Инфографика: самая важная статистика для B2B-маркетинга


Сэкономьте время и изучите свежую инфографику вместо исследовательских отчетов по отдельным каналам. Команда Bubblegum Search тщательно проанализировала информацию о тенденциях B2B в электронной почте, контенте, поиске, мобильной и социальной рекламе и собрала результаты в одном месте.

В инфографике выделены следующие показатели:

  • Около 71% ресёчеров  B2B начинают поиск с Google.
  • Более половины ресёчеров B2B – миллениалы.
  • Только 33% брендов B2B используют Instagram, при этом у этой площадки самый высокий уровень взаимодействия среди социальных сетей. Однако LinkedIn по-прежнему продолжает считаться самой эффективной платформой.

Эту и другую информацию вы найдете ниже:

статистики 2017, контент-маркетинг, миллениалы, B2B-маркетинг

 

Мобильные B2B-пользователи

  • 76% поколения X (36-51 год) и 60% бэби-бумеров (52+ лет) считают, что для B2B обязательно использование средств мобильной связи.
  • 84% миллениалов-покупателей B2B считают свои мобильные девайсы важной частью работы.
  • 71% ресёчеров в B2B начинают свой поиск с поисковых запросов в Google.
  • Только 50% B2B-организаций имеют отзывчивый вебсайт, что может стать конкурентным преимуществом.

Адаптация для молодых B2B-покупателей

Влияние молодежи

Несмотря на то, что 64% сотрудников высшего звена имеют конечные полномочия по закупкам, 81% персонала, не являющегося старшим, влияет на покупку в процессе принятия решения.

Более половины B2B-ресёчеров – миллениалы

В период с 2012 по 2014 годы число ресёчеров 18-34 лет в B2B-маркетинге увеличилось на 70%, и с тех пор оно только возросло.

B2B-маркетинг в социальных сетях

LinkedIn – самая эффективная платформа для медиа-маркетинга

66% пользователей сообщают, что они получают хорошие результаты при использовании площадки, и 94% B2B-маркетологов в настоящее время используют ее в маркетинговой тактике.

Instagram – одна из самых быстрорастущих платформ

В этой сети ежедневно присутствует 300 млн пользователей, 80% которых не исполнилось 35 лет.

Только 33% B2B-брендов в настоящее время использует платформу.

У Instagram максимальная скорость взаимодействия

Взаимодействие на тысячу пользователей:

  • Instagram 22,53
  • Facebook 5,99
  • LinkedIn 1,09
  • Twitter 0,86

Маркетинг в социальных сетях более популярен, но менее эффективен, чем PPC

Использование:

  • Соцсети 84%
  • PPC 67%

Эффективность:

  • Соцсети 50%
  • PPC 54%

Контент-маркетинг

Использование и инвестирование времени

  • 89% маркетологов в B2B используют контент-маркетинг как стратегию.
  • 62% сообщают, что их контент-маркетинг успешнее, чем год назад.
  • Только 6% говорят, что их уровень использования контент-маркетинга «изощренный», т.е. что они с точностью измеряют успешность своих усилий.

Что способствует успеху?

  • 53% маркетологов считают, что их подход к контент-маркетингу умеренно успешный, и только 21% уверены, что он очень или чрезвычайно успешный.
  • 85% успешности сводится к повышению качества и эффективности создаваемого контента.
  • 42% маркетологов заявили, что умение измерять результативность контент-маркетинга – это то, что привело их к успеху.

Эффективное распространение

  • 50% маркетологов рассчитывают на улучшение распространения контента.
  • 93% B2B-продавцов сообщают, что электронные письма являются наиболее часто используемым каналом распространения.
  • 54% писем открываются на мобильных устройствах, что доказывает критическое значение mobile-friendly для электронной почты.

Офлайн-маркетинг

Платные офлайн-методы

  • 58% B2B-маркетологов используют печать и методы оффлайн-рекламы.
  • 24% пользователей считают этот метод эффективным, что делает его наименее успешным платным маркетинговым методом.

Инфлюэнсеры и сарафанное радио

  • Уровень удержания клиентов для сарафанного радио может быть выше на 37%, чем у других методов.
  • Маркетологи могут рассчитывать заработать 6,50 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния.

Заключение

Приведённые в инфографике данные могут послужить отправной точкой для создания свежей стратегии продвижения. Конечно, часть статистики актуальна только для международных брендов, а ориентированные исключительно на российский рынок компании могут не принимать во внимание, например, данные по сети LinkedIn. Но большая часть представленных фактов будет полезна для любого B2B-маркетолога.

Особое внимание стоит обратить на следующее:

  • Создание mobile-friendly сайтов. Как указано выше, только 50% компаний на сегодняшний день имеют подобные сайты.
  • Присутствие в Instagram. Принято считать, что эта площадка не слишком подходит для B2B-продвижения. Но активность ее развития и число пользователей, а также относительно низкая конкуренция (напомним, только 33% B2B-брендов присутствуют в это сети) делают платформу отличным полем для деятельности.
  • Ориентация на молодое поколение. Миллениалы занимают всё большее количество должностей во всех компаниях. Умение работать с характерными для этой группы приёмами рекламы становится важным как никогда прежде.
  • Умение работать с инструментами аналитики. При том, что только 6% продавцов считают свои измерения “изощренными” (т.е., точными), 42% B2B-маркетологов с уверенностью заявляют, что умение правильно оценивать результативность – путь к успеху.
  • Пересмотр оффлайн-методов рекламы. Печатная и другая реклама этого направления достаточно дорога, но при этом всего 24% специалистов считают её эффективной. Исключением остается сарафанное радио – этот вид рекламы не теряет своей актуальности.

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format