Что такое спенд в арбитраже трафика и как его повысить

Бывает, запускаете рекламную кампанию: пошли первые конверсии, связка дает стабильный плюс. Но через пару дней все останавливается: лимиты исчерпаны, объемы не масштабируются, аккаунты стоят без дела. Причиной тому может быть низкий спенд. Разбираем, что такое спенд и какие сервисы позволяют системно управлять рекламными расходами.

1. Что такое спенд в арбитраже трафика
2. Какие бывают виды спенда
3. Как рассчитывается спенд в разных моделях оплаты
4. Как спенд влияет на ключевые маркетинговые метрики
5. Как повысить спенд
6. Кратко: что такое спенд и как с ним работать

Что такое спенд в арбитраже трафика  

Спенд — это сумма, которую веб-мастер тратит на показ рекламы в рамках конкретной кампании. Проще говоря, по спенду можно судить о том, сколько уходит на привлечение трафика за день, месяц или по отдельной кампании.

При этом в спенд не включаются сопутствующие расходы: антидетект-сервисы, хостинг, домены и другие технические затраты. Это исключительно деньги, потраченные на показ объявлений.

Важно не путать спенд с бюджетом, лимитом и биллинг-порогом. Эти понятия часто воспринимаются как одно и то же, но в арбитраже они выполняют разные функции.

• Бюджет кампании — это все расходы, которые идут на запуск и поддержку рекламной связки. В него входят как траты на показ объявлений, так и технические издержки: оплата инструментов, покупка аккаунтов, прокси, аренда хостинга и прочее.
• Лимит — это ограничение, установленное площадкой. Он определяет, сколько максимум можно потратить за день или за весь срок кампании. Например, у новых аккаунтов в Facebook* часто стоит суточный лимит — $50. По мере активности и «прогрева» аккаунта лимит может расти.
• Биллинг-порог показывает, когда система спишет деньги. Это сумма, по достижении которой рекламная платформа выставляет счет. Например, если биллинг-порог установлен на $250, деньги спишутся, как только спенд достигнет этой отметки. Порог влияет только на момент списания средств, но не ограничивает их расход.

Какие бывают виды спенда 

Дневной спенд — суточные расходы на рекламу. Он показывает, сколько денег уходит на конкретную кампанию или совокупность всех объявлений за сутки. Этот показатель удобно отслеживать в рекламном кабинете — так проще заметить рост расходов и вовремя скорректировать действия.

Контроль дневного бюджета нужен, чтобы не выйти за лимит и не вложить слишком много в кампанию, которая еще не показывает нужный результат. Например, во время тестирования связки.

Спенд по связке — это суммарные расходы на конкретную комбинацию оффера, источника и креатива. Показатель учитывает все траты за весь период теста или рекламной кампании. Это помогает увидеть, какой оффер с каким источником и креативом действительно работает, а какой — сливает бюджет.

Спенд на аккаунте — это общая сумма расходов на рекламу в рамках одного рекламного профиля. Сюда входят все затраты со всех кампаний, запущенных в этом аккаунте, например, в Google Ads или Facebook Ads*. Этот параметр позволяет анализировать эффективность работы рекламного аккаунта.

Кроме того, этот показатель показывает уровень доверия к аккаунту. Рекламные платформы отслеживают, сколько средств уже прошло через профиль. Чем выше эта сумма, тем больше траста у аккаунта.

Спенд на площадке — это сумма расходов на рекламу внутри одной конкретной платформы. Например, можно отдельно посчитать, сколько было потрачено на Google, Facebook*, TikTok и другие каналы.

Если на одной из площадок при одинаковом спенде доходность выше, имеет смысл оперативно перераспределить часть бюджета в ее пользу. Это позволяет масштабировать те источники, которые дают лучшую окупаемость, и сократить расходы там, где результаты хуже.

Микроспенд — это ситуация, когда рекламный аккаунт блокируется при минимальных затратах. Такой сценарий чаще всего возникает на новых, непрогретых аккаунтах: система останавливает рекламу до того, как достигается даже базовый суточный лимит. Обычно речь идет о нескольких долларах — минимальной сумме, которую платформа разрешает потратить до принятия решения о блокировке. Это происходит из-за низкого уровня доверия со стороны рекламной системы.

Микроспенд — это следствие низкого траста, а не причина блокировки.

Термин «микроспенд» также применяют к определенной стратегии закупки трафика. Суть ее в том, чтобы запускать рекламу с большого количества аккаунтов, каждый из которых расходует очень небольшой дневной бюджет. Это позволяет минимизировать потери при блокировках — сумма вложений на каждом аккаунте незначительна.

Минус такого подхода — в повышенных затратах на расходники: нужны антидетект-браузеры, прокси и постоянная замена аккаунтов.

Как рассчитывается спенд в разных моделях оплаты

Спенд рассчитывают по-разному в зависимости от модели оплаты. Для каждой модели существует простая формула, связывающая потраченный бюджет с количеством кликов, показов или целевых действий.

