ASO — что такое и как с ним работать

Когда у вас есть приложение, хочется одного — чтобы его скачивали. Но просто так в топ сторов не попасть: конкурентов много, реклама дорогая, модерация душит. Поэтому все больше арбитражников и маркетологов делают ставку на ASO — органическое продвижение через оптимизацию страницы приложения. Здесь приходит трафик с хорошей конверсией: приложение находят в поиске те, кто уже заинтересован.

Рассказали все, что нужно знать об ASO: как собрать семантику, что прописать в карточке, как оформить визуал и какие сервисы помогут ускорить рутину.

1. Что такое ASO
2. Что входит в ASO
3. В каких вертикалях нужно уметь работать с ASO
4. Как поднять приложение в поиске стора
   • Составьте семантическое ядро
   • Заполните метаданные
   • Оформите графику
   • Работайте с отзывами и оценками
5. Какие сервисы пригодятся для ASO
6. Правила модерации в сторах
7. Коротко: как работать с ASO

Что такое ASO

ASO (App Store Optimization) — это способ продвигать мобильное приложение внутри стора и получать органические установки. По задачам схож с SEO — попасть в топ по релевантным запросам, чтобы пользователи сами находили ваше приложение через поиск.

В SEO на ранжирование влияют ссылки, траст домена, количество переходов, глубина просмотра, время, проведенное на сайте, количество отказов. В ASO оцениваются другие поведенческие характеристики: количество скачиваний, частота использования, отзывы и оценки. Алгоритм замечает и выводит в топ те приложения, которые регулярно обновляются и получают высокие оценки. 

Важны визуальные элементы: качественная иконка, цепляющие скриншоты, грамотное описание с релевантными ключами. Хорошо оформленная карточка повышает кликабельность и конверсию в установку.

При этом важно не только грамотно оптимизировать карточку приложения, но и создать продукт, который будут скачивать, использовать и рекомендовать другим. Только тогда алгоритмы сторов начнут работать в вашу пользу.

Что входит в ASO

Чтобы приложение не только находили в поиске, но и устанавливали, важно проработать и текст, и визуал. Поэтому ASO делят на два блока — технический и визуальный.

Техническая ASO. Это все, что напрямую влияет на ранжирование: заголовок, описание, ключевые поля и семантика — то, по чему приложение находят в поиске.

• Заголовок. Первое, что видит пользователь в результатах поиска. Здесь нужно отразить и суть приложения, и ключевики.

• Описание. Понятное структурированное описание усиливает желание скачать и установить прилу. Его важно указывать для повышения конверсии.

• Краткое описание. Заполняют только в Google Play, его длина — до 80 символов. Также влияет на ранжирование и дает юзерам больше информации.
• Подзаголовок. Только в App Store, длина — до 30 символов. Подзаголовок индексируется, поэтому туда вписывают дополнительные ключевики.
• Поле ключевых слов. Есть только в App Store, максимальная длина — 100 символов. Пользователь этого поля не видит, но на ранжирование оно влияет.
• Сбор и сегментация семантического ядра. На этом этапе изучают, по каким словам и фразам пользователи ищут ваше приложение, и составляют список ключевиков. Его надо собрать, почистить, сгруппировать по частотности и распределить по всем индексируемым полям.
• Адаптация под разные ГЕО. Добавление языковых версий карточки приложения — шанс выйти в топ поиска сразу в нескольких странах. Также дополнительные локализации можно использовать и для одной страны, чтобы разместить больше ключей уже на других языках и охватить больше аудитории. 

Визуальная ASO. Если грамотно проработанная техническая часть приводит пользователя на страницу, то визуальная — заинтересовывает его и побуждает к установке. Сюда относят работу с графикой, дизайном, стилем: со всем, что формирует «лицо» приложения.

• Иконка. Это первое, что видит пользователь в поиске. Она должна быть простой, читаемой, тематически понятной, но при этом выделяться. 

• Скриншоты. Нужны для подтверждения полезности приложения, его функциональности, интерфейса, увлекательного геймплея и др. 

