА. Яркий пример — дизайн кроссовок с использованием мема с Гомером Симпсоном, который прячется в кустах. Есть версия, что идею предложили фанаты. Изображение новой модели распространилось по соцсетям, о ней рассказали СМИ, что привлекло внимание аудитории, позволило увеличить охваты и продажи продукции.
Дизайн кроссовок Adidas на основе сцены из мультсериала, ставшей мемом
Aviasales
Популярный российский поисковик авиабилетов регулярно использует мемы в SMM. Это помогает привлечь аудиторию, рассказать об акциях, скидках, поднять продажи билетов. Бренд общается с ЦА через юмор, шутки, самоиронию. Это создает позитивный образ, повышает лояльность клиентов.
Использование мемных животных — почти всегда хорошее решение
Удачно подобранный или специально созданный мем для ЦА — это быстрый способ привлечь потенциальных клиентов, расположить их к бренду. Авиасейлс умело используют мемы в своей контент-стратегии, но в некоторых случаях непонимание своей аудитории и неправильная подача информации могут привести к провалу. Расскажем о возможных рисках и ошибках.
Риски и ошибки при использовании мемов
Разберем основные ошибки при использовании мемов, которые могут привести к репутационным потерям:
- Использование мемов с негативным подтекстом. «Черный юмор» не всегда уместен. Прежде чем его использовать, нужно изучить ценности ЦА, ее отношение к подобным шуткам.
- Непонимание культурного контекста. Перед подачей информации учитывают культуру, привычки, обычаи, социальные проблемы аудитории. Нельзя смеяться над проблемой, которая важна для потребителя, над его культурой, ценностями. Неудачная шутка может вызвать волну негодования.
- Использование устаревших или непопулярных мемов. Важно отслеживать актуальную информацию, быть в курсе популярных тем, трендов. Если шутка была популярна 2-3 года назад, аудитория ее просто не заметит.
Приведем ТОП-3 примера провалов рекламных кампаний с включением рекламы развлекательного характера.
СБП
Обыгрывание мемных музыкальных цитат может повысить лояльность аудитории — если это использовано с пониманием этой самой аудитории. У СБП это не получилось: компания использовала строчку из трека Джигана, не учтя, что их целевые клиенты слушают совершенно другую музыку. Скандала не случилось, но и пользы такой мем не принес.
McDonald's
Отличный пример того, как делать не стоит: всемирно известный ресторан быстрого питания взял устаревший мем формата «Ни слова больше» и переделал под себя. Идея не самая плохая, вот только получилось не смешно, а непонятно. Что хотел сказать SMM-щик Макдональдс, гадали 200 тысяч подписчиков аккаунта.
К счастью, бренд учел свою ошибку и больше не пытался заигрывать с аудиторией.
Microsoft
Разработчики программного обеспечения использовали популярный мем «Ninja cat» в рекламе операционной системы Windows. Пользователи не оценили юмор маркетологов. Они сочли идею неуместной, совершенно не связанной с компанией. Пример показывает, что реклама должна передавать информацию о продукте, а не просто использовать мемы ради мемов.
Чтобы маркетинговая кампания была успешной, при ее разработке учитывают риски, изучают ЦА, отслеживают актуальные тренды. Как правильно использовать развлекательный контент? Давайте разбираться.
Как правильно использовать мемы в маркетинге
Хорошо, если популярная шутка соответствует духу компании и ее можно сразу использовать в рекламе. В других случаях контент нужно адаптировать под бренд.
Как выбирать мемы, чтобы потом не пожалеть:
- У каждого бренда есть ценности, который он транслирует. Важно, чтобы мемы в рекламе были уместны, несли информацию о продукте, поддерживали уже сложившийся образ и вписывались в контекст.
- Если шутка понравилась, но не передает суть продукта, ее переделывают «под себя». Отлично обыгрывать новые мемы и инфоповоды получается у брендов Aviasales и Vizit — но они и ориентированы на молодую аудиторию, которая приветствует дерзость и юмор на грани.
