Пока все вокруг планируют корпоративы и ждут салатную кому, настоящие акулы арбитража точат зубы на самый жирный трафик года. Да-да, новогодние каникулы — не время отдыха, как ошибочно полагают новички. Это золотая жила для тех, кто умеет выжать реальный профит из праздничной суеты. Многие арбитражники в новогодние праздники предпочитают уйти на каникулы, считая, что трафик будет слабо конвертить, а заливы не принесут профита. Однако более опытные игроки знают: Новый год — время, когда можно заработать, если подойти к делу с умом.
Мы расскажем, какие офферы работают в этот период, какие ГЕО выбрать, на что обратить внимание, как снизить затраты и поднять ROI. Разберем, как активность пользователей в новогодние дни открывает дополнительные возможности для рекламных кампаний. Чтобы использовать праздничную волну трафика на полную катушку — прочитайте статью и узнайте, как извлечь максимальный профит из новогодних каникул!
- Лить или не лить трафик в новогодние праздники
- Тренды и популярные категории новогодних подарков в России
- Какие вертикали выбрать для залива в праздники
- Когда и куда лить трафик в новогодние праздники
- Как максимизировать прибыль рекламных кампаний
- Заключение
Лить или не лить трафик в новогодние праздники
В новогодние праздники многие арбитражники стопают трафик, а зря. Мы докажем, что это время идеально для запуска рекламных кампаний.
- Покупатели хотят тратить деньги: праздничный ажиотаж — больше импульсивных покупок.
- Все сидят в интернете. Люди отдыхают, скучают дома, проводят больше времени онлайн и охотнее взаимодействуют с рекламой.
- Эффект праздника. Праздничная эйфория подталкивает людей к импульсивным покупкам.
- Снижение цены трафика. Крупные рекламодатели уходят на каникулы, освобождая место и снижая ставки. Это уникальная возможность получать дешевый трафик высокого качества.
В праздники большинство партнерок работают, останавливая лишь часть офферов. Поддержка на связи, лиды обрабатываются в стандартном режиме. Некоторые ПП предлагают мультиофферные лендинги для теста нескольких продуктов. Используйте этот инструмент, чтобы выбрать наиболее конвертящие офферы.
Вывод: лить и зарабатывать!
Снижение конкуренции, доступный трафик, праздничная атмосфера и готовность людей покупать открывают щедрые возможности для заработка.
Не бойтесь трудностей: работайте с надежными партнерками, выбирайте актуальные офферы, тестируйте креативы и масштабируйте успешные связки. Этот подход поможет вам добиться рекордных результатов.
Тренды и популярные категории новогодних подарков в России
В новогодний период спрос на подарки возрастает, большинство людей озабочены поиском интересных, необычных и полезных презентов для близких. Активность покупателей растет с конца ноября, достигая пика в декабре. По данным Lenta.ru, в 2024 году особенно актуальны подарки на Новый год из следующих категорий:
- Электроника и гаджеты. Смарт-устройства: умные колонки, фитнес-браслеты и беспроводные наушники остаются лидерами продаж. Электроника составляет до 40% всех покупаемых подарков.
- Ювелирные украшения и аксессуары. Браслеты, кольца и подвески — универсальные подарки, тренд на которые сохраняется всегда.
- Персонализированные товары: именные ежедневники и сувениры, шары на елку с фото.
- Игрушки и товары для детей: детские конструкторы и мягкие игрушки в виде символа года пользуются большим спросом.
- Украшения для дома и праздника: светодиодные гирлянды, снежные шары и 3D-светильники, создающие атмосферу праздника.
- Косметика и парфюмерия: наборы косметики часто покупают мужчины в подарок своей второй половинке, ароматы одинаково любят и дамы, и джентльмены.
Какие вертикали выбрать для залива в праздники
Рассмотрим профитные вертикали и расскажем, почему они конвертят в новогодние праздники.
E-commerce
E-commerce — самая профитная вертикаль для новогодних рекламных кампаний. Люди приходят на маркетплейсы, чтобы купить подарок близким и украшения для дома, но при этом сэкономить, изучив самые выгодные предложения. Маркетплейсы и интернет-магазины предлагают выбор, от которого разбегаются глаза, а конкуренция заставляет продавцов удерживать цены даже в условиях праздничного ажиотажа.
По данным аналитики Ozon и Wildberries, под Новый год активно продаются:
- Праздничный декор — гирлянды, искусственные елки, елочные украшения и наклейки для окон.
