Как делать посевы ВКонтакте

В этой статье разберем, как грамотно закупать рекламу в пабликах, проходить модерацию и соблюдать требования маркировки рекламы. Расскажем, где брать живую аудиторию и как не нарваться на накрученные охваты.

1. Что такое посевы ВКонтакте и чем они отличаются от таргета
2. Форматы и инструменты размещения посевов
   • Прямые договоренности с админами
   • Официальная платформа VK AdBlogger
   • Сторонние биржи
3. Как выбирать сообщества под посев
   • Где смотреть статистику пабликов
4. Что должно быть в креативе
   • UTM-метка
   • Соответствие правилам VK
   • Маркировка рекламы
5. Как анализировать посевы
6. ​​​​​​​Коротко: как делать посевы ВК

Что такое посевы ВКонтакте и чем они отличаются от таргета

Посевы — размещение рекламного поста в ленте тематического сообщества или на странице блогера. Главная особенность посева — публикация выходит от имени самого паблика или инфлюенсера, а не от бренда. Для подписчика это выглядит как пост-рекомендация от админа или просто полезный контент. 

Это нативная подача, которая менее агрессивна, чем таргет. Если с таргетом вы вторгаетесь в личное пространство пользователя, то в посевах вы заходите через тех, к кому юзер уже настроен лояльно.

Посевы vs таргет. Многие ошибочно считают посевы заменителем таргета. Это не так. За таргетированную рекламу вы платите самой платформе, чтобы алгоритм показал объявление аудитории, соответствующей определенным критериям. Вы задаете параметры в рекламном кабинете, и нужным пользователям показывают ваш креатив. Над постом всегда стоит серая метка «Реклама» (или «Рекламная запись»), а внизу — кнопка действия («Перейти», «Купить», «Подписаться»).

Таргет дает стабильный приток новой аудитории, а посевы — это всплеск внимания, органический рост и лояльность аудитории конкретного паблика. 

Наглядно сравним характеристики обоих инструментов в виде таблицы.

Форматы и инструменты размещения посевов

Разместить посев в сообществе можно тремя путями, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. 

Прямые договоренности с админами

Здесь все просто: находите контакты в описании понравившейся группы, пишете админу в личку, оплачиваете размещение, скидываете текст объявления, определяете время выхода поста.

Плюсы — нет комиссии сервисов и гибкие условия. Можно договориться о скидке за опт, закрепе поста, удалении размещений конкурентов, легче протолкнуть агрессивный креатив.

Минусы:

• риск скама — админ может пропасть, получив деньги; 
• нужно писать десяткам людей, согласовывать время, выстраивать диалог; 
• трудности с маркировкой рекламы — нужно самому получать токен в ОРД и следить, чтобы админ не забыл его поставить;
• доступ к статистике поста — только через админа, что затрудняет анализ эффективности посева.

Официальная платформа VK AdBlogger

VK AdBlogger — обновленная версия старой маркет-платформы. Это белая биржа внутри VK.

Сначала вы создаете пост и отправляете его на официальную модерацию VK. Как только пост одобрен, вы переходите к подбору пабликов для посева.

Выставляете фильтры: бюджет, тематику, желаемый охват, пол и возраст ЦА. На основе этих данных алгоритм формирует список доступных пабликов с ценами и статистикой. Вам остается проставить галочки напротив понравившихся сообществ и нажать «Разместить». Деньги спишутся с кабинета, а пост выйдет автоматически — писать админам пабликов в личку и согласовывать время не нужно.

Плюсы размещения в VK AdBlogger:

• безопасность — деньги замораживаются и списываются только через сутки после размещения. Если пост удалят раньше — деньги вернутся;
• автомаркировка — система сама присваивает токен и передает данные в ЕРИР, вы экономите время и защищены от штрафов;
• статистика и UTM — система автоматически проставляет уникальные UTM-метки для каждого размещения. Вам не нужно вручную генерировать десятки ссылок, чтобы понять, какой именно паблик принес лиды, а какой слил бюджет;
• статистика — в личном кабинете можно самостоятельно отслеживать клики и охваты. При выборе сообщества вы сразу увидите его тематику, средний охват постов, возраст и пол аудитории, ГЕО и др.
• полный контроль заявки — вы можете в любой момент открыть превью публикации, изменить название креатива и увидеть статус модерации c комментарием автора.

Из минусов — жесткая модерация, нужен статус ИП или ООО.

Сторонние биржи

Это сервисы-посредники, агрегаторы блогеров и пабликов (наиболее известная площадка — WOWBlogger). Партнеров для размещения рекламы здесь удобно искать через каталоги с расширенной аналитикой. 

