Google Ads изменился — арбитражники отмечают, что привычные методы настройки кампаний больше не приносят высокого ROI, а алгоритмы ведут себя непредсказуемо. Время перебора ключевых слов, ручного управления ставками и контроля над каждым кликом уходит.
В этой статье мы подведем итоги обновлений, произошедших на площадке, и объясним, как работать с трафиком в Google Ads в 2026 году: что такое AI Max и Performance Max, как изменится реклама c приходом нейросети Gemini в поисковую выдачу и к чему готовиться арбитражникам в серых нишах.
- Как изменился Google Ads за 2025 год
- AI Max и Performance Max
- AI Overviews и AI Mode
- Новый подход к созданию лендинга
- Будущее серых вертикалей
- Данные и аналитика как ключевое конкурентное преимущество
- Роль человека в настройке и запуске рекламной кампании
Как изменился Google Ads за 2025 год
Искусственный интеллект превратился из помощника в базу, на которую опираются все алгоритмы площадки. По данным аналитиков, Google за год внедрили более 60 обновлений на основе ИИ. Это кардинально меняет подход к заливу трафика.
Раньше рекламой в Google Ads по большей части управляли вручную. Для залива собирали списки минус-слов, сегментировали группы объявлений, корректировали ставки. Теперь такой подход неактуален — ручное управление проигрывает нейросетям по скорости и масштабам обработки данных.
Расскажем подробнее о главных изменениях в работе площадки.
- Ответы нейросети в поиске. Пользователи стали реже вводить простые запросы из пары ключевых слов. Они чаще задают объемные вопросы, на которые отвечает ИИ. Теперь попасть в топ выдачи мало. Нужно, чтобы контент на вашем сайте был максимально релевантен запросу, только тогда ссылка на ваш ресурс попадет в ответ нейросети.
- Управление Performance Max (PMax) — это универсальная кампания, которая автоматически показывает рекламу сразу на всех площадках Google: в поиске, YouTube, Gmail, картах и др. В 2025 году PMax стал управляемым:
- минус-слова на уровне кампании. Чтобы исключить мусорный трафик, не нужно писать в поддержку. Вы можете сделать это самостоятельно;
- отчеты по объектам. Стало легче отслеживать работающие креативы;
- списки исключения брендов. Раньше PMax автоматически повышал ставки за показы рекламы по запросам, содержащим название вашего бренда. Рекламодатели переплачивали за тех, кто и так пришел бы к ним, вместо того, чтобы привлекать новых клиентов. Теперь через списки исключения можно защитить свой бренд от автоматического выкупа по завышенным ставкам.
- Стратегия Power Pack — готовая комбинация автоматизированных форматов рекламы. Охватывает пользователей на всех этапах воронки — от первого знакомства с продуктом до покупки. Power Pack пришла на смену связкам поисковых и торговых кампаний, включает три составляющих:
- AI Max — для захвата горячего трафика в поиске;
- Demand Gen — для создания спроса через YouTube и Discover;
- Performance Max — для сбора конверсий по всей воронке.
- Значимость качества данных. Эффективность работы алгоритма зависит от качества данных, которые вы ему скармливаете. Если система не видит часть реальных конверсий из-за слабого трекинга, она считает рекламу неэффективной и автоматически занижает ставки на аукционе. В итоге аккаунты без настроенных расширенных конверсий и передачи данных из CRM теперь проигрывают конкурентам с более точной аналитикой.
AI Max и Performance Max
В 2026 году подходы к управлению кампаниями меняются. Ручная корректировка теряет актуальность. Вы больше не сможете запустить эффективную рекламу без использования инструментов автоматизации. Алгоритму больше не надо, чтобы вы подбирали ключевые слова. Ваша задача — определиться с целью кампании и бюджетом, остальное происходит без вашего участия. Главными инструментами вебов и маркетологов становятся AI Max и Performance Max. Разберем, зачем они нужны и как с ними работать.
AI Max
Это новый формат поисковых кампаний. Если раньше вы сами собирали список ключевых слов для рекламных показов, но теперь этого делать не нужно. Система анализирует контент вашего сайта или лендинга, понимает, что вы продаете, изучает намерения пользователя и сама решает, по каким запросам показывать объявление.
Чтобы включить логику AI Max, достаточно переключить ползунок в настройках кампании в процессе ее создания.
Это действие запускает два процесса — Search Term Matching (расширение семантики за пределы ваших ключей) и Asset Optimization (автоматическое создание заголовков и подбор наиболее релевантной посадочной страницы под запрос).
