Не понимаете как начать зарабатывать на арбитраже? Вокруг куча неактуальной информации, а в голове каша? Хватит это терпеть! Мы тут все по полочкам разложили, советов приготовили, вам осталось только прочитать.
Мир акул СРА: на что лить, когда ты новичок в арбитраже?
Врываясь в мир СРА бизнеса, сложно понять с чего начать заработок на арбитраже трафика. Как эти великие и могучие арбитражники выбирают офферы для работы? Откуда льётся этот работающий трафик? Как делают креативы и юзают связки? В этой статье вы узнаете, как выбрать оффер и начать арбитражить новичку в мире акул СРА.
Темы офферов
Если говорить по-русски, то офферы СРА сети – это предложение продать товар/услугу/продукт на оговоренных условиях.
Основные тематики офферов:
- Товары почтой
- Онлайн игры
- Финансы и страхование
- Инфопродукты/услуги
Условия формирования оффера зависят: от уникальности и объемов предлагаемого товара, производственных мощностей (как много заявок обработает call-center работодателя), скорости доставки и охвата по географическому признаку.
Каждый рекламодатель может сам устанавливать число возможных продаж или специфические ГЕО-условия (например, не принимать трафик с Северного Кавказа).
Совет №1: Внимательно изучайте условия выбранного оффера в СРА сети, чтобы избежать их нарушения.
На странице оффера указаны и допустимые источники трафика. Если оффер только появился на рынке, то важно следить за новостями ПП. Велика вероятность открытия или закрытия некоторых источников, смены доступных ГЕО.
Откуда брать трафик?
Для начала определимся — какие источники трафика принимают СРА-сети:
Отлично, если у новичка уже есть опыт работы с контекстом, а может прокаченный аккаунт в Instagram или навыки работы в тизерных сетях. Однако, в арбитраж часто приходят ни с чем, и важно решить какой скилл вы готовы прокачать.
Совет №2: Определить, какой из источников Вам ближе и выбирайте оффер, который разрешает его использование.
Со временем работы количество навыков и опыта с источниками увеличится. Постарайтесь освоить один и только потом приступать к другому.
Как выбрать оффер?
Когда вы только на старте, важно не перегружать себя лишними действиями.
Cовет № 3: Выбирайте оффер, по которому результат будет виден сразу.
К таким офферам относят CPL-офферы — dating (сайты знакомств), где вебмастеру платят около 1$ привлеченного зарегистрировавшегося пользователя. Цена оговорена и оплачивается по факту. Нет форс-мажоров в виде просчетов процента выдачи кредитов, как по финансовым офферам, можно легко отключать неработающие или не окупающиеся источники трафика и избегать холда.
Говоря о товарах, направление «товарка» или товары почтой тоже подойдет для новичка. Здесь и чудодейственные крема для потенции, и чаи для похудения, и китайские примочки для гаджетов, и даже фирменные вещи магазинов, заключивших договора с СРА-сетками. Их отличительная особенность в том, что они быстро взлетают, наполняют рынок и сгорают в одного мгновение. Но не стоит переживать. Свято место – пусто не бывает, и придет другой товар, который обязательно поможет потенциальным покупателям закрывать проблемы – похудеть и улучшить сексуальную жизнь
Совет №4: Мониторьте и анализируйте.
Опытные арбитражники знают, как поймать волну тренда. Новичку же необходимо получить как можно больше информации, чтобы обезопасить себя от слива в минус. Сервис AdvanceTS помогает изучить и проанализировать офферы крупных СРА-сетей. Работает это просто: перейдите в раздел «Офферы» => «Топ офферов». Здесь выберете источник трафика и категорию оффера из списка:
Остановим выбор на «Товары почтой», а источник «Тизерные сети». Нажимаем «Применить» и анализируем ходовые офферы:
Графа «Тренд» — показатель развитие оффера. Для работы желательно выбирать офферы с плюсовыми значениями, минус в этом случае говорит о затухании оффера или ещё недостаточной раскачке. Если оффер слишком свежий, а вы новичок, позвольте ТОПовым командам раскачать его, подготовить креативы и базу, на которую позже опрётесь.
Об успешности оффера говорит и «Количество объявлений». Оффер "Black Mask" с 26 мая набрал уже 279 объявлений. Видно, что оффер трендовый и работает.