- Подарки — гаджеты (смартфоны, наушники), косметические наборы, игрушки (особенно LEGO) и сувениры.
- Товары для дома — посуда, свечи, текстиль для украшения новогоднего стола.
- Электроника — смартфоны, умные часы, бытовая техника.
Если ажиотаж на новогодние украшения резко сходит на нет уже в последние дни декабря, то спрос на подарки остается высоким в течение 7–10 дней после новогодней ночи. Учитывайте это при выборе оффера в зависимости от даты запуска рекламы.
Выгодные условия партнерских программ предлагают не только маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Aliexpress), но и отдельные интернет-магазины.
Товарка
В период праздников хорошо идут товары с низким средним чеком (990–1990 рублей) и быстрой доставкой. Подарки, украшения, гаджеты стабильно показывают высокие конверсии. Если работаете с такими офферами — настал ваш звездный час.
- Больше импульсивных покупок. Охваченные предпраздничной эйфорией люди готовы тратиться на приятные мелочи. Даже не самые сильные связки сработают, если рассказать о товаре как об идеальном подарке. Вопрос лишь в хорошем креативе.
- Конкуренция снижается. Пока одни арбитражники уходят в отпуск, у других появляется шанс занять опустевшие ниши и забрать весь трафик.
Какие партнерки предлагают эти офферы:
- M1. Одна из крупнейших в СНГ товарных партнерок. Большой выбор офферов, подходящих для подарков — инструменты, игровые наборы для детей, бьюти-товары, одежда и электроника.
- TrafficLight. Большой выбор электроники, гаджетов, игрушек и подарков для детей, украшения и косметика, новогодние украшения (шары на елку, гирлянды), новогоднее видеопоздравление от Деда Мороза.
- KMA. Среди офферов партнерки — плодовые домашние деревья, амулеты на удачу, бриджи для похудения и брюки с подогревом, детский игровой набор Magic Track, которые можно продвигать как новогодние подарки.
Нутра
Зима — сезон простуд, возрастает спрос на продукты для поддержания иммунной системы, это время повышенного спроса на добавки, витамины, средства для улучшения состояния кожи и волос. Другая категория востребованных в новогодние праздники БАДов — товары для похудения. После череды бесконечных застолий лишние килограммы — обычное дело, поэтому стремление быстро похудеть провоцирует покупки разных «похудательных» пилюль. Ну и вечнозеленые адалт-товары никуда не деваются — любимые арбитражниками кремы для увеличения определенных частей тела и препараты для усиления потенции в праздники покупают так же активно, как и в обычные дни.
Какие партнерки предлагают эти офферы:
- KMA.BIZ. Партнерская сеть KMA.BIZ предлагает офферы для улучшения потенции (UltraHot), также БАДы для снижения веса Formaxil, EasyLoss, иммуномодуляторы (SpiruliaIron, Иммунал).
- AdCombo. Популярный оффер — Matcha Slim для похудения, добавки для иммунной системы ImmunoComplex.
- Traffic Light. Продвигает продукты для иммунитета и усиления потенции. Среди популярных офферов — Fito Spray для похудения.
- LuckyOnline. Можно найти офферы на БАДы для иммунки, похудения (MeduSlim) и улучшения потенции (Сила Сулеймана, MasuLex).
- LeadRock. Офферы в сфере здоровья и красоты, для укрепления иммунной системы, повышения уровня энергии (ImmunoComplex).
Дейтинг
Сидя дома в длинные выходные, люди особенно скучают, поэтому на сайтах онлайн-знакомств проводят немало времени. В праздники особенно усиливается чувство одиночества и желание найти романтические отношения.
Какие партнерки предлагают эти офферы:
- Traforce. Партнерка для залива на дейтинг. На Новый год Traforce продвигает эксклюзивные офферы для регионов СНГ и Европы, гибкие модели оплаты (CPA, CPL и CPC).
- LeadBit. Мультивертикальная партнерка. Среди дейтинг-офферов — мобильные приложения для знакомств. Для новогодних праздников предлагают эксклюзивные офферы с высокой конверсией и бонусами.
- AdsEmpire. Активно продвигает мобильные приложения знакомств, среди популярных офферов — адалт-ресурсы с фокусом на мужчин и женщин от 25 лет.
Гемблинг, гейминг и беттинг
В праздники, наконец, появляется свободное время на развлечения. Игры (в том числе и казино, спортивные ставки) — лучший способ провести время дома, получив при этом яркие впечатления и эмоции. Если при этом есть шанс сорвать большой куш — азартные люди вряд ли его упустят. Наступает идеальное время для продвижения гемблинговых и беттинговых офферов.