- Не используйте неприятные темы. К ним относятся: расистский подтекст, дискриминация по половому признаку, черный юмор, шутки про социальные проблемы.
- Отслеживайте актуальные тренды. Чтобы сэкономить время, популярные темы ищут в Google Trends, подписываются на группы в соцсетях, где размещают новые мемы. Многие мемы берут свое начало в X — бывшем Twitter.
- Определите, какие шутки подходят для вашей ЦА. Важно понять, что нравится потенциальным клиентам, какой контент получает больше откликов, комментариев, лайков.
- Учитывайте возрастную группу ЦА. Если потенциальные клиенты — люди разного возраста, создавайте несколько видов контента.
Не злоупотребляйте мемами. Сочетайте их с другими видами информации. Для создания развлекательного контента используйте разные форматы: изображения, видео, музыкальные треки, гифки. Главная цель включения юмора в продвижение — охватить как можно больше аудитории, повысить ее лояльность. Для этого нужно хорошо изучить потенциальных клиентов: к какой возрастной группе относятся, что их волнует, что нравится, а что нет, выяснить убеждения, ценности.
Практические советы по созданию мемов
Любой может создать мем, не владея даже базовыми навыками дизайна. Проще всего это сделать, используя:
- Canva. Приложение для графического дизайна изображений. Работает с готовыми картинками, предлагает разнообразие шаблонов для создания изображений, к которым добавляют любой текст.
- Генераторы мемов. Сервисы, специально разработанные для создания картинок, видео. В них можно быстро добавить текст, используя готовые шаблоны. Популярные генераторы в 2025 году: Easy Meme Creator, Imgflip, iLoveIMG.
- Adobe Spark. Приложение для работы с изображениями, которое предлагает множество шаблонов, визуальных эффектов и фильтров.
Для создания контента лучше использовать популярные мемы, классические или находящиеся в тренде, и адаптировать их под бренд. Рассмотрим способы адаптации рекламы для продвижения продукта или услуги:
- Создание визуала под свою ЦА. Учитывают интересы, ценности, потребности. Изучают соцсети конкурентов, проводят опрос на своей странице, комментарии и активность аудитории.
- Трансляция информации о компании, продукте. С помощью юмора доносят преимущества бренда, основные характеристики товара, рассказывают об акциях.
- Использование названия и логотипа компании, слоганов, цветов. Чтобы реклама ассоциировалась с брендом, включайте в нее любую информацию, которая с ним связана.
Контент создают по определенной цепочке: сначала придумывают идею для разных сегментов ЦА, подбирают картинку или видео, добавляют к ней текст, проводят тестирование. Разберем каждый шаг подробнее:
- Идея. Тему для контента можно найти среди стоковых фото, на сайтах конкурентов, изучая популярные тренды.
- Подбор визуала. В редакторах мемов или в специальных сервисах подбирают нужный шаблон, добавляют текст.
- Текст. Хорошо, если он будет передавать преимущества бренда. Можно в шутливой форме рассказать об особенностях продукта, вариантах использования, смешных ситуациях в которые попадают клиенты.
- Тестирование. На завершающем этапе проверяют размер картинки, текст, шрифт, возможность скачивания и передачи через соцсети, мессенджеры, email.
После того как вся цепочка пройдена, материалы можно размещать в каналах коммуникации и следить за реакцией пользователей.
Заключение
Мемы в маркетинге помогают увеличить охваты, повысить лояльность аудитории и, как следствие, продажи. Для их создания не нужны специальные навыки, достаточно простого редактора или генератора. Контент, где информация передается с помощью юмора, расслабляет аудиторию, располагает к себе. Создается эмоциональная связь с брендом. Поэтому мемы — мощный инструмент в маркетинге.
Важно разумно подойти к созданию материалов. Изучите ЦА и определите ее ценности, потребности, подберите актуальные тренды, постарайтесь избежать деликатных тем. Контент должен быть уместным, «говорить» о бренде, его преимуществах. Используйте мемы как эффективный инструмент продвижения, который поможет быстрее добиться успеха в бизнесе.