Почему без AI MAX в 2026 году уже не обойтись:
- Увеличение охвата аудитории. AI Max находит такие поисковые запросы, которые вы вряд ли собрали бы вручную. Например, длинные вопросы к голосовым помощникам. Тесты 2025 года показали, что это дает +18% к количеству конверсий.
- Автозаголовки. Система сама адаптирует заголовки и текст объявления под конкретный запрос пользователя. Это повышает кликабельность.
- Замена старым инструментам. AI MAX полностью вытеснит привычные динамические поисковые объявления. По прогнозам экспертов, это случится в ближайшие 12–18 месяцев. Если вы хотите продолжать работу с Google Ads, игнорировать AI MAX уже не получится.
Performance Max
Это единая кампания, которая показывает вашу рекламу везде: на YouTube, в почте, поиске и на сайтах-партнерах Google.
В личном кабинете это реализовано через группы объектов (Asset Groups). Вы больше не создаете отдельные баннеры под каждую площадку. Вы работаете с конструктором: загружаете в систему все исходники (горизонтальные и квадратные изображения, видео, логотипы, заголовки), а алгоритм сам собирает из них нужный креатив под конкретного пользователя.
Раньше Performance Max вызывал недоверие. Было непонятно, на каких площадках крутится реклама и куда улетает бюджет. Google исправил эти проблемы, добавив нужные отчеты и настройки для рекламодателей:
- Эффективные площадки. Появились отчеты по местам размещения рекламы. Теперь видно, какие площадки приносят лиды, а какие — бесполезная трата денег.
- Минус-слова. Задавая минус-слова на уровне кампании, вы можете сразу отсечь мусорные запросы и повысить качество трафика.
- Исключение брендового трафика. Вы можете запретить кампании показывать рекламу по названию вашего бренда, чтобы не платить за тех, кто и так вас ищет.
- Понятная статистика по креативам. В отчетах видно, какие именно картинки, видео или заголовки работают лучше всего.
AI Max и PMax нужно использовать в связке. Первый инструмент помогает забирать горячий трафик из поиска. Второй — масштабироваться и выжимать максимум лидов со всех площадок Google.
Полностью ручная настройка по ключевым словам пока остается рабочей схемой, но только для узких специфичных тем (редкие предметы коллекционирования, нишевые медицинские и юридические услуги). Для всего остального автоматизация теперь работает лучше и дает больше охвата.
AI Overviews и AI Mode
Поведение пользователей в поиске меняется. Люди перестают вводить короткие фразы из двух-трех слов, а обращаются со сложными вопросами к нейросетям. Реклама подстраивается под эти изменения. Для этого в Google появился новый рекламный формат AI Overviews и режим настройки AI Mode. Ниже расскажем, как они работают.
AI Overviews
Сейчас по многим запросам в самом верху поисковой выдачи появляется готовый текстовый ответ от ИИ. Пользователь получает ответ сразу на странице поиска, не переходя на сайты, поэтому Google начал встраивать рекламные блоки внутрь этого сгенерированного ответа. Вот только попасть сюда сложнее, чем в топ поисковой выдачи. Высокой ставкой эту задачу не решить. Алгоритм покажет вашу рекламу только в том случае, если она логически дополняет ответ нейросети и релевантна запросу пользователя.
AI Mode
Это режим, заточенный под длинные подробные запросы. Например, если раньше пользователь искал «Кроссовки цена», то сейчас он будет спрашивать «Какие кроссовки купить для бега на улице летом».
Подход к подбору аудитории по ключевым словам меняется, собрать максимально релевантное семантическое ядро вручную становится все сложнее.
Короткие ключи и старая семантика по длинным запросам больше не работают. Теперь система ориентируется на смысл запроса, а не на точное совпадение ключевых слов. Например, на ваш ключ «Средство от прыщей» AI-алгоритм поймет запрос «Как убрать высыпания на лице подростку без гормонов». Пользователю покажут оффер, хотя прямого вхождения здесь нет, что обычная поисковая кампания обычно игнорирует.
Для привлечения трафика по таким запросам необходимо использовать кампании с автотаргетингом (AI Max). Так вы попадете в поле зрения теплых клиентов. Человек, задающий детальные вопросы, уже находится на этапе глубокого выбора и изучения темы. Он уже готов покупать, ищет лучший оффер, и у вас есть все шансы конвертировать его в клиента.
Новый подход к созданию лендинга
Изменения поведения пользователей и растущее влияние ИИ в рекламных системах повлияли и на подходы к созданию лендингов. Раньше в арбитраже хорошо работали короткие лендинги-квизы или одностраничники с минимумом текста. Теперь для оптимизации работы рекламных алгоритмов и повышения качества трафика контент должен быть более информативным и структурированным.