CPC (Cost Per Click) — схема, при которой оплата взимается за каждый клик по рекламному блоку.

Спенд в таком случае рассчитывается следующим образом:

То есть, если известны цена клика и число кликов, можно легко посчитать общий рекламный бюджет. Например: при CPC = 20 ₽ и 1 000 кликов, спенд = 20 × 1 000 = 20 000 ₽.

CPM (Cost Per Mille) — способ, при котором рекламодатель платит за каждую тысячу показов рекламы.

Спенд считается следующим образом:

Например: при CPM = $2,50 и 60 000 показов, спенд = (60 000 / 1000) × 2,5 = $150.

CPA (Cost Per Action/Acquisition) — формат оплаты, при котором рекламодатель оплачивает исключительно конкретное целевое действие пользователя: покупку, регистрацию или установку приложения.

В таком случае спенд считается по формуле:

Если известна ставка за действие и число совершенных действий, можно точно рассчитать рекламные расходы. Например: при CPA = $6 и 50 конверсий, спенд = $6 × 50 = $300.

Как спенд влияет на ключевые маркетинговые метрики

При расчете спенда пригодятся метрики ROI, ROMI, ROAS и LTV, которые включают спенд в формулу.

ROI (Return on Investment) — это отношение полученной прибыли к спенду и главный параметр оценки эффективности инвестиций в трафик. ROI показывает, насколько эффективно вложен спенд, включая все затраты. Формула:

Например, если доход = 120 000 ₽, спенд = 80 000 ₽, прочие затраты = 10 000 ₽, то ROI = (120 000 – 90 000) / 90 000 × 100% = 33,3%. Если ROI отрицательный — спенд тратится в убыток.

ROMI (Return on Marketing Investment) — это ROI, рассчитанный только со спендом и оценивает отдачу именно от маркетинговых вложений.

В отличие от ROI, сюда включается только маркетинговый спенд, без операционных затрат. Формула:

При доходе 120 000 ₽ и спенде 80 000 ₽ ROMI = (120 000 – 80 000) / 80 000 × 100% = 50%.

Этот показатель помогает сравнивать эффективность разных каналов или креативов при одинаковом бюджете. Основная ошибка — путать ROMI с ROI и на основе этого делать выводы о масштабировании.

ROAS (Return on Ad Spend) — показывает, доход на каждую условную единицу рекламного бюджета. ROAS — самый «прямой» показатель эффективности спенда. Формула:

Если кампания приносит 150 000 ₽ при спенде 100 000 ₽, ROAS = 1,5. Это означает, что каждый рубль вложений приносит 1,5 рубля дохода.

LTV (Lifetime Value) — показатель, отражающий совокупную прибыль, которую в среднем приносит один клиент за весь срок взаимодействия с продуктом. В арбитраже она особенно важна в моделях с подпиской или RevShare, где доход поступает не единовременно, а распределен во времени.

Это касается, например, гемблинга, беттинга и SaaS-сервисов, где важно учитывать не только первый платеж, но и весь цикл жизни клиента, чтобы понять, окупается ли вложенный спенд. В таких случаях LTV рассчитывается по формуле:

Если пользователь платит 1200 ₽ в месяц и остается на SaaS-сервисе 5 месяцев, LTV = 1200 × 5 = 6000 ₽.

В гемблинге расчет ведется от проигрыша игрока: если средний проигрыш в месяц — 10 000 ₽, а партнер получает 30%, доход составит 3000 ₽ в месяц. При удержании игрока на 5 месяцев: LTV = 3000 × 5 = 15 000 ₽.

Чтобы понять, насколько целесообразен спенд, используют показатель CAC (Customer Acquisition Cost) — сумма всех расходов, необходимых для привлечения одного нового клиента.

Если на одного клиента приходится 8000 ₽ затрат, а LTV = 12 000 ₽, то чистый профит — 4000 ₽.

Кампания считается прибыльной, если:

Как повысить спенд

Собрали несколько рабочих стратегий.

1. Прогревайте аккаунты. Рекламные платформы обращают внимание на активность аккаунта. Если сразу начать с крупных бюджетов, без естественной истории поведения, можно попасть под ограничения. Чтобы этого избежать, стоит имитировать поведение обычного пользователя. Добавьте друзей, поставьте аватар, внесите базовую информацию, подпишитесь на паблики, поставьте несколько лайков, опубликуйте посты на своей странице. Эти шаги повышают доверие платформы и позволяют постепенно увеличивать суточные лимиты.
2. Начинайте с небольшого бюджета и наращивайте его постепенно. Это снижает риски и помогает системе «привыкнуть» к вашему аккаунту. В Facebook* на старте разумно ограничиться дневным бюджетом $5. Например, можно запустить одно объявление за $5 в сутки и оставить его на несколько дней. Если все идет стабильно — увеличить лимит до $10 и выше. Постепенное наращивание расходов помогает системе оценить вашу кампанию и повышает доверие.
3. Начинайте с белых офферов. Даже если вы работаете в «серой» нише, на старте лучше запускать рекламу «белых» офферов — тех, которые не нарушают правила площадок. Такие продукты проходят модерацию легче и вызывают меньше подозрений. Если аккаунт стабильно показывает «белый» трафик, система начинает ему доверять и постепенно позволяет увеличивать бюджеты.
4. Арендуйте или купите трастовые аккаунты. Для быстрого масштабирования часто используют уже проверенные рекламные аккаунты с высокой репутацией. Такие аккаунты называют трастовыми — у них есть история и высокий суточный лимит. В аренду такие аккаунты можно взять через сервисы Adskill, FMB и 4x4.agency, а приобрести на площадках Raff-store, Install-shop и Rentacc Agency.