Такие сервисы подойдут, когда нужно быстро собрать сетку для посевов без долгих переписок и вы не хотите морочиться с подтверждением ИП или ООО. Но качество блогов зависит от конкретной биржи: бывает, что актуальную информацию о пабликах (тематика, охваты, ЦА и др.) обновляют редко, и вы не видите реальной картины.

Как запустить посев через биржу на примере WOWBlogger:

1. Настройка поиска. Заходите в общий каталог и выбираете нужную площадку. Выставляете фильтры: тематику, ГЕО, пол и возраст аудитории, диапазон цен.
2. Отбор блогеров. Система выдаст список подходящих каналов. Внимательно смотрите на метрики в карточке: ER (вовлеченность) и CPV (цена за просмотр). Сравнивайте каналы между собой и добавляйте лучшие в «Корзину» или «Избранное».
3. Создание заявки. Когда список собран, нажимаете «Создать кампанию». Здесь вы загружаете рекламный пост: текст, креатив и ссылку с UTM-меткой.
4. Оплата и запуск. Пополняете баланс кабинета и отправляете задачу в работу. Деньги замораживаются.
5. Модерация. Блогер получает заявку. Если он согласен — пост выходит в назначенное время. После публикации вы получаете отчет и ссылку, а деньги списываются со счета.

На биржах можно работать как физлицо без ИП или ООО. Пополняете баланс с обычной банковской карты или по СБП, запускаете рекламу, а сервис сам формирует чеки. Если вы юрлицо — вам предоставят все закрывающие документы для бухгалтерии.

Модерация здесь, как правило, лояльнее и быстрее, чем в официальном таргете VK. Проверяют вручную. Главное, чтобы пост не нарушал законы РФ и правила самой площадки, например, не содержал откровенного скама.

Как выбирать сообщества под посев

От выбора паблика во многом зависит весь успех кампании. Даже суперклассный креатив не залетит, если вы покажете его ботам или нерелевантной ЦА. Ниже разберем критерии выбора сообщества.

1. Тематика. Ориентироваться нужно на тематики, где обитает нужная вам по возрасту, полу и прочим характеристикам аудитория. 

Например, для продвижения нутра-товара вроде мази для суставов подойдут комьюнити с дачными советами, рыбалками или сканвордами. Здесь сидит та же возрастная аудитория (45+), у которой болят спина и колени, но реклама там стоит дешевле, а баннерная слепота ниже, чем в пабликах о здоровье и медицине.

2. ГЕО. Важно для продвижения товаров локальных брендов. Смотрите, из каких регионов аудитория выбранного сообщества. Для этого нужно запросить свежий скриншот статистики из раздела «Аудитория» у администратора. Не стесняйтесь писать в личку.

Честному админу скрывать нечего. Если вам отказывают или скидывают статистику годичной давности — лучше поискать другое сообщество. Также очевидный маркер ГЕО — название паблика («Типичный Новосибирск», «Подслушано Тула»). Здесь аудитория собрана по географическому признаку изначально.

3. Охват и вовлеченность (ER). Смотрите не на количество подписчиков, а на охваты поста. Допустим, в паблике А с миллионом подписчиков посты набирают 3–5К просмотров, а в паблике B при 100К фолловеров охваты до 20К просмотров. 

В первом случае ER = 5000/1 000 000 = 0,5%, во втором — ER = 20 000/100 000 = 2%. Очевидно, что при одинаковой цене размещения эффективнее публиковаться в паблике B. Несмотря на то что подписчиков здесь в 10 раз меньше, аудитория более вовлеченная.

4. Количество рекламы в ленте. Если каждый второй пост в сообществе — это реклама, то аудитория здесь уже выжжена, люди устали от навязчивых предложений и уже не обращают на них внимание. Ищите сообщества, где рекламы не так много, и она разбавлена качественным полезным контентом.
5. Цена и CPM. Не нужно ориентироваться исключительно на стоимость размещения. Рассчитайте CPM (стоимость 1000 показов) по формуле: CPM = цена поста/охват поста * 1000.

Если в дорогом паблике CPM 50 ₽, а в дешевом — 200 ₽, то выгоднее брать дорогой.

6. Красные флаги. На что обратить внимание при оценке качества аудитории в сообществе:

• Резкие скачки статистики. Если график подписчиков скачкообразный, с резкими взлетами и спадами подписок — это наверняка накрутка или результат какого-то конкурса. Те, кто подписались ради призов, теряют интерес к паблику после окончания розыгрыша.
• Негативные комментарии. Откройте прошлые рекламные посты. Если там пишут «Админ продался», «Скам», «Лохотрон» — конверсии не будет. Вам нужен лояльный паблик, где аудитория доверяет админу.
• Несоответствие количества лайков и комментариев. Например, 1000 лайков и 0 комментариев — явный маркер накрутки.

