В какой-то момент привычное ГЕО перестает работать в плюс. И даже если понятно, что пора осваивать новые территории, не всегда очевидно, куда лить дальше.
Мы разобрали рынок самых эффективных направлений для запусков: какие ГЕО в 2025 году давали стабильный плюс, где ниже конкуренция и какие риски ждут в каждом регионе.
- Топовые ГЕО для запуска трафика
- Как локализовать креативы для разных регионов
- Вместо финала: шпаргалка по топ-регионам для запуска в 2025–2026 годах
Топовые ГЕО для запуска трафика
Рассказываем подробно про ГЕО, в которых эффективно запускались в 2025 году.
Латам
Страны Латинской Америки остаются одним из самых понятных регионов для старта. Здесь трафик дешевле, чем в Европе и США, конкуренция ниже, поэтому больше шансов быстро выйти в плюс уже на первых тестах.
Страны-приоритеты. Бразилия, Мексика, Колумбия, Чили, Перу.
Что заходит по темам. Дейтинг, нутра, финансы, iGaming, подписки и товарка. Регион большой, аудитория активная и охотно кликает по офферам.
Стоимость и источники трафика. Трафик дешевле, чем в Европе и США. Арбитражники работают здесь с пушами, попсами, нативкой, TikTok, классическими соцсетями и локальными платформами.
Платежки. В Бразилии большую часть оплат пользователи проводят через Pix — это самый популярный и быстрый локальный способ переводов, им удобно платить с телефона за минуту. В Мексике и Чили лучше всего работают банковские карты и BNPL-модели «купи сейчас — заплати потом», что повышает апрув по дорогим чекам.
Риски и защита. В дешевых источниках много ботов и серых площадок, которые гонят любой трафик без фильтров. По данным PPC Shield, до 31–37% кликов здесь некачественные — то есть из 1000 переходов 300–370 могут не дать ни одной конверсии. Поэтому сразу закладывайте в бюджет работу с фильтрами, трекингом и антифрод-сервисами, а не пытайтесь сэкономить на этом.
Локализация. Бразилия — отдельный рынок с португальским языком и своими особенностями. Для остальных стран нужен испанский, но с адаптацией под местный сленг и стиль общения. То, что естественно звучит в Мексике, в Колумбии или Перу, может казаться фальшивым в других регионах. Лучше тестировать несколько вариантов текстов под каждую страну.
Как заходить. На первых этапах закладывайте 1–2 недели тестов вкупе со строгим трекингом. Запускайте 3–5 креативов на страну, смотрите на первые регистрации и депозиты, сворачивайте то, что не работает, и оставляйте связки, которые стабильно выдают целевой CPI/CPA. Когда видите стабильный плюс хотя бы в одной стране, аккуратно масштабируйтесь и добавляйте новые форматы трафика.
Юго-Восточная Азия
ЮВА — регион, где все крутится вокруг смартфона. Пользователи выходят в интернет с мобильника, покупают в приложениях, оформляют подписки в пару тапов. Здесь большая аудитория и стабильный спрос на офферы в товарке, подписках, приложениях, играх, e-commerce.
Страны-приоритеты: Индонезия, Вьетнам, Филиппины, Таиланд, Малайзия.
Что заходит по темам. Мобильные подписки, товарка, дейтинг, приложения, e-commerce и игры. Учитывайте, что это полностью мобильный регион. Если связка изначально собиралась под десктопную Европу, придется упростить креативы, ужать текст, адаптировать лендинг под мобильный формат.
Стоимость и источники трафика. Соцсети, in-app, нативка, TikTok. По стоимости ЮВА ближе к нижнему сегменту рынка: трафик здесь дешевле, чем в Западной Европе и США, и сопоставим с некоторыми странами Африки. Согласно отчету Google Ads, в Азии CPC составляет $0,10–0,50. В странах Западной Европы по конкурентным нишам клики часто стартуют от $2, в Южной Африке средний CPC — $0,2–0,4.
Платежки. Аудитория активно пользуется e-wallet и быстрыми платежами — местные кошельки и аналоги СБП закрывают большую часть транзакций. В товарке до сих пор хорошо работает COD: пользователь оформляет заказ на сайте или в приложении и платит наличными курьеру.
Риски и защита. В ЮВА строго относятся к рекламе азартных игр и финансовых офферов. Регуляторы и площадки быстро стопают агрессивные обещания легких денег и гемблинг. Если заходите сюда с iGaming или финансами, сразу планируйте безобидные креативы, белые лендинги и прелендинги и держите на всякий случай запас аккаунтов, чтобы внезапный бан не останавливал залив.