Каждая рекламная система по-своему оценивает надежность новых аккаунтов. Например, Facebook* сначала устанавливает дневной лимит трат, он постепенно растет по мере активности и стабильной работы. Google Ads действует иначе: он может снять ограничения вовсе. Например, если у кампаний стабильно высокий CTR и конверсии, Google увеличивает бюджеты.

Подробнее о том, за что можно получить бан на популярных рекламных площадках, читайте в статье «За что могут заблокировать аккаунт».

Инструменты и сервисы для контроля и увеличения спенда

CRM-системы упрощают учет расходов на трафик и помогают рассчитывать экономику рекламной кампании. Например, Pepper CRM собирает в одном месте данные по аккаунтам, прокси, картам и другим расходным элементам, распределяя их по командам или отдельным байерам.

Благодаря интеграции с партнерскими сетями и трекерами система автоматически соотносит траты с доходом по каждому офферу и ГЕО. Это позволяет видеть, какие связки приносят прибыль, а какие убыточны, и принимать решения о перераспределении бюджета. Таким образом, CRM помогает не просто учитывать спенд, но и эффективно управлять его ростом за счет данных в реальном времени.

Трекеры собирают данные о кликах и конверсиях из всех рекламных источников и объединяют их в едином интерфейсе. Это дает полную картину эффективности каналов, включая ГЕО, устройства, креативы и поведение пользователей. Например, если одна связка показывает рост затрат без соответствующего роста прибыли, трекер позволяет выявить проблему и скорректировать стратегию.

При масштабировании кампаний через API можно запускать новые связки автоматически и отслеживать их рентабельность. Таким образом, трекер не только помогает контролировать текущий спенд, но и обеспечивает управляемое увеличение объемов трафика за счет оптимизации рекламных решений.

В отдельной статье собрали подборку лучших трекеров для арбитража трафика в 2025 году.

Антидетект-браузеры позволяют безопасно управлять большим числом рекламных аккаунтов. Каждый профиль изолирован технически благодаря подмене отпечатков браузера, IP и других параметров среды. Это снижает риск блокировок при запуске массовых кампаний, где используются десятки или сотни аккаунтов.

Благодаря стабильной работе антидетект-браузера удается дольше сохранять рекламные аккаунты активными. Это позволяет наращивать совокупный спенд без дополнительных затрат на восстановление заблокированных аккаунтов и запуск новых кампаний.

Подборку лучших антидетект-браузеров 2025 года смотрите в нашем отдельном материале.

Spy‑сервисы предоставляют актуальные данные по объявлениям, офферам и связкам, которые используют конкуренты. Они показывают креативы, лендинги, форматы, настройки таргетинга и ГЕО, в которых сейчас работают кампании. Это сокращает количество неэффективных тестов и позволяет запускать трафик на основе уже проверенных решений.

Такая информация снижает вероятность неудачных запусков, особенно при выходе в новое ГЕО или вертикаль. Использование spy-сервисов способствует более точному распределению спенда: бюджет направляется на перспективные связки, а не расходуется на поиск вслепую.

Мы подготовили обзор лучших spy-инструментов 2025 года в отдельной статье.

Кратко: что такое спенд и как с ним работать

Спенд — это не все расходы. В арбитраже под спендом понимают только траты на показ рекламы. Технические издержки — отдельная статья расходов. Это важно учитывать при расчете метрик.

Не путайте спенд с бюджетом, лимитом и биллингом. Бюджет — это сумма всех расходов. Лимит — это ограничение по расходам от платформы. Биллинг-порог — это просто отметка, когда система спишет деньги.

Чтобы управлять спендом — подключайте инструменты:

• Используйте CRM-системы, чтобы видеть, куда уходит каждый рубль и какие связки реально приносят доход. Это убирает слепые зоны в расходах и помогает перераспределять бюджеты на лету.
• Работайте с трекерами, чтобы собирать статистику по кампаниям в одном интерфейсе. Они показывают, что работает, а что сливает бюджет. 
• Подключайте антидетект-браузеры, если управляете десятками аккаунтов. Они минимизируют блокировки и позволяют безопасно увеличивать объемы без потерь.
• Проверяйте идеи через spy-сервисы. Смотрите, какие креативы, офферы и связки работают у конкурентов. Это ускоряет тесты, экономит бюджет и помогает запускаться не вслепую.

* Принадлежит компании Meta признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