6 типов тизерных заголовков, которые точно сконвертят


Тизерные сети продолжают качать и радовать арбитражников профитными связками. Поэтому мы подумали и решили, что нелишним будет рассмотреть шесть типов заголовков, которые заставят пользователей кликать по вашим тизерам и ощутимо повысят шансы на конверт.

Что мы знаем о заголовках?

Заголовком можно назвать сообщение аудитории, цель которого — привлечение внимания и побуждение к совершению определенного действия.

Логика ясна как погожий весенний день: чем лучше мы будем знать целевую аудиторию, тем больше шансов составить правильный=привлекательный заголовок. Можно давить на боли, предлагать решение, интриговать, задавать открытые вопросы и всячески воздействовать на проблемные места нашей ЦА.

Но что касается заголовков в тизерных сетях, то здесь есть пара особенностей.

Что мы знаем о заголовках в тизерных сетях?

Как правило, они ограничены количеством символов (в среднем 35-80). Это несколько меняет правила написания заголовков, и вместо описания преимуществ или УТП придется выражаться лаконично и заинтересовывать клиента буквально с первого слова.

На рекламных площадках тизеры зачастую будут показываться группами и не иметь четкого таргетинга на пользователя. Грубо говоря, в отличии от контекста, где пользователь ищет предложение, при работе с тизерами мы будем искать своего клиента и пытаться заинтересовать его своим предложением. А это значит, что заголовки должны быть максимально эффективными.

Типы заголовков, которые конвертят

Чтобы определиться с типом заголовка, надо понимать, какой товар мы рекламируем.

Преимущества

Если это WOW-товар, новинка, ожидаемый продукт, который знаком массам, то достаточно будет упомянуть о его преимуществах и ценностях, которые знакомы потребителю:

  • Матрас, который надувается сам.
  • Ножи, не требующие заточки.
  • Этот аромат гипнотизирует мужчин.
  • Элитные часы от Armani.

заголовки тизеров

Решение проблем

Данный тип заголовков особенно подходит при работе с такими вертикалями, как гэмблинг, нутра и другая товарка из категории «Красота и здоровье». Такой заголовок предлагает решение главной боли клиента, которая может быть выражена в избыточном весе, акне, болях в суставах, прочими проблемами со здоровьем или финансовым состоянием. Все, что требуется от вас, — просто дать решение проблемы сразу в заголовке:

  • 3 раза за ночь — это реально!
  • Избавься от паразитов (глистов, прыщей, акне и т.д)
  • Брось курить за один курс.
  • Увеличь свой…

заголовки тизеров

Правильный заголовок этого типа  должен давать четкое понимание клиенту, что после клика по вашему баннеру он точно сможет решить свою проблему, и его жизнь изменится в лучшую сторону. Здесь очень важна эмоциональная составляющая.

Полезная информация, обучающие заголовки

Эти заголовки должны привлекать пользователя информацией или ответом на вопрос, который человек жаждет получить. Как правило, такие заголовки содержат в себе интригу и «тайну», узнать которую можно будет только при клике на тизер:

  • Узнай, как избавиться от прыщей безопасно.
  • Самая частая причина болезни суставов.
  • Секрет молодости шаолиньских монахов.
  • Ученые нашли причину старения кожи.

Увидев такой заголовок, потенциальный клиент поймет свою боль и захочет узнать методы ее решения.

заголовки тизеров

Заголовки-вопросы

Такие заголовки должны быть оформлены в виде конкретных вопросов к потенциальному клиенту, ответом на которые будет согласие со стороны потенциального покупателя. Проще говоря, вы задаете вопрос к актуальной проблеме клиента:

  • Белковые диеты не работают?
  • Мазь для суставов не избавила от боли?
  • Не можешь позволить себе новую машину?
  • Не можешь удовлетворить свою девушку?

заголовки тизеров

Задав правильный вопрос и получив согласие аудитории, вы сможете расположить клиента и добиться необходимого уровня траста для совершения клика и, вероятно, целевого действия.

Заголовок-акция, выгода

Такой тип заголовков в тизерных сетях идеально подходит под офферы-порционки, рублевки и другие с дешевыми и вызывающими ценами. В заголовках сразу делается акцент на цену, что и должно привлечь покупателя.

  • Гладкая и молодая кожа за 99 рублей.
  • Заплати 147 рублей и забудь про простатит.
  • Инновационный препарат от паразитов. Всего за 1 руб.
  • Потенция на всю ночь! Вторая пачка всего за 1 руб.

заголовки тизеров

Для усиления эффекта в заголовках или на лендингах используется дедлайн, который ограничивает время действия акции, чтобы клиент принял решение как можно скорее: только сегодня, до конца месяца, в течение 8 часов и др.

Хайповые заголовки

Этот тип заголовка уместен при использовании в своих рекламных кампаниях известных медийных личностей, артистов, представителей шоубиза и т.д. Все трендовые темы а-ля «Дом-2» и аналогичные телешоу, нашумевшие премьеры фильмов, событий в стране (городе) можно использовать в рекламных кампаниях с хайповыми заголовками. Никому ведь не надо напоминать про вечно худеющую Анну Семенович и Полину Гагарину и, конечно, про самого известного доктора в мире — Малышеву и ее панацею в виде соды.

  • Все были шокированы грудью Бузовой
  • Всплыла истинная причина развода Бузовой и Тарасова (оффер на потенцию 😉 )
  • Дикуль «о больных суставах».
  • Главврач города (…) предупреждает.

заголовки тизеров

Еще один старый добрый прием

Отдельным абзацем выносите кликбейт. Использование кликбейта может существенно повысить CTR вашего тизера, однако может и негативно сказаться на CR. Кликбейт-заголовки часто не договаривают саму суть информационного повода и граничат с дезинформацией. И оттого, насколько велика будет эта разница, зависит и реакция публики, а в конечном счете и сам конверт рекламной кампании. Но, несмотря на это, кликбейт-заголовки имеют место быть и также могут успешно использоваться в работе:

Грамотно составленный кликбейт-заголовок привлекает читателя и не вводит его в абсолютное заблуждение, имея общие точки соприкосновения между посадочной страницей и тизером.

Подводя итог

Описанные выше типы заголовков — это базовые шаблоны на каждый случай. Тестируя различные комбинации фраз и изображений, корректируя под отдельно взятый оффер, вы сможете составить уникальный заголовок, который 100% сконвертит.

И, конечно, не забывайте, что конверт не зависит от одного лишь CTR-тизера. Очень важно, чтобы креативы работали в единой смысловой связке, а прелендинг/лендинг, который будут встречать пользователя после клика по вашей рекламе, раскрывал суть предложения и соответствовал заголовку. Если заголовок говорит о проблемных суставах, а лендос освещает проблему болей в спине, то смысловая цепь будет нарушена, и клиент почувствует себя обманутым, что негативно скажется на CR.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии