Лить трафик на зарубежные ГЕО - занятие выгодное, но и не самое простое. Найти продающий фразы, освоить специфику оффера для страны, понять и прочувствовать менталитет. И это только основы, плюсуем туда же креативность и построение гипотез удачного слива. В общем, времени надо много. Сегодня мы поможем вам его сэкономить и расскажем подробно о португальцах, что любят, чем живут и как превратить их в покупателей вашего товара.
Португалия, погнали!
Особенности ГЕО
Португалия - большая страна. В ее состав входит материковая часть со столицей Лиссабоном, а также Азорские острова, где царит размеренная курортная жизнь и остров Мадейра с вулканами и лучшим серфингом в Европе.
К самым популярным городам для жизни и заработка относят:
- Лиссабон - не только столица, но и настоящий мировой город. Здесь активно развивается финансовые, коммерческие, художественные и образовательные сферы жизни. Кроме этого, это самый популярный туристический город Португалии.
- Порту - меньший по размерам, но не по значимости город. Входит во всемирное наследие ЮНЕСКО из-за невероятной архитектуры в историческом центре.
- Кашкайш - элитный город на побережье. У горожан высокие доходы, а также одни из самых комфортных условий для жизни во всей Португалии.
К другим крупным городам страны можно отнести следующие: Синтра, Брага, Коимбра, Лейрия, Алмада, Вила-Нова-де-Гайя и Визеу.
Немного о климате: летом здесь очень жарко, а зимой довольно дождливо. К северу страны часто бывает град и туман от океана.
Цифры, которые говорят
Минимальная зарплата составляет 500 евро. Средняя зарплата обычно немногим отличается от минимальной в сфере услуг и для низкоквалифицированных работ. На фабриках, где используется тяжелый физический труд и работа в ночные смены, она может достигать 1000 евро в месяц. Зарплата врача или инженера - 2000 евро и выше. Каждому работнику и положены 13 и 14 зарплаты, которые выплачиваются в июне и декабре соответственно (в дополнение к основной).
В стране очень высокие налоги. К примеру, с заработной платы 2000 € после налогов останется около 1300 €. При этом каждый апрель государство производит возврат налогов через специальное приложение. Каждый житель указывает свой налоговый номер, когда делает любые покупки или пользуется услугами. Существуют разные категории расходов, проценты за которые будут начисляться больше, чем за все остальное (образование, медицинские услуги).
Необычный факт - в стране учреждена единая государственная лотерея, которая позволяет каждому налогоплательщику раз в неделю автоматически участвовать в конкурсе чеков. Чем больше оплаченных чеков с вашим налоговым номером, тем выше у вас шансы выиграть 35 000 €.
Стоимость аренды жилья, пожалуй, самая низкая в Европе. Снять однокомнатную квартиру можно за 200 евро в месяц, и еще около 100 будет уходить на коммунальные платежи. Отопления нет в большинстве квартир и газ доставляют в баллонах, который можно использовать и для готовки, и для душа.
Семья из двух человек может тратить на продукты в месяц около 300-400 евро.
7 признаков настоящего португальца
1. Португальская медлительность.
В работе местное население очень спокойно. Никаких нервов и переживаний, наоборот, многие португальцы слегка несобранные, дезорганизованы и не педантичны. Закончить рабочий день в обед, неспешно попивая вино вместо обещанных звонков клиентам, – вполне в португальском стиле :)
2. Основной язык жителей - португальский.
При этом многие легко переходят на английский. К примеру, в кинотеатрах показывают фильмы на английском с португальскими субтитрами.
3. Чтут институт семьи и очень любят детей.
Детей редко наказывают и стараются давать им все самое лучшее, в том числе и образование.
4. Спорт у португальца в душе.
Они любят кататься на серфе, гонять на великах и играть в футбол. Любят отправляться в походы по стране, а некоторые и не выезжали за ее пределы ради отдыха.
5. Никакого богатства на показ.
Португальцы очень консервативные. Здесь отсутствует тяга ко всему передовому или пафосному в современном понимании. Можно ходить со старым IPhone, но при этом иметь небольшой домик с видом на океан.
6. Любят хорошо и вкусно покушать.
