Взлеты и факапы в гембле: доклад Александра Слобоженко за 5 минут

Как делать объемы в бурже даже во время “шторма” Facebook и других внешних факторов? Реальные проблемы, с которыми сталкивается команда Traffic Devils, одна из лидеров рынка гемблинга, в штате которой более 100 человек, имеет 2 офиса (Киев и Санкт Петербург, и собираются открыть 3 в Москва-сити), заливают более 50к депозитов/месяц.

Источники трафика: Facebook, Google, UAC, PCC, inApp.

Запись и краткая выжимка из доклада Александра Слобоженко - овнера команды Traffic Devils за 5 минут. Поехали!

Работа с партнерами

Найти прямого рекламодателя - не проблема. Проблема найти прямого рекламодателя, который будет согласен принимать большой объем трафика. Нужно понимать, что арбитражный трафик - это не SEO и не контекст, качество здесь ниже, на уровне среднего, и динамично - может быть чуть выше, или чуть ниже, поэтому не каждый рекламодатель будет готов выплачивать по CPA и огромные объемы, беря на себя риски. Особенно в бурже.

Мы начинали свою деятельность, работая с партнерками, даже сейчас приходится раскидывать трафик через пп, когда упираемся в кап от реклов. 90% трафика идет напрямую реклам. Найти прямого рекла - не проблема, особенно в СНГ.

Постоянно тестируйте новые офферы. Для многих арбитраж - это зарабатывание здесь и сейчас, но всегда смотрите дальше, ориентируйтесь на дистанцию… У нас был кейс в ноябре прошлого года, когда мы полгода лили по Украине только PinUp - все шло круто, конверт огонь, с выплатами проблем не было. В связи с этим и перекладывали тесты новых офферов на потом - деньги-то идут сейчас, зачем расфокусироваться? А потом Пинап начинает отключать нас, отключать наши потоки и мы просто садимся на жопу, потому что лить нам нечего, мы жили одним оффером… поэтому всегда смотрите наперед и постоянно тестируйте новое.

Сейчас, имея большой объем, мы можем договариваться о компенсациях - либо работа по предоплате, либо компенсация, если продукт имеет проблемы, которые сказываются на конверте.

Особенности работы в бурже и СНГ

Бурж:

больше выплаты
свежее аудитория
легче найти приватный оффер (он будет реально приватный, а не просто лучше условия)
80% рекламодателей просят бейслайн
дорогой инсталл, высокий cpm
длинная форма регистрации

СНГ:

99% офферов можно лить по минимальному депозиту
дешевые ГЕО и инсталл
подходит для новичков
выжатое ГЕО (особенно РУ с ФБ)
большая конкуренция
проблема с качеством трафика (РФ перегрето - зачастую трафик низкого качества)

Небольшой вывод: СНГ - ниже порог входа, лучше для новичков, но рекомендуем не лезть в RU. Бурж - выше порог входа, свежее аудитория (больше ГЕО) и шире выбор офферов, но хорошие условия получить сложнее.

Разница в таргетинге аудитории

Бурж:

М/Ж 25-27+ (уже давно не используют таргетинг только на мужчин)
плейсменты: Instagram, Лента фейсбук, Audience Network (уменьшает цену инсталла, но качество трафика хуже, чем в ленте)
часто используем интересы

СНГ:

М/Ж 21+
автоплейсмент
не используем интересы

Работа с креативами

90% успеха связки в гемблинг-вертикали зависит от креатива. Таргет - второстепенен.

Разница между СНГ и бурж подходами:

В СНГ все хотят заработать, эмоции их не интересуют, поэтому работает подход “играй и выигрывай”
Бурж - это всегда “играй и получай удовольствие, эмоции”, поэтому заходят реакции на выигрыш.

Свежие креативы сильно влияют на цену инсталла и ROI. Поэтому нужно постоянно тестить новые подходы, разные сюжеты, наборы кадров.

Уникализация креативов перед каждым запуском обязательна!

Хорошо шел новостной подход на СНГ, то же самое мы повторили на бурж - хорошо конвертило, пока подход не исчерпал себя. Весь секрет успеха - в переозвучке и красивом продакшене.

Креативы в полном формате смотрите в видеозаписи доклада :)

Работа с приложениями

Сейчас мы используем только собственные сфармленные аккаунты. Раньше хорошо себя показывали покупные акки на дедиках, но в последнее время у многих селлеров они начали быстро отваливаться, поэтому перешли на собственный фарм. Это потребовало значительного количества времени и затрат, но, как показывает практика, хорошо прогретый собственный фарм работает лучше всего. В дополнение используем статические прокси, мультилогин, Indigo.

В плане оформления приложений - максимально нативные казиношные подходы, используются персонажи игр, монетки, “семерки”.

Приложения Android

Плюсы:

Больше охват
Следовательно, цена инсталла в аукционе ниже
Легче проходить модерацию (по сравнению с Appstore)
Подходит под все ГЕО

Минусы:

Среднее качество трафика
Постоянные чистки и баны со стороны стора
Переполненный аукцион Facebook (из-за большого количества пользователей)

Приложения iOS

Плюсы:

Платежеспособная аудитория, которую хотят все рекламодатели
Качественный трафик
Конверт выше
Прилы живут до года
Выплаты выше

Минусы:

Сложная модерация (использовать шаблонные подходы в разы сложнее, должно быть максимально уникальное приложение)
Цена инсталла выше, соответственно, выше порог входа
Ниже охват
Подходят не под все ГЕО

Небольшой кейс: 350000 инсталлов на одно приложение

После того, как 17 марта Google отправил своих сотрудников на удаленку, модерация увеличилась до 7 дней, стор начало штормить. Аукцион был пустой. Конкуренции практически не было, так как в рамках огромной чистки приложения остались мало у кого.

Поэтому с сохранившихся 4 прилок лили огромные объемы с ROI >200 в течение месяца.

Хорошо работайте с отделом разработки, работайте над клоакой и обфускацией кода - тогда ваши прилы будут жить долго.

Пуш-уведомления

Всегда уникализируйте и делайте пуши под плюшки и акции, которые дает сам оффер. Это сильно влияет на ретенш и конверт, в то время как от “общих” пушей все отписываются. Проработанные пуши для прил - это огромный козырь. Мы можем дожимать игрока, улучшать качество трафика и увеличивать долет за счет грамотных пушей.