Благодаря собранным данным узнаём точную дату запуска, цели, выплаты по ГЕО и в каждой из партнерок. У каждого оффера есть карточка:
Откуда лить?
Товары почтой конвертятся по самым разнообразным источникам трафика. Их тоже делят по тематикам/категориям, рассматривают общие и сезонные тренды.
Совет №5: Хороший старт дают те источники, по которым наблюдается растущий тренд.
Приведенный выше пример оффера "Fast Hair" относится к категории «Красота и Здоровье» – такие офферы помогают улучшить здоровье, похудеть или позаботиться о внешности. К основным источникам трафика относят тизерные и социальные сети. Это легко проверить, заглянув в раздел «Аналитика» под оффером:
На графике видно, что трафик идет из соц. сетей – Вконтакте, посты Instagram и посты Вконтакте, тестировался в тизерной сети Oblivki и зашёл в ТС MarketGid. Опираясь на эти данные, важно понимать, что это опыт других пользователей. MarketGid дал результат не только благодаря подходящей под оффер ЦА сети, а упорной работе арбитражника — было сделано 44 объявления. Лучшие из них доступны во вкладке «Объявления и посты»:
Здесь же можно увидеть, на какие лендинги вели объявления, и выбрать для своей работы наиболее конверсионный.
Чит-код для новичка
Если вы уже выбрали оффер и не хотите лить на кота в мешке, еще один совет.
Совет №6: Сделайте тестовый лид.
Главное, не переусердствовать и сообщить саппорту ПП, что это Вы, и что Вы не фродер.
Действия: генерируйте ссылку, переходите по ней, оставляете заказ на своё имя. Затем проверяете — появился ли он в вашей статистике (тут можно узнать и о скорости аптайма статы и о точной работе ссылки). При желании пообщайтесь с оператором call-центра. Вы сделаете выводы, как предлагается товар и о профессионализме рекламодателя.
Быть или нет быть?
Новички часто задают вопрос: выбирать трафик под оффер или оффер подстроить под трафик. Мнение арбитражников здесь расходятся. В случае, если вы владелец бесплатного трафика, то скорей всего понимаете собственную ЦА и выберете оффер, закрывающий её «болевые места».
Cовет №7: Помните, что цель каждой рекламы – это создание УТП (уникального товарного предложения) для целевой аудитории, на которую вы её транслируете.
Вы SMMщик? А может рубите фишку контекста? Смело берите офферы из разряда товары почтой или игровые. Чуть позже тестируйте инсталлы или финансовый сектор, где важно действовать и считать на пару шагов вперед. Кстати, специалистам по контексту важно помнить, что из-за поискового трафика офферы конвертируются на порядок чаще, чем при работе с тизерками или соц сетями. Однако апрув в этом случае уменьшится из-за дублей и отказов. Тем, кто работает с дорвеями, лучше бросить силы на ТОПовые офферы, как их найти вы уже знаете
Вывод
Новичок-арбитражник – это крошечная рыбка в океане полном акул и других не менее опасных обитателей.
Совет №8: Задавайте вопросы, дружите с саппортом и не переставайте анализировать.
Маркетологи говорят, что рынок загибается, ТОПы тем временем ворочают миллионами, а мы же советуем припасти ещё один козырь в рукаве — AdvanceTS.
3 проверенных способа выбрать оффер
На что лить? — один из главных вопросов арбитражника уже который год. Если раньше в партнерских программах было пару десятков офферов, то теперь тысячи. Разные категории, гео, условия и уровень отчислений…
Как выбрать лучшие офферы и с чем работать, дабы не уйти в лютый минус?
Оффер под трафик или трафик под оффер?
Начиная работать в партнерской программе(прим. автора — далее сократим до ПП), определите для чего выбирается оффер. Если вы владелец трафика (сайт, блог, паблик или группа), то правильней оттолкнуться от вашей целевой аудитории. Мы уже рассказывали, как прописать портрет ЦА, а создав собственный, вы поймете, что интересно подписчикам и выберите подходящий оффер в партнерской сети.
Если же вы только решили нырнуть в мир арбитража, то важно выбрать более легкий источник трафика. К примеру, рекламу в пабликах ВКонтакте или Инстаграм. После изучения одного направления, приступайте к другому.
