7 техник убеждения для landing page


Успех любого начинания во многом связан с умением убеждать.

На работе, дома, в бизнесе и в любых других сферах жизни вы влияете на других людей, причём в свою пользу. То есть практически без боя получаете нужный вам результат: должность, клиентов, последователей.

Это бочка ароматного мёда (или что вы там больше всего любите?!), к которой по классике жанра прилагается целая ложка несъедобного дёгтя.

И этим дёгтем является тот факт, что убедить человека ой как непросто. Даже если вы предлагаете отличный товар по супернизкой стоимости, результатом может быть Мистер Ноль.

К счастью, убедительность — ОЧЕНЬ полезное качество, которое поддаётся шлифовке. Вот этим мы с вами и займёмся: рассмотрим 7 техник убеждения, адаптированных к продающим текстам для landing page.

Техника № 1: отзеркаливание

Многие из вас знают, что отзеркаленный язык тела генерирует чувство доверия между двумя людьми, создаёт неосознанное ощущение принятия:

«Этот человек чем-то похож на меня. Мы с ним на одной волне. Он мне симпатичен. И я ему доверяю».

Вспомните, когда вы сталкивались с таким приёмом. Например, когда при знакомстве с каким-либо человеком возникало необъяснимое чувство гармонии и расположения. И только позже приходило осознание, что жесты или ритм ведения беседы нового знакомого чем-то напоминает вас самих.

Собственно, это всё хорошо, только...

Как эту технику применить к текстам, ведь нельзя же, в самом деле, отзеркалить язык тела читателя с помощью печатных знаков?

Конечно, у вас вряд ли получится, допустим, наклониться над столом, как это делает потенциальный клиент, или вальяжно откинуться на спинку кресла. Зато вы можете отзеркалить как минимум манеру его общения — тональность, скорость, громкость речи и т. д., используя визуальные эффекты, «текстовые градации», выражения, близкие конкретной аудитории.

Например (первый экран landing page для SPACEMOTION):

 

техники убеждения

Согласитесь, то же самое можно написать привычнее / шаблоннее (что-то в стиле «Рекламные ролики для вашего бизнеса») — словами, близкими широкому кругу людей. Но с потерей эффекта синхронизации и изначальным снижением уровня доверия.

Ну, в общем, вы поняли. Двигаемся дальше...

 

Техника № 2: аргументация

Как вы отреагируете на фразу продавца: «Эту не берите. Возьмите лучше ту модель»?

Скорее всего, вы в более корректной или откровенно грубой форме отправите этого товарища в далёкое матерное путешествие. Причём кто-то про себя, а кто-то и вслух. И правильно сделаете.

Современный человек понимает, что любое «денежное предложение» таит в себе выгоду, по крайней мере, для одной стороны.

То есть, например, покупатель изначально осознаёт, что продавец хочет вытянуть из него деньги. И ничего плохого здесь нет, если потенциальный клиент тоже получит свою выгоду, ну, хотя бы в формате отличного товара.

Вот почему успешный продавец не просто озвучивает своё предложение, но и усиливает его крутыми, реальными и ВАЖНЫМИ для потенциальных клиентов аргументами (вариант «эта модель смартфона на 20 г тяжелее, поэтому вам будет чем отбиться от хулиганов поздним вечером в парке» здесь не котируется).

Чтобы выжать максимум при «подаче аргументов», следует помнить о:

  • корректности (без «то, что вы смотрели раньше — полное фуфло»);
  • лаконичности (здесь царит правило «чем меньше, тем лучше»);
  • простоте (не стоит подавать аргументы в сложной и витиеватой форме, которая малопонятна целевой аудитории).

А теперь на конкретном примере (landing page для бесплатного видео-курса):

техники убеждения

Кстати, умеренность никто не отменял, а посему желательно отказаться от заваливания покупателя тоннами аргументов. Иначе вы рискуете вызвать сомнения, ведь «когда СЛИШКОМ хорошо, тоже плохо, ибо подозрительно».

Техника № 3: взаимный обмен

На самом деле, это очень распространённый приём. И мы каждый день сталкиваемся с его проявлениями:

на дегустации, когда очаровательная девушка предлагает отведать кусочек вкуснейшей колбаски, в магазине, когда нас буквально заставляют примерять дорогое платье, на работе, когда коллега по секрету сообщает о скором визите начальника с проверкой, и т. д.

Результат один — появление чувства долга. Возникает желание сделать взаимную любезность (что-то хорошее для этого человека).

И мы:

покупаем килограмм колбасы, хотя в холодильнике и так полно мясных вкусностей, приобретаем платье из новой коллекции, хотя повод его надеть пока не предвидится, засиживаемся допоздна на работе, чтобы помочь коллеге с отчётом.

