Формула заголовка, которая переживет наших внуков


Не хочется в очередной раз подчеркивать важность заголовка для продающего текста. Это знают все.

Все также знают, насколько сложно подобрать верный заголовок для того или иного случая. Нас вечно терзают сомнения о целесообразности конкретного приема.

Нам он может и нравиться, вот только как его воспримет прямая целевая аудитория?

По большому счету, все приемы, техники и формулы хороши - когда они смотрятся уместно и выполнены толково.

В этой статье я хочу поделиться с вами уникальной формулой заголовка, которая способна пережить даже наших с вами внуков. И правнуков. И пра-пра-правнуков. И даже внуков пра-пра-правнуков.

Меняются вкусы, цели, критерии принятия решения, а сила этого заголовка никогда не изменится.

Это уже известная формула, которая указывается всеми экспертами копирайтинга, но для ее окончательного эффекта следует провести некоторые процедуры, и тогда все будет тип-топ.

Насколько вы помните, хороший заголовок:

  • сразу выделяет целевую аудиторию
  • интригует
  • сообщает выгоду
  • говорит правду

Следовательно, наша универсальная формула должна учесть все 4 обозначенных критерия.

Сразу вычеркиваем один из них - заголовок по умолчанию должен сообщать читателю правду. Нет смысла его с первых строк вводить в заблуждение - это плохо сказывается на показателях продаж.

Дальше - интрига легко решается созданием заголовка в вопросительной форме. Если мы задаем меткий вопрос, на подсознательном уровне хочется узнать на него ответ.

А когда мы проводим предварительное исследование - какие вопросы задают чаще всего представители нашей целевой аудитории - поиск "интригующего звена" существенно упрощается.

Теперь я говорю вам костяк нашей формулы:

"Как (желаемое действие или желаемый результат)?"

Элемент формулы "как" и вопросительная стратегия - это уже интрига.

Элемент формулы "(желаемое действие или желаемый результат)" призван обозначить целевую аудиторию. Причем, фишка в том, что здесь даже не нужно прямо указывать на ЦА. То есть, не нужно говорить - женщина, мужчина, слесарь, совершеннолетний и т.д.

Сама формулировка желаемого действия и результата сразу отражает предпочтения и потребности конкретной целевой аудитории.

Например:

1. "научиться играть на губной гармошке" - любой человек, желающий освоить игру на этом музыкальном инструменте

2. "сдать экзамен в ГАИ" - аналогично, перед нами любой потенциальный водитель, собирающийся сдавать экзамен в ГАИ

3. "познакомиться с девушкой" - тут без комментариев

4. "оформить прайс-лист" - любой предприниматель, который ставит перед собой задачу разработки эффективного прайс-листа.

И у нас получается костяк заголовка, например: "Как познакомиться с девушкой?".

Выгода этой простой формулы еще в том, что она легко приживется в Интернете, так как практически любая правильно подобранная формулировка будет соответствовать поисковому запросу нужной целевой аудитории.

Воде как все хорошо. Формула уже простая, и ее многие ставят в пример. Даже называют ее "how to formula".

Но мое личное мнение - всего этого недостаточно. По простой причине - нет одной из ключевых характеристик эффективного заголовка, о которых мы с вами говорили ранее.

А именно - отсутствует сообщение о выгоде.

К примеру, о какой выгоде говорит простой заголовок "Как познакомиться с девушкой"? Прямого указания нет, и читателю приходится додумывать.

Поэтому, я предлагаю классическую формулу существенно усилить и представить ее в следующем виде:

"Как (желаемое действие или желаемый результат) + УСИЛИТЕЛЬ"

Задача усилителя - сообщить прямую выгоду от погружения в текст. Вторая задача - выделить именно наш текст на фоне себе подобных. Представьте, как вы вводите в поисковую строку запрос "Как продать квартиру". Перед вами открывается лента выдачи, и в ней вы видите заголовки, допустим, первых двух статей:

1. "Как продать квартиру?"

2. "Как продать квартиру дороже ее рыночной стоимости?"

Можно очень долго спорить о корявости и словесной нагроможденности второго варианта, но стоит только одеть шкуру человека, который вводит такой запрос, и мнение о втором заголовке меняется.

Когда мы смотрим на первый вариант, а потом на второй - нам кажется, что первый вариант наполнен общими советами, а второй уже более конкретен и привлекателен с точки зрения своей информационной ценности.

Но тут сразу небольшое уточнение - не забывайте о характеристике "сообщать правду". Просто не хочется чтобы заголовок реально перевел в текст, а сама информация не оправдала ожидания.

Поэтому при подготовке самого текста нужно изначально отходить от манеры представления общей информации, обосновывая это скучной до зевоты фразой "для кого-то эта информация будет ценной".

Продающий текст не должен ориентироваться на "кого-то"... Наоборот, чем больше представителей реальной целевой аудитории он собирает, тем лучше для продаж.

Еще вы можете спросить у меня - что продавать таким заголовком, если он по своей сути не продающий, а чисто информационный? В этом и вся сладость сока - подобным заголовком мы уходим от эффекта лобового впаривания.

Мы предлагаем не услугу, а информацию. Это делается для подогрева к самой услуге - сотрудничество с риэлтором по вопросу продажи квартиры.

Но давайте вернемся к цели этой статьи, продолжим погружение. Что может выступать усилителем? Ответов тут очень много, в зависимости от сферы деятельности и специфики услуги, а также психологических тонкостей целевой аудитории.

Но для академичности приведу несколько классических "усилителей", сопроводив их примером:

1. Скорость - "Как оформить визу в Чехию за 3 дня?"

2. Конкретная сумма - "Как заработать на копирайтинге первую $1000?"

3. Сравнение - "Как вести Твиттер-аккаунт, словно рок-звезда?"

4. Упрощение - "Как выбрать подарок боссу, не посещая магазин?"

5. Контраст - "Как приготовить фондю, если вам чужда кулинария?"

6. Руссо-аллюзия - "Как составить заголовок - русский секрет"

7. Коллекция вариантов - "Как завязать галстук 10-ью модными способами?"

8. Самостоятельная работа - "Как раскрутить блог без сторонней помощи?"

9. Экономия - "Как покупать билеты на самолет, экономя минимум 20%?"

10. Сочетание усилителей - "Как за 7 дней заработать на копирайтинге первую $1000?"

Кстати, для красоты и лучшей убедительности, не всегда нужно соблюдать точную последовательность элементов формулы.

Надеюсь, вы уловили суть моих рассуждений, и теперь вам все кажется простым и понятным.

Я еще нигде не встречал академического разбора и усиления этой классической формулы, поэтому подумываю - может, назвать ее "Формулой Каплунова"? Или это будет сильно пафосно?

Источник


sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf


sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf


sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf



sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf



sdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdfsdfsf sd fsdf





Комментарии