Где смотреть статистику пабликов

Прежде чем окончательно принять решение о размещении, воспользуйтесь советами ниже.

1. Запросите данные аналитики у админа. Попросите скрины из внутренней статистики сообщества (вкладка «Охват» и «Посещаемость»). Смотрите на пол, возраст и города.
2. Воспользуйтесь сервисами AdSpoiler, TargetHunter, Popsters, чтобы увидеть реальный ER, историю прироста, накрутки, эффективность чужих рекламных постов и подсмотреть креативы конкурентов. В AllSocial можно найти бесплатный рейтинг пабликов.

3. Проверьте регистрацию в РКН. С 1 января 2025 года паблики с аудиторией более 10 000 подписчиков обязаны регистрироваться в Роскомнадзоре. Проверить это можно через публичный реестр Роскомнадзора. Зайдите на сайт реестра, вставьте ссылку на паблик или канал в строку поиска. Если паблика в реестре нет, в нем нельзя размещать рекламу — не рискуйте своим бюджетом.

Что должно быть в креативе

Теперь разберем, как оформить пост и выбрать креатив, чтобы он прошел модерацию и дал нормальный отклик.

UTM-метка

Каждый рекламный пост должен вести на ссылку с вашей UTM-меткой. Она помогает отслеживать, откуда пришел пользователь и что делал после перехода по ссылке.

Вот что нужно прописать в ссылке:

• utm_source: название площадки (например, vk_posev);
• utm_campaign: ID или название конкретного паблика (например, public_rybalka).

Ссылки с метками получаются длинными. Обязательно используйте сокращалки типа vk.cc. Это повышает доверие пользователей.

В VK AdBlogger не нужно создавать 100 разных ссылок под 100 пабликов. Биржи умеют подставлять данные сами.

• При создании креатива (вкладка «Рекламные кампании» — «Создать объявление») найдите поле «Ссылка».
• Вставьте туда вашу ссылку и нажмите кнопку «Добавить UTM-метки» (или значок настройки).
• Сервис предложит выбрать макросы. Выбирайте {site_name} или {campaign_id} для поля utm_campaign. Когда пост выйдет в паблике, система сама подставит в ссылку слово с его названием. 

Соответствие правилам VK

Модерация ВК жестко борется с инфоцыганством, казино и «волшебными таблетками». Если вы льете на нутру, гемблу или товарку, забудьте про агрессивный маркетинг из тизерок. Более подробно ознакомиться с правилами площадки можно здесь.

За что прилетит бан или отказ в размещении на платформе:

• Обещания легких денег, быстрого заработка, гарантированного выигрыша в духе «заработай 50 000 ₽ уже завтра».
• Гарантии исцеления и результата по типу «похудей на 10 кг за 3 дня», «вылечим суставы за неделю».
• Манипуляции, давление на боли вроде обращения к физическим недостаткам или финансовому положению. Например, «Устали от лишнего веса?», «Нет денег на машину?»
• Шок-контент, например фотографии болезней, грибка, открытых ран.

Как переупаковать оффер, чтобы он прошел модерацию и зашел аудитории как рекомендация:

Требования к визуалу:

• Если наносите текст на картинку (например, плашку «Акция» или «Хит продаж»), он должен быть контрастным.
• Не превращайте картинку в простыню текста. Достаточно крупного фото товара, заголовка, CTA.
• Делайте упор на UGC-контент. Формат нативной распаковки товара или отзыва отлично конвертит и проходит модерацию.

Маркировка рекламы

С 2022 года каждый рекламный пост должен быть промаркирован, иначе можно получить штраф: для юрлиц от 100 000 ₽ до 500 000 ₽, для должностных — от 4 до 200 000 ₽, для физлиц — от 2 до 100 000 ₽. Рекламу можно маркировать автоматически и вручную.

Автоматически это происходит, если вы закупаетесь через VK AdBlogger или биржи типа WOWBlogger — здесь сервис все делает за вас. Вы один раз вводите свой ИНН в кабинете, а система сама присваивает токен каждому посту и отправляет отчеты в ЕРИР.