• Видеопревью. Особенно актуально для игр и программ со сложным интерфейсом. Видео доносит ценность приложения там, где скриншотов недостаточно.

• In-App Events и промоконтент. Это временные события или баннеры на странице приложения. Привлекают внимание к акциям, обновлениям, новинкам. 

Техническая и визуальная составляющие ASO не работают отдельно друг от друга. Хорошие ключи не помогут, если у приложения скучная непонятная иконка и неинформативные скрины. При этом классный визуал не спасет, если пользователь не может найти приложение в поиске. Фишка грамотного ASO в комплексном подходе.

В каких вертикалях нужно уметь работать с ASO

ASO особенно полезен в вертикалях, где рекламные ограничения и жесткая модерация мешают запускаться в лоб. В отличие от платных каналов, ASO дает стабильный органический трафик, который не зависит от алгоритмов внешних платформ. Хорошо настроенная карточка может приносить установки месяцами без риска слить бюджет или попасть в бан.

Рассмотрим более подробно вертикали, где ASO действительно дает профит.

Гемблинг и беттинг. Одна из самых сложных вертикалей с высокой конкуренцией и жесткими законодательными ограничениями. На каждом шагу риски. Чтобы не палиться, арбитражники берут WebView-приложение, маскируют под игры и продвигаются через поиск в сторах. С помощью ASO можно выбиться в топ по запросам «покер на деньги» или «играть в казино» и получать качественный трафик практически бесплатно.

Дейтинг. Дейтинг сложно продвигать через стандартные сорсы. Креативы отклоняют, нужно соблюдать строгие ограничения по возрасту и контенту. ASO дает возможность работать без жесткой модерации и рисков блокировки. Продвигаясь через популярные нейтральные ключевики, например, «знакомства рядом», «серьезные отношения», «чат для общения».

Нутра. Напрямую продвигать бады без лицензии нельзя по закону: запрещено обещать выздоровление, гарантировать результат, называть продукт лекарством. ASO дает массу возможностей для маскировки нутры под приложения — трекеры здоровья, тренировки, похудение. Не давайте ложных обещаний, используйте простые ключи вроде «здоровье», «витамины», «питание». 

Крипта. ASO позволяет продвигать криптоофферы через приложения по ключевикам вроде «аналитика криптовалют», «кошелек для токенов» и др., не упоминая стоп-слов. Вы получаете органический трафик от заинтересованных пользователей без риска бана.

Финансы. Финансовые сервисы (учет расходов, кредитные калькуляторы) часто продвигаются через ASO, особенно в сложных ГЕО. Здесь удобно продвигаться по низкочастотым ключам, типа «займ для студентов». Карточки приложений с положительными отзывами, скриншотами, подробным описанием вызывают доверие. Люди верят, что перед ними не мошенники, поэтому финофферы показывают высокую конверсию.

Путешествия. Приложения, связанные с бронированием, планированием поездок, поиском жилья и маршрутов, хорошо продвигаются по низкочастотным запросам. Например, «гид по Барселоне», «где поесть в Риме» и др. По таким запросам приходят люди, которые уже планируют поездку, поэтому вы получаете теплый трафик. Путешествия — это сезонная ниша, где ключевые слова обновляют под текущий спрос (летние направления, зимние курорты и т. д.). Карточку приложения можно быстро перенастроить под новую семантику, поэтому ASO очень эффективно работает для продвижения travel-приложений.

Как поднять приложение в поиске стора

Чтобы приложение стабильно поднималось в поиске стора, нужно комплексно доработать и визуал, и техническую часть. Разберем основные этапы оптимизации.

Составьте семантическое ядро

Семантика — фундамент ASO. От того, какие ключи вы соберете и как их распределите, зависит, будет ли приложение показываться в поиске. Расскажем, как собрать семантическое ядро.

Изучите ЦА. Четко определите, какие задачи решает приложение, и составьте детальный портрет ЦА. Подумайте, кто и зачем будет искать ваше приложение, как ваша аудитория формирует запросы при поиске, какую лексику использует.