Локализация. В регионе сильное влияние религии, много местных праздников, своя логика юмора и визуала. Например, в период Рамадана один и тот же оффер во Вьетнаме и Индонезии придется показать по-разному. Во Вьетнаме большинство аудитории буддисты, баннер про сам Рамадан для них ничего не значит, им лучше заходят яркие креативы с музыкой и шутками. А в Индонезии в период Рамадана растет онлайн-активность и вовлеченность аудитории. Но подавать контент нужно спокойно, скромно, без провокационных образов. В ЮВА важна религиозная и культурная фильтрация креативов, иначе можно легко словить волну жалоб.
Как заходить. Сначала запускаете тесты по отдельным странам и каждому офферу, смотрите CR, EPC и CPI. Дальше оставляете кампании, где трафик идет стабильно, цена за лид держится на одном уровне, а первые депозиты или заказы прилетают регулярно без длинных пауз. Уже на этой базе наращиваете бюджет и добавляете новые форматы трафика.
Африка
Регион манит: трафик стоит копейки, объемы огромные. Но качественный трафик придется поискать — фильтрация требует особого внимания.
Страны-приоритеты. Нигерия, Кения, ЮАР, Египет, Гана.
Что заходит по темам. Дейтинг, подписки, мобильные сервисы, нутра, финансовые офферы вроде «заем до зарплаты», сервисы переводов с минимальной верификацией.
Стоимость и источники трафика. В ЮАР едва ли не самый дешевый трафик: средний CPC около $0,21 — это примерно на 82% ниже среднего мирового показателя по рекламе. Для арбитража заходят источники, которые дают трафик из браузера: баннеры, нативка, тизерные сети, сайты-партнеры. Также работают in-app, локальные соцсети и платформы. Например, Ayoba, Boomplay и Vskit крутят рекламу через свои партнерские сети или напрямую в приложениях. Это баннеры, нативка, короткие видео. Трафик идет и через мобильных операторов — у MTN, Airtel, Safaricom и Vodacom есть свои рекламные платформы. Они дают показы через SMS, push-уведомления и баннеры внутри приложений операторов.
Платежки. Основной инструмент — мобильные кошельки, например M-Pesa. В некоторых странах люди оплачивают услуги с баланса мобильного телефона. Банковские переводы и карты тоже есть, но доля таких платежей ниже, чем в Европе или Азии.
Риски и защита. Для региона характерны боты, повторные кликов с одних и тех же устройств, трафик с подмененными IP через прокси и VPN. Лиды иногда приходят пачкой с одного адреса. Инфраструктура местами нестабильная, поэтому важно настроить жесткие фильтры по IP, устройствам и поведениям, вести подробный трекинг.
Локализация. Лучше всего работают легкие по весу и смыслу лендинги с понятной выгодой. Достаточно одной страницы с оффером по типу «получите доступ», «получите заем за 5 минут». Заголовок должен быть крупным, текста по минимуму, плюс простая форма. Длинные тексты, сложные блоки и перегруженные страницы здесь только срежут конверсию, особенно в условиях слабого мобильного интернета.
Как заходить. На старте имеет смысл использовать простые лендинги, бонусы и ваучеры за действие: регистрацию, установку, первый депозит. Все оптимизируйте под мобильный трафик, потому что большинство кликов приходит со смартфонов. Как только пойдут стабильные заявки и адекватный апрув, можно постепенно масштабироваться.
MENA
Если вам нужна платежеспособная аудитория, MENA — ваш клиент. В ОАЭ, Саудовской Аравии, Кувейте, Катаре высокий средний чек, люди привыкли делать покупки онлайн и спокойно оформляют дорогие подписки.
Страны-приоритеты. ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет, Марокко.
Что заходит по темам. Финансы, недвижимость, премиальные подписки, мобильные сервисы и дорогая товарка, SaaS-сервисы, онлайн-образование, e-commerce. iGaming работает точечно и с ограничениями — в каждой стране свои правила, поэтому офферы нужно проверять отдельно. Например, то, что допустимо в одном из эмиратов ОАЭ, может не проходить модерацию в Саудовской Аравии.
Стоимость и источники трафика. Основные каналы — соцсети, контентные и нативные сети. В странах GCC (Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар, Саудовская Аравия, ОАЭ) трафик дорогой: в Дубае средний CPC находится в диапазоне $0,80–4,10. В высококонкурентных нишах цены могут доходить до $5,40 и выше за клик. Поэтому сюда обычно заходят уже с проверенной связкой, а не с сырым оффером.
Платежи и конверсия. Пользователи активно платят картами, используют BNPL-модели, локальные кошельки и сервисы быстрых платежей. В e-commerce популярен наложенный платеж: клиент оформляет заказ онлайн, а платит при получении.
Риски и защита. В регионе действуют строгие правила рекламы и высокая чувствительность к темам денег, религии и личной жизни. Площадки быстро банят креативы с кликбейтом, завышенными обещаниями дохода и любыми провокационными элементами.