Вручную приходится это делать, если вы решите обойтись без сервисов. Тут вся ответственность на вас и админе. Идете в ОРД, регистрируете креатив: 

1. Создайте контрагента и договор. Зайдите в раздел «Контрагенты» и добавьте данные админа паблика (попросите у него ИНН). Затем создайте «Договор». Тип договора обычно выбирают «Оказание услуг».
2. Загрузите креатив. Перейдите во вкладку «Креативы» — «Создать». Выберите «Текст», «Баннер» или «Видео». Загрузите картинку, скопируйте текст вашего рекламного поста и вставьте ссылку, на которую должен переходить пользователь.
3. Укажите свой код деятельности (обычно это рекламная деятельность).
4. Получите токен. Нажмите «Сохранить». Система мгновенно выдаст вам erid. Прописываете маркировку в посте — в самом верху или внизу поста пишете: Реклама. ООО «Ромашка», ИНН: 1234567890. Erid: XXXXXX. 

После выхода рекламы (в следующем месяце) вы обязаны зайти в тот же ОРД и передать акт выполненных работ со статистикой просмотров, иначе — штраф.

Как анализировать посевы

В отличие от таргета, где статистика обновляется в реальном времени, в посевах (особенно ручных) данные для оценки эффективности кампании и качества паблика нужно собирать.

Основные метрики:

• Охват и показы. Если в паблике 500К подписчиков, а пост набрал 3К охвата — паблик накручен. Если охват высокий, но кликов нет — проблема в креативе, который не зацепил, или в оффере, который не попал в ЦА. 
• ER (вовлеченность). Смотрите на лайки, репосты, комменты. Если под постом о средстве для потенции 50 репостов — это виральный охват и бесплатный трафик. Бойтесь токсичных комментариев («Развод!», «Не работает!») — в пабликах с негативно настроенной аудиторией рекламироваться бессмысленно.
• Переходы. Их смотрим в «Яндекс Метрике», Keitaro или статистике сокращателя ссылок по UTM-меткам.

Как анализировать статистику. Для принятия обоснованных решений важно ориентироваться на следующие цифры:

• CPM. CPM показывает стоимость размещения рекламы на основе охвата. Рассчитывается по формуле: цена размещения / охват * 1000. 

Сравните, где дешевле покупать просмотры пользователей — в посевах или в таргетированной рекламе.

• CPC. CPC рассчитывается так: цена размещения / количество кликов. Если клик в посеве вышел дороже, чем в таргете, нужно либо менять паблик, либо корректировать креатив.
• CPA и CPL (цена за лид и целевое действие). Рассчитываются по формуле: цена размещения / количество лидов или целевых действий. Этот показатель важен для оценки того, насколько эффективно привлекаются целевые пользователи. 

Допустим, у вас есть 10 000 ₽ на тест. Рассмотрим два примера:

Хотя в первом варианте стоимость клика в паблике кажется низкой (10 ₽), таргетированная реклама оказывается более выгодной. В таргете вы получаете 10 целевых пользователей за 1000 ₽, в то время как в паблике за 5000 ₽ привлекаете левых пользователей. Поэтому всегда оценивайте цену за целевое действие, а не цену клика.

Как понять, масштабировать или отключать. После тестирования (обычно это 3–5 пабликов) нужно оценить ROI. Именно он показывает, льете вы в плюс или сливаете бюджет.

• Если ROI < 0. Проверяем комментарии, нет ли негатива. Если паблик живой, но лидов нет — меняем креатив. Если кликов нет вообще — паблик не подходит, забываем про него.
• Если ROI близок к 0. Можно тестировать повторно. Попросите админа о скидке на повторное размещение или смените время публикации.
• ROI > 0. Вы в плюсе. Можно аккуратно масштабироваться. Ищем похожие паблики и покупаем рекламу там. В том же паблике можно размещаться повторно не раньше чем через 1–2 недели, и желательно с новым креативом, чтобы не выжигать аудиторию.

Коротко: как делать посевы ВК

Посевы — источник дешевого трафика там, где таргет недоступен или наводнен конкурентами. Ниже — пошаговый алгоритм запуска:

• Отсейте накрученные сообщества. Проверяйте паблики на накрутку (ER, скачки статистики, боты) через сервисы TargetHunter, AdSpoiler и др.
• Выберите тематику. Ищите ЦА. Ваша аудитория сидит не только в группах по вашей тематике, но и в смежных категориях.
• Отбелите креатив. Упор на нативность. Пост должен выглядеть как рекомендация, а не как рекламный баннер. Соблюдайте правила ВК.
• Маркируйте рекламу. Используйте автоматические платформы (VK AdBlogger, биржи) или маркируйте вручную через ОРД, чтобы не отдать профит на штрафы.
• Используйте UTM-метки. Без них аналитика невозможна.
• Тестируйте. Закупайте тестовые посты в небольших, но живых пабликах. Если связка дает плюс — масштабируйте ее на всю категорию сообществ.​​​​​​​