Используйте специальные сервисы. Используйте сервисы вроде AppTweak, AppFollow, ASOMobile, Sensor Tower. Они покажут частотность запросов, ключи конкурентов и помогут оценить, по каким фразам стоит продвигаться.

Проведите анализ конкурентов. Посмотрите, какие приложения уже в топе по вашим ключам. Проанализируйте, какие фразы они используют в заголовке, подзаголовке и описании, как оформлены скриншоты и иконка. Это поможет понять, что работает в вашей нише.

Дополните базу ключевиков через саджесты. Это подсказки в поиске, которые автоматически всплывают при вводе запроса Начните вводить, например, «счетчик калорий», и увидите уточнения: «счетчик калорий для женщин», «счетчик калорий бесплатно» и т. д. Это способ найти дополнительные релевантные ключи.

Сгруппируйте ключи. Разбейте полученные ключи по темам, ГЕО, целям пользователя. Отметьте самые высокочастотные и целевые ключи — они пойдут в заголовок и другие обязательные поля. Второстепенные ключи равномерно распределите по дополнительным полям и описанию. Так вы получите структурированное ядро, на которое удобно опираться при заполнении метаданных. Это поможет избежать путаницы и переспама.

Удалите лишние ключи. В финале уберите мусор: слишком общие, дублирующие и нецелевые ключи. Это сократит ненужные показы и повысит точность попадания в запрос.

Больше полезной информации о сборе ключей ищите в статье «Как собрать семантическое ядро». 

Заполните метаданные

Метаданные — это текстовые блоки в карточке приложения: заголовок, описание, ключевые слова. Именно по ним магазин определяет, когда показывать ваше приложение в поиске. В App Store и Google Play эти поля разные:

В Google Play описание индексируется, в App Store — нет. Советуем указывать его в обоих сторах — хорошо написанный текст помогает объяснить, зачем приложение пользователю, и повышает конверсию в установку.

При заполнении метаданных важно вписывать ключи естественно без повторов и переоптимизации. Переспам только понизит позиции. Чтобы упростить работу, можно использовать сервисы вроде Meta Magic — они помогают распределить фразы по полям, проверить плотность и убрать дубли.

Оформите графику

Без качественной проработки визуала высоких конверсий можно не ждать. Если пользователи не кликают на иконку из поиска или просто уходят со страницы приложения, высокие позиции в поиске ничего не дадут. Рассказываем про главные составляющие визуала.

Иконка. Это первое, что видит пользователь в поиске. Она должна быть простой, понятной и визуально выделяться среди конкурентов. 

У Google Play и App Store разные требования к размеру и формату — учитывайте это при загрузке.

Скриншоты. Для каждого устройства (смартфон, планшет) скриншоты загружаются отдельно. Минимальное количество — 3, оптимально — 5–6. Обычно в выдаче видно первые 2–3 изображения — именно они должны цеплять: показать суть, интерфейс, УТП.

Видео. Видео помогает показать механику приложения, если скриншотов недостаточно. Оптимальная длина — 15–30 секунд. В App Store действуют ограничения: можно показывать только интерфейс или геймплей, без рук и устройств в кадре, иначе модерация не пропустит.

Работайте с отзывами и оценками

Рейтинг и отзывы напрямую влияют на позиции приложения в сторе и на решение пользователя — установить или пролистать. Чем выше средняя оценка и больше положительных комментариев, тем выше доверие. Алгоритм учитывает не только оценки, но и совокупность поведенческих факторов — количество установок, открытий, удалений.

На старте важно быстро собрать первые оценки и отзывы. Для этого пригодятся сервисы накрутки показателей или биржи микрозаданий — UNU, Seofast, Bosslike. 

Просить оценку лучше после успешно выполненного действия. Для этого есть встроенные инструменты: системные попапы в iOS и Android, всплывающие окна или кнопка «Оценить» внутри приложения.