Локализация. Арабский язык нужен обязательно, если вы хотите работать с местным населением. Визуал должен быть консервативным, без откровенной одежды, алкоголя, агрессивного гемблинга и прямых обещаний легких денег.
Как заходить. Сначала проверяете, какие тематики и форматы разрешены в каждой стране, и убираете офферы, которые заведомо конфликтуют с локальным законом или политикой платформ. Затем готовите белую версию рекламы с аккуратными креативами, прелендингами без серого контента и корректными формулировками.
Как локализовать креативы для разных регионов
Правила формально одинаковые, но жесткость проверки в разных странах отличается. Одну и ту же девушку в купальнике могут пропустить в Бразилии, попросить изменить в Мексике и заблокировать в ОАЭ.
У Meta* есть термин для этого — contextual sensitivity. При проверке модераторы и алгоритмы смотрят не только на текст и картинку, но и на культурные нормы региона, локальные законы и типичные жалобы аудитории. Если пользователи в стране массово жалуются на определенный тип объявлений, площадка ужесточает правила именно для этого региона и начинает резче cрезать похожие креативы.
Латам
Язык и стиль. Живой, эмоциональный, с разговорными выражениями. Испанский и бразильский португальский лучше адаптировать под местные диалекты и простую повседневную речь.
Старайтесь избегать слишком формального тона и канцелярщины. Текст должен звучать так, будто вы пишете знакомому в мессенджере. Например, вместо сухого «зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к предложению» пишите «заходи и забирай свой бонус сейчас».
Культурный контекст. Хорошо заходят спорт, карнавалы, распродажи, праздники и любые яркие события. В Бразилии популярны футбол и карнавал, в Мексике — локальные праздники и скидочные фестивали. Аудитория эмоциональная и лучше реагирует на энергичную подачу: крупные заголовки, сочные цвета, движение в кадре.
Юмор. Шутки, легкая самоирония и динамичные видео почти всегда поднимают CTR и CR. Например, короткий ролик в духе «когда до зарплаты неделя, а карта уже пустая» работает лучше, чем серьезный баннер про «финансовое планирование».
Форматы:
- Видео — короткие динамичные ролики с энергичной подачей. Спорт и распродажи дают высокий CTR и быстро собирают охват.
- Баннеры — яркие статичные креативы с одной четкой выгодой и эмоцией. Крупный слоган, минимум текста и понятный оффер.
- Опросы и квизы — сильный формат для подписок и товарки, пользователи охотно кликают, проходят шаги и оставляют контакты.
SEA
Язык и стиль. В Индонезии, Малайзии и части Таиланда люди ценят уважительное обращение и спокойную подачу.
Избегайте агрессивных посылов и жестких обещаний вроде «сбросишь 10 кг за неделю» или «заработаешь уже сегодня». Такие формулировки скорее приведут к жалобам и банам, особенно в финансах и нутре. Лучше выразиться нейтрально по типу «помогаем похудеть», «подсказываем, как увеличить доход».
Культурный контекст. Ключевые периоды — Рамадан, Тет (вьетнамский Новый год), местные национальные праздники. В эти даты спрос растет, но они требуют обязательной адаптации контента под религиозную специфику и культурный код. В мусульманских странах на Рамадан креативы делают сдержанными, без провокаций и лишнего юмора. Во Вьетнаме на Тет, наоборот, заходит яркий визуал, поздравления и акцент на подарках. Один и тот же оффер под эти события лучше упаковывать по-разному под каждую страну.
Юмор. Использовать можно, но аккуратно. В одних странах ЮВА хорошо реагируют на легкие шутки и мемы, в других иронию воспринимают как неуважение. Поэтому сначала запускайте более нейтральные версии креативов. Уже потом добавляйте шутки, если видите, что аудитория нормально их принимает.
Форматы:
- Видео. Основной рабочий формат — короткие TikTok-ролики на 5–10 секунд. Дают CTR в 1,5–2 раза выше, чем статичные креативы, а рост кликов видео до +480% относительно статики. Сюжет простой, кадры легкие, без перегруза графикой. Важно фильтровать tone of voice, особенно в Индонезии и Малайзии и в период Рамадана.
- Баннеры — поддерживающий инструмент. Используйте статичные баннеры для повторного контакта, уточнения оффера или продвижения сезонных акций, а не как главный источник кликов.
- Опросы и квизы — хорошо работают как лид-формат в мобильных приложениях и подписках: пользователи охотно проходят простые интерактивные шаги.
Африка
Язык и стиль. Здесь лучше использовать простой английский, без прилагательных и сложных выражений. Текст должен быть прямым, коротким, сразу к сути. Чем меньше слов в заголовке и на кнопке, тем выше шанс, что прочитают и кликнут. Например, register now, apply for loan, pay phone bill with discount.
