День святого Валентина — идеальная маркетинговая уловка. В этот день можно продать практически что угодно в обертке с сердцами. В честь праздника можно продвигать любой оффер — вопрос только в позиционировании и понимании своей ЦА.
Расскажем, куда лить трафик и как продвигать офферы в каждой сфере.
- Кто и где празднует День святого Валентина
- Дейтинг и адалт
- E-commerce и товарка
- Нутра
- МФО
- Тревел-офферы
- Как лить трафик на 14 февраля
- Коротко: на что лить трафик на 14 февраля
Кто и где празднует День святого Валентина
День святого Валентина — это католический праздник. Согласно легенде, правитель Рима захотел увеличить свою армию и решил, что из одиноких мужчин получаются лучшие солдаты. Поэтому он запретил молодым жениться. Святой Валентин был священником, который втайне сочетал браком влюбленных. За это его казнили 14 февраля 269 года. Так появился День всех влюбленных.
Праздник отмечают не только в странах Европы, но и в Северной и Южной Америке, Южной Африке, Японии и странах СНГ. В России процент празднующих низкий: согласно исследованию, подарки своим половинкам готовят 16% мужчин и 11% женщин.
Чаще других 14 февраля отмечают люди моложе 35 лет. Узнать, что ищут к празднику, можно по статистике запросов в Google Trends, «Яндекс Вордстат» и Semrush. Реклама заходит на разных площадках: в соцсетях, на маркетплейсах и в email-рассылках.
Дейтинг и адалт
Перед праздником дейтинг, знакомства и адалт особенно востребованы. Ко Дню всех влюбленных одинокие люди сильнее ощущают свое одиночество. Вокруг одни парочки, и оставаться одному в такой день совсем не хочется. Поэтому люди стремятся найти себе пару через дейтинг-приложения или по крайней мере партнера на одну ночь.
В креативах работают призывы найти свою пару. Дейтинг-приложения и сайты вроде Twinby, «Мамба» и LovePlanet предполагают общение с незнакомцами — это может быть опасно. Поэтому в таких креативах советуем делать акцент на «надежность» людей в приложении.
В качестве иллюстрации подходят счастливые, влюбленные пары.
В коротких видео можно показать функционал приложения и как им пользоваться, чтобы найти пару недалеко от себя.
В адалт-знакомствах хорошо работают фото настоящих людей. Идеальная внешность часто не вселяет доверия и считывается как ловушка. В качестве текста сработает уведомление в духе «Зашел на сайт», описание профиля человека и призыв написать или пообщаться.
E-commerce и товарка
Классика подарков на Валентинов день — цветы, конфеты, мягкие игрушки, подарочные наборы уходовой косметики от популярных брендов вроде Axe и Nivea, комплекты белья от Victoria’s Secret, Intimissimi и Triumph. Пары поопытнее дарят друг другу секс-игрушки: виброкольца, вибраторы и мастурбаторы от популярных брендов: Satisfyer, Womanizer и Paloqueth.
В качестве иллюстрации к креативу лучше всего использовать красивое фото товара и делать акцент на эффекте использования. В текст вынесите характеристики и преимущества: количество вещей в наборе, материал или бренд. Делайте упор на том, что товар поможет «привнести новизну в отношения со второй половинкой» или «порадовать партнера».
Чтобы больше людей заинтересовались объявлением, в текст можно вынести условия предложения — скидку, бесплатную доставку или бонусную программу.
Еще одно популярное направление — доставка. Например, подарков, еды или цветов. Можно продвигать маркетплейсы подарков с функцией доставки вроде Flowwow, а можно и обычные сервисы вроде Uber Eats и DoorDash. В креативах лучше показывать, что доставляет сервис и какие конкурентные преимущества имеет.
Нутра
День святого Валентина предрекает свидания и страстные ночи. К таким случаям хочется быть на высоте, поэтому люди покупают себе товары для красоты: омолаживающие сыворотки, антицеллюлитные крема, витамины для волос и кожи, мази для осветления и сужения интимной зоны. Мужчины чаще покупают таблетки для потенции и увеличения. Эти товары редко дарят партнеру, но себя радуют исправно.
По части креативов хорошо заходят видео с демонстрацией результата продукта.