Какие сервисы пригодятся для ASO

Чтобы отслеживать эффективность оптимизации и вовремя вносить изменения, нужна аналитика. Нужно понимать, как растут позиции, какие ключи работают, насколько хорошо конвертит карточка приложения и что можно улучшить. Для этого используют специальные ASO-сервисы:

App Radar — простой и удобный инструмент для продвижения мобильных приложений. Находит эффективные ключевые слова, отслеживает позиции в поиске и показывает, откуда приходит органический трафик. Здесь легко менять тексты и иконки, тестировать разные варианты оформления и сразу видеть, какие из них работают лучше. Начать работу просто: подключаете аккаунт разработчика, загружаете приложение и задаете ключевые параметры. 

Appsflyer — отслеживает путь от показов до установки, помогает понять, откуда приходят пользователи и насколько эффективно работает реклама. Анализирует поведение пользователей: как ведут себя люди в приложении, куда кликают и где останавливаются. Для запуска нужно установить SDK, подключить рекламные источники и начать сбор данных. 

SplitMetrics помогает A/B-тестировать несколько версий страниц приложения. Можете проверить разные иконки, скриншоты, заголовки и описания, чтобы понять, какие из них дают больше кликов и приводят к установкам.

Сервис показывает тепловые карты, анализирует поведение пользователей и дает советы по оптимизации, сегментирует аудиторию для более точного таргетинга.

ASOMobile — простой инструмент для новичков. Помогает собрать семантическое ядро, показывает изменение позиций приложения в поиске. Чтобы начать, просто укажите ссылку, соберите семантику и запустите анализ.

Правила модерации в сторах

ASO помогает обойти рекламные ограничения многих площадок, но здесь тоже есть свои правила, нарушение которых приводит к удалению приложения и бану аккаунта разработчика.

Запрещенный контент. Обе платформы запрещают откровенный контент 18+, описания, содержащие призывы к насилию, пропаганду вредных привычек, запрещенных веществ, фейковые новости, финансовые пирамиды, откровенный обман и др. 

Введение пользователя в заблуждение. Модерация не пропустит приложение, для которых информация в карточке не соответствует действительности. Нельзя использовать чужие бренды, давать ложные обещания быстрого результата, обогащения, выздоровления и делать слишком кликбейтные визуалы с пугающими, шокирующими, откровенными картинками и подписями.

Запрещенные слова, агрессивная семантика. Например, продвигая нутру, нельзя писать «лекарство», «вылечит», «гарантия результата», в крипте — «биржа», «трейдинг», в дейтинге — «секс», «для взрослых», в гембле — «быстрые деньги», «быстрый выигрыш» и др. Заменяйте на нейтральные формулировки — «игра на удачу», «здоровье», «чат для общения».

Искусственная накрутка показателей. Поддельные отзывы, массовые установки с одного устройства или IP — триггер для алгоритма. Просьба оставить оценку должна быть нейтральной — например, в виде всплывающего попапа «оцените наш сервис».

Коротко: как работать с ASO

ASO особенно хорошо работает там, где сложно запускать рекламу: в гемблинге, дейтинге, нутре, крипте, финансах, путешествиях. В этих нишах ASO помогает обойти ограничения и получать стабильный органический трафик без рисков и банов.

Само по себе ASO делится на две части: техническую и визуальную.

• Техническая отвечает за то, чтобы приложение находили в поиске. Важно собрать семантику, вписать ключи в заголовок, описание и другие индексируемые поля.
• Визуальная часть отвечает за установку. Даже если вы попали в топ, пользователь может просто пролистать мимо. Поэтому иконка, скриншоты и видео должны привлекать и объяснять, в чем ценность приложения.

Как оптимизировать ASO:

• Соберите семантическое ядро и грамотно распределите ключи по полям.
• Заполните метаданные с учетом требований стора и естественного вхождения ключей.
• Оформите визуал — иконку, скриншоты, видео.
• Следите за отзывами и рейтингом, используйте встроенные механики для сбора оценок.