Лучшие гемблинговые партнерки собраны в нашем рейтинге.
Криптовалюты
В новогодний период легко привлечь людей, ищущих быстрые способы инвестирования или заработка. Новый год — хороший повод для новых начинаний. Что из себя представляют криптоофферы и как работать с вертикалью, рассказывали в лонгриде.
Тревел
Для активных людей длинные выходные — повод отправиться в путешествия, чтобы набраться эмоций и впечатлений, отдохнуть, сменить картинку. Арбитражники могут заработать на предложениях по аренде жилья, продажах авиа и железнодорожных билетов, оформлениях страховки путешественника.
Когда и куда лить трафик в новогодние праздники
Если вы проливаете трафик на бурж, а не только на Россию, то учитывайте особенности конкретных ГЕО, чтобы оптимизировать рекламные кампании по времени запуска. Планирование рекламных кампаний на новогодние праздники зависит от специфики каждого региона, включая поведение потребителей, праздничные традиции и периоды активности в сети.
СНГ
Основные даты праздников
- Новый год (31 декабря — 1 января): главный праздник года. Пик потребительской активности приходится на декабрь, особенно последние две недели.
- Православное Рождество (7 января): в некоторых странах СНГ также значимый праздник.
- Старый Новый год (13–14 января): это дополнительная, но менее важная дата.
Когда лить трафик
- Начало активной рекламы: с середины ноября, когда люди начинают покупать подарки.
- Интенсивность:
- Пик: с 10 декабря по 30 декабря.
- Затишье: 1–3 января, так как люди празднуют и отсыпаются.
- Возвращение активности: с 4 января, особенно на распродажи.
До 31 декабря стоит делать упор на подарки, новогоднюю атрибутику, украшения. После 1 января — распродажи и акционные предложения.
Латинская Америка
Основные даты праздников
- Католическое Рождество (24–25 декабря): гораздо важнее, чем Новый год.
- Новый год (31 декабря — 1 января): отмечается, но без масштабных покупок.
Когда лить трафик
- Пик: с конца октября (например, мексиканский День мертвых запускает праздничный сезон) и до 23 декабря.
- Пауза: 24–25 декабря, когда люди празднуют.
- После Рождества: с 26 декабря до конца января — скидки и акции (в духе Черной пятницы).
Азия
Азия славится многообразием культур, и подход здесь нужно адаптировать под каждую страну.
Юго-Восточная Азия (например, Таиланд, Индонезия)
Основные даты: Новый год (31 декабря — 1 января), китайский Новый год (29 января — 12 февраля).
Когда лить трафик
С середины декабря до 31 декабря (Новый год), с 29 января до 12 февраля (китайский Новый год)
Китай, Южная Корея, Япония
Основные даты
- Китайский Новый год (29 января — 12 февраля).
- Япония: Новый год (1 января — один из важнейших праздников).
Когда лить трафик
- в Китае: активность за 2–3 недели до китайского Нового года (29 января — 12 февраля).
- В Японии: с середины декабря.
Важно: в Японии китайский Новый год не отмечают так широко, как в других странах Азии, здесь новогодние праздники приходятся на тот же период, что и в странах СНГ.
США и Канада
Основные даты
- Рождество (25 декабря) — важнейший праздник.
- Новый год (31 декабря — 1 января) — акцент на вечеринки и развлечения.
Когда лить трафик
- С конца октября (после Хеллоуина) и весь ноябрь (Черная пятница, Киберпонедельник) — пик продаж.
- В декабре — подарки, праздничные украшения.
- После Рождества: с 26 декабря — распродажи.
График отображает активность рекламных кампаний в различных регионах СНГ, Латама Азии и Америке в период с ноября по январь. Линии показывают начало, пик и завершение активности для каждого региона.
- СНГ: основная активность с середины ноября, пик в декабре, заканчивается в начале января.
- Лaтам: начало активности в конце октября, пик перед Рождеством, снижение после Нового года.
- Азия: кампании стартуют ближе к середине декабря, с затуханием в конце января (учитывая китайский Новый год).
- Северная Америка: ранний старт (в октябре), активность заканчивается к концу декабря.
Как максимизировать прибыль рекламных кампаний
Расскажем, как настроить рекламу, какой формат объявления выбрать для разных вертикалей и как оптимизировать креативы. В предновогодний период креативы должны вызывать эмоциональный отклик, передавать атмосферу праздника и воздействовать на триггеры ограниченности и срочности предложения.