AI сканирует страницу, чтобы четко понять суть продукта и проблему, которую он решает. Если на сайте только картинка, пара предложений и кнопка «Купить», рекламные нейросети посчитают вашу площадку нерелевантной, что скажется на качестве трафика и увеличит стоимость конверсии.
Чтобы ваш текст был понятнее роботам рекламных систем, нужно использовать микроразметку. Это специальные теги в коде сайта, которые подсказывают роботу, что именно находится на странице. Без нее ваш сайт для нейросети — просто набор текстовых блоков и картинок.
Что такое микроразметка и как с ее помощью попасть в ИИ-обзоры в поисковой выдаче
Как изменятся AI-инструменты. Рекламодатели не могут управлять показами в AI-блоках, это решает алгоритм. Эксперты ожидают, что в 2026 году появятся настройки, позволяющие включить и отключить показы в ответах нейросети.
Также в отчетах должна появиться возможность просматривать, откуда пришел клик — из стандартной строки поиска или из блока AI Overview. Прогнозируют также, что появятся новые, специально адаптированные под длинные ответы, форматы объявлений.
Будущее серых вертикалей
Арбитражникам, заливающим траф на серые офферы, станет сложнее работать с сорсом. В 2026 году вся модерация переходит под управление нейросетей. Они оценивают контент комплексно и не допускают ошибок там, где человек может что-то не упустить.
Как работает новая AI-модерация
Раньше можно было пройти модерацию, заменив буквы в словах или используя клоакинг. Боты проверяли текст, вайт-пейджи и др. Алгоритмы на базе Gemini работают иначе:
- Распознавание изображений и видео. Нейросеть считывает текст прямо с картинок. Она анализирует видеоряд: эмоции людей, предметы в кадре. Например, если на видео нет запрещенных слов, но крео содержит обещания быстрого заработка или мгновенного похудения, система это поймет и забанит кампанию.
- Детектор дипфейков. Google жестко блокирует видео, сгенерированные нейросетями, если там используют лица знаменитостей. Такие аккаунты отлетают в бан без права восстановления.
- Анализ поведения. Система смотрит на действия рекламодателя. Если вы массово запускаете однотипные кампании или используете однотипные схемы прогрева аккаунтов, алгоритм быстро вычисляет подозрительные поведенческие паттерны.
Изменения в популярных нишах
Ниже разберем, с какими проблемами рискуют столкнуться арбитражники в разных вертикалях.
Нутра. Агрессивные обещания быстрого результата или исцеления больше не пройдут. AI распознает такие утверждения даже по анализу картинок. Теперь вместо того, чтобы продавать напрямую, нужно уводить пользователей на прокладки, имитирующие белый контент, — в виде блогов, новостных статей или обзорников. Продавать нужно мягко, через нативный контент.
Гемблинг. Webview-приложения живут все меньше, Google находит их быстрее, чем раньше, и удаляет из стора. Для решения проблемы рекомендуется переходить на PWA-прилы с использованием более качественных трастовых прокладок, которые выглядят как полноценные медиапорталы.
Крипта. Главный барьер — проверка личности рекламодателя. Пройти верификацию на поддельные документы уже не получится. Работать смогут только крупные бренды с лицензиями, либо те вебы, у которых есть доступ к качественным трастовым аккаунтам с историей.
Как заливать трафик в 2026 году
Чтобы лить трафик с Google Ads без банов, эксперты рекомендуют придерживаться следующих правил:
- Обеляйте воронки. Используйте прокладки, контент которых напрямую не нарушает правил площадки. Их задача — подогреть интерес пользователя к офферу. Например, если вы льете на похудалку, не ставьте на прелендинг фото тазика со стекающим в него жиром и заголовки вроде «Пейте это натощак и худейте на 5 кг в день». Лучше сделать прокладку в стиле лайфстайл-блога: «Как я изменила питание и добавила 5 полезных привычек», где ваш оффер упоминается нативно, как помощник в процессе, а не как волшебная таблетка.
- Используйте качественные расходники. Нужны трастовые агентские аккаунты или качественный фарм. Арендовать надежные агентские кабинеты можно через сервисы вроде traffic heroes, а покупать в проверенных шопах (ggsel, fbstore и др.)