Избегайте длинных текстов и сложных формулировок. Местами интернет медленный, при этом люди скроллят быстро и тяжелые по смыслу креативы попросту пролистывают. Если на баннере два абзаца текста, его не прочитают.
Культурный контекст. Хорошо работают позитивные образы, улыбающиеся люди, понятные бытовые ситуации: нужно пополнить телефон, оплатить свет, получить деньги до зарплаты. Визуал делайте ярким, с локальными цветами — желтым, зеленым, красным, оранжевым. Добавляйте крупные элементы и делайте акцент на выгоде.
Юмор. Легкий и понятный, без сложных отсылок к западным мемам. Можно разыгрывать типичные жизненные ситуации «когда денег нет, а интернет нужен», «когда зарплата завтра, а платить надо сегодня». Главное, чтобы смысл был прозрачен с первого просмотра.
Форматы:
- Баннеры — базовый и самый стабильный формат. Делайте упор на простую компоновку по типу — одна выгода, крупный заголовок, минимум текста. Пользователь принимает решение за секунды, креатив должен читаться с первого взгляда.
- Видео — опционально и очень короткие. Если делаете видео, делайте их максимально коротким и простым, без тяжелой графики и динамичных переходов.
Опросы и квизы — конверсионный формат, если шаги предельно понятные и страница не перегружена. Обеспечьте простой, доступный интерфейс, с большими кнопками.
MENA
Язык и стиль. Нейтральный, спокойный, без эмоций и давления. Лучше сразу готовить креативы на арабском — так охваты будут выше, чем у объявлений только на английском.
Избегайте любых намеков, провокаций, кликбейта и громких обещаний. Формулировки в духе «заработаешь состояние», «секретный способ», «банки не хотят, чтобы ты знал» здесь быстро попадут под бан. Модерация внимательно читает текст и смотрит, нет ли намеков на обман или нарушение религиозных норм.
Культурный контекст. Важно подстраивать кампании под Рамадан и Уразу-байрам. В эти периоды аудитория особенно активна онлайн, но контент должен подчеркивать семейные ценности, заботу и взаимопомощь. Визуал делайте скромным и сдержанным — с закрытой одеждой, спокойными цветами, акцентом на семье, доме, обучении, развитии. Любые двусмысленные образы и слоганы лучше убрать еще на этапе подготовки.
Юмор. Практически не используют. Лучше не строить кампанию на шутках и мемах — то, что задумано как безобидная ирония, могут воспринять как неуважение. В большинстве случаев безопаснее придерживаться серьезного и делового тона.
Форматы:
- Видео — работают только деликатные, нейтральные ролики. Со спокойным ритмом, семейными ценностями, культурно корректным визуалом. Любая провокация, пестрая эмоция, давление или проявление агрессии обрекают видео на жалобы и бан.
- Баннеры — делайте упор на сдержанный, почти корпоративный стиль с аккуратной версткой, спокойными цветами, ясным описанием услуги или продукта. Работает нейтральная подача без давления.
- Опросы и квизы — рабочий формат, но отклик обычно ниже, чем в других регионах. Пользователи осторожно относятся к формам и сбору данных, поэтому запросы стоит ограничить минимумом. Избегайте давления, смелых обещаний и навязчивых CTA.
Вместо финала: шпаргалка по топ-регионам для запуска в 2025–2026 годах
Сравнительная таблица регионов
|
Регион |
Топ-вертикали |
CPC/CPM |
Риск фрода |
Регуляторные ограничения |
Язык / культура |
Платежки |
|
Латам |
Дейтинг, нутра, финансы, подписки, iGaming |
Низкий/средний |
Средний: много мусора в дешевых источниках |
Локальные ограничения по азарту/нутре |
Испанский, португальский (Бразилия) |
Pix, карты, BNPL |
|
ЮВА (SEA) |
Подписки, товарка, приложения, дейтинг, игры |
Средний |
Средний: слабый in-app, много некачественного трафика |
Строгая модерация по азарту, финансам |
Сильная религия, праздники, локальный юмор |
E-wallet, COD, быстрые платежи |
|
Африка |
Дейтинг, подписки, мобильные сервисы, финансы, нутра |
Очень низкий |
Высокий: системный фрод, боты есть практически во всех источниках |
Умеренные, сильно зависят от конкретной страны |
Простые ленды, минимум текста, мобильная верстка |
M-Pesa, мобильные кошельки, переводы |
|
MENA |
Финансы, SaaS, e-commerce, образование (iGaming с ограничениями) |
Высокий |
Низкий/средний: трафик чище, чем в Латаме/Африке, но есть мусор в локальных сетях |
Очень строгие требования к тематике и визуалу |
Арабский язык, строгий визуал |
Карты, BNPL, COD |
