Сэкономьте время и изучите свежую инфографику вместо исследовательских отчетов по отдельным каналам. Команда Bubblegum Search тщательно проанализировала информацию о тенденциях B2B в электронной почте, контенте, поиске, мобильной и социальной рекламе и собрала результаты в одном месте.
В инфографике выделены следующие показатели:
- Около 71% ресёчеров B2B начинают поиск с Google.
- Более половины ресёчеров B2B – миллениалы.
- Только 33% брендов B2B используют Instagram, при этом у этой площадки самый высокий уровень взаимодействия среди социальных сетей. Однако LinkedIn по-прежнему продолжает считаться самой эффективной платформой.
Эту и другую информацию вы найдете ниже:
Мобильные B2B-пользователи
- 76% поколения X (36-51 год) и 60% бэби-бумеров (52+ лет) считают, что для B2B обязательно использование средств мобильной связи.
- 84% миллениалов-покупателей B2B считают свои мобильные девайсы важной частью работы.
- 71% ресёчеров в B2B начинают свой поиск с поисковых запросов в Google.
- Только 50% B2B-организаций имеют отзывчивый вебсайт, что может стать конкурентным преимуществом.
Адаптация для молодых B2B-покупателей
Влияние молодежи
Несмотря на то, что 64% сотрудников высшего звена имеют конечные полномочия по закупкам, 81% персонала, не являющегося старшим, влияет на покупку в процессе принятия решения.
Более половины B2B-ресёчеров – миллениалы
В период с 2012 по 2014 годы число ресёчеров 18-34 лет в B2B-маркетинге увеличилось на 70%, и с тех пор оно только возросло.
B2B-маркетинг в социальных сетях
LinkedIn – самая эффективная платформа для медиа-маркетинга
66% пользователей сообщают, что они получают хорошие результаты при использовании площадки, и 94% B2B-маркетологов в настоящее время используют ее в маркетинговой тактике.
Instagram – одна из самых быстрорастущих платформ
В этой сети ежедневно присутствует 300 млн пользователей, 80% которых не исполнилось 35 лет.
Только 33% B2B-брендов в настоящее время использует платформу.
У Instagram максимальная скорость взаимодействия
Взаимодействие на тысячу пользователей:
- Instagram 22,53
- Facebook 5,99
- LinkedIn 1,09
- Twitter 0,86
Маркетинг в социальных сетях более популярен, но менее эффективен, чем PPC
Использование:
- Соцсети 84%
- PPC 67%
Эффективность:
- Соцсети 50%
- PPC 54%
Контент-маркетинг
Использование и инвестирование времени
- 89% маркетологов в B2B используют контент-маркетинг как стратегию.
- 62% сообщают, что их контент-маркетинг успешнее, чем год назад.
- Только 6% говорят, что их уровень использования контент-маркетинга «изощренный», т.е. что они с точностью измеряют успешность своих усилий.
Что способствует успеху?
- 53% маркетологов считают, что их подход к контент-маркетингу умеренно успешный, и только 21% уверены, что он очень или чрезвычайно успешный.
- 85% успешности сводится к повышению качества и эффективности создаваемого контента.
- 42% маркетологов заявили, что умение измерять результативность контент-маркетинга – это то, что привело их к успеху.
Эффективное распространение
- 50% маркетологов рассчитывают на улучшение распространения контента.
- 93% B2B-продавцов сообщают, что электронные письма являются наиболее часто используемым каналом распространения.
- 54% писем открываются на мобильных устройствах, что доказывает критическое значение mobile-friendly для электронной почты.
Офлайн-маркетинг
Платные офлайн-методы
- 58% B2B-маркетологов используют печать и методы оффлайн-рекламы.
- 24% пользователей считают этот метод эффективным, что делает его наименее успешным платным маркетинговым методом.
Инфлюэнсеры и сарафанное радио
- Уровень удержания клиентов для сарафанного радио может быть выше на 37%, чем у других методов.
- Маркетологи могут рассчитывать заработать 6,50 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния.
Заключение
Приведённые в инфографике данные могут послужить отправной точкой для создания свежей стратегии продвижения. Конечно, часть статистики актуальна только для международных брендов, а ориентированные исключительно на российский рынок компании могут не принимать во внимание, например, данные по сети LinkedIn. Но большая часть представленных фактов будет полезна для любого B2B-маркетолога.
Особое внимание стоит обратить на следующее:
- Создание mobile-friendly сайтов. Как указано выше, только 50% компаний на сегодняшний день имеют подобные сайты.
- Присутствие в Instagram. Принято считать, что эта площадка не слишком подходит для B2B-продвижения. Но активность ее развития и число пользователей, а также относительно низкая конкуренция (напомним, только 33% B2B-брендов присутствуют в это сети) делают платформу отличным полем для деятельности.
- Ориентация на молодое поколение. Миллениалы занимают всё большее количество должностей во всех компаниях. Умение работать с характерными для этой группы приёмами рекламы становится важным как никогда прежде.
- Умение работать с инструментами аналитики. При том, что только 6% продавцов считают свои измерения “изощренными” (т.е., точными), 42% B2B-маркетологов с уверенностью заявляют, что умение правильно оценивать результативность – путь к успеху.
- Пересмотр оффлайн-методов рекламы. Печатная и другая реклама этого направления достаточно дорога, но при этом всего 24% специалистов считают её эффективной. Исключением остается сарафанное радио – этот вид рекламы не теряет своей актуальности.