- Повышайте уникальность крео. Вместе с метаданными файла нужно уникализировать визуальный ряд креатива, чтобы сбить с толку алгоритмы распознавания дублей. Недостаточно просто почистить exif-данные. Измените саму структуру изображения, наложите цветовой фильтр, отзеркальте картинку по горизонтали, поверните ее на несколько градусов или добавьте слой с невидимым шумом. Также можно прогнать креатив через нейросеть, попросив перерисовать исходник с сохранением смысла. Тогда для Google это будет уникальное изображение.
Данные и аналитика как ключевое конкурентное преимущество
Алгоритм приводит ту аудиторию, данные о которой он получает. Если система видит много дешевых некачественных заявок, она обучается приводить их еще больше. Чтобы получать платежеспособных теплых клиентов, нужно скармливать алгоритмам правильные данные.
Раньше вся аналитика держалась на сторонних cookies-файлах, которые пиксель сохранял в браузере пользователя. Сейчас браузеры блокируют эти файлы ради приватности. Код отслеживания больше не может узнать и запомнить пользователя, поэтому вы теряете в отчетах часть реальных конверсий.
Рекламу в 2026 году нужно запускать с использованием трех инструментов:
1. Enhanced conversions. Расширенные конверсии — это не стратегия ставок, а техническая настройка отслеживания, мастхев в 2026 году. Когда пользователь оставляет заявку, система шифрует его email или телефон и передает Google. Платформа находит этого человека в своей базе среди пользователей YouTube, Gmail и поиска, затем связывает клик с покупкой. Это помогает фиксировать конверсии, даже если браузер заблокировал куки.
2. Value-based bidding. У стратегии «Максимум конверсий» (Target CPA) есть недостаток — она ищет самые дешевые лиды. Часто это люди, которые оставляют заявку, но ничего не покупают.
С Target CPA лучше переходить на стратегию Target ROAS — рентабельность инвестиций. Вы передаете Google не факт конверсии, а реальную ценность лида в деньгах. Система перестает гнаться за дешевыми кликами и начинает искать пользователей, которые готовы покупать.
3. Офлайн-конверсии и CRM. Этот инструмент необходим тем, кто продает не напрямую через сайт, а через звонок или переписку. Если клиент купил через неделю после клика по рекламе, Google Ads об этом не узнает. Для него это пустой клик. По этой причине всегда нужно загружать данные о реальных конверсиях из вашей CRM обратно в рекламный кабинет через Offline Conversions. Алгоритм оптимизирует рекламу с учетом реального объема продаж, а не под пустые заявки на сайте.
Роль человека в настройке и запуске рекламной кампании
Бесконтрольно опираться на алгоритмы нельзя. Искусственный интеллект — это механизм, который видит задачу буквально. У него нет понимания специфики бизнеса. Если вы запустите Performance Max c целью «максимум трафика» и не будете контролировать кампанию, алгоритм просто найдет самые дешевые клики. Статистика будет красивой, бюджет растворится, а продаж при этом будет ноль. В 2026 году маркетологи берут на себя те задачи, которые не под силу ИИ-алгоритмам.
- Установка целей и ограничений. Робот не понимает, что значит хороший лид. Это должны сказать вы. Ваша задача — настроить передачу только качественных конверсий, добавить списки минус-слов. Важно контролировать работу алгоритма. Если конверсия выросла, нужно оценить качество трафика, проверить, нет ли скликивания бюджета. Нейросеть это не проанализирует.
- Выбор оффера и УТП. ИИ может сгенерировать 100 вариантов заголовков и картинок за минуту. Но он не может придумать причину, почему клиент должен купить именно у вас.
Уникальное торговое предложение разрабатывает маркетолог или арбитражник. Вы загружаете в систему уже готовые данные — преимущества товара, боли аудитории, качественные изображения. Нейросеть работает с тем, что вы ей дали. Если на входе слабый оффер, то и реклама будет работать плохо, сколько бы вариантов ни перебрала нейросеть.
- Анализ воронки в целом. Показатели статистики в личном кабинете нужно углубленно анализировать. Важно понять, хорошо ли конвертит лендинг, как обрабатывает заявки колл-центр, окупаются ли затраты на привлечение клиента. Задача AI — оптимизировать цену клика, а ваша цель — оптимизация чистой прибыли.
Итог
Маркетологи прощаются с эпохой ручного управления ставками и становятся партнерами искусственного интеллекта. Скептики будут настраивать рекламу по старинке, бороться с банами, жаловаться на дорогой трафик и уходить с платформы. Те, кто адаптируется, будут использовать AI Max и PMax для быстрого масштабирования кампаний. А свободное время лучше потратить на создание классных креативов и поиск конвертящего оффера