А в тексте этот приём может выглядеть, например, так (landing page для самогонного аппарата):

техники убеждения

Какой делаем вывод?

Запускайте эффект взаимного обмена и будет вам счастье прибыль. Предлагайте что-то простое и бесплатное, при этом обязательно ценное и нужное вашей ЦА.

Техника № 4: стадный инстинкт

Грубовато, зато чётко и понятно. Да, человеку свойственно если не слепо следовать, то хотя бы интересоваться мнением большинства.

Вот смоделируйте ситуацию:

вы каждое утро проходите мимо кафе, которое открылось месяц назад, и замечаете, что все столики заняты. Более того, вы случайно услышали, как начальник рекомендует это заведение своим знакомым.

Вам рано или поздно захочется побывать в роли посетителя этого кафе. Наверняка там на самом деле вкусно готовят, раз так много клиентов.

Этот приём легко использовать в тексте. Причём вариантов спровоцировать стадный инстинкт очень и очень много: от пометок «его купили уже 245 человек» до демонстрации количества клиентов.

Например (landing page для компании «Мягкие шторы»):

техники убеждения

Техника № 5: уверенность

Стоит ли говорить, что человек, излучающий уверенность, быстрее и легче убедит собеседника принять его предложение, чем тот, из уст которого вылетают всякие «наверное», «может быть», «ммм... », «эээ... ».

Да, господа, уверенность — это очень полезная штука. А посему искореняйте в своих текстах различные «возможно», «по всей вероятности» и любые другие слова и выражения, которые сигнализируют колебания / нерешительность.

Сравните:

«Если вы хотите получить скидку 30%, позвоните нам по тел.: _________».

«Позвоните нам по тел.: _________ и получите скидку 30%».

«Бородатое» сравнение, но до сих пор актуальное.

Неуверенность ходит рядом со слабостью, которая, к сожалению, не показывает высоких результатов в плане продаж.

Здесь есть ещё один важный момент — чрезмерное усердие, когда текст буквально пестрит громкими заявлениями, больше напоминающими бахвальство.

Чтобы этого не произошло, «афишируйте» свою уверенность и обязательно подкрепляйте её фактами.

Например (landing page для детского сада):

техники убеждения

А мы двигаемся дальше...

Техника № 6: авторитетность и регалии

Авторитетная личность с огромным багажом достижений убеждает и оказывает влияние на принятие решения. Так уж сложилось, что мы доверяем компетентным в своей сфере спецам, которые достигли хороших результатов.

Вспомните выступления спикеров (писателей, учёных и т. п.). Большинство из них в обязательном порядке представляют себя аудитории, причём развёрнуто, качественно.

Ведь обязательно найдётся хотя бы один человек, который не знает / забыл / не до конца изучил профессиональную деятельность эксперта. И в его голове возникнет мысль: «А почему я должен доверять этому человеку? Что даёт ему право учить других?».

В тексте то же самое: читатель хочет знать, кто вы такой. Поэтому хвастайтесь, если есть чем, и старайтесь максимально качественно себя представить, чтобы снять подозрения в недостаточном уровне вашей компетенции.

Например (landing page для Александры Рудамановой):

техники убеждения

Ещё один важный момент! Откажитесь от использования дутых или «нетематических» регалий в стиле «классный копирайтер, каждое утро кушаю овсянку».

Техника № 7: ограничение

При грамотном подходе принцип дефицита показывает очень и очень высокие результаты в убеждении.

Почему так происходит?

Мы склонны добиваться чего-то эксклюзивного или последнего в своём роде. Такова наша особенность. И когда что-то является редким / единичным / труднодостижимым, оно становится невероятно ценным для нас.

Ваша задача — донести до целевой аудитории все ограничители (без фанатизма, конечно). Это может быть лимит времени, количество товаров, принимающих участие в акционном предложении, и т. д.

Например (landing page для CHRISTINA DESING WATCHES):

техники убеждения

Техника ограничения способствует тому, что человек начинает воспринимать ваш товар как нечто, заслуживающее особого внимания. В нём формируется нужное ощущение, которое можно выразить в 4 словах — промедление чревато потерей выгоды.

На этом, собственно, всё. Осталось подвести итоги.

Коротко о главном

Давайте говорить открыто: какова цель ЛЮБОГО бизнеса?

Согласитесь, это заработать деньги.

Поэтому смело применяйте эти и другие техники убеждения и в жизни, и на своих посадочных страницах / сайтах. Тестируйте, выбирайте лучшие и...

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ.

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format