В ресторанах основные блюда — это морепродукты и мясо с гарниром. Португальцы едят очень много, и порции тут большие. Однако цены в ресторанах не самые низкие, в районе 30 евро на двоих за обед.
7. Работают на аутсорс.
Те жители, что не заняты в сфере обслуживания, чаще всего работают в аутсорсных компаниях. Мировым брендам выгодно заходить в Европу через рынок Португалии, где не такие высокие зарплаты, но при этом высокий уровень образования персонала.
ТОП-офферов, которые законвертят прямо сейчас
Средства от боли в суставах
Кому продавать: мужчины и женщины в возрасте от 25-70 лет.
Профессии среди женщин: от офисных служащих до работ с тяжелой физической нагрузкой, таких как фасовщик – упаковщик, разнорабочая, домохозяйка.
Среди мужчин профессии: строители, водители, и офисный сотрудник.
Часто обращаются пенсионеры.
Места проживания: северная часть Португалии, в связи с тем, что данные регионы более финансово обеспечены. В южных регионах часто встречаются клиенты безработные, либо на обеспечение одного из членов семьи.
Повод для покупки:
- постоянные боли ноющего характера в области спины,
- сильные и резкие боли при попытке поднять тяжелый предмет, и даже при кашле или чихании,
- остеохондроз шейного отдела (ломота и онемение в руках и плечах, головные боли, боль в ногах и пояснице).
“Опасные” места в продаже: клиенты открыты к диалогу, и с уверенностью рассказывают о своих проблемах, однако тщательно уточняют эффективность, содержащие компоненты, а также возможные противопоказания. Подчеркнув и закрыв данные моменты на креативах, можно легко увеличить кол-во конверсий.
Средства для похудения
Кому продавать: целевой аудиторией являются мужчины (20%) в возрасте от 35 до 65 и женщины (80%) в возрасте от 25-70 лет.
Профессии среди женщин:
- обслуживающий персонал - 30% (уборщицы, повара, официанты, продавцы),
- безработные сидящие дома - 40%,
- другие профессии (офисные работники) - 10%.
Среди мужских профессии в основном водители и офисные сотрудники.
Также обращаются и пенсионеры обоих полов.
Повод для покупки:
- похудение, как оно есть,
- похудение по вопросам здоровья (повысился сахар, грыжа, сердце, тяжело ходить и так далее),
- попробовать новый способ “ленивого” похудения.
“Опасные” места в продаже: большинство задаёт одни и те же вопросы: правда ли, что не нужна никакая диета во время приёма капсул, точно ли можно похудеть на 14 кг за 28 дней, как указано в рекламе, правда ли, что продукт натуральный. Цель любого креатива в этой кампании - максимальное кол-во раз ответить положительно на данные вопросы, чтобы к звонку колл-центра покупатель поверил и доверился вам. Добиться этого можно с помощью грамотных сносок в ленде, четко расписанного состава и оформленных отзывов.
Средства от варикоза
Основная ЦА: подойдет как для женщин, так и для мужчин в возрасте 40+. К гипотезам слива можно отнести фокус на больном месте, быстрое решение затяжной проблемы и высокую степень натуральности геля.
Хорошо льется через Facebook, Instagram и e-mail.
Средства для увеличения члена
Основная ЦА: мужчины возрастом 25+ и небольшой процент женщин (около 3%).
Трафик льется в широкую, с призывами “решить проблемы в постели”, “поверить в себя” и “понравится своей женщине”.
Средства для омоложения
Основная ЦА: женщины от 35 лет и старше.
Так как крем в первую очередь для омоложения, то основные гипотезы слива “до/после”, возможность выглядеть хорошо в свои годы, возможность снова понравится мужчинам.
Средства от выпадения волос
Основная ЦА: примерно одинаковое кол-во мужчин и женщин возрастом 40+.
Они хотят нравится себе и окружающим, а также решить проблемы с резким возрастным облысением.
P.S. Не стоит забывать, что Португалия - футбольная страна, а значит, при правильном подходе беттинг может принести жирный профит, но делать акцент лучше не на возможности заработать, а на поддержке любимой команды ;)
Океана трафик и до визга высокого конверта!