Описанные ниже 3 способа выбора оффера — стандарт, который подойдет и тем, у кого есть своя ЦА (чтобы снизить затраты на тестирование), и начинающим арбитражникам, которые только знакомятся с СРА-бизнесом.
3 способа выбрать оффер
1. поговорить с менеджером партнерской программы,
2. посмотреть статистику ПП (на сайте или в пабликах),
3. аналитика по офферам в AdvanceTS.
Рассмотрим каждый способ подробней.
Скажи мне, кто твой друг?
Если раньше вас раздражали менеджеры саппорта с шаблонными ответами и забитыми скриптами, то пришло время посмотреть на них другими глазами.
Поддержка в СРА — не просто консультанты по настройкам и проверке работы сети, но и друзья арбитражника. А хороший саппортщик вообще заменит вам лучшего друга: и тылы прикроет, и о закрытие оффера предупредит, и досрочку оформит.
Сразу после регистрации ищите его и мучайте вопросами в мессенджерах и соц сетях (прим. ред. — чаще используют skype, но можно даже стучаться в доисторическое ICQ и дружить ВКонтакте).
Важно: предупредите менеджера о вашем уровне, он поможет скоординировать действия и выбрать оффер под тот источник трафика, с которого вы планируете сливать.
Что узнать у саппорта?
Трендовые офферы — что сейчас в ходу и хорошо апрувится.
Особенные условия по офферам — к примеру, рекламодатель может обработать не более 10 заявок в сутки.
Какие источники трафика лучше других конвертят по выбранному офферу?
Работает ли созданный поток? — сделайте сами тестовый лид.
Какими инструментами можно еще воспользоваться? — каждая ПП предлагает скидки на трекеры и даже на AdvanceTS, что позволяет экономить деньги новичку.
Аналитика ПП
Практически каждая партнерская программа готовит ТОП-10 товарных офферов, которые набрали больше всего продаж за неделю (рассматривается кол-во апрувленных заявок за данный промежуток).
Некоторые создают отдельные сайты, другие отправляют информацию с помощью рассылки, третьи — постят в паблик в формате картинок или вики-страниц с подробной раскладкой по ГЕО и источникам трафика (прим. редактора — вот и еще один вопрос для менеджера саппорта)
Заглянув в такую статистику, арбитражник узнает, что сейчас популярно, делает выводы в формате — категория оффера —>подходящий источник трафика.
Например, оффер КМА — Intoxic — средство от паразитов на этой недели стал лидером продаж (согласно сайту статистики stat.kma.biz):
Видим, через какие источники сливали трафик, и, что особенно важно, замечаем очень плохой конверт по ГЕО Украина — 1 к 549 (вывод — сразу отбросить вариант работы с оффером в данном ГЕО).
Здесь же первое впечатление о целевой аудитории для создания креативов и прелендингов, она в среднем делится на 30-40% мужчин и 60-70% женщин.
Обратим внимание и на апрув:
Показатель одобрения по Intoxic составил 50%. Это среднее значение по ТОПовым офферам.
Аналитика по офферам от AdvanceTS
Еще один способ выбрать оффер — функционал “Офферы” AdvanceTS.
Сервис выступает агрегатором, который собирает информацию по офферам СРА-сетей(более 21 сетки), пропускает через собственные алгоритмы и выдает качественную аналитику с трендами и примерами креативов:
Источник показывает с каким трафиком офферы лучше работают, видны партнерские программы с датами добавления в них, выплаты и ГЕО.
Графа тренд измеряет насколько оффер сейчас активен и популярен.
Важно: полученные результаты по тренду могут отличаться от результатов ПП, в связи с тем, что аналитика AdvanceTS собирается на основе количества залитых объявлений в тизерных и соц. сетях, а не одобренных продаж ПП.Массовая заливка тизера временно поднимает тренд
(на графике отражается резким скачком).
Значение тренда оффера “Распродажа духов” составляет 179% по тизерным сетям и 625% по Instagram.
Кликнув на оффер, рассмотрим его подробней в отдельной карточке:
Кроме общей информации и данных по тренду, доступно и расширенное меню.
Оно помогает:
— узнать аналитику по офферу — откуда идет трафик, насколько активно, по каким ГЕО и из каких именно рекламных сетей.
По офферу “Распродажа духов” хорошо работают посты ВКонтакте, а с недавнего времени массово начали загружать тизеры в Кадам. Причем период тестов(с 11 по 18 октября) уже прошел и подход найден, с 21 октября по нему отрисовали и загрузили новую порцию тизеров.
