Сэкономьте время и изучите свежую инфографику вместо исследовательских отчетов по отдельным каналам. Команда Bubblegum Search тщательно проанализировала информацию о тенденциях B2B в электронной почте, контенте, поиске, мобильной и социальной рекламе и собрала результаты в одном месте.

В инфографике выделены следующие показатели:

• Около 71% ресёчеров  B2B начинают поиск с Google.
• Более половины ресёчеров B2B – миллениалы.
• Только 33% брендов B2B используют Instagram, при этом у этой площадки самый высокий уровень взаимодействия среди социальных сетей. Однако LinkedIn по-прежнему продолжает считаться самой эффективной платформой.

Эту и другую информацию вы найдете ниже:

Мобильные B2B-пользователи

• 76% поколения X (36-51 год) и 60% бэби-бумеров (52+ лет) считают, что для B2B обязательно использование средств мобильной связи.
• 84% миллениалов-покупателей B2B считают свои мобильные девайсы важной частью работы.
• 71% ресёчеров в B2B начинают свой поиск с поисковых запросов в Google.
• Только 50% B2B-организаций имеют отзывчивый вебсайт, что может стать конкурентным преимуществом.

Адаптация для молодых B2B-покупателей

Влияние молодежи

Несмотря на то, что 64% сотрудников высшего звена имеют конечные полномочия по закупкам, 81% персонала, не являющегося старшим, влияет на покупку в процессе принятия решения.

Более половины B2B-ресёчеров – миллениалы

В период с 2012 по 2014 годы число ресёчеров 18-34 лет в B2B-маркетинге увеличилось на 70%, и с тех пор оно только возросло.

B2B-маркетинг в социальных сетях

LinkedIn – самая эффективная платформа для медиа-маркетинга

66% пользователей сообщают, что они получают хорошие результаты при использовании площадки, и 94% B2B-маркетологов в настоящее время используют ее в маркетинговой тактике.

Instagram – одна из самых быстрорастущих платформ

В этой сети ежедневно присутствует 300 млн пользователей, 80% которых не исполнилось 35 лет.

Только 33% B2B-брендов в настоящее время использует платформу.

У Instagram максимальная скорость взаимодействия

Взаимодействие на тысячу пользователей:

• Instagram 22,53
• Facebook 5,99
• LinkedIn 1,09
• Twitter 0,86

Маркетинг в социальных сетях более популярен, но менее эффективен, чем PPC

Использование:

• Соцсети 84%
• PPC 67%

Эффективность:

• Соцсети 50%
• PPC 54%

Контент-маркетинг

Использование и инвестирование времени

• 89% маркетологов в B2B используют контент-маркетинг как стратегию.
• 62% сообщают, что их контент-маркетинг успешнее, чем год назад.
• Только 6% говорят, что их уровень использования контент-маркетинга «изощренный», т.е. что они с точностью измеряют успешность своих усилий.

Что способствует успеху?

• 53% маркетологов считают, что их подход к контент-маркетингу умеренно успешный, и только 21% уверены, что он очень или чрезвычайно успешный.
• 85% успешности сводится к повышению качества и эффективности создаваемого контента.
• 42% маркетологов заявили, что умение измерять результативность контент-маркетинга – это то, что привело их к успеху.

Эффективное распространение

• 50% маркетологов рассчитывают на улучшение распространения контента.
• 93% B2B-продавцов сообщают, что электронные письма являются наиболее часто используемым каналом распространения.
• 54% писем открываются на мобильных устройствах, что доказывает критическое значение mobile-friendly для электронной почты.

Офлайн-маркетинг

Платные офлайн-методы

• 58% B2B-маркетологов используют печать и методы оффлайн-рекламы.
• 24% пользователей считают этот метод эффективным, что делает его наименее успешным платным маркетинговым методом.

Инфлюэнсеры и сарафанное радио

• Уровень удержания клиентов для сарафанного радио может быть выше на 37%, чем у других методов.
• Маркетологи могут рассчитывать заработать 6,50 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния.

Заключение

Приведённые в инфографике данные могут послужить отправной точкой для создания свежей стратегии продвижения. Конечно, часть статистики актуальна только для международных брендов, а ориентированные исключительно на российский рынок компании могут не принимать во внимание, например, данные по сети LinkedIn. Но большая часть представленных фактов будет полезна для любого B2B-маркетолога.

Особое внимание стоит обратить на следующее:

• Создание mobile-friendly сайтов. Как указано выше, только 50% компаний на сегодняшний день имеют подобные сайты.
• Присутствие в Instagram. Принято считать, что эта площадка не слишком подходит для B2B-продвижения. Но активность ее развития и число пользователей, а также относительно низкая конкуренция (напомним, только 33% B2B-брендов присутствуют в это сети) делают платформу отличным полем для деятельности.
• Ориентация на молодое поколение. Миллениалы занимают всё большее количество должностей во всех компаниях. Умение работать с характерными для этой группы приёмами рекламы становится важным как никогда прежде.
• Умение работать с инструментами аналитики. При том, что только 6% продавцов считают свои измерения “изощренными” (т.е., точными), 42% B2B-маркетологов с уверенностью заявляют, что умение правильно оценивать результативность – путь к успеху.
• Пересмотр оффлайн-методов рекламы. Печатная и другая реклама этого направления достаточно дорога, но при этом всего 24% специалистов считают её эффективной. Исключением остается сарафанное радио – этот вид рекламы не теряет своей актуальности.

Источник