Для некоторых предложений достаточно демонстрации положительного образа. Например, к таблеткам для похудения — фото стройной девушки или формат «до/после».
Средства для потенции обычно продают через «медицинские» креативы: на иллюстрации добавляют фото таблеток и призыв вернуть силу, в текстовой части — предложение узнать, что принимать. Советуем опираться на силу авторитета: рекомендацию будут ценить больше, если она исходит от медцентра, врача или фармацевта.
Не лишним будет найти инфографику, где показано, как именно работает ваш продукт.
МФО
Аванс за январь многие получают и тратят еще в декабре. Получается, что следующие деньги приходят только в конце января и сразу уходят на необходимые нужды — коммунальные платежи, аренду квартиры и продукты. На подарок к 14 февраля ничего не остается. Поэтому микрозаймы особо популярны в это время. Самыми популярными остаются микрозаймовые организации KMF, Kiva и Migo Money.
В тексте креатива лучше отобразить главную ценность. Хорошо, если текстовая часть будет сформулирована так, как люди ищут заем в интернете.
В качестве иллюстрации подойдут деньги в руках, мокапы приложений банка в смартфоне и счастливые лица людей.
Тревел-офферы
В этом году 14 февраля приходится на субботу — хороший повод уехать на выходные в отель или на курорт, сменить обстановку. Речь не о недельной поездке за границу, а именно о коротком путешествии в соседний город. Также для романтического приключения подойдут однодневные туры в небольшие соседние города — чтобы выехать утром и вернуться домой вечером.
В таких креативах ценятся красивые фото мест или активностей. Например, для путешествия в спа-отель будет уместно взять изображение саун и бассейнов. В тексте можно сразу указать цену — особенно если сейчас действуют скидки.
Для иллюстрации можно взять инфографику с ключевыми параметрами предложения. В текстовой части вкратце рассказать, что вы предлагаете.
Как лить трафик на 14 февраля
Предложений к празднику будет много. Вот как сделать рекламу максимально популярной и продвинуть товар.
Давите на чувства. Люди не хотят быть одни в праздник. В этот период люди охотнее согласятся попробовать дейтинг-приложения, даже если раньше не давали им шанса.
Играйте на страхах. Едва ли кому-то хочется провести праздник в одиночестве. Люди хотят близости и боятся быть отвергнутыми. Воспользуйтесь этой идеей — покажите в креативе, что ждет пользователя, если он не приобретет ваш товар.
Используйте социальное доказательство. Люди склонны больше доверять рекламе, если видят, что кто-то уже успел воспользоваться этим товаром. Добавьте это в свои креативы.
Создайте дефицит. Особенно это актуально в лимитированных сериях и брендовых товарах. Например, в лимитированной серии кроссовок, дорогой косметике или ограниченной серии парфюма. В некоторых онлайн-магазинах пишут остаток товара в карточке. Эту информацию можно выносить на баннер.
Делайте акцент на скидках, бонусах и распродажах. Возможно, товар и не стоит дешевле, чем обычно. Но если написать это на баннере, внимания к нему будет больше. В глазах покупателя ценность товара вырастет, и он скорее решится на покупку.
Отстраивайтесь от конкурентов. Предложите лучшую упаковку, клиентскую поддержку или качество товара.
Коротко: на что лить трафик на 14 февраля
В День святого Валентина реклама актуальна в любом направлении. Но больше всего заходят офферы в сферах дейтинга и адалта, e-commerce, товарки, нутры, МФО и тревел.
Конверсия же зависит от того, какой креатив вы создадите. В каждой сфере свои тренды, но есть несколько общих тенденций:
- Давите на желание людей найти себе пару к празднику.
- Предлагайте актуальные подарки: плюшевые игрушки, цветы, конфеты, уходовые наборы и комплекты белья.
- Играйте на желании людей стать красивее — в этот период хорошо продаются БАДы для похудения и омоложения, таблетки для потенции и уходовые процедуры.
- Формулируйте текст в оффере как поисковый запрос вашего пользователя.
- Используйте яркие изображения и выгодные цены для продажи путешествий.
В праздник можно хорошо заработать на арбитраже трафика. Главное — грамотное продвижение и оформление креативов.
