Каждый из нас делает ошибки в работе, а арбитраж — просто минное поле для них. Сегодня мы разберем 6 основных ошибок, с которыми вы можете столкнуться при сливе трафика, и предложим рекомендации по их решению!
Ожидание прибыли с первой кампании
Самое большое заблуждение в арбитраже, которое только может случиться: мгновенное богатство после первого залитого объявления. На деле же практика показывает, что даже опытные вебмастера редко когда находят топовую связку со случайного креатива: для этого нужно протестировать массу гипотез и потратить не одну сотню долларов.
Ошибка в данном случае заключается в неправильном мышлении и отношении к арбитражу трафика как к быстрому способу заработка.
Важным фактором успеха является решимость и готовность тратить деньги даже впустую, пока не получится выстроить правильную стратегию и подход, который позволит выводить оффер в плюс.
Все потраченные на неудачные тесты деньги рано или поздно вернутся к вам — тогда, когда вы найдете свою первую прибыльную кампанию. Об этом умалчивают в кейсах, однако слитые в минус деньги — ваш опыт, которым вы будете пользоваться всегда.
Лить в минус — совершенно нормально, поэтому не стоит приходить в арбитраж с последними деньгами в кармане, желая быстрее их удвоить. Вы потеряете их, не сможете под давлением нормально протестировать оффер и разочаруетесь в партнерском маркетинге.
Вечный поиск секрета арбитража
Успех в арбитраже трафика кроется в приватных фишках и знаниях топов.
Если вы так думаете, то как минимум одну ошибку вы уже совершили.
Обладание секретной информацией не сделает вас моментально топовым вебмастером, а вот успех без нее вполне возможен.
Во время неудач каждый арбитражник сталкивается с мыслью, что те, у кого получается, знают что-то уникальное. То, что позволяет им зарабатывать деньги, пока другие оплакивают свои вложения.
Секретного ингредиента не существует. Да, бывает приватная информация, которая упрощает работу, но как только вы ее получите, чуда не произойдет.
Мало обладать фишками, нужно создавать стратегию работы с трафиком и применять ее на практике — в этом и состоит успех в арбитраже.
Неправильный выбор оффера
Товар может заходить у одного вебмастера и показывать отвратительные результаты у другого — такова суть арбитража трафика. Но есть несколько пунктов, согласно которым можно сказать, что оффер все-таки выбран неправильно, и вряд ли с ним получится заработать.
Попытка лить на старый топовый оффер
Если у вас есть готовый подход к нему, то все может выйти вполне удачно, но если вы только начинаете и хотите выбрать самый популярный оффер в надежде получить прибыль на примере других, то, скорее всего, вы столкнетесь с неудачей.
Конкурировать с топовыми вебмастерами сложно: в частности в Facebook с небольшими бюджетами вы просто не сможете получить ту же часть аукциона и потратить столько же средств, чтобы дождаться оптимизации кампании.
Выход: искать новые офферы с аналогичным эффектом или перезапуски на новые нестандартные гео.
Работа с офферами без понимания их целевой аудитории и УТП
Знание преимуществ товара и того, как его стоит продвигать, приходит со временем. В начале пути вам будет сложно работать с оффером, если вы не видите его эффект, аудиторию и преимущества. И всегда помните, что вы — это не ваша ЦА, и если товар интересен вам, то большая часть людей может не понять его.
Выбор оффера по средним показателям
Если вы видите оффер с высокой выплатой или показателями конверсии, то это не значит, что вы сможете заработать на нем много денег.
Оффер с низким вознаграждением может быть не менее профитным, чем с высоким. Главное, что вас должно волновать — разница между выплатой и затратами на привлечение апрувнутого лида.
Отсутствие стратегии в действиях и тестировании офферов
Арбитраж — такая же работа, как и обычная, но только организовывать время, составлять список задач и контролировать качество их выполнения придется вам самим.
Ошибкой является разрозненная работа без стратегии. Так вы можете либо тестировать слишком много всего, либо делать мало, и не получать результатов.
Вы должны определить, сколько офферов и на протяжении какого времени вы будете тестировать. Каких показателей ожидаете, и какие действия планируете проводить, когда получите данные тестов.
Многие новички выбирают один и тот же оффер и раз за разом повторяют одно и то же, а после бросают, так как думают, что у них ничего не получается.
При тестировании вы в первую очередь должны собрать статистику по офферу или гео, которая будет релевантной. Исходя из этих данных вы сможете принимать решения по оптимизации, корректировать ваши рекламные кампании, благодаря чему получать лучшие результаты.
Отсутствие стратегии чаще всего приведет вас к одной из двух проблем:
- Недостаточное тестирование креативов уменьшит ваши шансы на то, чтобы найти профитную связку.
- Тестирование слишком большого количества вертикалей, офферов, гео приведет к тому, что вы потратите деньги, но не получите никаких данных, исходя из которых можно редактировать кампанию.
Как тестировать офферы, чтобы лить в плюс, рассказали участники арбитражной команды ABT Production.
Неправильный подсчет данных: упор не на те показатели
При тестировании офферов вы всегда должны принимать решения, исходя из полученных данных. Именно поэтому вы должны точно знать и уметь анализировать все статистические показатели, чтобы вовремя корректировать свою рекламную кампанию.
Например, считается, что главным показателем, на который стоит ориентироваться, является ROI. Однако на практике это не всегда так.
Вы должны рассматривать ROI в связи с полученной прибылью. Например, ROI 30% может показаться меньше, чем 300%, однако, если в первой кампании вы можете безгранично повышать бюджет, а во второй он в рамках $10, то становится очевидно, что первая гораздо более эффективна и прибыльна.
Не зацикливайтесь на определенных показателях и всегда будьте готовы жертвовать ими для получения наибольшей прибыли.
Глупые технические ошибки
Ошибки, которые возникают по невнимательности, часто приводят к потере денег. И это самое ужасное, что вы можете сделать при запуске кампании.
Именно поэтому всегда проверяйте:
- партнерскую ссылку и форму на работоспособность,
- правильность настройки кампании, текстов, ссылок,
- гео, бюджет и ставки,
- правила и требования партнерской сети относительно оффера перед запуском рекламной кампании.
Возможно, кто-то скажет, что перечисленные выше ошибки — полный мейнстрим, и с ними сталкиваются только абсолютные новички. Это вполне может быть так: ошибки в рекламных кампаниях чаще всего индивидуальны, и вы можете их повторять из тестирования в тестирование не понимая, почему же оффер не заходит.
Выход один: оценивайте свою работу беспристрастно и не бойтесь просить помощь у других вебмастеров: свежий взгляд еще никому не мешал!