Чтобы преобразовать обычный креатив в новогодний, добавьте деталей, ассоциирующихся с Новым годом. Новогодняя палитра — красный, зеленый, золотой и белый. Добавьте знакомые праздничные элементы: сверкающие гирлянды, елочные украшения, падающий снег. Для динамики используйте анимацию, например мерцание огоньков или появление подарков из мешка Деда Мороза.
Пример переработки креатива из обычного в новогодний
Ключевой момент в новогоднем креативе — эмоциональное послание. Праздник связан с теплом семейных встреч и желанием дарить подарки. Передайте эти чувства через текст и визуал.
Не забудьте о триггерах срочности и ограниченности предложения: «Только до 31 декабря!», «Скидки до 70%». Хорошо стимулируют продажи акции с дополнительными бонусами: «Купи два — получи третий в подарок» или «Бесплатная доставка к празднику».
Видеролики должны сразу захватывать внимание: показывайте момент распаковки подарков, делайте обзоры, где товар представлен как идеальный выбор для праздника.
Не забывайте о персонализации и тонких настройках таргетинга, чтобы креатив был близок конкретной аудитории в зависимости от пола, возраста, ГЕО, семейного положения и др.
Вот еще несколько советов по повышению конверсии креатива:
- Запускайте тесты заблаговременно. Начало рекламной кампании до конца ноября помогает протестировать аудиторию и креативы. Но основной пик активности пользователей приходится на последние недели декабря. Планируйте бюджеты так, чтобы максимальные ставки приходились на эту фазу, когда люди готовы покупать в последний момент.
- Воздействуйте на эмоции. В новогодний период аудитория действует импульсивно. Вместо рационального объяснения преимуществ товара, делайте акцент на эмоциях: счастье близких, уникальность подарка, волшебство праздника. Подкрепляйте это визуалом и сторителлингом.
- Лайфхак с календарями обратного отсчета:
- Используйте механизмы обратного отсчета в креативах или лендингах. Например: «До Нового года осталось всего 7 дней! Успейте заказать с доставкой!»
- Анимация, показывающая, как часы отсчитывают время, усиливает чувство срочности.
Советы по настройке рекламной кампании
Как настроить новогодние рекламные кампании так, чтобы выжать максимум конверсии:
- Дробите аудиторию для точного таргетинга. Используйте сегментированный подход. Создайте несколько групп объявлений с разным таргетингом. Разбейте аудиторию по возрасту, полу, интересам. Тестируйте микроаудитории, чтобы быстрее понять, какая ЦА конвертит лучше. В предновогодний период аудитория ищет подарки для других. Настройтесь на интересы, связанные с подарками для семьи, а не только с индивидуальными предпочтениями.
- Гибкое управление ставками. В новогодний сезон ставки растут из-за высокой конкуренции. Чтобы не сжечь бюджет, запускайте кампании с ручным управлением ставками, устанавливайте максимально допустимую цену за конверсию. Утром ставки ниже, так как конкуренты начинают активные торги к обеду, поэтому протестируйте ранние временные слоты, чтобы снизить затраты. Есть риск, что в это время пользователи будут менее активны, поэтому следом запустите тест на вечернее время. Сравнив ROI, вы получите оптимальный временной интервал для запуска показа ваших объявлений.
- Локализация для ГЕО. Если вы работаете с несколькими регионами, настройте разные лендинги для каждого ГЕО.
- Ретаргетинг с разной глубиной. Если пользователи раздумывают перед покупкой, покажите им конкретный продукт, который они смотрели, но не купили.
- Заранее готовьте постпраздничные кампании. Не останавливайтесь после 31 декабря. На Новый год многим дарят деньги или подарочные сертификаты. Настройте ретаргетинг на пользователей, которые проявили интерес к вашим офферам, но не купили. Используйте лозунги вроде «Начни год с выгодной покупки!» или «Распродажа после праздников».
- Включите мультиформат. На разных платформах пользователи по-разному воспринимают контент. Например, в Facebook лучше заходят карусели с обзором нескольких товаров. В TikTok используйте короткие видео с демонстрацией распаковки или новогоднего лайфхака.
Заключение
Если вы все еще раздумываете о целесообразности пролива трафика в новогодние праздники, то вот вам тот самый знак свыше — дерзайте. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Шансы залиться в большой плюс очень высоки, если вы вдумчиво и основательно подойдете к разработке креатива, тестированию и настройкам рекламы. В любом случае стоит попробовать, чтобы получить свой опыт и сделать свои выводы.