— познакомиться с целевой аудиторией — кто ваши покупатели, какого пола и возраста.
По товару духи, конечно же, лидируют женщины, но есть и процент мужчин от 25 до 34 лет, который скорей всего выбирают их, как подарок для второй половины.
— выбрать лучшие условия и отчисления
Наш оффер есть в двух СРА-сетях с общими отчислениями по России — 500 руб. Но сеть ad1 позволяет работать с дополнительными ГЕО Украина и Казахстан, где отчисления выше на 100 руб, а значит, выбрав их, можно заработать больше.
— подсмотреть креативы — доступны десктопные и мобильные версии тизерных сетей, социальных сетей MyTraget, ВКонтакте и Instagram.
На этом моменте видим как вебмастера обращаются к аудитории, можем подглядеть болевые точки, удачные изображения и заголовки. В данных тизерах делают ставку на закрытие магазина, а значит возможность дать высокую скидку.
— выбрать ходовые лендинги и прелендинги
Расчет проводится на основе количества объявления, работающих по ним, что позволяет говорить об их профитности.
Первый лендинг в строке является самым конверсионным.
Рассмотрев и проанализировав офферы через AdvanceTS, вы сможете составить гипотезы для продаж, найдете ходовые креативы и сэкономите деньги на тесты источников трафика.
Выводы
Чтобы правильно выбрать оффер, не останавливайтесь только на одном способе:
— заведите дружбу с менеджером,
— определитесь где ПП публикует аналитику и в какие дни, подпишитесь на её рассылку, сверяйтесь и анализируйте данные,
— следите за трендами на AdvanceTS, изучайте подробно карточки офферов и сравнивайте условия ПП,
— и, конечно же, доверяйте тестам и своей интуиции.
С какими источниками трафика работать?
Объявления в социальных сетях и тизерная реклама — одни из основных источников трафика для арбитражников. Какой источник трафика выбрать зависит непосредственно от специфики оффера.
Преимущества тизерной рекламы:
Тизеры способны привлечь внимание, вызывают интерес пользователя. Тизер — это, прежде всего, “интригующая”, “цепляющая” картинка.
Низкая стоимость тизерной рекламы и высокий ctr.
Существует множество тизерных сетей, в том числе специализированных под определенный трафик или конкретную тематику. Например, Teasellady, Ladycash — рекламные сети под женский трафик, Marketgid — тизерная сеть для товарных офферов.
Детальные настройки таргетинга позволяют достичь целевой аудитории и, оптимизируя настройки, максимально снизить цену за клик.
Недостатки тизерных сетей:
Не подходят для сегмента В2В, даже если есть удачные примеры, то они довольно редкие.
Отсутствие тематического таргетинга и таргетинга по соц. дем. характеристикам.
Рекламировать при помощи тизерных сетей можно широкий спектр товаров и услуг. Исключением являются, узкоспециализированные товары с ограниченной целевой аудиторией.
Объявления в социальных сетях:
Основным преимуществом рекламы в социальных сетях являются настройки таргетинга. Например, для таргетированной рекламы ВКонтакте помимо гео, пола, возраста, можно настроить род занятий, интересы, группы интересов или таргетировать рекламу на подписчиков определенных групп.
Аудитория социальных сетей лояльнее относится к объявлениям развлекательной тематики, например, знакомства или онлайн игры.
Получение целевого трафика за счет точных параметров таргетинга.
Недостатки объявлений в социальных сетях:
Выше стоимость по сравнению с рекламой в тизерных сетях.
Более строгие ограничения соц.сетей по тематике объявлений. Например, такие товары, как лекарственные препараты, БАДы, средства для похудения и пр. могут не пройти модерацию, в частности в ВК.
Время жизни эффективного рекламного объявления ниже по сравнению с тизерными сетями, поскольку аудитория в соц. сетях ограничена, а в тизерных сетях она постоянно обновляется.
Тематики, трафик для которых идет из тизерных и социальных сетей, можно разделить на следующие категории:
Лекарственные препараты, БАДы и т. п;
Банковские услуги, кредиты, займы;
Недвижимость;
Инфопродукты: курсы, книги, диски;
Интернет-магазины;
Телефоны, наушники, планшеты, ноутбуки;
Товары широкого потребления.
