Автор telegram-канала Про Mobile решил подсчитать, что выгоднее арбитражникам: брать прилы у ПП, покупать или нанимать разраба в штат.
Обычно прямой рекламодатель накидывает 5-25% над ставкой ПП.
В данном случае, я буду рассматривать популярный оффер (а вот без конкретики, мне никто не платил😂), гео Азербайджан. Стандартная ставка у ПП и рекла - 35$. В случае, если у вас качественный и стабильный трафик, который проходит весь KPI, можно договориться с менеджером и вам повысят до 45.5. Сложно, но возможно. ПП же такой опции не предоставляют (по крайней мере, те, на которые я опирался в своей выборке) и вы льете по обычной ставке.
Понятно, что о таких условиях можно договориться только на каких-то объемах. Но чтобы упростить расчеты и исключить все возможные "если", я буду отталкиваться от разницы между ставками - 10.5$, хоть это и грубые допущения.
Вводные данные
1) ПП дает приложение бесплатно многим вебам, что в теории может повлиять на цену аукциона. На практике своих заказчиков, мы эту разницу не заметили, все в рамках дисперсии, поэтому данный фактор не учитываем. Цена - 0$.
2) Цена готовых приложений на рынке варьируется в районе 350-700$. В данном случае, я закладываю цену, которая выгоднее всего разработчику с точки зрения дальнейшего возврата клиентов (про это будет отдельный пост) - 350$.
3) Разработчик, который занимается исключительно вьюхами и не создает дополнительной прибавочной стоимости, стоит по рынку максимум 950$. Эта цифра базируется на моем анализе hh.ru + разрабу нужны расходники, которые не учитываются в его стоимости. Тут я заложу, что дизайн и акк обходятся 55$ (объемы же). В среднем, разраб должен выпускать на рынок 10-15. При проходимости приложения 50% (именно такая цифра у меня вырисовывается в последние 2 месяца), получается 20-30 расходников. Берем среднюю - 25 расходников по 55$, значит 25*55 = 1375$ расходники + 950$ зп разраба = 2325$ и ~12 прил. Себестоимость приложения = ~193$.
Подсчеты
Если вы отливаете меньше 35 депозитов в месяц - вам выгоднее брать приложение у ПП.
Такой объем могут дать даже новички
В случае, когда отливаем 100 депозитов за месяц, и убиваем меньше 3 прил, выгоднее работать с аутсорс разработкой.
А вот при 200 депах в месяц картинка уже меняется. Это все еще выгоднее, чем брать прилы у ПП. Но если приложения убиваются быстро, то нанять разработчика может оказаться выгоднее.
При 500 депах брать приложение у ПП уже становится совершенно невыгодно. И на первое место вырывается найм разработчика. Однако, если приложения неплохо живут, то их в месяц может быть 5-7, а значит аутсорс еще может потягаться с наймом сотрудника.
Дальше не вижу смысла идти пошагово, поэтому давайте сразу подсчитаем, в какой момент найм сотрудника будет выгоднее аутсорса.
При 1000 депах в месяц нанять разработчика оказалось заметно выгоднее.
Ну а дальше нанять человека в штат всегда будет выгоднее, чем брать у ПП или на аутсорсе.
Однако, надо понимать, что данные цифры очень грубые и изменяются в зависимости от условий рекламодателя, ПП и разработчиков. Соответственно, если вы умудряетесь покупать приложения по 700$, то математика будет совершенно иной и брать приложения у ПП окажется заметно выгоднее. Поэтому, если вы хотите примерно прикинуть, что больше подходит под вас, то можете сохранить себе гугл табличку и поиграться с цифрами - скачать таблицу.
